五月的第二个星期日（5月14日），2023年的母亲节即将来临，届时全球将会有50多个国家参与节日庆祝。

今年的母亲节又有什么营销新趋势呢？跨境电商卖家该如何抓住这个市场机遇，推出具有更高转化的母亲节销售战略呢？

今天Inpander就来给大家支支招~

01 节日将至海外用市场新趋势

买买买不停

2022年，全美零售联合会进行的一项调查显示，84%的美国成年人庆祝母亲节，总支出为 317亿美元，比2021年增加了36亿美元，且连续5年增加。

按照这一趋势，2023年美国母亲节支出将会进一步增长。

同时，谷歌方面的民调一项还显示，尽管经济充满挑战，但只有14%的消费者计划在母亲节减少支出。

与去年相比，今年关于母亲节的搜索兴趣有所上升。2023年3月19日是英国母亲节，谷歌搜索趋势发现，与去年同期相比，今年2月4日至3月4日期间女性礼物的搜索量急剧增加。

其中，“Mother’s Day gifts（母亲节礼物）”的搜索量增加了68%，“gift set for mothers（母亲节礼物套装）”的搜索量增加了133%，“gifts for her sale（特卖礼品）”的搜索量增加了178%。

从以上这些数据可以看出，今年母亲节对卖家们来说依然是一个巨大的机会。

02 社交媒体的力量不可忽视

除了品牌内部的内容产出，社交媒体的力量同样不能小觑。

好的节日营销是围绕节日主题创造社交话题，母亲节期间，商家会在Twitter、TikTok、Youtube等各大社交媒体发布母亲节主题活动并建立相应的标签 ，为商品设置一个母亲节相关属性。

这样一方面可以为潜在消费者提供灵感，帮助挑选礼品，另一方面也有助于节日期间，品牌扩大线上触达范围，增加网站导入流量。

目标购物者：Z世代和千禧一代

Z 世代和千禧一代仍然处于领先地位，因为孩子们会在重要的日子给妈妈送礼物。18 岁至 44 岁的购物者中有 93% 计划庆祝母亲节，这为今年母亲节一些非常酷的网红营销机会铺平了道路。

这里需要特别提一下在Z世代中热度颇高的Tik Tok平台, 作为一个在全球月活跃用户超10亿的短视频社交平台，Tik Tok上有很多年轻用户分享自己的日常生活。

另外NoxInfluencer调查报告显示，每4个Tik Tok用户中就至少有一个是妈妈，她们不仅人数众多、购买力强，对周围人的购买决策也起到了重要得影响作用。

02 母亲节选品攻略 礼品+女性属性

数据显示，拥有礼品属性和女性属性的品类，在母亲节期间具有明显的销售优势。例如，珠宝首饰类、女装箱包类、美妆个护类、家居用品类、礼品卡等。

珠宝首饰

说到送给母亲表达爱意和感谢的礼物，珠宝一直都是妈妈们的心头好，特别是定制的珠宝配饰等，更具意义。

考虑到产品的礼品性质，这类产品除了单独销售外，还可以以珠宝礼盒的形式打包销售，刺激销量的同时省去消费者的包装烦恼

美妆个护

爱美是女人的天性，母亲节自然不能缺少美妆护肤类品牌。资料显示，从眉笔、口红、美妆刷等化妆用品，到面膜、面霜、头发护理液等理护产品，在母亲节期间都取得了不错的销量。

女装箱包

女装箱包类产品是送给母亲或其他重要女性非常好的选择。出海品牌需要注意的是应根据自身产品的受众画像精准分层，推出适合的商品，从而提高与市场定位的匹配度，促进销售。

家居用品

让女性更轻松的家居用品同样是母亲节大热礼物之一，这类产品可在居家生活中大大提升幸福感。

比如很多喜欢烹饪的母亲，都希望在母亲节可以收到一套精致的厨具、或者餐具，对于她们烹饪过程中幸福感的提升有非常显著的帮助。

其他一些如客厅摆放的小烛台、红酒架、花瓶等也都是很有潜力的品类。

礼品卡

除了实物之外，礼品卡和体验券也是不错的选择，例如送礼品卡，让妈妈自己实现买买买的自由选择；送美容体验券，让妈妈享受舒服的美容体验。

03 创意广告制作秘籍轻松突围母亲节营销

踩准节奏，把控最佳入局点

一般在4月下旬开始，是母亲节营销的增量期，这个时候卖家可以通过达人营销+广告+优惠等组合优势刺激销量增长，母亲节前一周，会迎来销量爆发期，这个时候表现好的选品可以快速上新帮放开预算，实现冲量。

