从电影到现实，从代言到秀场，越来越多的虚拟影响者/网红/达人（virtual influencer）出现在公众视野，且成为品牌方的代言/推广者。

在虚拟影响者之前，已经有一批偏向二次元形态的虚拟偶像们（初音未来等等）。除此之外，比起现在的虚拟影响者，他们的偶像气质更为显著，虚拟与现实的边界感并不模糊。

而现在，虚拟影响者们拥有高度人形的形态和区别于其他虚拟影响者的个性。而且，他们还积极参与各种真人社交、时尚活动，带货能力不比真人影响者差。他们的亮相大多选择社交媒体平台，而非一个“广告”形式。据hype的研究表明，虚拟影响者的带货能力几乎是真实影响者的3倍。

并且，54% 的英国消费者认为虚拟影响者在某种程度上具有吸引力，而对于那些居住在科技行业的消费者来说，这一比例上升到 70%。而一直以来，影响者营销成功的关键是信任感和认同感。
信任感是建立在人际关系和情感纽带之上的，在社交媒体这个情景下，受众通过对影响者的信任达成购买欲望

而认同感的产生主要源于两个方面：1.受众和影响者的形象、爱好、价值观等存在高度的相似。2.影响者的形象/状态满足受众的理想。但当影响者变成虚拟人物时，为什么营销效果仍然良好？

（SK-II 的 Yumi）

     符号社会的必然产物     
鲍德里亚认为，“当代电子媒介社会完全是一个模拟的符号社会，它是一个类象的新时代。”
举个简单的例子，花店在情人节时会售出比平时多好几倍的玫瑰花。而在其他时间，玫瑰花只是充当花的角色。

01虚拟影响者共有的IP符号
从虚拟影响者的创建来看，虚拟影响者是由智能技术创建的一种抽象的文化消费符号。它们始终是为了达到消费目的，本身附着了强烈的经济欲望。

而随着互联网的快速发展，IP的竞争已经扩散到了各个领域，虚拟影响者的背后是一条完整的IP产业链。
在秦阳、秋叶的《如何打造超级IP》中提到，识别高价值 IP 的四个维度是：内容值、人格化、影响力和亚文化。其中人格化 IP 因其有亲近感、有辨识度、利于互动、持续进化，而在当下显得极为重要。

在打造IP 产业链上，现在的虚拟影响者区别于虚拟偶像，更加有内容和具有人格化的特质。
与现实世界的影响者相比，因为它们没有独立的想法或意见，这本质上是品牌向消费者传达赞助信息的绝佳方式。也是因为这个原因，虚拟影响者比真实的影响者们能承载更广的内容。

鲍德里亚提出，“在 ‘消费社会’ 中，‘物’ 进入到 ‘物体系’ 中成 为 ‘符号—物’”，人们注重的不再是物的 “使用价值”，而是其 “符号价值”。在这种情况下，现在社会的消费传播越来越体现出“差异化”的特点，即追求个性化。为了追求个性，“个人风格”（人设）就变得越来越重要。影响者对于普通受众来说，附带了独特的符号，正是这种符号将其与其他受众区分开来。

视频解说类、搞笑类、生活类……这些都是影响者的符号。再细分下去，有些影响者是素食主义者，有些是女权主义者……每个人身上都有着符号（标签/人设）。除了CGI的虚拟形态可以将虚拟影响者和真实影响者区分开来。

02虚拟影响者也有个人人格化符号（人设）
就拿Miquela Sousa（@Lilmiquela）来讲，虚拟影响者的OG，巴西西班牙混血儿，2018年《时代》杂志互联网最具影响力的25人之一。她是一位自由主义倡导者：高举“BlackLivesMatter”的大旗，也公开吐槽过特朗普。

同时，她也是位时尚达人：出现在多个时尚品牌宣传之中（Calvin Klein 、Prada等等），并且常在社交媒体平台PO出自己的穿搭。

Z世代青年的符号：和Z世代的青年一样，她活跃在各大社交媒体平台。她经常在社交平台上PO自拍，常常和朋友一起玩乐。她也有过恋情，对方是真实世界的男性——NICK。当他们分手后，Miquela通过视频来和这段恋情告别。在视频中，她真实地讲述了一些女孩在恋爱时，一边享受但又一边慢慢迷失自己的情况。

当受众在倾听Miquela的故事时，一不小心就恍惚了，“视频里的女生到底是真实的还是虚拟的？”
虽然听起来很矛盾，但虚拟影响者确实因为像真实的影响者，而“取代了”一部分真实影响者的工作。
那么，受众为什么不直接关注“真人”呢？又是哪些群体在关注虚拟影响者呢？

  Z世代和千禧一代占据消费重要地位  
偏好虚拟化和社交化的Z世代青年们逐渐占据消费市场上的重要位置。他们的崛起也决定了虚拟影响者对提升品牌知名度、增强消费者粘性等方面具有积极作用。

因为，Z世代和千禧一代的青年们对已经高度发展的现实社会兴趣更小。在这个社会，他们比上一辈所能创造出来的东西过于有限。而且他们从小就成长在一个比以往任何一代人都更紧密、技术更先进的时代。比起其他世代的人，他们更能以开放的心态来包容一切虚拟产品

对于那些follow虚拟影响者的人来说，他们的需求各不相同。根据调查，Z世代和千禧一代关注虚拟影响者的原因有：对影响者的故事感到好奇 (38%)，其次是他们的娱乐价值（34%）；想了解他们的创作者（32%）；获得有用的建议（32%）；参与共同讨论 (31%)。

从结果来看，受众对其娱乐价值的关注，正好是符合了虚拟影响者“商品”的属性、而剩下的原因，都基于其“类人”的特点。同样，在“好奇”和“故事”的背后透露出了一个“窥视”行为。

  当越来越多的人沉迷于虚拟影响者时，仍有一部分人对虚拟影响者持有抵制态度。
比如走高端路线的模特——Shudu。因为其“黑人”身份，很多人指责这些黑人虚拟影响者是殖民主义的另一种形式，在这个虚拟世界中黑人仍然是为了白人的商品活动而开采的商品。

但不管虚拟影响者的皮肤是什么颜色，它们正在以或多或少在以“ 缪斯”的身份影响着这个现实世界，实现了某种程度的“交互”。其逼近真实和虚拟的多面性仍然吸引着大量Z世代和千禧一代的青年们，并使它们在影响者营销领域发挥巨大的作用