低成本流量获客, 联盟营销如何做到精细化运营

最近这段时间受到AMZ123跟Shopline的邀请跟大家主要聊了聊联盟营销这个板块,还要就是shopline的第二界出海品牌峰会还在上周在杭州举办的。

一想有十来年没去杭州了就刚好顺便去看看,记得上次去杭州还是在12年的时候做暑假工的时候去了博世电动, 对当地的沙县小吃真是记忆犹新啊,觉得真的很好吃小面加上香油跟一些葱花,虽然也在其他地方比如读书的城市武汉,或者深圳这边,但不知道为啥还是总觉得杭州那边好吃，本来这次来是想看看有没有机会吃到,因为时间比较赶基本上是当天往返了。

值得比较庆幸的那就是早上起来的比较早,大概七八点钟的样子,吃了早餐沿着一条沿江路就走到了西湖断桥这边,传说种白娘子跟许仙相会的地方,断桥残雪也是有名的西湖十景之一,断桥不断，孤山不孤，长桥不长，龙井无井。早上好的西湖总是熙熙攘攘热热闹闹的，站在断桥上远眺西湖远山层峦叠嶂,湖水悠悠荡荡似有几分醉意在心头。关于西湖的名声典故数不胜数,比如最近比较火的你一句春不晚,我就到了真西湖。

言归正传,在讲联盟营销之前也聊下DTC品牌的营销路径以及常见的独立站常用工具集锦，其实可以分为品牌成长初期,品牌增长期以及品牌成熟期的三个阶段,那在品牌成长初初期的话我觉得做好产品定位以及受众分析是非常非常重要的,关系到你后续的营销节凑的传播以及传播素材,官网落地页的展示等等。

那在刚开始的时候如何做好品牌定位分析产品痛点呢,除了一些常见的VOC,Social listening工具之外,那我们其实也可以去通过survey monkey, typeform等做一些在线调研去做一些受众的分析。不同的产品有不同的使用场景,比如以power station为例, 有应急备电,RV/camping/游艇海钓/Diy等不同的使用跟应用场景,那我们在对产品做细分领域的营销时,其对应的传播素材也要保持一致,这样才会减小营销成本以及增强传播效果

在品牌增长期的话,有了第一阶段的数据积累以及受众群体数据,那这个阶段主要是种草阶段,多输出高质量的优质内容,PR/KOL网红等种草,做好整个营销漏斗的渠道布局,从上层的曝光点击,进到网站之后的转化路径分析购物行为等等,那在第三个阶段的话主要是做做好物流售后，保障良好的用户购物体验以及售后服务,比如某些品类像ebIke/储能以及3D打印等,单纯的邮件或者在线沟通有时不能及时解决问题,那就需要海外的在线呼叫中心call center.

下图DTC营销阶段分布图是对上个更细化的描述,现在DTC品牌出海已经越来越重视多渠道的流量推广以及获客,先前单纯依靠广告作为流量的主要获客渠道成本也越来越高,那其实就需要我们多渠道去布局流量入口以及做好转化受众的一些维护,每个模块都要做好精细化运营。

从前端流量获取维度,用户进到网站以及离开网站之后的再营销。

ØSocial：社交流量（主页等免费）；社交展示广告（付费）

ØSearch：自然（seo）和付费搜索（品牌、产品、竞品词等）

ØDirect：直接流量（收藏夹，直接输入域名等方式进入网站）

ØReferral：引荐流量，通过其他网域的链接进入网站

ØEDM：邮件营销

ØAffiliate：联盟营销（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）

ØGDN&Video ads: (谷歌展示广告, 视频广告,DSP平台（Amazon, Sizmek,Xaxis等)

Ø泛娱乐拓渠：比如Tiktok, snapchat,海外直播带货等

1、冷流量——品牌新客（规模）。在品牌建立初期，几乎所有流量都属于此类流量。流量获取主要通过Facebook等社交展示广告、Google、YouTube、KOL等

2、温流量——初触人群（留存）。在营销初期，通过广告，主页等方式得知品牌相关信息，表现为访问网站，关注主页，加购产品等。主要通过Google品牌词广告、网站（未购物）访客再营销、粉丝页活动优惠活动激活，以及EDM邮件营销从而获取流量

3、热流量——品牌流量（LTV）。营销中后期，很多冷温流量产生转化、购物、复购、推荐品牌等最终成为品牌的忠实客户。获取流量来源包括动态再营销（交叉再营销）、免费搜索、老客Coupon发放的EDM营销、谷歌品牌词Shopping、Remarketing等

