赚钱是认知变现。这句话看似是鸡汤，但经历过和观察到的人会对此深信，而没有经历过的人会觉得这是扯淡。

当然了，对于对此不屑一顾的人，又对应了另外一句话：越无知的人，越不知道自己无知；想知道自己的无知，是一件需要智慧的事。

在现实中，我们有时候感慨，大家差不多嘛，但这个“差不多”，往往会差很多。一个简单动作的差异，包含的其实是背后一套思维逻辑和认知模型的截然不同。

做直播时我讲述自己遇到的一些卖家的提问案例，并提醒在线的小伙伴，“要学会思考，学会提问，抽象的问题只能得到抽象的答案，具体的问题才能得到具体的答案，而正确的问题自带答案”，这句话，我在很多场合里说过，当然，有不少人并不明白其中的意思。

很多人喜欢聊大而空的话，现在的跨境赛道如何呀，怎样才能做好亚马逊呀，Temu的横空出世会对亚马逊卖家产生多大的冲击力呀，如此等等，每次遇到这种提问，我都尽量善意的提醒，不用担心这些大话题，先做好小事才是最重要的。

比如，你关心跨境赛道如何，远不如看看身边有没有在跨境赛道里持续赚钱的卖家，如果有，那你再把自己和对方做对比，如果彼此能力差不多，那么他能够做到赚钱，你努力一把，像对方一样思考和行动，肯定也能赚到钱，如果自己比对方差那么一点，对方身上哪些是值得自己学习的，去学习和行动就是了。

又比如，你关心怎样才能做好亚马逊，那你应该想一想，自己在亚马逊上会什么不会什么，如果什么都不会，那就从基本的开始学习，如何发布产品，如何FBA发货，如何开站内广告，如何做竞品分析，如何采购和砍价，如此等等，每一个问题背后都包含着系统和细节，遇到简单的问题，在网上搜一搜找答案，遇到复杂的问题，找身边比自己厉害的朋友请教或者干脆参加一门课程系统性的去学习一下，一个一个的细节问题得到解决，自己运营能力自然就提升了，然后，“怎么才能做好亚马逊”也不再是困扰自己的问题了。

再比如，有卖家担心Temu会对亚马逊造成冲击，会影响自己的销售预期，我总是提醒，不要让自己沉在这些空泛问题中，你在担心Temu带来的影响之前，应该先关注你当前做的产品的竞争对手们，先关注看看自己是否已经做到了Best Seller，如果没有，哪怕你现在已经是第二名，想办法冲到第一名这个问题就远比Temu会不会影响到亚马逊要重要得多。

思考具体的问题会让我们务实，如果能够在思考之后再行动，我们就会成为实干家，实干的人，内心是蔑视问题的，在他们眼里，每一个问题都是一次自我提升的机会，一个一个问题的解决过程，让自己的能力更精进一步，成为行家里手，成为专家，他们非常清晰的知道，自己的能力就是遇到的各种问题喂养大的。

而总是在想着宏观抽象问题的人，眼里全是问题，摆一座金山在他们面前，他们都会觉得搬的过程中万一累着了该怎么办，他们是典型的语言上的巨人，行动上的矮矬，屁事不干（或者，他们认为自己干了，但干那点屁事，压根达不到实际规律在这件事上要做出成果得付出的基本量），只会各种哀叹和吹牛，如此而已。

我很喜欢和菜头讲过的一个观点，不要和悲观主义者交往，他们为了证明自己的悲观的正确性，他们不愿做任何的努力。

确实如此。

总是喜欢在宏观抽象层面上唱衰或者夸夸其谈的人，要么蠢，要么懒。

老祖宗说，一勤天下无难事。

可惜这些人不知道，也不认可，所以，对于这种人，最好的策略就是远离。离他们越远，对自己越好。

会员日前，有卖家询问，面对会员日，我该做怎样的规划才能好好利用这个会员日的销售高峰呢？我问到，你当前的运营状况是怎样呢？答：刚发货过去，还没开始卖。我建议：那就按照常态推进就是了，做好Listing优化，做好市场调研，做好竞品分析，把竞争对手了解得比他们自己还熟。那不需要抓会员日这波流量红利了吗？红利是对有基础的卖家的。假设明天是高考日，对于一个从来没有上过学的人，该如何利用这次高考的机会呢？我的建议是，站在考场的门口，看看那些进进出出的学子们，看看别人的欢喜悲伤，给自己种下一颗种子，提醒自己，开始学习，也许明年，也许后年，自己也有机会走进考场，这才是一种务实的态度。亚马逊会员日也是如此，几家欢喜几家愁，对于刚开始做运营的卖家，观摩你的竞争对手们，看看大家的欢喜与惆怅，在心中给自己种一颗种子，接下来的一年里，好好干，迎战明年的会员日。

当然，如果真的把运营做好了，每天都是一个会员日。

你赚到的每一分钱，都是你对这个社会认知的变现，你亏掉的每一分钱，都是因为你对这个世界的认知所存在的缺陷