前言导读

根据对 2,000 多名美国客户的调查，89% 的人表示，相比其他电子商务网站，他们更有可能在亚马逊上购买产品，这也就解释了为什么许多在线零售商涌向亚马逊的潜在客户群。但是由于亚马逊的算法，对已经在平台上运营了一段时间的公司来说可能更有优势，因此在这个平台上为新品牌争取势头是很有挑战性的，但这绝对不是意味着不可能！

01 开启亚马逊业务的基础步骤

新手卖家最常见的问题之一是“创建亚马逊品牌需要多少钱？” 现实情况是，这是一个不可能回答的问题。为了解决你对亚马逊需要多少启动资金的疑问，这里有一些好的做法可以给到参考：

1. 研究市场

选择你喜欢和热衷的产品当然是很棒的。毕竟这是一款你会花费所有精力投资、营销和销售的产品。但仅仅因为你喜欢它，并不意味着它对公众来说是一个好的、有利可图的产品。
对于非常受欢迎的产品也是如此，热门商品很少有持久的保质期。仅仅因为它是现在的热门产品，并不意味着它会在您的产品上市时成为热门产品。

 2. 写下你的企划书写下您的业务目标、营销方位、营销分析、产品、销售、目标受众等关键信息。 

3. 做市场调查探索你目标产品的利基市场并跟踪您的竞争对手，以规划你的下一步并实现市场主导地位。

4. 选择一个品类

对于许多人来说，他们想要在亚马逊上竞争的品类是非常明显的。就像足球一样，几乎肯定会归入运动和户外活动。但是，如果你要销售婴儿立式帐篷，那么就会有相当多的选项，你可以在下面分类。关键字的强度和价值取决于该类别，因此在设置时，你需要对这部分进行战略性考虑。

 5. 注册你的账户并创建产品列表

你需要成为经过验证的卖家才能开始创建产品列表。确保自己清楚地了解所有卖家中心字段，因为错误归档这些部分会极大地影响你列表的性能。 现在，你已经了解开展亚马逊业务所需的初步步骤。想要了解开店成本，还需要确认 COGS（商品销售成本）、亚马逊费用、运输和检验费用、列表优化和摄影、PPC（按次付费 -click) 管理以及其他形式的广告和营销费用。

02 做好关于排名的功课

能够反映你的产品性能的最强大的指标之一就是亚马逊的销售排名。相对于同类产品的多样性，销售排名决定了你的产品在竞争对手中的销售情况，你的产品也将在该总体类别的子类别中排名。 

例如，您的产品可能在“沐浴产品”的主类中排名第 451，但在“美容护理用品”子类别中排名第 122，在沐浴炸弹中排名第 5。 排名只是决定你的列表在类别中的页面上显示的位置。你越接近第一位，你就越有可能被找到（因为大多数人不想在亚马逊上浏览几十个页面）。

 但是，如果你刚开始在亚马逊上工作，并且没有任何销售或评论，那么你几乎不可能进入第一页，因为你还没有排名。排名由一系列广泛的指标决定，但最重要的是该特定列表的销售和评论数量。

因此，大多数新手卖家选择执行一个加速销售的启动计划，并希望鼓励买家留下评论。这个加速销售的启动计划，可以是个折扣计划，以很大的折扣销售产品来鼓励买家购买，或者，你也可以利用聊天漏斗来寻找潜在的交易寻求者。