对于出海品牌来说，与当地KOL合作是打开海外市场绕不过去的重要一环，但花了钱没有效果，也是让人非常头疼。尤其是流量焦虑时代，广告主想要获得有效的流量，在选择海外KOL时就更要权衡各种要素。

那么，我们该怎么筛选与品牌产品相适配的博主？怎么看博主有没有刷量？怎么制定投放计划？

本文，Inpander结合多年实践经验，手把手教你如何进行海外 KOL 正确投放姿势，一起来看看吧~

海外 KOL 投放时面临的哪些坑

无论是作为品牌方还是媒介人员，前期在投放时都会踩到不少坑。从刚开始不懂投放的策略、没有投放思路，到后期不会看投放数据，每一个坑都是实打实的经验累积。

下面，Inpander把这些踩过的坑分享给大家。便于大家总结一些失败经验，更好地优化自己的海外投放策略，使后续的KOL投放更顺畅。

KOL 挑选难

为提高筛选效率，广告主多根据媒体平台的一些量化指标来决定投放名单。但由于消费者心理和行为的复杂性，仍需广告主自身具备相当程度的投放经验，才能提高 KOL 筛选的精准度；

无法鉴别虚假账号

这是一个老生常谈的话题，很多品牌方都被坑过。常见的有粉丝数量虚高、阅读数虚高、点赞数虚高等多维度的数据造假，使品牌方投放后不会溅起任何“水花”。

合作效率低

一些腰、尾部 KOL 善于创意内容产出，但往往在品牌需求解读、商业沟通上缺乏经验，协作效率偏低。而头部 KOL，内容产出与商业沟通能力均不错，但也存在着“一坑难求”的现象；

效果不理想

KOL 营销之所以比硬广有用，最大原因在于其“真实性”，粉丝能被安利成功的前提都是基于 “信任”。如果 KOL 不能让粉丝感觉自己真的在用、真的好用，营销效果就容易打折。

如何正确进行海外 KOL 投放

在布局 KOL 投放时，品牌和广告主往往会避免将鸡蛋放在一个篮子里，而是采用金字塔式的投放策略——将预算分散给不同重量级的合作对象，这样不仅能促使头部KOL带动尾部KOL，还能分散风险，并触达更多用户。

海外KOL 投放分为6个步骤：

01 明确投放需求

简单来说，你需要在查找KOL之前，明确项目的预算、投放数量和账号策略，才能确定您需要找到什么量级什么类型的达人。

比如，我们这个项目每月的预算是10万美金，投放的需求是提高新产品的曝光率。

那么，我们就要按照10万美金的预算在全网进行曝光，每个渠道每个类型的预算分配也不同，如TikTok标签挑战赛分配55万，TikTok短视频植入分配3万，Instragram种草帖子分配2万；

