前言导读

每个人都想知道，如何在亚马逊上将搜索排名提前，但是你怎么知道你是否关注了正确的能影响亚马逊排名的指标呢？实际上，识别要关注的衡量标准是一项艰巨的任务，亚马逊使用了大量的数据来确定你在页面中的位置和成功率，而且这些数据之间还会相互影响。然而，当你逐渐了解亚马逊体系，你就会意识到你真的只需要关注一些基本的指标。

01 合适的价格

合适的价格是能帮助你提高搜索排名的指标之一。价格太贵会错失竞争优势。价格太便宜会让买家认为您的产品质量低劣（或者你将亏本做生意）。这两种情况都不是喜闻乐见的结果。

另外，定价也是影响获得BUY BOX的重要因素。

BUY BOX即黄金购物车，获得黄金购物车的卖家将被展示在Listing报价的最高优先级。

因为在亚马逊上，你可以从单个Listing中的多个卖家当中挑选产品，而亚马逊的黄金购物车会为买家们推荐出相同产品中的最佳卖家，因此有黄金购物车的卖家，就意味着该卖家的产品是亚马逊推荐的最好的那一个，也能获得更多的流量和订单支持。

这也就是为什么保持基于市场的有竞争力的价格是如此重要。

02 确保你的Listing填写最优化

不管你的产品有多好，价格有多好，评论有多好，图片有多好——如果一个潜在的客户找不到你的产品，那么这些都将是无效的。所以无论是自然搜索还是广告，你都需要优化你的Listing。

大多数亚马逊卖家已经知道 SEO 的重要性，所以很多人选择使用Helium 10的Cerebro 和 Magnet做关键词研究，进而来优化Listing。然而，很多卖家都把重心放在了Listing前端，忽略了卖家中心的后端字段（即KEYWORD和MORE DETAILS部分）。

这是有问题的，因为亚马逊算法会从卖家中心填充的这些字段中获取大量信息。这些字段允许 Amazon 确定您的产品及其关键字与您所在的browse node和子类别的相关性。相关性是决定你在亚马逊上排名的基本指标之一。

另外，做好Listing优化，不仅对自然排名有好处，也能获得成功的广告表现。

03在打折活动中吸引低分买家

折扣活动尽管不够稳定，但用来冲刺一下销量，对于短期提升 ASIN 排名从而获得大量曝光还是很有效果的。

这种方法存在的唯一问题是，许多被大额折扣吸引的消费者，他们的买家评分较低。PS：亚马逊买家评分基于顾客在市场上的活动类型(比如他们有多少退货，他们留下多少坏评论，有多少历史交易信息)

如果您的折扣渠道正在吸引买家评分不佳的消费者，那么这可能会影响 A9 算法如何“读取”您页面上的购买潮。

04 控制好Review

Review是亚马逊对店铺权重的重要评判指标之一。

Review类似于顾客根据他们的购买体验填写的成绩单，您可以在自己的卖家后台找到它们。Review的质量会影响买家的决策，绝大多数买家会根据产品的Review来决定是否购买。Review也会影响你维护黄金购物车的能力，如果客户投诉或反馈评级低于亚马逊的标准，你甚至有可能会失去Buy Box。

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