始终记住都要以Conversion为优化目标

如果你的广告是销售目标的,转化永远是你广告的最终目的,若以转化为优化目标,FB会朝着最优转化的结果去优化广告。创建以转化为优化目标的时候,如果单品的购买数据不好,可以根据营销漏斗去分别优化数据,比如先langding page 然后到Add To Cart,Check Out利用前一部分的数据来优化后一漏斗的数据。

重点优化方向建议

以多年Facebook投放经验来看，最重要的优化方向是受众（投放给谁看）和素材（给顾客看什么）。只有给对的人看对的东西，才能实现效果最大化。

1.受众：

FB给广告者提供了3种类型的受众:

核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平等等来定位受众,通过核心受众找到产品的核心人群（如下图所示）。

可以自己输入兴趣词，选择FB词库中相关的，并且可以看到预估的规模人群，建议受众规模至少达到上百万，不然广告投放效果会受限制（如下图所示）。

自定义受众- 可以定位已经和FB广告、网站有过交互的用户,还有你已经拥有的受众名单,再通过自定义受众针对产品的核心人群做触达。

（在工具的受众中创建）

类似受众- 可以定位和选择的受众人群相似的受众,追踪,触达,核心受众的类似人群。（基于创建的自定义受众去创建类似受众）

受众选择可酌情参考下图：

定位高ROI的受众：

自定义受众————你的所有网站访客

网站价格页的访客————已加购未购买的用户

已存在的客户和之前有过购买的客户————某个具体的落地页的访客

邮件订阅者————博客读者

免费试用用户———— 类定义受众

和已有客户相似的人群————核心受众

对你的产业感兴趣的一个广泛的人群

可以把之前转化的用户剔除出新的广告受众

2. 素材

素材并没有什么特定的标准，但是可以提供一个我制作素材时会思考的事情：

l  站在用户的角度去思考,你会点击什么样的广告

l  提供一些有价值的东西

l  测试不同的广告文案

l  用文案来抓住用户的注意力

l  不同的产品选择不同的广告类型

检查

上完广告后，不要着急发布，最好从系列→组→广告检查一遍。

着重检查：销售目标-Pixel-国家-性别-版位-公共主页-网域。