在过去的五到十年里，“网红经济”这个概念发展迅速。一方面是李子柒的文化出海、papi酱的IP运营、李佳琦式入局直播电商等为代表的网红一再出圈。另一方面，在疫情期间，直播带货、网红电商等新兴业态的发展，大大提振了互联网经济的创新与活力。

不仅仅是国内网红经济遍地开花，海外红人营销产业发展得如火如荼，海外网红营销的规模也在持续增长，这个从pc互联网时代就一直存在的行业，伴随着移动互联网的快速发展，被越来越多的出海企业作为重点的营销手段。对于这份变化，无论是大品牌，还是小企业，在2023年都还是着重布局海外红人营销。

对于越来越火热的海外红人营销，也有越来越多的中小型企业卖家都纷纷开始着手布局。今天，小兔就针对从来没有做过海外红人营销的卖家，科普与网红沟通过程中的专业术语，以供大家学习参考，助力品牌开启高效与海外红人的合作之旅。

►►►快速掌握沟通的专业术语

 ▶ agent/manager

指网红的经纪人、经纪公司，一般分为两种：

一种是专门的网红经纪公司，旗下管理了很多网红，帮网红接单，处理和商家的沟通。第二种是网红可能同时与多家经济公司存在代理业务，这就意味着经济公司对网红的掌握程度要低很多。

 ▶ flat fee

发帖固定计费，是最广泛被海外网红接受的计费方式。比如拍摄、制作和发布一个YouTube视频，一个几十万粉级别的网红收费可能要价为3000美金甚至更高。根据商家的要求比如加链接、规定时长、分享到不同的社媒平台，合作都可能产生附加收费。很多网红都会有系统的报价单，企业在联系时他们通常会主动发给商家，或者商家也可以主动询问。

 ▶ pricing/quote/rates

泛指网红接单的报价。

 ▶ media kit

网红资料包，通常包含了以下信息：网红的各个社媒频道、每个频道的粉丝量/观看量等数据、受众分布、不同形式帖子的报价等。

 ▶ in barter/product exchange

merchandise in exchange for promotion

指用免费商品换取推广贴，商家不额外付费给网红发帖。很多刚刚起步的小网红会接受这种合作方式，一是他们的粉丝数还很少，很少有商家会付钱让他们发推广贴；二是他们常常需要一些相关商品制作频道内容。有较多粉丝的网红往往不会接受这种推广方式。

 ▶ paid promotion

付费的推广，指商家付费给网红发帖，一般情况下也会寄送免费产品给网红使用、用于制作内容。

 ▶ giveaway

给网红粉丝的赠品。类似于国内很常见的转发抽奖活动，商家主动向网红提供数个免费商品，网红就可以在发布的内容里提及商家的产品，并且说有免费赠品可以给评论的粉丝。产品测评和赠品活动结合会增加粉丝的互动和关注、产生更好的效果。

▶ coupon code

即折扣码。商家可以生成不同的折扣码给网红放在帖子里，作为给粉丝的优惠福利，有利于促进转发互动和增加销售。

▶ sponsored post

网红的推广贴。根据美国相关法规的规定，网红接受商家付款或者免费产品的推广贴必须在帖子里标明是#ad（广告）。

▶ Swipe up link

比如在Instagram在发布快拍的时候，可以插入产品链接，向上滑动即可打开链接，这种就被称作swipe up（link）。

▶ product review video

产品测评视频。具体价格根据网红的频道和视频的长度会有区别。

▶ product mention

在视频或者其他帖子里提及产品。价格比同一个网红做产品测评会便宜很多，但是推广效果会逊色不少。

▶ dedicated video

专题内容视频，指的是网红专门为某一个商家的产品制作发布的视频。价格通常是网红报价的最高档。

▶ hashtag

即标签，以#为标志。例如很多美妆博主会用到的标签有：#beauty、#makeup等。当粉丝点击这个标签以后会看到更多加了同一个标签的帖子。创建标签通常要和商家的品牌名相关，因为为品牌产生内容沉淀，实现品牌关键词SEO优化。

▶ brand official account/channel

指的是商家、品牌方在社交媒体平台上的官方账号。如下图所示，在和海外红人合作时，可要求红人在帖子内@了产品的官方账号，这样感兴趣的粉丝就可以很方便地购买了。

如果商家的官方社媒账号平常比较活跃，发布有质量的帖子，那么让网红在帖子中提及商家官方的社媒账号是非常有利于引导流量的。但如果商家的官方社媒账号平常没有在运营，我们不建议引流过去，因为一个看起来质量不高的官方社媒账号反而会造成负面（信任度低的）印象。

►►►免费邮件模板高效赋能

除了了解这些专业术语外，对于刚着手海外红人营销的中小企业，会更倾向于有免费的邮件模板一键套用，快速实现与海外红人的沟通写作。而这一需求，WotoHub海外红人智能营销云系统的免费的分阶段多语言邮件模板，红人回复率高达30%，能够为企业解决这一大难题。

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对于企业面临的语言及沟通痛点，品牌方利用模板提示更换信息即可实现高效对接，如案例所示：

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