近几年，由于海外传统电商平台获客成本逐渐增高，越来越多的跨境卖家寻找品牌第二增长点。其中，不受平台规则限制、可以锁定自己的客源、不用担心竞争比价、具备品牌溢价能力的独立站就成为卖家的热门选择之一。

经过疫情加剧、海运上涨、监管升级等“黑天鹅”事件冲击，也导致部分独立站卖家元气大伤。独立站作为商家对用户相连的最快方式，但有一大弊端就是“流量孤岛”效应。因此独立站想要获客，只能想方设法地通过外部渠道引流。

而在众多营销手段中，独立站卖家如何破局？

在一众对比分析中，海外网红营销逐渐成为焦点。

海外网营销vs其他营销手段

\ 海外网红营销vs传统广告投放 /

海外网红营销对比于传统广告投放，最大的优势是能100%快速触达目标受众。

传统广告投放主要是通过传统媒体大范围向市场传递品牌信息。但由于受众面广泛，导致效果监测时效长。而海外网红营销只要找准红人，就能精准触达品牌受众，且转化周期短且效果明了。

在操作便捷性上，海外网红营销的操作难度和操作周期相对于品牌联系海外媒体进行宣发而言简直完胜。

\ 海外网红营销vsSEM数字营销/

对比SEM数字营销而言，网红营销的优势在于成本低、能形成内容沉淀能为品牌带来长期流量。

随着搜索引擎的拉新获客成本逐年上涨，这个投放渠道的流量红利逐年降低。而海外网红营销可以联系网红进行免费置换或者按销售比例给佣金等合作方式，这样的话我们就可以大大降低预算成本，提升ROI。而且能接受免费置换或者佣金提成的网红一般都是一些刚开始做网红不久，处于上升阶段，这种网红一般会很配合品牌，而且会有很大的创作意愿，粉丝增长速度快，曝光效率高。

另外许多品牌由于预算的原因，SEM数字营销选择的是一次性流量的营销方式。这也就意味着广告投放一旦停止，流量也会戛然而止。而海外网红营销却是随着网红频道的发展，合作的推广内容可能还会存在流量爆发的空间。

\ 海外网红营销引爆独立站销量 /

由此可以见得，海外红人营销不但能快速触达用户心智，为独立站带来精准的流量，促使用户完成购买、复购、转化等一系列行为；还能形成内容沉淀为品牌带来长期增量，简化操作难度和数据监测周期，整体投资回报率占比颇高。

独立站流量增长攻略

因成本低、效率高、流量精准，三分之二的品牌都在利用网红营销扩展高质量流量池，让品牌接触到以前可能无法接触到的消费者。但品牌如何利用海外网红将“引流-触达-转化-沉淀”这整个链路走通，这是个难点。所以独立站卖家做到以下几点：

• 品牌&产品分析
• 推广平台选择
• 合作博主分析

\ 品牌&产品分析/

适合做海外网红营销产品需要满足以下四点特质中的任意一点，所以独立站卖家可以根据些特质分析自己品牌产品与海外网红营销的适配程度。

标准化的产品，有比较完备的功能模块，便于邮寄，比如工业性大型产品，就不适合做网红营销，一来邮寄不便，二来受众不精准。

广泛性产品，目标受众广泛，使用频率高。如果是专门针对某一特殊人群使用，就不适合大规模的网红推广，比如残疾专用的耳廓等等。

价值独特的产品，便于话题传播，容易形成标签。比如很多美妆类产品，相对竞品很容易找到自己的独特优势，这样网红更容易输出优质的内容。

本地化产品，产品文化符合当地主流文化、产品价值能够被年轻消费者认同，因为主流的社媒平台，基本是年轻人的天下。

\ 推广平台选择/

不同社媒渠道的营销侧重和营销效果都不尽相同，独立站卖家需要清楚当下主流社媒平台的优势和劣势，匹配更适用于自己品牌的宣传渠道。独立站卖家根据以下YouTube、Instagram、TikTok、Facebook四大社媒平台特质，找到最适合自己品牌的营销路径。

YouTube

国际原创视频内容平台，超20亿月活跃用户，优质KOL预估410万。

优势

内容优质，号召力强；

推广效果好，视频内容沉淀，增加权重。

劣势

平台网红价格较高，转化不能被全部监测。

Instagram

全球时尚青年集聚平台，超10亿月活跃用户，优质KOL预估330万。

优势

集合高消费群体；

拥有头部社媒平均较高的转化率和互动率。

劣势

需要避雷机器人账号和假网红；

帖子的内容很难做出花样。

TikTok

全球成长迅速的短视频社交平台，超10亿月活跃用户，优质KOL预估110万。

优势

盘活流量几率大；

更容易和受众建立联系；

稳定性高，更快塑造人设。

劣势

短视频制作有一定门槛；

TikTok电商化进程有待成熟。

Facebook

国际社交分享平台，29亿月活跃用户，优质KOL预估200万。

优势

用户群庞大；精准投放。

劣势

流量红利减少，成本高；

若没有用户画像，无法锁定目标受众。

\ 合作博主分析/

根据“人货场”三原则，以上两点是解决了独立站卖家的“货”、“场”的问题，而选对“人”对于独立站转化而言也非常重要。因此，匹配网红、分析网红、联系网红、管理网红就成为独立站卖家需要解决的问题。

但如果独立站卖家要自己对接海外网红的话，就会导致效率低，成效不能迅速呈现。而借助海外红人智能营销工具——WotoHub，可以一键部署海外网红营销生态，1人完成10人团队的功能内容，能更大程度地利用人效。

对于以上的关于红人的各种问题，WotoHub不用独立站卖家自己去找渠道，直接让其置身海外网红资源中心。

就拿卖家最关心的引流来举例，独立站卖家可以在WotoHub的产品中心添加自己的产品，点进对应产品的详情后，可以看到该产品合作的红人名称、粉丝数、发布渠道、专属短链访问量、视频内容播放量、评论点赞数等关键信息，能快速追踪网红的引流效果，明确投入产出比，方便独立站卖家实时调整营销策略。