虽然近几年全球经济充满了变数，各大社媒平台算法也在不断地变化，但海外网红营销仍然是2023年出海企业相当重要的营销方式之一。PMG战略规划主管Angela Seits在参加今年的虚拟峰会时曾表示“我认为营销人员在品牌成长时期选择网红营销是明智的选择”。而随着网红营销的发展，一些变化也在悄然发生。本期Nox聚星将对2023年海外网红营销五大趋势进行介绍，希望能为你的2023年网红营销提供一些帮助。

01.短视频热度不减

根据雅虎的研究显示，Z世代仅在1.3秒后就会失去对广告兴趣。而随着注意力持续时间越来越短，富有创意的短视频便开始成为人们的首选。TikTok便是很好的证明。自2019年新冠疫情爆发，TikTok爆火将短视频推向了全民娱乐的高位，掀起了一阵短视频浪潮。并且在2022年，除了TikTok外，Instagram、YouTube也纷纷加码短视频功能以期与TikTok抗衡。Instagram的负责人Adam Mosseri曾指出2022年Instagram将重点关注视频，尤其是Reels视频。其将专注于更新视频创作和剪辑工具来进一步推动平台上的动作。Instagram的目标则是跟上并超越TikTok在视频领域的引领地位。

而在今年9月，以长视频起家的Youtube更是宣布，自2023年起，Youtube Shorts开放广告收益功能。这代表着届时符合标准的YouTube Shorts创作者将能从YouTube那里获得高达45%的广告分成。YouTube的这一举动无疑使短视频赛道的竞争再次升级。

02.与网红建立长期合作关系成为更多品牌的选择

2022年，impact.com与WARC合作发布的《协同营销人员与网红：营销全链路中重新审视网红营销》的研究报告指出：“网红营销的关键之一在于品牌需要和创作者建立有价值的长期关系。”

随着网红营销的发展，网红开始在品牌与消费者之间扮演越来越重要的角色。因此品牌更需要与网红建立长期稳定的关系，虽然营销人员倾向于利用网红营销来进行短期的推广或带货，但毫无疑问的是品牌与网红的合作时间越长，营销效果就会越好。例如受到海外顶流青睐的东方彩妆“花西子”是如何强势出海，成为“世界最美美妆”文章中提到的著名主播李佳琦与花西子之间的合作便是最好的证明。

品牌与网红建立长期合作关系不仅可以增强推广内容，助于网红对品牌理念的深入了解从而创造出更优质的作品，还能帮助品牌创建更真实的反馈循环，从而及时优化产品并改善营销策略。

03.中小微网红持续受到品牌青睐

通过对Nox聚星品牌榜TOP5的品牌营销数据可以看出，比起头部网红，中小微网红越来越受到各大品牌的青睐。

虽然头部网红拥有数百万的粉丝，但昂贵的合作费用以及难以约到的档期往往使得头部网红的性价比并没有想象中的那么好。而中小微网红所具有的活跃的粉丝社群、参与度较高的内容互动率，使得他们的内容更具真实性，更能影响消费者的购买决策。

04.网红与品牌之间的关系越来越平等

随着网红营销的发展，网红作为创作者对自己所做内容的创意把控开始变得严谨起来。网红们希望与品牌之间不再是简单的付费关系或雇佣关系，而是一种互惠互利的合作伙伴关系。平衡品牌需求与创作者创作自由以及对内容控制的需求开始成为品牌与网红共同追求的一项目标。

因此在2023年的网红营销中，品牌需要事前与网红就内容把控等相关内容进行沟通。与网红针对“品牌需要什么？网红想表达什么？用户爱看什么？”这三个问题达成一致，从而平衡网红与品牌之间的利益关系，共同实现一次双赢的网红营销。另外，一份合理的报酬也是实现上述平衡的重要因素，品牌可以根据营销中的各种指标为网红提供相应的报酬，从而促进网红制造出更好的推广内容，使得合作获得更好的效果。

05.小结

有数据显示，预计到2025年，网红营销的市场规模将发展到241亿美元。网红所带来的商业力量已经越来越受到品牌的重视，关注2023年网红营销趋势，将对品牌的营销决策提供有力帮助。

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