01 税收变动

近日，苹果发布了多个地区的内购税收政策变动，对加纳与西班牙地区的税率进行了上调。

其中尤为引人注意的是，苹果将按照巴西税务机关的要求，对巴西地区所产生的应用内购进行代扣缴。

而根据巴西最新颁布的税务法律，该项扣缴的数额将达到15-25%，且仅针对非巴西本国的海外开发者征收。

据了解，巴西推出的“数字税”原本意在限制海外跨国电商在该国的活动，而无奈的是，游戏业也被牵连其中。

02 影响颇大

对巴西政府来说，本次征收“数字税”对巴西税收收入能起到推动作用，是利大于弊的改变；但对玩家和游戏出海公司来说，可能都不是一个积极的信号。

对巴西游戏玩家来说，征收数字税前后在游戏内消费，所要支付的金额可能有有很大的差异，这也会无形之中减少游戏玩家在游戏内的消费。

对于非本国的游戏开发者来说，15-25%的数字税和30%的苹果收入抽成，使得开发者在巴西市场获得的最终分成比例将仅剩45-55%，这严重压缩了营收空间。

在这样的情况下，是否要入局巴西游戏市场还需要慎重考虑。而对于已经进入巴西的资金本来就受约束的厂商，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，恐怕还需在营销预算上缩紧腰带、量入为出。

KOL营销就是目前巴西非常盛行且性价比最好的推广手段。

03 巴西游戏市场的增量密码

由于拉美地区发展相较全球其他相对富裕的地区较为迟缓，拉美地区人群拥有强烈的强社交人群属性，基于名人推广的宣传方式，也比较适用于发展相对迟缓的巴西地区。

因此相比于单纯买量的一波流策略，将巴西的游戏主播和内容创作者与游戏结合进行推广，利用名人宣传增加用户对于游戏的信任度，更可以制造口碑营销，带来更好地传播， 从而提高产品的LTV和长期留存。还可以为支付带来好的背书。

这里，我们将为大家简单介绍几种巴西网红的常用玩法。

1.游戏试玩评测

邀请游戏 KOL 进行游戏试玩和评测，分享对游戏的体验和意见。不仅能借助他们的权威声誉和广泛影响力将游戏推向更广泛的受众，还能深入挖掘游戏的核心价值，满足玩家对游戏品质和玩法体验的追求。

2.游戏实况直播

由于文化方面的隔阂较少，巴西玩家在观看游戏直播内容时往往也有十分相似的偏好。例如，在巴西，最受欢迎的移动游戏直播平台是NimoTV和Booyah，这两个平台也聚集了许多巴西顶流主播。

另外，巴西人非常喜欢集体活动，因此与知名游戏 KOL 合作，多人合作游戏、多人对战游戏、多人在线竞赛、观众互动等直播形式都可以吸引大量观众。

3.真人素材拍摄

由于巴西地区移动设备硬件条件相对参差不齐，主流移动设备又为中低端Android手机，因此巴西地区的广告素材投放偏向于游戏实录画面展示，去展现游戏角色和场景独特的视觉卖点。这种情况下，与游戏 KOL 合作拍摄真人素材，能吸引更多玩家体验游戏。

对于出海厂商而言，寻找一个深扎本土的团队支持，是扩大巴西市场的必选项。

在 Inpander，我们有一个团队致力于支持海外游戏应用在巴西市场的营销。我们可以为网红和线上平台匹配、创意制作和广告活动运营提供一站式支持