提到日本文化，动漫一定榜上有名。根据日本动画协会的数据，2017 年日本动画产业的市场规模，包括电视、电影和视频流媒体，达到了超过 2.15 万亿日元（约合 190 亿美元）的历史新高。

动漫在日本有多受欢迎？

电车上随处可见看着漫画书的乘客，街上走几步路就有一家的漫画店，品类繁多的动漫周边……

日本消费者这种对动漫剧情的热爱，对动漫人物的认可，也会带动他们有意识地购买与动漫相关的产品，在这种背景下，动漫不再是一种只供大家消遣娱乐的方式，也成为一种能够承载广告信息的重要营销手段。

#01 Netflix：动漫营销优等生

要论在动漫营销方面做得最炉火纯青的企业，非全球流媒体巨头 Netflix 莫属。

早在2018年2月，Netflix就曾在日本新宿车站地下街展出过“Netflix动画眼@新宿”活动，内容包含在Netflix平台放映的89部动漫作品，展出共计280名动画角色的眼睛的图片。当时该广告的宣传语是：“只要看到眼睛，就能回忆起留在心中的动画。好的动画作品，看眼睛就能知道”。

同年7月，Netflix又在新宿站举行了为期一个月“Netflix动画名言（Netflix “アニ名言”ジャック）”，将《恶魔人 crybaby》、《机动战士高达》、《攻壳机动队》、《魔法少女小圆》等动画作品中出现的经典台词搬到地铁广告牌上，公众用手机拍摄某句台词后，就可以查看出现该台词的动漫场景，为公众巧妙策划了一场意外之喜。

最终，该活动在社交媒体上收获了大量曝光和良好的口碑，也成功让更多用户关注到 Netflix平台上的动漫剧集。

Netflix的成功，凸显了动漫营销背后的玄机：

1.唤起情感

唤起情感是激励人们采取行动的最有力的营销技巧之一。

日本动漫通常具有强烈的情节并且持续不止一集。在整个剧集中，用户经历了许多唤起各种情绪的场景；悲伤、喜悦、愤怒和爱。通过与动漫的合作，品牌可以轻松唤起这些情感并与受众建立联系。

2.提供社交货币

人类更容易与有相同经历的人建立联系。比如在一个社交活动中，如果我们发现某个人与我们毕业于同一所高中时，会在心理上对此人感觉到特别亲近。

同样的逻辑也适用于分享喜爱动漫的人。大多数日本人总有一两部最喜欢的动漫。日本人一旦发现他们和其他人有同样喜欢的动漫，就会立即感到亲切。

Netflix 通过展示来自 100 多部动漫的经典台词，成功地与路人建立了内在联系。100 部不同的动漫足以涵盖大多数人最喜欢的动漫，这使 Netflix 能够与几乎所有看过他们的活动的人建立联系。

#02 美少女战士与动漫营销

下面是在日本千禧一代最受欢迎的动漫：

• 美少女战士
• 果酱男孩
• 七龙珠
• 灌篮高手
• 浪客剑心

这其中，诞生于1992年的《美少女战士》，早在18年前，全球单行本数量就突破了1200万本。从2011年起，《美少女战士》每隔5年便要举行大型纪念活动。

今年7月1日，被誉为“美少女战士博物馆”的大型展览即东京六本木开幕。

为庆祝演出 30 周年，美少女战士与三丽鸥、优衣库、大阪环球影城、西铁城手表和Jimmychoo等多家公司及品牌合作，从十几岁的少女到高奢品牌的消费者，美战联名的品牌几乎全面覆盖。

合作产品包括以《美少女战士》中的经典元素为核心设计手提包、遮阳帽、胸针、项链、运动鞋、腕表，甚至还有售价将近10万元的Jimmychoo联名战靴。

这双粉色“水晶靴” 复刻了Sailor Moon变身时的战靴，鞋身由施华洛世奇水晶手工镶钻而成，透着满满的奢华感。

#03 更多使用动漫的营销活动示例

通过 Netflix 和美少女战士的例子，我们了解到使用动漫进行营销促销非常有效。以下是更多品牌和动漫独特合作的例子：

1.日清泡面 x 《魔女宅急便》、《海螺小姐》等

2017年开始，日清杯面以青春为主题，采用漫画家洼之内英策（代表作《单身宿舍连环泡》《流氓蛋糕店》）担任角色设计，推出“HUNGRY DAYS”动画广告系列。

“HUNGRY DAYS”先是推出《魔女宅急便篇》《海蒂篇》《海螺小姐篇》、《最终回篇》，《海贼王篇》，此系列对经典儿童文学或者动漫画作品进行了如同平行世界一般的，迎合年轻受众的改编。

仅仅在 YouTube 上，日清杯面这个系列广告的点击早已过千万。一大批少男少女，就这样被做方便面的注入了满满的回忆，仿佛吃的不是面，是燃烧的青春。

2.丰田 x 哆啦A梦

哆啦A梦是日本最知名和最受欢迎的动漫。广告主，丰田在一个比原版晚 20 年的世界中创造了一个现实生活中的哆啦A梦，当时的主角是五年级。电视广告非常成功，共制作了 20 集。

毋庸置疑，哆啦A梦获得如此高的知名度帮助该活动更受欢迎，但他们精湛的演员阵容也起到了让人们非常兴奋的作用。虽然大多数演员都完美地匹配了每个角色长大后的形象，但也有一些意想不到的演员阵容让人们更多地谈论这场运动。例如，由法国演员让·雷诺饰演的主角哆啦A梦是一只穿越到22世纪的机器猫。电视广告非常忠实于原始动漫，并包含大量参考资料，有助于将人们与广告联系起来。

3.Gucci x 《JoJo的奇妙冒险》

意大利奢侈时装品牌 Gucci 与 《JoJo的奇妙冒险》作者荒木裕彦合作，创作了一个特殊的一次性漫画故事。与侧重于电视或电影内容的动漫相反，漫画与漫画或杂志有关。漫画和动漫之间有很多重叠，这可能会使非日本人混淆哪个是哪个。

Jojo的插画占据了纽约Gucci专卖店的橱窗（图源）

故事从 Jojo 原创故事中的标志性人物穿着 Gucci 2013 Cruise Collection 的服装开始。该故事作为日本高级时装杂志 SUPR 杂志 2013 年 2 月号的一部分独家发布，并在 Gucci 的 Facebook 上分享。这些插图还占据了全球 Gucci 专卖店的橱窗。

打扮动漫或漫画人物是时尚品牌常用的方法。法国奢侈时装品牌 Louis Vuitton 将他们的服装采购给了VOCALOID初音未来，用于她的歌剧表演。初音未来穿着路易威登 2013 春夏系列的服装。

#04 动漫合作的 2 个要点

正如我们在上面的例子中看到的，与动漫的合作可以非常有效地吸引人们的注意力、与他们互动、引起轰动和提高品牌知名度。在进行与动漫合作的营销活动时，应牢记以下两个要点：

1.选择拥有强大粉丝基础的动漫

日本有数以千计的动漫，然而，选择拥有热情粉丝群的动漫是关键。一旦您可以与这些忠实的粉丝建立联系，消息就会迅速传播开来。小心不要选择太小众的动漫。即使小众动漫的粉丝也很敬业，但如果没有足够的粉丝群，就很难引起轰动。这种热情最终可能只在一个小社区中传播。

2.尊重原作

当使用动漫来宣传您的服务或产品时，您需要将您的品牌推广方面添加到动漫中，而不是相反。确保忠实于原作，因为粉丝喜欢的是动漫，如果您不尊重原作，他们可能会感到不安。