蓝鲨互动 
近期，不少跨境卖家吐槽销量惨淡，尤其亚马逊卖家吐槽声音更甚，原本以为这种情况会随着时间推移逐渐好转，没想到端午节后更是惨淡。“
- 去年也没有这么惨，6月的销售额相比5月直接掉了30%。
- 最近订单下降40%，再看广告花费，血压能立马上来。
- 端午节之后单量直接下滑了一半，广告转化只有百分之几了，我以为只有我这样。
- 入职公司不到半年时间，单量没一点增长，反而直接腰斩，感觉要被老板炒了…….
- 天天都在降，怀疑人生中，感觉就要失业了！
- 心情比单量跌的快，广告费增加，但销售额、利润率都比5月份少了一半。
- 销量一天比一天低，没有最低，只有更低。
- 看到大家都很惨淡我就放心了，还以为就我们这么惨淡。
- 已报名参加Prime Day，不知道这届大促会不会”哑火”……
究竟是何原因导致端午节放假回来后销量暴跌呢？业内人士给出了如下几点猜测：
- 会员日前的“黑暗”。
- 2023年亚马逊Prime会员日将于7月11日-12日在全球举行。本次活动将覆盖25个国家，较去年继续扩大而根据消费者心理，消费者们在大促前夕一般会暂时停止购物，等到大促到来再大买特买，正好现在处于每年旺季之前的“沉默期”。预计7月1号至会员日前夕，产品单量可能会更加惨淡。（此次PrimeDay覆盖国家：美国、英国、澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、埃及、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋，印度的活动将在今年夏天稍后举行。）
- Temu以低价优势抢夺流量。不可否认，Temu的产品售价确实更为便宜，同款产品，在别的平台标价在25~30美金甚至更高，在Temu可以不到10美金就能买到，其中差价足够让很多消费者暂时忽略质量问题，冲动下单。
- 传统淡季时刻&线下商超等对线上购物造成冲击。随着疫情影响逐渐消失，线下商超开始恢复正常营业，一部分消费者会选择线下购物。
其实，每年的Prime Day前后，大部分的跨境卖家销量都会受到一定影响，毕竟，Prime Day作为亚马逊力度最大的促销活动，吸引了大量消费者的关注和购买力，他们更加倾向于在亚马逊上寻找折扣和特惠；同时，Prime Day作为一个受广泛关注的促销活动，媒体和消费者的注意力主要集中在亚马逊上，这可能导致独立站和其他平台卖家在市场曝光方面受到一定的限制，难以获得同样的关注度和流量。
尽管亚马逊的Prime Day给独立站卖家带来了一些挑战，但机遇并存。要知道，并不是所有的消费者都属于价格敏感型客户，某些消费者可能对亚马逊上的促销产品感到厌倦，他们更加寻求独特的购物体验或特定产品，作为独立站卖家可以通过提供独特的产品、个性化服务或针对特定受众的定制化解决方案来吸引这部分消费者。
Prime Day期间
作为独立站卖家可以采取哪些策略来应对呢?
- 提供特别优惠：为了与Prime Day的竞争相对立，你可以在自己的独立站上提供特别的促销和折扣优惠。这可以是限时优惠、独家折扣或套餐优惠等，以吸引消费者选择在你的独立站购物。在这里要强调的是，千万不要和之前的折扣一样，这样对于消费者来说没有任何独特吸引力
- 强化营销活动：在Prime Day之前和期间加强营销活动，利用多种渠道提高曝光度。通过社交媒体广告、电子邮件营销、内容营销等方式，向潜在客户传递你的特别优惠和促销信息。
- 个性化定位：针对特定的目标受众，通过独特的定位和产品特点来吸引他们的注意。确定你的独特卖点，并将其与Prime Day的通用促销活动区分开来，以吸引那些寻求个性化购物体验的消费者。
- 加强品牌形象：通过提供卓越的客户服务、高品质的产品和积极的购物体验来加强你的品牌形象。消费者在Prime Day期间可能会更加重视购物体验和品牌信誉，所以确保你的独立站能够提供积极的购物体验。
- 创造独特的购物体验：考虑提供独特的购物体验，例如定制化服务、个性化建议或购物指南等。通过与消费者建立连接并提供额外的价值，使他们更倾向于在你的独立站购买。
- 与合作伙伴合作（联名）：与其他独立站卖家或相关领域的合作伙伴合作，共同推出促销活动或联合营销计划。通过联合力量，你可以增加曝光度，吸引更多消费者的关注。
- 持续营销：Prime Day只是一个时间窗口，但你可以通过持续的营销活动延续促销效果。在Prime Day结束后，继续提供特别优惠、促销活动和推广，以继续吸引消费者访问和购物。
