易主、退市、亏损、闭店、破产清算？

对于很多国人来说，拉夏贝尔这一耳熟能详的国产服装品牌，在巅峰时期拥有近万家门店，被誉为“中国ZARA”的称号，是当初国内发展速度最快的女装品牌，也是中国女装第一股。然而曾经的全国第一发展至今却落得个破产清算的结局，这中间的风云变幻不禁叫人唏嘘不已。

传统企业衰退没落

多数发展处境堪忧

其实，无论是老牌国货，还是新兴品牌，又或是出海企业之所以能够全球范围内流传至今，其核心就在于承载着的是质量、信誉和文化。但就当下发展现状而言，目前绝大多数的传统企业都忽视了对文化的挖掘和整理，对品牌的定位也没有做到与时俱进，在宣传过程中坚持守旧，忽视时代色彩。当文化不能做到“古今融合”，就很难引起新一代消费群体的关注。再加上管理经营和服务上的各种漏洞，走向衰亡好像是永恒定律。总结来看，处在危机中的传统企业们，似乎都存在着品牌认知固化、传播手段老化、消费人群退化的通病。

某中国老牌品牌营收近年来下滑情况

曾经红遍大江南北，如今却日落西山。没有永远长虹的巨头，也没有永远灿烂的神话，即便是经历了时间和市场洗礼过的知名企业，也还是会存在处境堪忧的时候。当亏损是常态，如何守正创新发展便成为关键。

而经过无数的事实证明，品牌要发展，传播的重要性不言而喻。所以没有营销声量的品牌如同“哑火的炮弹”，无法施展出“平地一声雷”这般惊艳四座的实力。在WotoKOL卧兔服务过2800+知名企业的经验来看，传统企业应当注重转变品牌形象和营销策略，打开社媒声量，彰显品牌主张，拉动新消费助力，最终实现抢占市场。

出海企业营销难上加难

海外红人营销化解危机

近忧远虑，危机并存。

在营销过程中，于传统的出海企业而言，这中间还存在的文化差异、消费习惯、语言系统迥异的门槛阻碍着发展，想要蜕变更是难上加难。

更为糟糕的是，因流量朝着碎片化的趋势发展，在疫情影响下海外消费者的注意力也更加集中在社媒平台，心态也随之发生转变，导致海外市场营销的试错成本居高不下，转化效果也频繁下滑。据Wordstream调查，去年下半年亚马逊美国站卖家的平均广告销售成本比已经高达30%；此外，谷歌的广告付费点击率在近几年下降了10%，有四分之一的广告账号的转化率低于1%。

亚马逊、谷歌、FAcebook广告产生的增长情况

另外由于营销数据回溯的延迟和不真实的数据干扰，企业很难准确评估营销效果，进而无法有效优化策略，导致整个营销动作犹如摸着石头过河。而且，与经验丰富的合作伙伴进行大规模对接和合作需要较长时间，这一缺陷不仅限制了营销活动空间，也难以找到融入当地市场的法门。

那么传统出海企业如何才能打造适应新时代的品牌形象呢？最重要的那部分答案一定是海外红人营销。

随着SEO搜索引擎、社媒广告营销流量红利消逝后，海外红人营销越来越成长为布局品牌营销的重要部分，并且增长快，效果好，可以和海外消费者产生互动联系。如今，受粉丝对海外红人持续创作产生的信任，越来越多的消费者在做购买决策前更倾向于参考KOL的建议和内容。因此，与KOL开展营销合作是品牌提升知名度、促进营收的有效途径。对于品牌来说，KOL可以作为传递品牌信息的桥梁，帮助品牌树立形象，并与消费者建立持久的信任关系。

尤其对于传统的出海企业而言，进行海外网红营销一来迎合当下新消费市场，品牌形象能得以快速塑造，高效获取营销红利；二来解决本地化的问题，媒体声量能得以快速传播，从而实现焕发新生的作用。

当然，也并非是KOL的粉丝越多，营销效果就会越好。也有很多的年轻人更倾向于关注内容真实且有趣的中小型KOL，他们认为喜欢的KOL所产出的内容不会给他们带来过于明显的”被销售感”。

如何选择合适的海外红人、如何大规模进行海外红人营销合作便成为传统出海企业新一轮的难题和挑战。

海外红人营销神器

精准链接千万意见领袖

为了应对上述难题，出海企业一定要选择优秀的合作伙伴来进行本地化运营。比如传统出海企业可以通过WotoHub海外红人智能营销云的竞品洞察功能，监测竞品红人策略、成本和资源，洞察行业最新营销风向的同时，还能复用红人资源，精准链接与品牌定位相符的海外带货红人，红人合作实现高效，让品牌快速进入海外消费者的视野当中。

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所以品牌与WotoKOL卧兔合作海外红人营销，能通过WotoKOL卧兔快速理解海外市场规则，进行贴近当地市场的新型联盟营销运作，聚拢海外流量完成对目标受众生态圈的原始积累；还能利用WotoHub平台合作海量海外红人，进行贴近当地消费者的内容营销运作，补足出海产品在海外当地市场上的品牌弱势，做好商业化闭环