为什么要寻找关键词？

Google Ads的基础就是——通过搜索词与关键词的匹配来展示广告，所以说做好Ads的第一步就是关键词挖掘。为了能够挖掘到用户可能会搜索的词汇，我们会使用各类软件工具辅助作业。构建好一个完善的关键词库，对于后面的关键词设置，着陆页设计，广告语编写等操作都起着非常重要的指导作用。

为什么关键词要分组？

在查找完关键词后，你需要对关键词进行分组。分组的目的是确保组内的关键词高度相关，这样在后期选用关键词的过程中更加便捷。刚开始从事Ads工作的同学，我建议通过核心词对广告进行分组，这样有助于确保相关性。

如何利用工具查找关键词？

#方法1-利用谷歌关键词规划师（Google Keywords Planner, GKP）查找关键词

GKP是谷歌的关键词查找工具，不仅可以找到关键词，还可以根据相关性以及竞争难易度进行排列。在操作上更是可以与Ads联用，可以直接将关键词添加至账户中。虽说GKP获取的关键词并非十分精准，但是作为谷歌的本身的工具依然具有相当的可靠性。

GKP的操作十分简单，你只需点开寻找关键词搜索功能，并在对话框中输入你的种子关键词，或者是某一个页面的URL，甚至是一个短语，它会帮你生成很多相关的关键词建议。

注意：关键词和短语你可以输入多个，工具会帮你进行匹配，并展示和你输入的词都相关的关键词建议。但是URL只能输入一个，你无法输入多个URL让工具生成建议。

你需要查看GKP中的那些数据？

举例来看，输入产品名称“weighted blanket”，关键词搜索展示结果如下：

通过GKP的关键词列表，你需要了解关键词对应的一些基本数据。因为这些数据可以帮助你筛选掉不符合要求的关键词。数据选项解读列表如下：

注：图片中的Vol/cpc/comp并非GKP数据，是chrome插件数据。

所以我们需要先排除零搜索量的词，审核低竞争力的词。重点关注具有相当流量，且竞争度处于中高阶段的词——因为这类词往往是转化效果最好的词，最后一项是查看出价金额，过高的可做一个标注，之后根据投放效果决定是继续还是停止投放。

一些GKP操作中的实用技巧介绍：

• 如何获取某个关键词的在特定地区的精准搜索量？
• 如何调查竞争对手页面在制作哪些关键词？

如何获取某个关键词的在特定地区的精准搜索量

通过GKP可以获取特定区域的关键词精准搜索量。其目的在于投放广告时，你需要考虑你投放的关键词在当地的搜索量。如果投放量过少，你就需要改变关键词匹配模式和投放策略。

注意修改投放的地理位置，语言选择，以及搜索网络。

注意：平均月度搜索量是指12个月的平均值，这个区间值的意义是：有可能本月你只有1万次搜索，到了次月就有10万次搜索。

技巧#1 – 调整MAX CPC测算精准搜索量

将你想查看的词输入到 GET SEARCH VOLUME AND FORECASTS（获取搜索量和预测数据）功能中。点击确认，进入数据报表页面。

选择好对应的地域以及语言，并在 Search Nerworks（搜索渠道）中只选择Google。

在数据表表头，打开下拉按钮

将预设的CPC（点击单价）值调整到最大 就是MAX CPC（最大点击单价）

那么，当点击单价最大的时候，返回的展示量就约等于真实的月度搜索量了。点击单价最大的时候，就意味着99%的情况用户在搜索这个词的时候你投放的广告都会被展示出来。所以展示的次数，也就是就是实际的搜索量。

如何调查竞争对手页面包含哪些关键词

正如之前所说，谷歌关键词规划师工具是可以通过某个URL来查询关键词。那么你是不是可以将竞争对手的页面URL放到其中，从竞争对手那里选取一些有用的词汇呢？

注意：当你输入URL的时候会出现 Entire Site（整个网站）和 This Page Only（只针对当前页面）的两个选项。一般来说我们只会针对某个页面进行关键词研究（其实就是选择关键词排名比较好的关键词页面就行）。

结果如下方图片所示。

当然你觉得如果结果太多，希望进一步的进行有效的筛选的话，你还可以使用它的筛选功能。

举个例子说明：我找到了一个关于写 “losing weight” （减肥）的竞争对手的页面，并统计的它的关键词。这个时候，我想先针对 “low carb”（低卡路里）的减肥方法进行内容的制作。于是我就筛选了竞争对手的关键词结果中包含 “carb”的词汇。

