拼多多出海又有了新目标。

最近，多方消息称，拼多多跨境电商业务TEMU将于3月13日正式入驻澳大利亚和新西兰，这也是Temu继美国、加拿大等北美地区之后，出海业务的第二波扩张。

01 拼多多Temu将登陆澳洲

据透露，此次跨境电商业务Temu在澳洲上线后，已在北美市场上线的国内制造业产品也将同步进入澳洲市场。

拼多多跨境电商业务相关负责人表示，在筹备澳洲市场期间，拼多多将继续向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，并对入驻的商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量支持、资源补贴等一揽子扶持政策。

前述负责人介绍，为更好服务企业和商家，拼多多跨境电商将对出海的制造业企业提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等，为制造企业打通“全链路”的跨境通道。

同时，拼多多跨境电商还将对出海企业提供一体化的出海解决方案，包括语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、贸易仲裁等，维护中国制造企业的正当合法权益。

自2022年9月1日Temu正式上线以来，就一路高歌猛进，“战绩不俗”，首站进军美国市场后一度超过Amazon，成为美国App Store免费购物应用榜单第一。并且，2022年黑五期间Temu的下载量更是一跃登顶IOS平台所有应用下载榜的榜首。

02 为什么选择澳洲？

根据ecommerceDB的数据显示，澳大利亚是全球第13大电商市场，预计在2023年电商收入增长16.8%，达到432亿美元。

新西兰电商市场规模则比澳大利亚小得多，预计2023年电商收入达到63亿美元，到2027年市场规模达到101亿美元。

尽管这两个市场的规模相对较小，但它们也有自身的独特之处。

比如，澳大利亚和新西兰本土均没有特别强势的电商平台，连电商龙头亚马逊和eBay都不具备垄断性。排名前三的平台所占市场总份额仅30%左右。

图源statista，2021年6月澳大利亚和新西兰领先的在线电商平台

并且，这两个市场都是新兴的蓝海市场，人均可支配收入高，消费者习惯还未养成，可挖掘潜力巨大。

再加上作为南半球唯二的发达国家，澳、新两国本地居民购买力强，语言文化和购物偏好同欧美接近，这使得美国站卖家在选品时可以直接将现有业务拓展过去，节省准备时间和成本，所以这可能也是Temu选择进军澳洲市场的重要原因

同时，特殊的地理位置，也造就了澳洲站反季热销特色，很适合平台内部的一些主营季节性产品的卖家在北半球淡季时进行反季节销售，化淡季为旺季。

而更值得注意的是，澳洲本地居民对国内商品的需求也是Temu“入澳”的一大诱因。

来自虎嗅的报道显示，最近几年，海淘国内商品，走集运买货成为澳、新当地青睐的购物渠道之一：消费者先在国内电商平台上完成产品购买，再自掏腰包从上海/广州这样的集运中心通过海运/空运把商品送达自己手中。

“这样做的原因主要是图便宜”，澳洲居民晓晓告诉虎嗅：“比如一个电饭锅，澳洲300澳币，国内300人民币就可以解决，就算加上邮费，价格还是便宜”。（澳元兑人民币1比4.6左右）。

特别是如今受持续性的高通货膨胀等因素影响，多数澳洲消费者在购物时对价格的敏感度不断提高，主打低价的Temu如果质量、品类能够满足澳、新消费者的要求，想必是非常有优势的。

总的来说，这澳大利亚和新西兰虽然体量没有北美那么大，但竞争也没有像北美那么激烈，也没那么内卷。

对于跨境卖家来说，在充分调研之后，如果能跟上Temu平台节奏，不妨把握住这个机遇，尝试看看如何配合它，赚到波红利