23年的primeday会员日马上就要来了，目前定于7月12-13日，提报会员日的促销活动在4月28日截止。五六月份是卖家们为prime day做准备的时候。能否在活动期间爆单在此一搏。跟大家分享一下我在平时针对这种重要活动做的推广工作。

一 活动开始前引流阶段

1.预热增加曝光量

2. 商品分析与监控

3. 关键词反查与卡位

二 PrimeDay推广阶段

一：活动开始前引流阶段

1 预热增加曝光量

首先在准备阶段最重要的就是“引流”， 很多运营把目光放在活动日当天再去引流已经晚了，好的运营通过前期1-2个月的引流工作已经积累到了一定的程度。

站外放量

站外放量是前期预热一个比较重要的手段，可以在短时间内将我们的产品排名推到不错的位置。在活动开始前需要通过多次站外活动将排名推上去。需要注意的要全程关注产品转化率的变化，如果降低太多需要依赖一些其他手段拉一下转化率。保证排名上升的同时转化率不会降太多。

网红/博客推广

针对一些类似吉祥三宝这种红海产品来说， 活动前期联系一些网红博主推广一下产品是有必要的，可以极大的增加listing的曝光量。

目前我常用的针对listing短期打曝光的渠道有ins和tiktok。如果是长期推广产品的品牌度的话那么会以Youtube为主。

这里给大家推荐个网站可以帮助我们查找复合标准的网红。https://www.tomoson.com/

增加广告预算

持续增加广告预算来增加曝光量，同时会新增SD广告活动，因为SD广告主要目的是打曝光用来引流。这时设置偏大折扣信息来配合广告推广效果会更好。

埋入折扣信息

在活动开始前2周左右会在listing内部插入一些折扣信息的内容，比如在五点的第二点或者QA板块都会加入在会员日有折扣活动，虽然在预热期间销量会有所下降，但是大部分客户会提前加入购物车，等到节日当天会引爆流量。

2 商品分析与监控

商品分析跟踪数据

在第一部分讲引流有讲到会通过站内站外的手段来推广产品，但是我们投入的推广预算越多就应该越关注产品本身的数据变化。就像我站外部分讲到的，在站外推广后如果转化率掉的太厉害那么反而影响权重最终得不偿失。

这里说几个重点呢关注指标：

排名波动变化：

及时关注排名波动变化，在活动前期稳定排名的同时增加推广预算稳步提升排名。

曝光量与点击率的变化：

预热期主要以曝光量为目的，一般来说曝光量要比平时得曝光至少大三倍以上，并且点击率尽量维持在千分之四左右（在开启SD广告情况下），确保本身权重不会降低。

链接转化率的变化：

类目转化率根据客单价不同也不一样，新品可以参考5-15%指标，老品参考之前的转化数据。（我这个品120美金客单价，5%的转化率可以接受）。在推广过程中转化率会有所降低，但是浮动建议不要超过2%，如果降低太多权重影响会比较大。

购物车赢得率的变化：

购买按钮赢得率也是一个需要重点每日统计的指标，后院失火主要指的就是这个指标。我们在前面推广预算给的很足，各种操作都推广起来。后面被人跟卖或者说转化率不到位导致购物车丢失，最终真的是捡了芝麻丢了西瓜。所以一定要盯紧购物车赢得率，低于80%以上可以通过测评手段拉升一下转化。

3 关键词反查与卡位

很多高客单价的产品无法做站外推广，那么站内广告就是主要的渠道。在活动前也是推广关键词排名的好时机， 在活动当天各个关键词的搜索量都会有所提升，那么提前针对这些关键词的位置能稳定住对于活动期间获得曝光就有非常重要的意义。

反查关键词：

通过卖家精灵工具反查自身第2-3页流量词，把这些关键词投放卡位广告把排名打上去。

找到关键词后通过优麦云-关键词卡位功能把广告位置卡到首页顶部，下面这个就是一个通过广告卡位带动自然位上首页的成功例子。

预算充足：五点开始全时段推广

预算不足：反查自身出单时间，集中时间点卡位

（这种操作会让本身就表现好的链接越来越好，通过活动实现弯道超车）

预算不足情况下：

1. 核心流量词——卡位首页

2. 核心精准长尾词（重点打排名的词） —— 卡位首页（顶部）

二：亚马逊利润率核算

预热推广完成后就是我们的活动期间，在活动期间点爆流量是判断一个运营是否合格的标准。一般来说大促活动要比平时得销量至少翻5倍以上是比较不错的。

操作手段：

1. SD广告加大预算，针对之前看了产品没买的客户重点投放

2. 记得提前将其他优惠取消，不然会叠加

3. 当天时刻盯着广告和订单，只要投产是正，可以持续增加广告预算（因为大量流量进入，所以会导致广告数据出现延迟是正常现象，所以只要当天的广告费和销售数据是正的可以一直加预算）

目的：收割流量。