亚马逊广告优化指南100问——第3问

大家好，我是Regan，这次和亚马逊官方合作关于亚马逊广告运营100问，将大家在运营过程中经常遇到的问题汇总并结合自身实操经验给到解决思路，本篇是第三期，希望能够帮助到大家。

Q21 问 关键词开了广告活动一段时间后，有了新的关键词是添加到原有广告组还是新建广告组？

答: 当新的关键词与原有广告组所推广商品高度相关，如“手工马克杯handmade mug”建议你优先添加到原有广告组。如推广商品为多变体，而新关键词仅符合某一变体商品的属性，如“圣诞马克杯Christmas mug “,则建议拆分为不同广告组，单独投放放。同时，你还要综合考虑以下情况：

Q22 问 关键词如果单数词出单，复数词不出单，我可以否定复数词吗?

答: 基于目前亚马逊广告平台的关键词匹配规则，当你使用任一匹配方式（广泛/词组/精准），单复数词都可能被匹配；也就是说，如果你设置否定这个词的复数形式（如收纳盒organizers），单数词（organizer）也会被否定。因此面对这种情况，不建议你设置否定。

Q23 问 广告竞价为什么我的广告竞价已经高于建议竞价，广告展示位却依然进入不了首页？建议如何优化？

答: 广告最终能否进入首页展示位，受以下几个因素的共同影响：

1、竞价高低。首页广告位的竞争激烈，高于建议竞价不代表你的竞价具有足够竞争力。当你的广告目标是争夺搜索结果页首页展示位时，应合理运用“根据广告位加价”功能，为“首页首位”提高竞价，提高区间为0-900%。

2、该广告的历史点击率、转化率、产品星级评分等因素也会影响。亚马逊秉承“顾客至上”的原则，也就是说相同条件下，那些历史表现优秀的商品广告更有可能获得靠前的广告展示位。

3、同时，友情提示你在调整广告的同时，别忘了长期确保该商品获得“加入购物车”按钮，账户运营合规等基本要素。

Q24 问 商品投放（否定投放）我有一个广告活动，ASIN否定已经达到极限了，后面添加否定都添加不进去，我该如何处理？

答: 亚马逊广告平台对于ASIN否定数量不设上限；如出现无法添加ASIN的情况，建议你开Case寻求客服帮助。设置ASIN否定一般适用于两种情况：

情况一：在你的商品暂不具备竞争优势的时候，否定强势竞品，避免它们所带来的低转化的点击；

情况二：否定那些不相关却带来了点击的商品，节省广告花费，并纠正亚马逊对listing的识别。

针对情况一，建议你结合自身商品和竞品所处阶段，比如在以下情况可考虑释放否定ASIN：

具体怎么操作呢？你可进入广告活动设置中的“否定投放”-“否定商品”，并选择不想再否定的asin，点击“存档Archive”，便可允许这些ASIN重新投放。

Q25 问 商品推广商品投放当我使用SP的商品投放时，怎么能让广告尽量出现在搜索结果页呢？

答: 当你的商品投放广告所定位的ASIN获得了自然排名第一位时，你的广告可能展示在搜索结果页。自然排名是变化的，因此你的广告展示位置也是变化的。如想要增加广告在搜索结果页的展示，你可在前台观察并记录自然排名靠前的ASIN，并将其作为商品投放的目标。

Q26 问 商品推广商品投放我开了商品推广的ASIN定位广告，也会定位到这个ASIN的变体吗？

答: 是的，你的广告所定位的ASIN的变体（比如该ASIN含多颜色的子体），也会被包含在定位范围内。

Q27 问 广告政策最近在投放SBV的过程中发现，含有圣诞节的文字的视频广告无法投放成功，这是什么呢？

答: 在投放品牌推广视频(Sponsored Brands video)时，“旺季促销时间有误”是常见的审核拒绝原因之一。带有特定假日或季节性促销的广告必须在活动之前的合理时间范围内开始，并在活动日期后24小时或合理时间内结束。

假如你即将为“情人节”（2月14日）推出一则品牌推广视频，但活动定于1月10日开始（开始时间过早），2月20日结束（结束时间过晚）则无法投放成功。

因此建议

Q28 问 广告活动设置想借助表现好的老品牌广告活动推广新品，在素材选项里能不能添加新的ASIN？

答: 建议你在亚马逊广告平台找到希望更新的品牌推广广告活动，进入“广告素材”，并“ 编辑广告素材 ”，则可更改推广的ASIN。新添加的推广ASIN建议与原广告活动设置的标题、品牌旗舰店落地页或商品集合页、原推广ASIN高度相关。

品牌推广的优势之一则是推广多个商品或多个旗舰店子页面，帮助实现“老带新”的广告目标，建议你还可以：

Q29 问 展示型推广受众投放旺季后期，我想尝试用展示型推广的“浏览再营销”定位那些看过我商品的人，那会自动帮我排除买过本品的人吗？

答: 根据展示型推广广告的特点，在你使用受众投放“浏览再营销”这一投放方式时，亚马逊将滤除那些在过去一段时间内（30天内）购买过推广商品或相似商品的受众；从而更好地提升买家的购物体验，也提升广告投放的精准性。

Q30 问 帖子当我要创建帖子内容时，是修改之前的帖子还是重新发布一个新帖子呢？

答: 建议你重新创建新帖子，而不是修改已经有的帖子。持续地发布优质帖子，有利于增加曝光和互动度。同时，你还可以利用发布不同的帖子测试不同的图片、标题效果，为商品详情页、品牌旗舰店、品牌推广自定义图片等储备优秀的创意素材

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