对于很多Facebook广告主，尤其是刚接触商务管理平台的出海卖家来说，在还没有搞清后台具体逻辑和各项数据的意义之前，广告优化往往就会变得尤为困难。

针对于FB的广告优化，我们会分几个单元来聊聊怎样拿到漂亮的广告数据，让数据来为我们服务。今天就先来看看后台指标中的“市场风向标”CPM。

CPM是FB 后台中非常重要的一项广告数据指标，定义为“cost per 1,000 impressions”，也就是我们常说的千展，每获得1000次针对目标受众的展示所花费的金额，由不同卖家出价和市场趋势共同来决定。比如我们的一个campaign花费是60美金，获得了10000次展示，CPM数据则为6美金。

下面的9条建议，可以帮助我们最大化降低CPM成本，从而获得更高ROI(return on investment)

1. 提高在跑广告的互动性

2. 尽量提升定位受众的精准度

3. 创建类似受众

4. 提升广告创建效率

5. 多关注广告相关质量得分

6. 重视再营销广告

7. 保持健康的广告频次

8. 精准控制投放时间

9. 尽可能多进行受众、版位、广告类型、素材等测试

在详细解读这9种方法之前，我们先来看看，什么样的CPM算是一个正常的状态？以2020年为例，年初的疫情和市场动荡后，FB CPM有过小幅度上涨，之后持续的上涨开始于购物季，在年底达到顶峰。

购物季的CPM暴涨也是Facebook的保留节目，上涨严重时可达平时的2-3倍。

如何降低CPM?

通俗来说，整个FB广告后台就是一个庞大的竞价系统，我们永远不可能100%保证怎样做可以完全达到我们想要的效果。但幸运的是，其中有很多数据指标和趋势可供我们来分析和测试。

1. 提高在跑广告的互动性和可信度

想要降低Facebook广告的CPM数值，我们需要关注每条广告的互动率。对我们广告感兴趣的人越多，CPM表现的就会越好。具体操作包括：打磨素材、探索广告创意(尤其视频广告)、引入真实客户评价、尝试多种行动号召按钮(CTA)。

2. 尽量提升定位受众的精准度

广义上来说，尽量拓展多的受众来进行触达是很多行业产品起量的惯用方式。但是对于已经运行一段时间的广告来说，为了降低成本，我们需要不断地提高受众定位的精准度，利用Facebook后台丰富的定位维度来筛选跟我们相关性最高的受众来进行深耕。

3. 创建类似受众

基于核心受众，类似受众是另外一帮跟我们的业务关系紧密的受众，他们通常被用来拓展新客和增加流量，由于他们与我们的连接的特殊性，往往在投放中会有不错的效果。一般1%-3%的类似受众为最佳选择区间。

4． 提高广告创建效率

对于新手来说，广告帐户搭建往往会有逻辑混乱、设置出错等等问题。一个好的账户结构往往能让我们的投放事半功倍。在广告命名、测试、受众选择等部分用清晰的思路来逐条理顺，会让帐户使用效率提高不少。

5. 关注广告相关质量得分

以Facebook的后台逻辑来说，广告与受众的相关度越高，受众的使用体验越好，CPM成本将会很大程度上有所降低，当然这一切也都要等我们的广告至少有500的impressions。

6. 再营销广告

以目前的情况来说，品牌和垂直类客户是Facebook最愿意持续合作的广告客户，良好的质量带来的复购会使我们的品牌效应持续提升。同时，CPM在这样的良性循环当中也会越来越令人满意，即将到来的下半年购物季对于再营销广告来说，也是每年大展身手的好时候。

7.从个人角度出发，对于重复的广告推送，每一个人的忍受度都不一样，但是可以肯定的是，没有人喜欢每天重复多次收看同一条广告。

搭配不同版位、设备端的素材给不同的受众，令他们每次都了解我们其中一面，拼起来的才是品牌故事。

8. 精准控制投放时间

时间就是一切！我们可以在晚上六点预定心爱的高档餐厅，但如果盛装出席却早到了五个小时，未免有些浪费。

基于Facebook后台的时段数据，一天内合适时间段内的广告推送可以使我们的创意和产品得到更好的展示，从而达到效果提升的目的。控制好每天的投放时间后，可放大为周、月来做整体广告规划。

9. 测试！

俗话说得好，不试不知道，一试吓一跳！Facebook后台中的众多维度都可以作为我们广告测试的变量。投放区别于数学，在完成一项投放测试之前，没有人能保证广告效果，CPM也好，CPC也罢，测试得出的数据才是一切推断最好的证明！