优化疫情防控“新十条”措施发布后，多地顺势“出海抢单”。因疫情失速的外贸企业，能否抢回“失去的三年”？

01 多地打响外贸保卫战

12月6日，#浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动#话题登上微博热搜。12月7日，苏州经贸团明日包机赴欧消息又有刷屏之势。

随着疫情防控优化，连日来，国内多个省市正组织当地出口商包机出国洽谈客户，以提振不断下降的贸易订单。

1 浙江商务部门带头出海抢单

12月4号，浙江商务厅等省级部门牵头，1万家企业赴境外参加经贸活动，进行为期6天的欧洲行。为了打消企业家的顾虑，浙江政府部门亲自带头保障，各种政策保障通行，包机、拼机，把大家送到欧洲谈生意。几乎同一时间，浙江嘉兴日本AFF参展团乘包机赴日本东京，参展企业50家共96人，成员中大部分是嘉兴的外贸企业负责人，也有来自杭州、宁波、湖州等地的10多位“外贸人”。12月6日上午，宁波“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团飞赴迪拜。接下来13天内，该首发团将赴阿联酋、印尼、日本等多国抓订单、促招引、稳外贸。

2 江苏多座城市包机“组团出海

”浙江组团出海“热火朝天”，隔壁的江苏也没闲着。12月9日凌晨，苏州包机组织一支人数超200人的大型招商团远赴欧洲开展招商工作，拜访十多家世界500强企业全球总部。而此行的主要任务也十分明确：一是帮助外贸企业赴欧洲维护客户、争取订单；二是通过招商小分队开展针对性招商。除了苏州外，南京、无锡等也已先后主动出“机”，或打造“国际商务班机”出海新通道，或直接组织企业奔赴日本开展经贸活动。此外，常州、盐城也已于近期分别派出精干招商分队赴德国、法国、韩国推介营商环境，拜访项目企业。南通、镇江、泰州、宿迁等地正在积极组织团组赴境外参加展会、拜访客户、推进合作。

3 广东深圳迎来企业组团出海的热潮

广州和深圳都已先后组团出海抢单。早在11月，在去参加广东（马来西亚）商品展和亚太区新加坡美容展时，广州商务局就已组织了近40家外贸企业近百人团队包机赶赴东南亚拓展市场抢订单。同样在11月，在深圳由22家企业43人组成的包机团赶赴德国参加MEDICA展，为了减少深圳企业海外出现成本，10月31日深圳商务局更是发布了《2022年9-12月赴境外参展包机（舱）资助项目申报指南》。

该包机（舱）资助指南中，明确了对企业参加广东省组织商务包机产生的包机费用，在获得省资助的基础上给予30%的配套资助；对参加深圳市组织商务包机（舱）产生的往返机票费用给予80%的资助。

4 四川积极跟进

来自长三角、珠三角等地的外贸大市纷纷开启“抢订单”模式，中国中西南部省份的四川也在积极行动。12月5日，四川省组织开展商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动，来自食品、医药、汽车、家具、农产品等行业的31家外贸企业将通过拜访新老客户，参加知名展会，考察调研当地商协会和商贸企业等方式，拓展经贸往来。这也是疫情发生以来，四川省首次组织商务包机活动。12月7日，成都高新区“拼经济、抢订单、拓市场”（欧洲站）首发暨成都高新区-中国国际航空公司战略合作协议签约仪式在中国-欧洲中心举行。由成都高新区组织的首批“出海招商引智抢订单”商务交流团将于近期集中出发前往德国，实地调研当地“隐形冠军”企业，此次“组团出海”的首批15家企业大多为成都高新区中小型企业，涵盖商贸、生物医药、数字经济等领域。那么，随着全国各地声势浩大的组团外贸企业出海抢订单，中国外贸和跨境电商发展能否上升一个新台阶呢？

02 增长窗口期

据官方数据，10月中国进出口总值以人民币计同比增速为6.9%，连续三个月下滑。如以美元计，10月中国进出口总值同比下降0.4%，远低于9月3.4%的增速。其中，出口同比下降0.3%，而9月增速为5.7%。这其中与国外客户往来受阻是外贸企业订单减少、业务萎缩的原因之一。而随着新十条在二十条的基础上进一步放开，政府出钱、出力，为企业出海包机，中国外贸人的信心在恢复。

一方面，由政府组织包机，有效解决了企业的出海难题。此前宁波市商务局贸促处处长费建明就提到，国际航班频频熔断、机票票价又高达数万元、办签证门槛也不低，包机则能帮助企业家顺利出行、健康返程。

另一方面，每年最后2个月正是外贸黄金期（黑五、圣诞季），各地声势浩大的组团出海抢订单，能为外贸企业打开出海商机。事实也的确如此，从已顺利返航的包机来看，企业通常能找到长期沟通的意向合作方。也不乏一些立竿见影的洽谈，比如在广东（马来西亚）商品展上，11家广州参展企业实现与约520位采购商对接，意向成交额达到3000万元人民币，更有6家企业现场签订成交协议，成交率为82%。往大了看，这将是城市新一轮外贸竞速“窗口期”。某种意义上说，眼下是外贸破局的重要时机，谁能率先一步迈开步伐，谁就有可能拉开“时间差”，赢得“抢订单”、招引项目的先机。