一 秒杀：开启链接流量

1. Primday开启旺季市场
2. 秒杀激活Listing流量

二 选词：关键词筛选制定策略

1. 关键词相关性（精准度）
2. 竞争度 （CPC数值变化）
3. 搜索结果竞品情况
4. 关键词趋势变化

三 三刀流广告引爆秒杀流量

1. 预热期
2. 上升期
3. 收割期
4. 打扫战场

一：秒杀：开启链接流量

Primday开启旺季市场

每年的PrimeDay都是下半年旺季的开始，相对于大部分的标品来说，下半年从七八月份开始往后销量和流量都会呈现不同幅度的增长。针对于我自身的产品来说，家居品类销量增幅普遍在1.5到3倍之间。

为什么出现这种情况，就是因为下半年除了primeday之后，还有黑五网一圣诞节这些大促活动都在下半年进行，所以说流量要比上半年更大，今天就主要跟大家分享如何通过筛选关键词进行卡位，对标竞品，制定秒杀推广策略来激活Listing流量，实现弯道超车。

2 秒杀激活Listing流量

对于大部分卖家而言，尤其是美妆类和服装类，还有3C类的卖家，秒杀肯定不陌生。因为亚马逊官方说的秒杀期间的流量比平时高一百倍，虽然有些夸张，但是确实针对平时流量增加很多，而且还有专属的秒杀标志和秒杀入口。能够极大的增加产品销量。

很多卖家发现做了秒杀销量并没有实质性的增长，而且还花费了150-300美金的报名费，觉得吃亏了，那是因为大家不会操作秒杀，看完我这篇文章后实操起来可以让秒杀期间销量是平时销量的十倍以上！

（这里的“秒杀”同样指的是“PrimeDay促销”“黑五”“网一”“圣诞”这种大促节日）

二：选词：关键词筛选制定策略

在做秒杀前需要做好充足的准备工作， 关键词的筛选就是其中之一，接下来我会从四个维度来跟大家分享新品推广过程中和秒杀过程中，什么样的关键词适宜进行推广。

1 关键词相关性（精准度）

示例：Plant Stand （植物架）假设我们销售的是竹制的多层植物架。

关键词搜索结果：plant stand

可以看到搜索结果里面和我们要做的产品高度相关的只有50%。算是类目的核心大词。

关键词搜索结果：outdoor plant stand

虽然也都是架子，但是符合我们标准的竞品只有一个，其余都是金属制品，而且也不是多层。所以属于偏宽泛流量。

关键词搜索结果：plant shelf indoor

这个关键词的搜索结果和我们要做的产品高度相关。

总结：

1. 如果关键词不相关，收录关键词越多，流量越宽泛，转化率越低从而影响链接权重。

2. 推广中要注重相关关键词的收录

竞争度 （CPC数值变化）

关键词的CPC可以侧面反映关键词的竞争度，但是要注意的是在实际投放关键词的时候不要设定这个数值，这个数值是整个类目下打词的平均CPC，我们的产品评论价格权重和竞品都不一样，不能直接投放，需要参考建议竞价。

3 搜索结果竞品情况

我们在投放广告时要注意我们周边的竞争对手都有哪些，比如我们要投放的广告位置是首页顶部，那么假设上图中间的是我们的产品，和左右两边的竞品相比，我们的产品从评论数量上面有中等优势， 但是从评论星级上面没有优势，产品价格上面也没有优惠。

所以在投放关键词广告前，需要先调研情况周边自然位和广告位有哪些强有力的竞争对手，要尽可能的避开。

但是针对于目前的市场而言很难找到一些比较竞争小的关键词，那么在这里跟大家分享两种方案：

方案1：找寻有竞争优势的关键词

方案2：分时段跟踪测试关键词竞品情况，寻找薄弱时间段

4 关键词趋势变化

关键词趋势变化

上升期：/

峰值期：21年3月至22年10月

下降期：22年10月至今

在关键词上升趋势时入场，峰值期间获得流量回报。禁止推广末期关键词。

三：三刀流广告引爆秒杀流量

每一次秒杀都可以看成一场SHOW， 活动的宣传预热，活动的推广工作以及活动期间的收割流量，还有被很多卖家所忽视的活动结束后如何进行打扫战场，每个环节都至关重要，在这里跟大家分享一下成功的秒杀如何提前就开始准备并且能够通过秒杀快速打造出爆款。

1 预热期

预热期指的是秒杀（活动）开始2周前左右。

操作手段：

基础操作：

1. 提高折扣力度-设置划线价 （可以通过设置优惠价的方式来测试能否出现划线价，如果不能出现划线价则通过设置优惠券的手段来增加listing点击率和转化率。）

2. 选词观察卡位CPC（参考第二篇幅选词）

3. Listing内的五点描述和QA里埋入我们即将开展活动的信息，告知客户我们接下来有秒杀的活动。

目的：测试及准备工作

广告操作：

1. 逐渐增加广告预算

2. 增加新的广告，广告策略可以固定为主（主要增加曝光）

目的：增加产品曝光量

2 上升期

上升期为秒杀开始前两周内。

操作手段：

站内操作：

1. 持续增加广告预算

2. 配合增加优惠力度

3. 关键词卡位及规划关键词预算

4. 开始SD广告加大曝光及预热

5. 针对核心竞品asin加大推广力度

站外：

1. 折扣放站外刺激销量推排名

2. 联系红人推广产品加大曝光量

—— Influencer Marketing – Tomoson

3. 联系网红/博客发帖（写文章）预热

Ahrefs – SEO Tools & Resources To Grow Your Search Traffic

目的：增加产品的曝光同时稳住转化率 刺激销量提升排名

3 收割期

接着便是秒杀进行时，整场演出的时间是12个小时，我们分为3个阶段：

▼ 秒杀开始前：

1） 提前联系一些“演员观众”配合下单，快速提高我们秒杀的进度条。

2） 可以提前制作一份带有一些明显标志的主图上传，增加醒目力，可以提前一天上架listing测试。

3） 创建SD广告，主要投放展现量，在秒杀期间尽可能增加listing曝光。

4） 增加订单量好并且投产好的广告活动预算，逐渐拉升曝光和订单量。

▼ 秒杀开始后：

1) 联系“群众演员”入场，推动秒杀进度条

2） 时刻关注订单的变化，秒杀期间因为有大量的流量原因会导致我们的广告数据会产生延迟， 有可能花了300或者500美金广告费但是后台一个广告订单都没有的情况。这种情况不要害怕，只要店铺整体销售数据可观，我们就可以一直增加广告预算来刺激销量， 第二天的时候广告数据就会刷新。

3） 调整进度条，我们可以在后台通过调整秒杀参与的库存来调整进度条。永远将秒杀进度条控制在“90%”

4 打扫战场

秒杀结束并不代表我们就操作结束了，恰恰相反我们要为下一次秒杀活动做准备，也要同时承接住这次秒杀的流量。

操作手段：

1. SD广告持续开启一段时间，尝试收割旺季当天余热

2. 根据销量进行备货

3. 做好索评工作

4. 增加折扣力度，通过站外放量尽量稳住排名