目录

01/ 土耳其潜力一览

02/ 入驻土耳其站，方便又省钱

03/ 土耳其站大促盘点及选品推荐

04/ 土耳其站物流方案

/ Türkiye /

古代「丝绸之路」的贸易中心

当今「一带一路」的重要节点

曾经的奥斯曼，现在的土耳其

这个「欧亚枢纽」

从古至今，都蕴含着无限商机

早至西汉，中国和土耳其之间就建立起了联系，无数丝绸、瓷器、茶叶经由丝绸之路，络绎不绝地来到土耳其。甚至在土耳其语中，茶 [çay] 的发音都和中文 [chá] 非常相似。不仅如此，位于欧亚大陆交界的土耳其，还将许多中国商品转运到了欧洲，让丝绸成为了欧洲皇室的「潮流单品」。

进入21世纪，「网上丝绸之路」——跨境电商的出现为中土贸易带来更多活力，再加上欧洲整体电商渗透率不断提升，土耳其跨境进口电商也迎来了爆发式增长。2023年，备受中国卖家关注的「大欧洲」版图再一次扩大：

亚马逊土耳其站开启试运营!

2023年6月1日起，亚马逊土耳其站面向中国卖家开启试运营，欢迎您扫码入群提交入驻信息，我们会及时联系您协助入驻。

除了试运营的土耳其站，亚马逊已为中国卖家解锁了9大欧洲站点（英/法/德/意/西/荷/瑞/波/比），配合使用「欧洲出口计划」，更能帮助中国卖家将业务扩展至欧洲境内的30+个国家/地区，全力助您狂揽大欧洲海量商机！

面对土耳其这样一个全新开放的电商「蓝海」，如何高效选品、搞定物流、快速破局，这些可能都是卖家们感到陌生的问题。

不过别担心，接下来，我们就将为您呈上精心准备的「亚马逊土耳其站入驻指南」，从入驻、运营、物流等层面出发，一站式答疑解惑，助您在经济腾飞式发展的土耳其，发掘电商蓝海的广袤商机！

 三个关键词 

带你重新认识土耳其

三面环海、欧亚交汇，独一无二的地理位置，让土耳其成为了连接欧亚的贸易重镇，也赋予了这个国家经济发展得天独厚的优势！走进土耳其，我们为您总结出了三个关键词：

1 「年轻化」的土耳其

作为全球发展最快的国家之一，2022年土耳其的GDP增长率为5.6%，达15万亿土耳其里拉，约合9055亿美元¹。尤为重要的是，土耳其8500万总人口的中位年龄仅为33.5岁²，预示着未来若干年土耳其将拥有强大的消费潜力。

2 「数字化」的土耳其

作为一个年轻化的国家，土耳其人也超爱上网冲浪。目前，土耳其的互联网渗透率已经超过80%³，电商渗透率达57.2%，并且预计2027年将达75.5%⁴。土耳其电商收入复合年增长率（CAGR2023-2027）预计将达14.33％，到2027年电商规模将达到394.4亿美元⁵。这种高增长的趋势，让土耳其成为了中国卖家们发掘增量商机的「风水宝地」！

3「多元化」的土耳其

优越的地理位置不仅有利于贸易发展，也促进了土耳其与各民族的交流，带来更多元的文化环境。比如从土耳其的节日上，就能看到这里既有开斋节等传统节日，也有国家主权和儿童日、青年和体育节等法定节假日，这些节日都是电商卖家们开展大促，提升销量的好时机。

而且值得一提的是，过去多年来，在“一带一路”倡议和土耳其“中间走廊”计划的共同推动下，中土贸易实现了快速发展，中国现已成为土耳其第二大进口国⁶，2022年对土出口额达340亿美元，同比增长16.9%⁷，中土之间有着坚实的贸易基础。

