2022年上半年，对于跨境卖家来说压力不容小觑，“清库存”成为生存下来的关键动作。在这种情况下，跨境卖家更要把握好年中促销的流量，一扫上半年阴霾！机会来啦，夏日购物季是全年旺季促销第一站，也是欧美规模最大的促销季之一。

2021年，夏促销售额增长幅度仅次于黑五和 Prime day，排名美国节日前三，潜力巨大。关于夏促，还有一个更确切的数据：2020年夏促期间，服饰品类电商销售额达到$1,447亿美元，占2020年服饰类整体销售额的30%。

在消费者注意力越发分散的当下，想要打造吸睛产品，出海品牌营销得要八仙过海各显奇招。如何跳出中规中矩的营销方式从而打动消费者？今天，小兔来为你揭开夏日海外网红营销扣人心弦的秘密。

1 夏日大作战也有指导思想！

真正的品牌营销不只是销售商品，归根到底，我们是要和消费者建立深层次的、不易断线的联系。海外网红营销可以满足您的需要。

如果您的品牌与海外红人之间有长期稳固的合作关系，那么这种积极性将溢出到该网红的粉丝身上，帮助您吸引到更多认同品牌产品的客户。这些客户将与您的品牌形成长期关系。

2 5个夏季活动创意

今年夏天，您的海外网红营销可采取以下创意活动，将品牌推广计划提升到一个新的水平。

1.操作展示视频

简短的“操作展示”视频是所有视频中最受欢迎的红人内容营销类型之一。

（产品测评类内容）

与熟悉产品的海外网红合作，品牌可以指导他们完成产品评测类视频。此营销展示的内容富含变化，有三种展现形式包括：产品视频教程、使用前后的视频/图像对比、问答类视频。炎炎夏日，防晒用品、防蚊用品、游泳运动用品、清凉电器等都能使用该方法拍摄红人视频。

对于该类营销推进，合作的海外网红要知道如何用好品牌产品，把关窍展现到位，这一点至关重要。

2.标签编辑

Hashtag 可以选择现在流行的主题内容，也可以自建品牌、产品标签，做品牌红人营销资源积累。在做流行标签时，品牌可以让红人做易复制，好互动的标签，以此来推动用户生产内容。

（#summer标签中积累了超多夏日内容）

Hashtag通常作为其他营销活动的一部分，包括：Tk挑战赛、赠品或对比竞赛、产品体验活动、拆箱测评等营销内容。

（最近流行的夏日TK挑战赛）

夏日营销常用营销标签可以参考这些：

网购：

#summershopping（夏季购物）#summersales（夏季促销） 

#summeroutfit（夏季服装） 

家居：

#homediy（家居DIY）

#gardenparty（花园派对）#homeimprovement（家装）#outdoorfurniture（户外家具）#homegrown（自家种植） 

烹饪：

#recipe（食谱）

#vegan（素食） 

#bbqrecipes（烧烤食谱）

旅游：

#travelbucketlist（旅行清单）

#Travelinspo（旅行指南）

#TravelHacks（旅行黑科技）

#SummerTrip（暑期旅行）

（上下滑动查看更多）

3.赠品活动

互联网粉丝非常喜欢参与抽奖和免费赠品活动。如果您想提高品牌知名度、推动UGC内容产出，或者是推动产品销售，您可以选择在今年夏天推出免费赠品活动，并寻求海外网红的帮助来推广该活动。

（红人商品链接+折扣）

在构建社交媒体用户参与流程时，请确保规则明确，并且要建立活动中的跟踪参与方法。出色的跟踪技巧比如品牌标签和主题标签、赠品优惠码、红人特定优惠码等等。

4.增加跨境直播环节

如果您计划在今年夏天做大海外网红营销的声势，您的品牌可以在各种社交渠道上使用 Live直播功能增加曝光率和粉丝参与度。

（WotoKOL主播直播Live）

您可以给活动创建特定Hashtag，在活动前、活动中和活动后创建在线的社群/直播聊天，享受更多品牌福利。

海外红人可以是在线活动的优秀推动者。您可以授予他们 VIP 访问权限，让他们成为品牌大使，在他们的社交账户上直播您的品牌活动！

5.夏季OOTD活动

OOTD——Outfit of the Day的缩写,意思为今日的穿搭，此类内容可以在Instagram、Tk、Pinterest上进行展示。

对于服装、时尚和配饰品牌，海外网红可以通过视觉内容展示品牌的服装配饰来激发粉丝购买。

开始之前，确保为海外红人的穿搭配备了正确的尺寸和颜色的库存，以及用于跟踪销售的附属链接或优惠券码。

3 夏季网红营销拆解指南

准备启动夏季网红营销活动？小兔有一个清单来帮您布局海外网红营销的工作全流程。

1 你想要完成什么？

海外网红的确有能力为出海品牌带来许多好处。但为了找到合适的海外网红，品牌需要确定在今年夏天希望实现的两到三个关键营销目标。

一些常见的海外网红营销目标包括：提高整体品牌知名度、围绕季节性产品、产品发布或产品线引起轰动、引导用户生成的内容、增加销量、为网站引流、沉淀品牌在线内容库等等。

确定目标后，您可以将每个目标分解为多个节点来衡量 KPI 以确定是否成功。如何把握海外网红营销数据？WotoKOL卧兔网络推出的WotoHub海外网红营销SaaS工具可以帮您精准监控海外红人带货效果。

（WotoHub八大产品亮点）

2 你的目标受众是谁？

有理想的用户画像标准可以使海外网红营销活动开展时将活动重点放在合适的消费者身上。品牌选择的海外网红应该代表自己的每个细分受众群。

通过寻找合适的海外网红，您可以发掘品牌拥护者，通过他们多次营销将品牌推销给成千上万的理想客户。

（WotoHub红人筛选条件）

WotoHub海外红人智能营销云有海外网红AI智能推荐系统。品牌在WotoHub上选择社交平台、国家地区、产品类型、投放预算、竞品关键词，AI智能可瞬间从数十万红人库中为出海品牌实现精准匹配海外网红。

（WotoHub红人用户画像分析）

使用WotoHub不仅可以看到博主的粉丝量、视频平均播放量、互动率、预估报价，还可以通过红人粉丝受众分析，知晓红人的粉丝用户画像。

3 你的预算是多少？

海外网红营销预算不仅决定了您能负担得起哪些海外网红，它还会影响夏季活动的其他方面，例如在付费广告中重新利用网红营销内容或运送产品礼品。

值得庆幸的是，您已经制定了活动目标和 KPI，可以帮助您相应地分配资源。

4 你的社交媒体渠道是什么？

除非品牌已经在所有渠道上培养了一段时间的社交形象，否则尝试在每个平台上开展海外网红营销活动可能是不合理的。

建议将精力集中在观众参与度最高的两个或三个渠道上，可以更有效地吸引和转化消费者。

5 你将如何跟踪投资回报率？

要跟踪绩效，最好的方法是收集您的 KPI 并为每个 KPI 分配影响者指标。

例如，如果您的关键绩效指标是获得 10,000 次展示，您可以在视频或帖子中跟踪该指标。如果您手动执行此操作，请确保将每个 KPI 指标附加到您的活动和网红的电子表格中。您需要在整个广告系列中一致地更新这些指标。