使用本地化表达，制作创意视频

针对不同地区的用户，广告主们可以将他们熟悉的母亲节目标用户，添加进视频或宣传语中，提升广告的亲和力，引起用户的情感共鸣。

同时，充分利用各类母亲节话题和热门话题标签让产品表达更具创意，以提高产品销量。

标签参考

• #motherday
• #mothersdaygift
• #motherday2023
• #gift
• #giftformom

以“女性主义”为内核，注入社会议题

近两年，社交媒体、短视频等平台对女性话题的讨论无限延伸，女性地位在一定程度上得到重视，她们作为独立个体的形象也在逐渐被强调和放大。因此，出海品牌在进行营销时，可以就“母亲”这一身份进行解构和重组，从多维度展开了探讨。

举一个现实生活中的例子，在 2022 年，丝芙兰制作了一则广告，重点是分享世界各地的妈妈和流行的美容影响者，描述母性对她们的意义。人们还描述了产品如何让他们感觉美丽，这是宣传品牌及其所代表产品意义的活动的一个很好的例子。

话题参考

• 1）聚焦女性困境，倡导独立自由
• 2）关注女性在母亲之外的多元角色
• 3）与母亲密切相关的生育话题

制定促销方案，优化配套服务

节日即将来临，大量流量涌入，制定合理的促销方案促进转化这批流量非常重要。出海品牌可以针对母亲节的礼品消费需求，制定促销方案。

例如，Forever 21 在他们的母亲节赠品上创建了一系列 Instagram story，重点介绍奖品和获奖方法。此外，该品牌还发布了一篇 Instagram 帖子，指导粉丝前往他们可以注册的地方。

创意参考

• 发布母亲节特价商品/节日礼盒
• 发布折扣信息
• 免费体验、免费咨询、优惠券、优先参与等活动

巧用节日性音乐，提升广告记忆度

使用具有节日性的音乐作为视频配乐，更能获得用户的青睐。出海品牌可以进入各个社交平台的音乐库，查询并在广告中加入母亲节主题的音乐，或是专门为母亲节打造一首主题音乐，以此提升用户对广告的记忆度。

携手本地KOL，触达更多用户

有研究表示，网红推荐能够影响消费者做出购买决策。因此像母亲节这种全球性的节日出海品牌除了要抓住消费者的需求，提供合适的高质量爆品之外，还要巧用达人造势营销，进行相关节日的创意视频铺量，能够很好地打造爆品。

Next是一家服装家居品牌，不久前发起了一项网红营销活动，以推广其次日送达服务。该品牌选择在母亲节活动中再次推广这项服务。

1）KOL类别选择

时尚类达人：将时尚元素进行生活化表达，能拉近用户距离，提升品牌好感；

美妆类达人：以精湛的化妆技巧、专业的美妆知识推荐适合母亲角色送的化妆礼品/礼包，可以抓住对美妆产品感兴趣的用户；

家庭类达人：贴近用户日常生活的内容更引发共鸣，加深用户对产品印象

2）趣味创作角度

拆箱/测评：以使用教程、拆箱视频、制作DIY为主；

vlog：记录母亲节前后与家人、朋友的生活互动场景，充分满足用户的好奇心；

情景喜剧：通过一人分饰两角、多人剧情还原等形式，以诙谐的语言和夸张的表情，融合母亲节文化习俗进行幽默创作。

以上就是本文的全部内容了，如果您想了解更多信息，例如案例研究、报价或品牌海外营销建议