最近在H10的用户群中，总能看到不少卖家反馈，进入七月份以来，流量持续下跌，订单量也在一周内急速锐减。不管是国外的FB用户群，还是中国的卖家交流群，几乎每天都有卖家抱怨。

首先，99% 的亚马逊卖家都喜欢对自己的产品保密。群里其他类目卖家的销量是否有下降，参考价值不是很大。真正重要的还是要关注你的类目本身所在的市场。在本文中，我们将分享一些方法。牢牢盯住这些数据，你就不会陷入无来由的恐慌中了！

刷新BSR数据，与你的竞品作实时对比！与你的直接竞争对手相比，了解你的销售额是上升还是下降的最简单方法就是查看你产品的 BSR 或畅销排名。BSR 时时刻刻都在变化，它是基于产品与该类别和子类别中的其他产品相比的销售速度。

来源：Amazon 产品页面

你可以在产品页面中，找到我们的产品——个性货架的 BSR，以及另一个同样在销售个性货架的竞品 BSR。以上两张图就是数据对比，由于我们ASIN的 BSR数值远超对手，这就说明，我们目前的销售额正在碾压竞品。

如果我产品的销售速度比竞争对手快，那么我的 BSR 排名就会提升。这个时候，监控自己产品页面上的 BSR 和竞品BSR数值就很重要。如果在持续销售过程中，我的 BSR 保持相对稳定，这意味着我的大部分类目也保持相对稳定的销售。但是，如果每天实时刷新十几个甚至上百个竞品BSR的数据，肯定是不现实的，所以这里提供了另一种思路来监控它。

巧用H10插件，查看BSR历史数据假设你正在看过去7天个性货架的销售情况。

从这个H10插件提供的折线图中，我们可以看到过去3天总销售额的数值急速下降。看到这里，你可能又要陷入恐慌，但让我们再来启动插件，看看我们产品的 BSR 数据。

我的 BSR 不仅没有上升，实际上还下降了，这意味着在那些销售放缓的日子里，我的平均表现比同类目下其他竞品的更好！之前提到的另一个竞品在同一时间段内的BSR不低于300,000。毫无疑问，本周内，我们的产品“个性货架”做得比竞品更好。

这种查看历史 BSR 数值的方法，比全天手动跟踪上百个产品BSR的笨拙方法要便捷得多。而且即使你是Helium 10插件的免费用户也可以使用！

使用Market Traker，创建高匹配市场

你只需要添加5个最相关的关键词，以及输入任何直接竞争对手的ASIN，就可以创建一个高度匹配的市场，并做到实时追踪。还是以“coffin shelf”为例，我手动添加了“gothic shelf”、“black coffin shelf”这种相关性最高的关键词，人为的过滤掉“coffin mirror”、“coffin makeup holders”之类的产品。我希望我创建的“市场”，能够有更高的适配性，这样可以很好的反映客户行为。

在Market Tracker的市场中，我们可以更快速的了解自己的销售额是否低于竞争对手。
首先，我们可以随着时间的推移，来跟踪整个市场规模。

为什么我的“coffin shelf”销售额下降了，而ASIN的 BSR 排名却变得更好了？在这里我们得知了答案。从图中可以发现，整个市场的份额在7月初逐渐减少。紧接着，Market Tracker的第二张饼状分布图，展示了我的产品份额和其他竞品的现状。

图上显示，因为我的“coffin shelf”在市场上的收入排名第一，我们在整个的市场销售中占有最大的份额，所以我们无需太过担忧销售额短暂的下降。但这只是今天的数据，数据趋势变化也相当重要。为此，我们可以看向Market Tracker中展示的最后一张图表。

在这里，您可以看到即使市场整体销售额下跌，但实际上我们的产品份额在慢慢上涨，这与我们在插件中获取的BSR 历史数据中看到的完全吻合。

如果我单凭最近几天“coffin shelf”的销售情况，就断定销售量下降的话，是很不理智的。因为无论通过以上三种方法中的任何一个来验证，我都可以清楚地发现情况并没有变糟，也许是平台或类目的整体流量受一些事件影响，但总体来说过一段时间销量会回归正轨。

但如果我在Market Tracker中发现我的产品市场份额占比越来越小，这时我就应该立即采取行动了！

以下是应对的详细步骤：

01 使用Keyword Tracker检查你的关键词排名，查看你是否丢失了主要关键词的自然排名。如果是，请转到步骤 2。

02 检查您在Keyword Tracker中的 PPC 排名，如果这些排名也不在页面顶部，您可能就要使用Adtomic工具或在Seller Central中提高对这些关键词的出价了。

03 运行我们的关键词研究工具 Cerebro，输入你的产品ASIN和你的前 5-10 名竞争对手的ASIN，检查他们是否是排名前10 的关键词，而你不是。

04 如果没有在Cerebro中看到你产品对应关键词的排名，请使用 Index Checker工具进行关键词收录检查，以确定你产品的关键词是否被亚马逊正常收录。

05 在 Listing Analyzer中同时分析你的产品和你最直接的竞争对手产品，并尽量把你的Listing与他们放到一起查询，然后运行新的Media Comparison功能来获取对方的Listing图片详细信息，从而学习其策略

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