中东，一块披着面纱的神秘土地。

从中东最东（伊朗呼罗珊边境）到中国西域最西，直线距离不超过一条京沪高铁，却因为战火、宗教和极端组织，让它成了一个难以触碰的符号。事实上，穿过黄沙，你会发现这片富饶的土地上，散发着熠熠生辉的诱惑之光。

01 东风西渐，中东土豪在中国APP里狂欢

阿拉法特不停地在MICO的一个房间里刷“礼物”，送出2000金币后，成功在直播间里升起了沙特阿拉伯的国旗。他十分自豪，觉得彰显了祖国的“荣耀”，他的账号还登上了MICO的首页banner，让自己被更多人认识和关注，一举两得。

MICO是一款典型的“社交+娱乐”App，除了交友功能外，它通过不同主题的直播间，把兴趣爱好相同的人聚在一起。它的母公司赤子城科技来自中国，做出海业务已将近10年，中东是其重要的市场之一。
App Annie数据显示，MICO先后进入71个国家及地区的App Store社交应用下载榜前10，其中包括沙特、阿联酋等多个中东国家。除了MICO，赤子城科技的另一款语音社交产品YoHo在中东地区也颇受欢迎，已成该市场前二的语音社交平台。

收入方面，据App Annie估算，在2021年 11 月，中国非游厂商出海榜单中，赤子城科技通过旗下陌生人社交应用MICO、语音房应用YoHo等产品在美国和中东地区获得的稳定收入增长，排名上涨 2 位，获得第四的位置

像阿拉法特一样，利用中国APP交友和娱乐早已成为中东人的日常。打开他们的手机，很容易找到中国App：他们用TikTok创造流行，用PUBG MOBILE（绝地求生手游）开启冒险，用MICO、Yalla结交好友，用……来自中国的App渗透进了他们生活的方方面面，成为了人们释放旺盛荷尔蒙、消遣时光的理想场地。

中国APP在中东到底有多火？

在沙特手机应用畅销排行上，排名前100的应用中有20款以上出自中国公司。在阿联酋、埃及等其它中东国家，中国应用同样表现强势。
这些APP，是怎么做到的？
要回答这个问题，我们需要先了解中东特殊的市场环境。

02 下一个金矿什么是中东？

一般而言，它指的是西亚与北非的 24 个国家和地区，包括自然资源丰富、人均收入高的海湾六国——以阿联酋、沙特为典型代表，以及埃及、摩洛哥等相对贫穷的国家。覆盖面积 1500 余万平方公里，总人口 达4.9 亿之巨。

在中东国家中，出海开发者最应该关注的是以阿联酋、沙特为代表的海湾六国，这些国家由于独特的石油资源优势，人均GDP位居世界前列。以卡塔尔为例，人均GDP甚至一度高达七万美元，位列全球第3。
优越的经济条件，也使得中东用户有较高的付费能力，其中，沙特甚至有全球最高的手游产品每付费用户平均收益，高达270美元。仅以PUBG MOBILE为例，据Sensor Tower统计，2019年11月，该游戏海外收入为7000万美元，沙特是贡献最高的三大市场之一。

除了“有钱”，完善的网络基础设施和特殊的文化背景，也让这片土地成为互联网产品发展的绝佳土壤：
◉ 互联网渗透率高
据Inpander了解，中东国家的平均网络覆盖率高达64.5%，在沙特和阿联酋等主要互联网市场更是高达95%以上，远远高于54.5%的世界平均水平。
其中，中东主要国家71% 的用户已通过 3G/4G 上网，移动互联网渗透率最高达到了90%，其中 64% 是智能手机（阿联酋 80.6%），位居世界前列。

中东主要国家互联网用户渗透率(2020.1)    来源:Hootsuite
◉ 年轻有活力的市场
中东有70%的是30岁以下的年轻人，年轻人的爱好都大同小异，有手机玩谁还会去看电视呢？能在网上购物谁还去跑去实体店买呢？……
◉ 庞大的需求
由于宗教上的严格约束，目前多数穆斯林仍严格遵循教义，过着“寡淡、禁欲”的生活，这也让中东线下的社交娱乐方式十分匮乏。在经济发达的沙特，曾将近40年没有电影院，直到2018年才重新开放了全国第一家电影院。
极度压抑的环境之下，越来越多受到压抑的年轻人对娱乐的需求非常旺盛。于是，由PUBG MOBILE、TikTok、Yalla、MICO这样的游戏、内容、社交产品所构建的互联网世界，成为了人们释放旺盛荷尔蒙、消遣时光的理想场地。
时至今日，面对探路者已然率先尝到的果实，中东市场还会是出海开发者的下一座金矿？他们还有新的机会吗？

03 机会在哪里？

目前来看，据移动数据分析平台App Anni统计，仅沙特、阿联酋、土耳其三地，当地Google Play应用畅销榜Top100中，就分别有59、54、45个APP来自中国。

