大家好，上周举办的H10流量突围课，小海狮请来了MoonSees的林校长为大家”现身说法”。

林校长和我们的Sharon老师共同分享了关键词和广告投放的实操技巧，干货满满的内容获得H10粉丝们的一致好评。如果你不小心错过了这个高质量公开课程的话，也不要着急，今天就帮您把课程知识点一一拎出！

大家好呀！我是H10的Sharon，欢迎大家来到我们的直播课！旺季的气氛已经很浓烈了，本期我们要分享的内容就是旺季离不开的话题——关键词和广告。

我今天先来抛砖引玉一下，跟大家简单分享一下“否词”。后面“选词、筛词、稳词”将由林校长为大家深入讲解。

首先，我们需要了解：为什么要做否定投放？

相信大家在做亚马逊广告运营的过程中都会遇到这样的问题：“有点击没有转化”、“广告费如流水一般支出，但却没有转化”“ACOS非常差，不知如何改善”。

有这些苦恼的卖家其实都可以试一下否定投放，在一定程度上，否定投放能更精准的匹配到我们广告投放的流量入口。

否定投放分为否定商品投放和否定关键词投放两种投放方式，否定关键词投放还分为精准否定和词组否定两种，以dress和blue dress为例，大家可以点击下图了解两者的概念，避免后期不必要的误杀。

否定关键词的常用场景一般分为三种：

使用场景

01 词组否定一般用于批量剔除有特定属性的关键词

02 精准否定一般用于不够精准、CPC高、拉低转化率的大词

03 精准否定也是做漏斗广告的常用操作

那如何否定关键词呢？我们从否定词组和否定精准两方面来讲述具体操作方法：

否定词组

• 剔除不相关的特征词
• 重点关注相关性
• 慎用否定范围较广的词

否定精准

• 多关注广泛大词
• 做搜索漏斗
• 保证最大范围触及的同时，剔除不精准流量

理清以上理论之后，大家可以打开手中Helium10的Adtomic工具了！

Adtomic智能广告可以帮助卖家实时调整广告出价、调整广告新词投放、广告优化、广告数据管理等，我今天就来重点讲下如何应用Adtomic软件帮您做好否定关键词。

在Analytics中的“Search Term”筛选器下方，我们可以将ACOS、CTR指数排序查看，从中我们能发现一些端倪。

如上图，ACOS有花费但没有具体的值，这种情况就是有支出但没给你带来收益，我们可以在工具中直接添加否定关键词，创建否定关键词组，便于后期的进一步操作。

另外在“Suggestions”中，我们也有对否定关键词这一维度作出建议。

在这里我们可以一键查看到H10对关键词作出的“有理有据”的评判，如果小伙伴们也认同这一关键词应该被否定掉，我们也可以一键添加到否定关键词组。

大家好，我是你们熟悉的林校长！今天我来和大家聊一下关键词。

我们有些新手卖家都会陷入一个误区，他们想方设法的找到精准的长尾词，认为精准的长尾词意味着竞争度或者竞价就会更低，其实并不是这样，反而很多时候精准长尾词意味着更低的订单和更高的竞价。

很多卖家目前都只停留在把关键词找准的阶段，而不是找对的阶段。没有把关键词的投资回报率这笔账算清楚，这在后期运营中是非常吃亏的。
知识提炼

初阶选词选对词比选准词更重要
中阶筛词找到投资回报率高的词
高阶用词指哪打哪，流量不会少
选对词大于选准词

我们经常会在关键词优化时遇到这样一个情况：这个词是最相关的精准长尾词，但点击20下都不能出1单，这时你会选择否还是不否？

我们需要先判断出转化低的原因，一般原因有两点：一是词的位置不对，二是词没有竞争力。

以“moon mirror”为例，搜索这个产品，亚马逊的首页有将近10款都是卖相似的产品，售价从18.99-27.99不等，在这之前相同的产品可能只有2款，moon mirror这个关键词的ACOS很高。

但当大量的竞品进入之后，ACOS瞬间降低，这时如果单纯降低产品价格，只能是伤敌一千，自毁八百的做法。

在这种情况下建议还是不要否定这个关键词，否定意味着所有的流量入口都将降价，利润也会跟着变薄，从而陷入恶性循环。

我们可以转头追求前三名的位置，前三名同质化的竞争还有机会获胜。

在这里，我还需要给大家普及一下流量定位打法，流量定位打法是根据产品定位和竞品流量反查，来确定产品有可能成交的流量结构，用来帮助卖家找到主要流量方向和投资回报率更高的流量方向。

流量定位常用的工具有：

1）ABA数据——亚马逊免费关键词和竞品反查工具

2）商机探测器——用来反查细分市场主要的成交关键词

3）H10的Cerebro——用来反查竞争对手流量结构和流量入口

4）H10的Product Targeting——可反查竞争对手搭配购买的产品、亚马逊建议产品以及反复购买的产品

这边分享的内容只是选词维度中的一小部分，如果还需要了解更多选词方面的技巧，可以点击下面这篇文章学习↓↓↓

独家整理 | 6个找到最佳关键词的方法

关键词筛选

选词只是第一步，要想得到高回报率的词，还需要进一步筛选。

给大家罗列了8个筛词维度，大家可以从这8个角度出发，筛出性价比最高的关键词：

• 机会得分：搜索量与竞品数之间的关系，分数越高，机会越大

• CPR：目标关键词上到首页，8天内所需要出的单量

• CVR：搜索词转化率，可以利用商机探测器查看，也可以用H10测算

• CPC：关键词的点击成本

• 关键词销量：关键词的月销量

• 预算：关键词打到首页，需要的预算花费

用词：流量指哪打哪

在我看来，最难的板块就是用词阶段。

首先我又抛出一个提问给大家：如果标题中都是宽泛的词，又使用了宽泛的关键词作匹配，应该如何推广？

我看到弹幕一个小伙伴说“重做listing”，确实这不失为一个好的解法。其实我们还可以利用大词的匹配能力和搜索量，直接使用标题中宽泛的词作推广。

如果产品品类比较“蓝海”，那么我们可以专注长尾的流量，否定大词、大流量词、热词以及不相关词。

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