这样，你就会得到非常多的，并且十分有用的关键词建议。比如：”easiest low carb diet”（最简单的低卡减肥） 或者是 “what is a no carb diet” （什么是低卡减肥）这样的词汇。

#方法2-利用Keyword shitter查找关键词

Keyword Shitter 工具介绍

Keywords shitter，简称KS工具。它可以批量的生成大量的长尾关键词，非常有助于完善关键词库，方便设置长尾词的投放。下方会提供KS工具的文字使用教程以及视频教程。建议大家学习时，先观看问文字教程，再看视频教程用于熟练操作。

KEYWORD SHITTER使用方法

打开 keyword shitter官方网站（网址：http://www.keywordshitter.com/）

在图标蓝色的对话框中输入你的目标关键词、或者是核心词汇。通常会使用某个产品名，或者具体的某个业务名称。

举个例子，比如你做 “混凝土搅拌车” 这个产品，那么就可以把 “cement tanker” “concret mixer” 这样的产品词放入到输入框当中。点击按钮，就可以大量的挖掘出产品的长尾关键词。

等待5-10分钟，让 keyword shitter自动生成长尾关键词。如下方所示，我已经通过刚才的案例，已经生成了709组长尾关键词。

生成好这些长尾词之后，点击输入框， 全选所有数据（Ctrl+A）然后剪切到剪切板（Ctrl+X）然后在复制（Ctrl+V）到对应的文档中（txt、excel等），最后再进行长尾词的梳理。

Keyoword shiiter的用法就是以上这么多，但是对于外贸SEO人员来说，这个远远不够，因为 Keyword shitter关键词工具有一个弊端：这个工具虽然能够产生大量的词汇，但是很多词汇需要做数据调研，并且最终是需要删除的。

所以，通常我们在挖掘英文关键词的时候会借助多款工具，配合使用，已达到最好的挖掘、分类的效果。

如何对关键词进行分类？

#方法1 – 利用工具进行智能分组（keyword shitter）

上面的内容我们讲了如何使用keyword shitter，这里我们讲下如何利用该工具，对关键词进行分组。

KEYWORD SHITTER过滤器的使用方法

使用keyword shitter进行关键词分组，你需要学会如何使用该工具的过滤器。当你在使用KS这个工具的时候可能会发现，除了输入关键词的对话框之外，其实还有另外2个输入框。分别是“Positive”（正向过滤器）和“Negative”（反向过滤器）

当你把词汇放入正向过滤器中的时候，Keyword shitter只会导出所有包含输入词汇的关键词列表。相反，如果你把一个或者多个词汇放到反向过滤其中，那么Keyword Shitter工具就不会显示包含这些词汇的关键词。

了解该功能后，我们就可以进行关键词分组了。

首先你要了解自己产品的市场，知道产品的哪些东西时人们最为关注的，或是用户的痛点。将这些词作为你的关键词投放。不清楚的话，就列举产品型号，产品性能，产品价值等一系列的词汇，并将之与你的产品进行组合，最后在通过筛选工具选取合适的关键词（如何筛选关键词在后面的课程中会详细讲解）。

以“weighted blanket”为例，这个产品的产品属性很多，有重量类型的词（20 Ibs），有规格词（King），以及价格类词汇等等（price），那么我们就可以根据这些属性词进行分组。

比如我选用一些带有购买意图的词设为为一个组（如sale，buy，order，price等），那么在工具设置时，我就将这类词设置到正向过滤器中：

这样就将可以获得这些词设置为一个组，设置关键词时可以考虑将之放到一个广告组内进行投放。

#方法2 -利用枚举法进行相关分组

利用“双单词规则”来规划关键词分组。就是确定由2-3个单词组成的关键词，然后在这个词的前面或后面添加产品的属性，特征或用户行为等修饰词，使之重新组合成一个概念较明确的关键词。

这样就可以组合出以下分组：

当你通过这些工具完成了关键词挖掘之后，需要把这些词汇按照词性分别做成关键词表格。对于大部分B2B类企业站点，一般会按照价格、种类、生产等进行分类。对于2C类站点分类会更为详细。

使用这种方法，你可以较快速的得到一个关键词分组列表，只是关键词的数量可能并不多。这时候你就可以将这些关键词与你之前找好的GKP关键词列表进行对比筛选，通过GKP的关键词列表来补充完善分组列表。