App Annie沙特、阿联酋、土耳其Google Play下载榜、畅销榜各国App数量
可以说，中国出海应用已牢牢占据中东应用市场的半壁江山！
而在众多的应用赛道中，中国出海开发者在泛娱乐领域占据了绝对优势，仅结合字节跳动（主要出海产品为TikTok）、赤子城科技（MICO、YoHo母公司）、Yalla Group（Yalla母公司）、欢聚集团（YY母公司，目前主攻海外，旗下有Bigo Live、Hago等出海产品）等公布的数据来看，中国的社交娱乐APP就已吸引了近1亿中东用户，年流水数据都非常精彩。

因此Inpander建议，出海中东的泛娱乐产品也可以直播、语聊房、游戏几个赛道切入：

◉ 直播：氪金土豪撑起半边天
对于依靠打赏获得盈利的直播平台而言，相比于东南亚等其他新兴市场，中东用户具备良好付费习惯和付费能力。

出海样本
BIGO LIVE：家族式用户关系，结合多人直播聊天模式，打造虚拟世界的社交网络；
Mico:主播代理制度，鼓励主播组织工会，并作为管理人员享受提成。

建议
家族玩法：中东人的家族观念特别强，很多人也热衷在线上组建一个「家族」出来；
宗教禁忌：所有色情露肉的、违反教义的、侮辱真主的内容都会给产品带来致命的伤害；
支付本地化：阿拉伯国家的在线支付方式主要有VISA/Mastercard信用卡、网银转账、CashU\OneCard电子钱包或现金付款；
内容监管：为了有效规避风险，鉴于直播内容的互动性和实时性，直播的准绳会比其他的内容社区更加严格，在运营上投入的精力也会更多，除了必要的技术支持，根据不同区域、不同语种来增设的人工监控团队也是必须。

◉ 语聊房：一超多强 真需求
许多阿拉伯地区的年轻人饱受宗教和政策方面的束缚，陌生男女无法在公共场合见面，在社交需求和渴望下，语聊房成为他们兼顾“传统”与“现代”的重要途径。
2020年9月，Yalla Group成功登陆美股，成为第一家在美国纽交所上市的中东独角兽。不仅粉碎了外界长期以来对中东冲突频仍、社会保守的刻板印象。也让大家意识到在中东市场、语聊房巨大的变现潜力大，也让中东越来越成为出海热门区域。

出海样本Yalla、YoHo

建议
本地化团队：聘用本地员工；
运营团队：建立完善的培训和成长机制，打造着自己的“本地化铁军”，也借此不断拓宽自身的护城河；

阅读顺序：阿拉伯语是从右至左书写，因此在做UI界面时要作相应调整。

◉ 游戏：高需求高付费
中东拥有全球增长最快的游戏市场，年收入增长高达25％。中东地区游戏玩家的偏好多样，在海湾地区，射击游戏和体育游戏是最受欢迎的游戏类型。在地中海东部，最受欢迎的是多人在线竞技游戏和射击游戏。

出海样本
苏丹的复仇：大型 SLG 战争手游，以十四世纪阿拉伯世界为背景；
PUBG MOBILE：风靡中东的头号游戏，在沙特、土耳其两国均拿下畅销榜第一。

建议
宗教：游戏里女性角色的必须上到脖子，下到膝盖下，禁止出现猪，酒，十字架，色情等角色/场面。
社交属性：Inpander观察到，在世界聊天频道可以经常看到阿语用户源源不断的聊天内容和截屏。因此，厂商在出海游戏时需要考虑到中东人在游戏时的社交需求。
支付：游戏玩家年轻化，10-40岁，10-25岁的居多，受20岁以上才能申请信用卡的政策影响，很多玩家需要通过购买点卡来为游戏付费。CashU和OneCard市场大。
日常运营：周五为法定节假日，游戏在线人数多，运营时间和国内有差距。
客服运营：中东人其实很感性，如果在游戏里被虐得非常惨，客服需要去安慰他们，同时给出一定的补偿。

尾声
事实上，中东市场曾是美国互联网公司的天下。
全球的几大社交巨头如Facebook、YouTube、Instagram均很早就进入了中东。这些产品多年来始终保有鲜明的“美式风格”，除了替换语言版本，几乎没有作过任何本地化。只是由于入场较早，目前仍享受着早期红利。
但对于目前的中东市场而言，每个赛道已经冒出了规模化的产品和公司，玩家们跑马圈地的阶段毕竟已经过去了。中东的泛娱乐市场也开始由蓝海向红海过渡。
在这样一个挑战与机遇并存的市场，要将“中国应用”嵌入中东消费者的手机里，中国的开发者必须注重研发中东人文化心理和消费习惯的娱乐、社交软件，做好本地化策略。
“小到一个游戏人物服饰上的花纹、颜色，我们都会查阅当地电视剧、电影等资料，反复调整。”《苏丹的复仇》母公司福州龙腾简合市场部总监黄瑜冰如是说道