亚马逊官宣7月11日-12日！亚马逊Prime会员日重磅开启！大家准备好了吗？

根据我近年来做PrimeDay大促的经验，跟大家分享一下在大促来临前我们应该如何做好全面的准备工作从而把控住primeday的流量旺季爆单！

PrimeDay准备工作

一 检查Listing质量

二 做好选词埋词工作

1. 选词卡位
2. 埋入primday相关关键词

三 SD广告实现再营销

一：检查Listing质量

1. 统计分析SKU销售及退货数据

兵马未动，粮草先行！

PrimeDay之前的准备工作，统计和分析每个SKU的销售数据以及转化率都是必须的。

首先我会筛选出商品进行分类，根据不同类型的产品进行不同的PrimeDay推广策略。

第一类：销量高，投产好的重点产品

第二类：销量低，acos高的一般产品

因为Primeday来临前卖家都会针对广告大力投放，开始两周前会把CPC拉高，那么针对第一类表现好的SKU广告和话，会同步提升我的CPC竞价。只要我的投产是正那么可以一直拉升CPC测试我的关键词位置变化，始终卡控在首页的有利位置。

图片来源优麦云

另外一点的话关于表现不好的SKU我这边会降低竞价和预算来规避开Primeday这个大促活动，一般来说是primeday开始两周前和一周后这个时间段。

这是一个防守的操作，因为其他人都在竞争，本来1美金的CPC就可以打到关键词首页顶部，现在2美金的cpc都无法到首页中部，我们没有那么多的预算给到这种不好的产品，针所以不如采取防守的推广策略。

一定要切记primeday期间可以通过推广手段让本身就表现好的SKU越来越好，但是无法让很差的SKU妄想通过primeday推起来（平时都推不起来，更别说想要在竞争更激烈的时候推起来）

第二个指标：转化率。

关于转化率指标，我们需要逐渐的去观察每个SKU的每天转化率变化：

图片来源优麦云

我们需要去及时关注整体的SKU每天转化率的变化，因为Primeday来临前有很多的买家可能会加入购物车但是不会下单，一直到活动当天再进行下单。

所以说转化率都会有不同程度的下滑，但就算是转化率下滑，也要在可控的范围之内，一般来说Primeday前一周的转化率需要维持在平时正常转化率的70%，如果不能维持到70%，那么建议大家采用“手动”人为拉升转化率。尽量稳住listing的权重。

2. 图片及文案埋入Primeday促销信息

接下来是我们图片以及文案里面买入Primeday的相关信息。

我会在Primeday（还有黑五网一这类大促）活动开始前修改我的主图。通过创建类似BS或者黑标标志来增加我的主图的点击率。

图片来源亚马逊

（类似手动修改主图，在左上角加上黄色标志）

虽然说有一些小聪明在里面，但是一旦能够真正上传成功这个主图，对于我们listing的点击率提升是非常高的。

一般我会提前primeday来临一周前测试。如果被亚马逊检测到了就下架，更新回原来主图。如果没有被亚马逊发现的话那么primeday当天我会提前换上。

另外，我们还可以在Listing里埋入Primeday的相关促销信息，第一个五点描述的前三点任何一点里面加入都可以。第二个板块是QA板块里面也可以埋入Primeday促销信息。

图片来源亚马逊

3. 监控恶意跟卖

越是大促活动来临之际，跟卖越是猖狂。而且很多专业跟卖是使用的机器操作，在中国时间晚上凌晨的时候跟卖链接，在白天的时候自动撤离，我们根本没有办法发现，一般我们是监控后台的购买按钮行进行发现，一旦购买按钮赢得率低于80%的话，那么我们就需要小心了，

图片来源亚马逊

另外一点的话，我们也可以直接用优麦云ERP来监控我们的Listing有没有被跟卖。

图片来源优麦云

二：做好选词埋词工作

1. 选词卡位

反查自身核心词，首页词维持，次核心词打首页

核心流量词 —— 首页置顶

首先通过工具反查我们的核心流量词，查看这些关键词是否和我们的产品是高度相关的，如果是的话将这些关键词拉出来投放首页。

自然位排位2,3页的关键词， 打首页

其次收录的第二页和第三页的关键词筛选出来进行卡位，将这些词通过广告卡位到首页（预算足够卡在顶部，不足就卡在中下部）

图片来源卖家精灵

接着是可以筛选竞争对手的主要核心流量词，针对这类词我们listing是有竞争优势的，那么可以拉出来再打一下。

图片来源卖家精灵

另外同时根据SPR指标分析关键词上首页需要多少订单，根据后台实际的广告数据来反推每个关键词上首页需要的预算是多少。然后准备充足预算开干！

图片来源卖家精灵

2. 埋入primday相关关键词

首先带大家反查一下primeday相关关键词数据：

图片来源卖家精灵

可以看到每次节日来临前，这类关键词都会搜索量暴涨。如果我们的产品正好是需求量比较大的产品，尤其是带有一定的礼品属性。那么切记一定要在primeday开始前埋入相关的关键词，可以蹭到相当多的流量。

记得不要随便动我们的listing，要在原有的关键词新增，而不是修改。

三：SD广告实现再营销

接着就是Primeday当天会引来大量流量，那么我们也有可能会流失掉很多流量，并不是说primeday结束我们的活动就结束了，在我看来才是刚刚开始。

针对于当天大量流量但是没有转化的客户，我们是可以通过设置SD再营销广告来将我们产品配合大折扣优惠券再次投入到我们的客户面前，获取之前流失掉的流量。

图片来源亚马逊

图片来源亚马逊

另外，同时配合自动邀评，尽可能的增加Listing的留评率，这才算是真正的把握住了Primeday的流量。最后祝愿大家在PrimeDay大麦！！！