分配好渠道之后，再对渠道制定细致化的执行计划，如五月份TikTok红人种草视频是分配了10万，那么这10万我需要提前考虑：

顶级KOL要找多少个达人；

垂直领域账号多少个达人；

日常VLOG账号多少个达人；

这些达人怎么组合投放；

……

02 组合KOL矩阵

品牌在和KOL合作时，往往不能局限于一个KOL，而是要多元化的组合KOL矩阵，这对于品牌的多元化发展来说大有益处。

我们可以将KOL分为两类，一类是横向的广度——影响力，另一类是纵向的深度——口碑度。

第一类，声量型，即影响力建设，提供的是流量价值。

比如明星、金卡戴珊等顶级网红，他们拥有庞大的粉丝量，他们的每一次发声动辄十万、上百万的转发，其指数级增长的声量能有效地吸引用户的关注度。

第二类，垂直型，即专业见解和口碑输出，提供的是内容价值。

比如每个细分领域的大V其提供的价值在于事件本身的剖析与延展。

所以我们看到的刷屏级案例，大多数是声量和垂直型相互配合结果。

以头部KOL作为主要发声口，提高曝光量，垂直型KOL铺路，增加信息的垂直度和专业性，可信度。进而把内容放在一个合理的传播范围，更好的把控传播广度和深度。

明确了这些计划，我们就可以根据计划精准查找KOL名单了。

03 初选首批KOL

在《海外网红营销指南丨怎么找到合适的KOL？》中，我们介绍过在谷歌上搜索、社媒搜索、网红营销工具3种途径，小伙伴们可以点击蓝字复习，我们就不详细介绍了。

今天，我们继续补充两种网红查找办法：

1.找竞品过往投放的博主

通过商品搜索找到你的竞品，但需要注意避开投放时间非常近的，以免产品类型相同影响转化效果

2.与产品连带属性强的产品投放过的博主

比如电动牙刷，可以试着找牙膏中投放比较好的产品；或者美妆产品，也可以找找时尚服饰。两者有关联属性，但又不是竞品。

04 网红筛选

我们一般会从这3个维度，对KOL进行评估：

1.表现力

在初步考虑与达人进行合作时，我们第一步会以爆文率、互动率、完播率、粉丝增长、用户互动等数据作为标准，初步判断达人的表现能力，以判断达人账号价值，在平台和粉丝群体中的号召力，以及能给合作方带来的利益等等。

2.广告力

KOL是否自带销售能力？

通过观察KOL过往的内容，无论是产出种草视频的质量和数量，还是KOL本身的文案水平，都能让我们准确的判断出这个KOL的带货能力到底如何。

3.性价比

我们在判断达人报价是否合理时，除了达人表现和广告里之外，最重要的还是要考量投放成本是否在可控范围内，如若成本过高，投入远大于收益，那么这样的投放也是没有太多意义的。

一般而言，我们会用CPI、CPE、CPM和目标人群的占比作为判断标准，作为判断达人性价比的辅助。（点击复习👉海外网红营销术语大全）

05 判断博主数据真实性

判断互动造假：

1.看过往帖子、历史广告帖子的转评赞比，比如多次出现没有送福利（比如转发抽奖，评论抽奖等）的推文，转发或者评论数还很高，甚至接近转评赞比（1:1:1）或者评赞比（1:1），这种情况大概率就是有问题。

2.看评论的被点赞数，一条评论成百上千的微博，被点赞最多的评论只有可怜兮兮的个位数，并且大部分的评论都是零点赞，这种情况大概率也有问题。

3.打开原文评论，按时间排序，一堆评论全是同一时间发布，内容敷衍，假的不能再假。

判断近期是否买粉：

1.利用第三方工具，监控博主粉丝变化趋势，如果发现粉丝量在一段时间连续攀升后就基本停止变化，接着去历史帖子寻找对应时间段所发的微博，如果并不是爆文甚至没有发文，那就是买粉没跑了。

这个方法适用于大部分情况，但是也会出现特殊情况，比如某些突然走红的“名人”因为知名度引起的迅速涨粉。

06 KOL的对接

1.私信

针对那些不留联系方式和邮箱的海外KOL，只有私信言简意赅表明身份和来意，例如：Hello 这边是XX品牌方，XX公司，请问您接XX产品的合作吗，方便留个联系方式具体沟通吗？或者您加我XXXX。

2.联系主页的邮箱

80%KOL还是留邮箱的，这里我们可以给主页留下的邮箱，发邮箱来获得微信，回复率较高。

Inpander出海

聚焦东南亚拉美地区的网红营销，持续为出海品牌提供最新资讯，洞察行业趋势，分享运营干货，解析爆款案例！

3.添加WhatsApp

建议备注：Hello XX品牌XX产品合作

4.WhatsApp通过后对接

建议发自我介绍+产品brief+品牌/产品链接

以上就是一个海外KOL的投放过程，希望对您有所帮助。

当然，品牌想要接洽当地KOL，共创内容策略，其实是非常耗费人力资源的，所以，与拥有海外KOL资源的营销团队合作也是不错的选择。

Inpander是一家以效果为导向的东南亚拉美地区网红营销公司，提供丰富的红人资源渠道、定制化的解决方案以及从沟通、落地到数据复盘的全流程服务，如果您感兴趣，欢迎与我们联系