整理了个平时就常用到的一些独立站常用的工具，从前端的流量分析获取,竞品分析跟洞察,还要联盟分析的工具FOSHO AFF, 网站测速以及站内的精细化运营工具,以及到EDM私域运营等常用的一些工具

第二部分主要是联盟营销这个板块,联盟营销目前的搜索量还是大家的意识都在逐渐提升,越来越多的公司也在开始布局这个渠道。联盟营销（Affiliate Marketing）是一种基于业绩的网络营销策略，它允许商家与个人或公司建立合作伙伴关系。这些合作伙伴（也称为联盟）通过推广商家的产品或服务来赚取佣金。当通过联盟链接产生的推荐导致消费者购买产品或使用服务时，联盟会得到一定比例的佣金作为报酬。联盟营销对商家而言，能提高品牌知名度和销售额；对联盟而言，是一种在不拥有自己产品的情况下赚取收入的方式

那问了chatgpt加入联盟营销有什么好处, 分布给出了对于联盟客以及品牌方的好处，对于联盟客而言其实就是有点数字游民，也是我一直想做的。

1. 低成本创业：与创建自己的产品或服务相比，加入联盟计划成本较低，不需要大量资金投入。

2. 无需库存和物流：作为联盟，您只需推广商家的产品，而不需负责库存、发货和退货等问题。

3. 被动收入：通过优秀的市场推广策略，您可以建立长期稳定的被动收入来源。

4. 灵活性：您可以选择多个联盟项目并同时推广，增加收入来源。

5. 无地域限制：联盟营销通常在互联网上进行，您可以在任何地方工作，只要有可靠的网络连接。

6. 选择权：您可以根据自己的兴趣或专长选择合适的产品或服务进行推广。

7. 学习和成长：通过联盟营销，您可以学习数字营销技能，了解各种营销策略和分析方法，提升自己的价值。

但要注意，成功的联盟营销需要时间、努力和策略才能实现。在选择联盟项目时，务必对产品和服务进行充分了解，并确保它们具有良好的口碑

品牌方加入联盟营销的好处包括：

1. 增加曝光：通过与其他品牌或企业合作，提高品牌知名度。

2. 分享资源：共享市场、客户、渠道等资源，降低营销成本。

3. 提升信誉：与知名品牌或企业合作可以提高自身品牌形象和信誉。

4. 扩展客户群：联盟营销有助于吸引新客户，扩大目标市场。

5. 交叉销售：将多个产品或服务捆绑在一起，促进销售增长。

6. 学习经验：从其他联盟成员中学习成功策略，提高营销效果。

7. 风险分散：合作分担风险，降低单一品牌承担的压力

对于品牌方而言，联盟营销是按照CPS效果付费进行结算,可以在一定程度上保证投入产出比,覆盖到谷歌,facebook等渠道覆盖不到的地方。主要有三方参与,那常见的十种联盟客类型在前几天转载的Partnerboost文章里面也有仔细的说明一文了解海外联盟营销生态中常见的10种媒体资源类型

博客和内容网站Blogs and Content Sites
优惠券网站Voucher Code Websites
Deal导购站Deal Sites
返利/忠诚度网站Cashback/Loyalty Affiliates
技术类媒体Tech Publisher
UGC社区Communities & UGC
电子邮件Email Marketing
社交媒体红人Social Media Influencers
比价购物平台Comparison Search Engines
移动端Mobile-Oriented Affiliates

常见的联盟平台主要有哪些呢,可以分为gloabl的以及区域的联盟平台，常见的比如shareasale, impact,Rakuten等，也有一些比较垂类的比如avantlinks主要是针对户外的联盟平台,很多的ebike,储能以及outdoor会考虑加入这个联盟平台。

联盟合作的流程首先是要选择对应的联盟平台,shareasale相对而言是对中小卖家比较友好的,对于网站的GMV或者MAU也没有太高的要求,一般首先接触的就是shareasale这个联盟平台, 然后去平台申请,安装代码测试付款,如果测试付款成功,那就可以证书运营联盟了

开通联盟平台后需要卖家去运营装修联盟平台,比如常见的公司介绍/佣金设定/素材/coupon/datafeed/textlinks等上传,完善好了这些之后接下来就是邀约联盟客,邀约联盟客一般分为站内邀约跟站外邀约,站内邀约指的使用联盟平台内部的邀约工具,站外邀约主要可以通过搜索竞品的联盟客或者用FOSHO AFF的联盟工具去邀约,在之前的文章种写过十种常见的联盟客开发邀约方式–联盟营销（Affiliate Marketing）