大家好，我是Regan。7年亚马逊精品运营。

大家在核算利润的时候会面临很多问题：

1.很多运营懂很多的产品推广技巧，可以推出很多爆品，但是前面推得再猛，后期一算亏损很多。

2.有卖家做了已经一年多甚至不清楚到底是赚钱还是亏钱，账目里面核算的是赚钱但是没有看到一分钱。

3.亚马逊 每月做利润核算时头程运费应该怎么分摊？

4.设计到回款周期，感觉很难算利润？

针对这些问题从几个方面分享下自身的经验，帮助大家梳理财务核算：

1.产品成本及利润核算方式

2.优麦云ERP财务核算系统

3.先进先出模式合理分摊头程运费

一 产品成本及利润核算方式

01 沉默成本与显性成本组成部分

关于显性成本结构：

• 产品采购成本
• （赠品）
• （包装成本）
• （质检费）
• 国内物流成本 （从国内仓库到物流商的国内运费）
• 头程物流费用（国内发到国外仓库的国际运费）
• 尾程物流费用（国外仓库到客户手里的运费费用）
• 亚马逊佣金（销售额的15%）

这里面的赠品、包装成本、质检费用如果有的话可以加上，没有的话可以忽略。

关于隐形成本结构：

• 测评费用
• 推广费用：（广告费用 站外费用 秒杀报名费用）
• 仓储费用
• 退货费用
• 优惠券使用费用

所以很多无良培训鼓吹进货价10块钱人民币的产品可以在亚马逊卖10美金，虽然确有其事甚至可以卖到更高。但是期间所花费的物流成本，销售佣金， 推广成本都会占到一定比重，实际真实费用并没有那么多。

02 FBA利润核算方式和FBM利润核算方式

FBA的利润核算公式：

FBA利润= 售价 – 产品采购成本 – （国内物流运费） – 产品头程物流运费 – 尾程物流费用 – 亚马逊佣金 – （隐形推广费用）

这是我平时在用的利润核算表格：

FBM的利润核算比较简单：

FBM利润= 售价 – 产品采购成本 – （国内物流运费） – 产品国际物流运费 – 亚马逊佣金 – （产品推广费用）

想要利润核算表格可以留言“推广规划表”，包含了利润核算，产品推广规划制定，一起发给大家

二 优麦云ERP财务核算系统

针对个人卖家来说如何核算月度利润是非常头疼的，之前都是通过店铺后台的付款一栏下载付款报告，然后进行数据分类整理：

但是这种核算方式一种是人工统计容易出错，另一方面数据看起来比较乱不能一目了然的看到各种费用占比，需要使用公式统计出来。所以目前基本使用ERP帮助店铺分析利润情况。

相较于传统的下载表格分析利润，ERP的数据更加的清晰，而且也可以清晰得到单个产品的利润情况（因为亚马逊仓储费杂费是一起收的，没办法很好均摊到单个产品上面）

进入优麦云后选择月度利润报告：

然后可以从：店铺维度，sku维度，asin维度，父体维度来查看利润情况：

店铺维度展示：

清晰展示出月度时间段内的销量数量、销售额数据以及物流费用，仓储费用，退货成本和广告成本的占比。

利润统计的方式是：

利润= 销售额+亚马逊赔偿+退换货补回商品成本-SP广告费-SB广告费-SD广告费-FBA费-佣金-订单促销金额-订单其它费用-订单测评费用-设置商品采购成本-设置商品物流成本-设置商品其它成本-退款金额-退款费用-商品税VAT-仓存储费-长期仓储费-移除费-录入店铺维度成本-录入商品维度成本

如果绑定多个店铺的话，还可以根据不同店铺，不同站点进行具体成本及利润数据的查看：

子SKU查看：

父体SKU查看：

在实际运营过程中，在商品维度，可能还会产生的一些特殊费用，可以具体分配到某个商品上，可以是收入，也可以是支出，比如：秒杀费用、Vine费用。

同时如果店铺内有测评订单，可以在订单页面录入测评订单详情，这样在核算利润的时候会自动扣除测评费用，可以获得最准确的实际利润：

三 先进先出模式合理分摊头程运费

因为每次发货物流费用都会有些变化，上次发货10元/kg，下次可能就涨到了12元/kg。但是我们的成本还是按照10元/kg进行核算这样不正确，每次手动统计分摊物流成本又非常麻烦，可以借助优麦云先进先出的功能。

有两种模式可以选择：固定成本和先进先出。

固定成本算法：通过商品成本功能，手动添加对应日期的订单商品成本。

先进先出算法：计算FBA订单对应成本时，自动精确到每一个发货批次的成本。可以通过批次管理和扣减记录功能，查看对应库存的批次信息和扣减详情，结合利润报表进行对账。同时也可以重置单个扣减批次的成本，更精确计算利润。

设置好先进先出模式后会自动对应上每批次的货件，这样可以获得每批订单内最准确的利润。