Google购物广告从入门到精通，本期重点Google购物广告的优势

1.互动度更高：

2.更优质的潜在客户

3.以零售为中心并且简单易行的广告系列

4.展示范围更大

5.强大的报告功能以及有关竞争情况的数据好

国际贸易中的零售业态正在面临巨大变化，传统跨境贸易模式逐渐向跨境电商聚焦，电商平台的销售份额逐步扩大，并且出现了较为激烈的竞争。

自2020年新冠肺炎疫情爆发以来，跨境电商创新生态逆势增长，这对于中国跨境卖家来说是一个很好地销售机会增长点，面对这一风口，平台的单一打法已经不能够满足现有的销售增长了，越来越多的人将目光集中在了独立站营销身上。

无论跨境卖家选择其中的单一打法还是综合打法，最终目的都是为了提升产品销量，增强盈利能力。

实现这一最终目标的手段有很多，今天我们主要了解的是Google广告系列之——Google购物广告

我们可以通过使用购物广告系列管理并优化广告，宣传线上商品或本地实体店商品，以增加网站的访问流量或本地店面的客流量，获得更优质的潜在客户。

首先我们要知道Google购物广告出现的位置都在哪里，让我一起打开Google搜索引擎看一下（以camera为例）。

Google购物广告最常见的位置就是搜索结果页的顶部/右上方的展示位置中，以及Google 购物上。除此以外，在某些市场上，购物广告还可以在搜索合作伙伴网络、YouTube 和 Google 图片搜索结果页中展示。

通过搜索结果我们会发现，购物广告包含丰富的图片、价格和库存状态信息，在 Google 和整个网络上投放，有助于您的现有客户和潜在客户发现您的品牌。

如果用户能够先充分了解您售卖的商品，然后再决定是否点击广告，他们就更有可能会采取行动。

消费者从消费者角度而言，他只需要在搜索框中输入想要购买的商品，不需要点开广告，就能获取到相关信息，如果对品牌、价格、外观等不满意，则换一批商品继续查看即可，非常方便。
广告主从广告主角度而言，消费者在搜索的时候，就已经做了营销漏斗的第一层筛选；同时，用户在了解商品大概情况后，只对感兴趣的商品操作点击，这样再一次做了人群筛选。

由此我们可以总结出来，Google购物广告的优势：

1.互动度更高：有了购物广告系列，客户可以查看富有吸引力的广告并与之互动，先充分了解其中的商品，再决定是否打开广告。

2.更优质的潜在客户：通过在广告中直接展示商品信息，买家能够先掌握更充分的信息，然后再决定是否打开广告，如此一来，他们就更有可能在您的网站上完成购买交易。

3.展示范围更大：对于某次搜索，您的购物广告很可能不止显示一个，并且购物广告和文字广告可能会同时出现，这会使广告的覆盖面翻一倍

除此以外，Google购物广告对于广告主来说，还有2点关键优势，让我们一起了解一下

1.以零售为中心并且简单易行的广告系列管理：购物广告是利用商品属性（您在GMC中Feed 指定的属性）针对相关搜索展示您的广告，而不是通过关键字。您可以直接在 Google Ads 中浏览您的商品目录，并围绕您计划为其出价的商品创建产品组。

2.强大的报告功能以及有关竞争情况的数据：

①您无需创建新的产品组，而只需筛选自己的商品视图，便可以查看具体商品获得的点击次数；

②使用基准化分析数据来深入了解您面临的竞争局面；

③通过展示次数份额数据和出价模拟器工具来发现增长契机。

作为B2C商家来说，Google购物广告系列无疑是一种非常重要的营销手段，但对于所有广告主来说，广告系列的管理肯定是越简单越智能越好，智能购物广告系列就可以帮助您简化广告系列管理，下一期我们一起来了解智能购物广告的作用及优势

智能购物广告系列可以简化广告系列管理，尽可能提高转化价值并扩大覆盖面。

这类广告系列结合了标准购物广告系列和展示广告网络再营销广告系列的优势，能够自动优化出价、商品和受众群体，在各种广告网络中宣传您的商品和业务。

2022年，智能购物广告系列已经升级为效果最大化广告系列好

智能购物广告系列结合了标准购物广告系列和展示广告网络再营销广告系列的优势，能够自动确定出价和广告展示位置，从而帮助广告主在各种广告网络中宣传商品和业务。

智能购物广告系列会测试各种图片和文字组合，以展示最为吸引用户的广告。这样能够提升通过 Google 的各种广告网络带来的销量，其中包括搜索网络、展示广告网络、YouTube 和 Gmail。

智能购物广告系列能够针对所有这些广告网络，自动制作广告、自动确定定位条件、自动出价，还能自动分配预算。

今年，智能购物广告系列已经升级为效果最大化广告系列，也就是Pmax系列，关于Pmax广告系列内容可以点击下方传送门

原理

智能购物广告系列会利用 Google 的机器学习技术，将现有的商品 Feed 和素材资源结合起来，在各种广告网络中展示多种多样的广告。广告主只要关联自己的GMC帐号、设置预算、上传素材资源，并告知谷歌目标销售国家/地区即可。

谷歌的系统将从广告主的商品 Feed 中提取数据，测试不同的图片和文字组合。智能购物广告系列将向 Google 广告网络中的受众群体显示最相关的广告。

优势

轻松优化：智能购物广告系列会将现有的产品 Feed 和素材资源组合起来制成广告，然后投放到各种广告网络中。Google 的强大系统会对其展开测试，并展示效果最好的广告。

自动出价：Google 会为智能购物广告系列中的每个广告自动确定展示位置和出价，在不超出您指定的预算的情况下尽可能提高转化价值。

易于集成：通过集成的第三方平台（例如 Shopify 或 WooCommerce）制作和管理智能购物广告系列，实现顺畅无阻的营销和跟踪。

PS：在欧洲，智能购物广告系列可以与您选择的任何购物比较服务 (CSS) 配合使用。广告会在常规搜索结果页以及 CSS 选择加入的任何其他平台上展示。

拓展（购物广告和购物广告系列）

购物广告使用您现有的GMC产品数据（而非关键字）来决定您广告的展示方式和展示位置。您通过GMC提交的产品数据包含您所销售产品的相关详情，谷歌会在将用户的搜索内容与广告主的广告进行匹配时使用这些详情，以确保展示相关性最高的产品。

您可以使用 2 种购物广告宣传自己的店铺和产品：①产品购物广告：此类广告以您在GMC中提交的产品数据为基础而制作；②地产品目录广告：此类广告是通过组合在GMC帐号中提交的产品数据和产品目录数据制作而成。

通过购物广告系列，您可以简单灵活地在 Google Ads 中整理和宣传自己的 Merchant Center 产品目录。