很多卖家在打广告的时候都有一个困扰，就是我们投放了多个广告都覆盖同一个关键词，那么我们在前台搜索关键词所展示的广告位不清楚是哪个广告活动打到的，以及不清楚如何去卡位。针对这个问题，包括我们整体的广告推广逻辑给大家梳理一遍：

一：自然流量和广告权重逻辑

首先是关于我们自然流量和广告权重的一个逻辑，我们可以看一下这张图片：

有很多的卖家过来联系我说他的广告订单占比非常高，广告花费也很高。那么在广告预算卡下去之后就会发现广告订单跟着下降，导致我们的整体订单也下降。

最终结果变成了开了广告有订单，但是亏损的状态，不开广告的话没有订单。

针对这种情况，首先明确我们推广产品的底层逻辑，通过广告将我们的产品针对这个关键词推广到搜索结果页面，让客户看到我们的产品。以此来增加产品的点击和转化，通过广告路径有了订单之后，提高自然位置的权重。

二：关键词卡位卡到目标位置

既然我们要将产品广告位置展现在客户面前，那么展示的位置就至关重要。

搜索结果页面流量排序：

第一页占比流量：80%

第二页占比流量：15%

第三页占比流量：3%

三页之后流量占比：2%

可以看到，基本流量都集中在首页（前三页），如果没办法将产品在前三页展示的话很大程度上是获得不了点击和转化。

而在搜索结果页面里面，顶部又是点击率最高的：

所以我们可以通过广告操作手段来达到目标广告位的目的，这里分享两种方法：

广告卡位方法一：

目的: 增加产品在搜索结果前三页的曝光

设置：建议竞价*1.2-1.5

竞价策略：提高和降低

广告卡位方法二：

目的: 增加产品在搜索结果顶部的曝光

设置：建议竞价*0.5 配合 首页顶部200%-500%

竞价策略：固定策略

除此之外我们还可以直接通过优麦云来卡到我们想要的位置：图片来源优麦云

通过优麦云设置可以自动调价来卡到相应的位置，以及可以规划在什么时间段之内卡到相应的位置，非常方便。

具体详细的内容可以看这篇文章了解：

亚马逊如何快速推广新品？

三：GPS定位辅助关键词卡位

设置好卡位后，也会容易出现其他广告跑出来这个关键词并且互相抢广告位的问题。可以通过优麦云工具，设置好插件，在优麦云后台的广告活动页面查看广告活动的关键词详细信息。

点击查看广告活动在 (监控/卡位) 关键词中进前三页的情况：

可以看到这个广告活动里面有哪些关键词进入到了前三页，并且还可以查看在当时进入前三页的时候，我们周边的竞品都有哪些，相比之下我们是否有竞争优势。

将广告活动内表现好的关键词拉出来深入分析，在多少CPC和哪一个广告位置下可以获得不错的点击和转化。可以单独进行重点推广，通过广告将坑位站稳带动自然流量