关于亚马逊search term如何填写以及关键词获取方式，通过以下几点给大家分享一些经验。

一：关键词挖掘及关键词整理

二： 多变体及单变体链接search term填写方法

一：关键词挖掘及关键词整理

首先是需要获取关键词，然后将不同属性的关键词埋入不同的位置：

下拉框是个不错的获取关键词途径，因为被亚马逊收录能够显示在下拉框的关键词都是高频有效关键词。通过这个途径获取关键词第一步之后，我们可以通过卖家精灵-关键词挖掘这个功能帮助拓展更多的关键词。

通过批量查询功能，将下拉框的相关关键词进行拓展：

获得3800+的拓展关键词：

这个关键词挖掘类似广告推广中的广泛匹配模式，可以匹配出来延伸的关键词以及近义词。

并且顶部还自动匹配出了搜索出来的关键词词根（重复出现最高频率的关键词），这对单变体的产品埋词非常有帮助。

另外获取关键词数据之后，并不是无脑将关键词埋入到listing里面，我们需要通过筛选条件筛选出符合我们要求的关键词进行埋入。

一般我会排除掉不相关的关键词：

比如说我们销售的是普通的眼睫毛产品，就可以通过筛选将包含magnetic（不相关）的关键词全部剔除。

其他的筛选标准可以根据自身的条件来做筛选。但是建议如果只是埋词的用途可以只将不相关的关键词筛选出去，如果我们的目的是筛选出来关键词用于推广关键词，那么会进一步的筛选一些关键词的竞争度指标。

通过筛选：

SPR指标：能够让该关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量

供需比：在同类市场中，供需比值越高，则代表该市场需求越强劲

广告竞品数和点击集中度（垄断情况）

来找出那些还没有被链接垄断，还有一定市场机会的关键词进行进一步分析，最终通过关键词趋势发展来判定主推哪些关键词：

如果输入筛选条件后没有筛选出来关键词，可以适当放宽筛选指标。（针对非常冷门产品建议直接投放核心词广告）

二： 多变体及单变体链接search term填写方法

接下来我们还是回归正题，首先关于埋词方面和推词有一定区别：实操中只要是和产品有相关性（并且相关度要高）关键词都可以埋入整个listing中。

在筛选出来相关关键词后我会通过搜索体量降序排行：

然后根据关键词搜索量大小埋入我们整个listing中，标题部分埋入流量大，相关度高的核心词，其他位置依次按照相关度和流量大小排序埋入。

这时候关于listing埋词有几个技巧：

1. 填写serach term 的时候单词可以重复，但是重复埋入的重复埋入的关键词权重不会更高，需要在不同位置多次出现同一个关键词才能加强亚马逊的收录。
2. 可以乱序埋词，但是有第一序列。

关于乱序埋词，但是有第一序列给大家举例说明：

以下载下来得关键词为例：

埋入关键词： fake eyelashes kiss lashes natural look

那么客户搜索：fake kiss lashes 和natural look fake eyelashes都能够被检索到从而推荐到客户得面前。

但是需要关注得是：

假设A和B两个卖家埋词顺序分别是：

A埋词： fake eyelashes kiss lashes natural look

B埋词： natural look fake eyelashes

那么在A和B权重相同得情况下，肯定是以先推荐B得产品为主，其次才是A得产品。 所以这就是刚才说到的可以乱序埋词，但是有第一序列。

所以针对单变体和多变体埋词得技巧给大家通过案例演示一下：

单变体埋词：

单变体因为埋词位置不多，所以我们主要埋入词根，这时候就要用到卖家精灵里面得词频统计：

首先我们还是将不相关得关键词筛选出去，筛选之后看一下统计得词根和词缀都有哪些：

将这些关键词拉出来后，进行排序：

最后改为以上几种，这样就可以在一个链接内尽可能覆盖很多得关键词数据。

多变体埋词方法：

那么针对多变体来说埋词的话，和单边体是完全相反的。单变体之所以埋入词根词缀是因为埋词位置不够，多变体产品埋词位置是比较多的，那么我们就可以把所有得关键词埋入到ST里面去。

这里也分为两种情况：第一种是ST+前台埋词位置可以将所有关键词埋入，第二种是变体数量不多，无法全部埋入。

针对第一种：ST+前台埋词位置可以将所有关键词埋入情况下，ST里面埋词是对前台埋词得强调。

例如标题埋词： False Eyelashes 和 Mink Lashes Natural Look

那么ST里面可以将这两个关键词再重复埋入一遍，算是对前台关键词得强调。

第二种：变体数量不多，无法全部埋入。

关键词： lashes lash eyelash eyelashes serum mascara kiss extensions growth eye kit glue FALSE extension natural mink oil ardell fluffy castor individual curl black eyebrow brow look eyes wispy strip clusters eyelid pestañas makeup contacts fake de falscara grande volume primer bond cat cluster d lift strips adhesive pack covergirl

标题埋入：lashes lash eyelash eyelashes

五点埋入：serum mascara kiss extensions growth eye kit glue FALSE extension natural mink oil ardell fluffy

ST埋入：castor individual curl black eyebrow brow look eyes wispy strip clusters eyelid pestañas makeup contacts fake de falscara grande volume primer bond cat cluster d lift strips adhesive pack covergirl

这种情况下ST埋词是对前台页面得补充