看了这些介绍，您是否已经对入驻亚马逊土耳其站「跃跃欲试」？现在，您只需拥有有效的欧洲账户，且在任意商城未被限制销售，即可获取申请加入土耳其站点试运营的资格。

另外，我们还贴心地为您总结了专为土耳其定制的「大卖攻略」，只需三步，就能开启「欧亚枢纽」的无限商机！

「大卖攻略」第1步 用好入驻「福利」，轻松破局起步

初入新站点的起步期，总是伴随着各种挑战。不用担心，亚马逊为入驻土耳其站的卖家们送上三重福利，随时「省时省钱提销量」。

1 入驻便利

成功加入土耳其站试运营项目之后，您就可在亚马逊欧洲联合账户中，登录土耳其站点。

💡无需额外审核，无需注册申请VAT税号，即可入驻

💡对于FBA卖家，土耳其站可直接共享欧洲四国（德/法/意/西）库存，无需另外发货

💡使用建立国际商品信息（BIL）和一键Listing通全球工具，将商品详情页自动翻译为土耳其语，一键同步Listing即可开售，轻松同步欧洲站现有选品

2 运营成本降低

即刻入驻土耳其站，可享0月租费的福利。此外，为帮助卖家进一步提升利润空间，部分品类较欧洲成熟站点收取更低比例佣金。

3 站内营销资源丰富

尽管刚刚开放试运营，但土耳其站已为卖家们配备了丰富的站内营销资源，如优惠券、秒杀、镇店之宝、Prime会员专享折扣、广告等促销引流工具，助力卖家提升曝光和转化率。站内所有促销提报均免费。

「大卖攻略」第2步 搞定选品借力大促，轻松解锁增长机遇

除了「丝滑」的入驻体验之外，土耳其站还具备优秀的爆单潜力。

1 大促多多

土耳其站的大促由欧洲站促销和土耳其本地的促销活动两部分组成，几乎月月有大促，可快速提升流量和曝光度，助您解锁「全年旺季」。

亚马逊土耳其站促销日历

• 情人节，二月
• 春季促销，三月
• 儿童节，四月
• 母亲节，五月
• 父亲节，六月
• 亚马逊Prime会员日，时间待定
• 开学季，八月到九月
• Prime会员早享日，时间待定
• 黑色星期五&网购星期一，十一月
• 年终时刻大促，十二月

2无忧选品

第三方数据显示，电子产品、服饰、玩具是土耳其电商的头部品类⁸，这与欧洲五国尤其是德国的整体趋势相当接近。因此，已入驻亚马逊欧洲站（英/德/法/意/西）的卖家，可以将选品直接同步至土耳其站。

亚马逊土耳其站高潜品类Top 5

• 电子产品：电脑配件、计算组件和网络、耳机、音响
• 厨房产品：电子炊具、地面清扫设备、热饮制作机、食品制作机
• 家居产品：家庭用品、灯具、炊具、桌面用品
• 无线产品：可穿戴设备、无线配件、其他配件、导航电子设备
• 家装建材：电动工具、手工工具、电动工具配件、园林绿化工具

「大卖攻略」第3步 灵活选择物流方案，打通高效稳定商路

目前，卖家可根据自身需求，选择目前土耳其站支持的两大物流方式——亚马逊物流（FBA）或卖家自发货（MFN），将商品高效运送到土耳其消费者手中。

注：根据最新海关规定，土耳其站只可销售售价低于150欧元的商品（高于150欧元的商品将被亚马逊移除）

1 亚马逊物流（FBA）

共享EU4国库存的跨境配送模式

无需将商品配送至土耳其仓库，亚马逊可将您在欧洲四国（德/法/意/西）的FBA库存直接运送至土耳其消费者手中（跨境配送模式），物流更高效便捷。

土耳其境内的本地配送费用与从欧盟到土耳其所产生的关税都由消费者支付，且会在前台与产品价格分开展示。

2 卖家自发货（MFN）

卖家清关需使用DDP（关税提前结算）模式

卖家自发货（MFN）指卖家自行将商品从中国境内配送给土耳其买家。使用这种物流方案，卖家在库存管理与退换货等方面，都能够做到自行掌控。

 Tips:

• 建议卖家将承诺交货期定为14-18天
• 必须上传所有订单的有效跟踪号，确保有效追踪率（VTR）健康
• 请使用含DDP（关税提前结算）模式的物流商，请联系客户经理获取自发货服务商清单