前言导读

本文旨在分析对比Helium 10的Search volume和Search Query Performance（下文简称SQP），以及另一官方工具Product Opportunity Explorer（下文简称POE）的区别。

首先，我们来浅聊一下这三者的概念。

01 Search Query Performance

四月初，亚马逊品牌分析，推出了“搜索词表现报告（Search Query Performance）”这一工具。

SQP存在于Brand Analytics，在选定的时间范围内，它可以向您显示搜索词维度的洞察信息，例如搜索显示、点击、添加到购物车、购买等。

这是亚马逊首次披露品牌相关数据，该工具针对品牌卖家全部免费，这对品牌卖家来说无疑不是个喜报。但请注意，这仅适用于品牌注册卖家。 

02 Product Opportunity Explorer

POE是亚马逊在去年10月新推出的一个市场分析工具，虽然它还没有Brand Analytics工具应用的那么广泛，但它也可以看到数以万计的关键词，能帮助卖家更深入挖掘细分市场。

以个性货架为例，输入关键词“coffin shelf”，就会展示利基市场的具体细节。

22090的搜索量并不是意味这是“coffin shelf”这个词的22090，而是过去90天内亚马逊认为属于这个搜索词市场的总搜索量。

单击search terms，我们可以查看单个级别的关键词。关键词“个性货架”显示过去 360 天的搜索量约为 61,000 次搜索。

另外，POE的最新功能之一的“Trend”选项，向我们展示了完整的利基趋势——产品数量和所有关键字的搜索量。

但是，我们试着将鼠标悬停在折线图上，可以逐周查看准确的搜索量。将这些周的总数加起来，你会注意到你的总数与顶部告诉我们的“22090”不同！

每周数值相加，当我们加到 1 月中旬时，就已经超过了亚马逊告诉我们的总数，尽管还没有结束 90 天！也就是说该数值存在一定的滞后性和误导性。

如果是新手卖家正在优化自己的Listing，那么一整年360天的搜索量对他来说就不是很有帮助了，因为根据这个数值很容易会错选到季节性产品。

03 Helium 10 Search volume

在大多数工具只能显示搜索量的大致规模时，Helium 10 就能提取沃尔玛上高度准确的每月预估活动搜索次数了。

之前，我们将其显示为“高、非常高、低、非常低”。但是现在，我们展现的是数值，以便你找到定位正确的关键词。

大约在2018年时，Helium 10可以直接从亚马逊收集搜索量。但在 2018 年的一天，亚马逊将数据点关闭，所以现在可以看到的数值是Helium 10根据算法得出的每月估计搜索量。 

那么如何证明Helium 10 的数据是靠谱的呢？

我们可以用亚马逊的官方工具“品牌分析”里面的数据，来跟Helium 10的关键词数据做比较。

品牌分析

“gothic” – 32136 次搜索频率排名

“gothic home decor” – 23123 次搜索频率排名

Helium 10 – Magnet

“gothic”——12192 次搜索量

“gothic home decor”——17299 次搜索量

也许你会觉得数据差异明显，但不妨再看下另一个亚马逊官方工具POE的展示。

POE

“gothic”——2458 次搜索查询量 

“gothic home decor”——2337 次搜索查询量 

三种工具展示了三个不同的信息，在这种情况下，Helium 10 更接近于品牌分析。

04 作家心得

如果你是沃尔玛卖家，因为沃尔玛后台无法直接查看数据，因此你可以直接使用Helium 10 ，它是您获取这一重要指标的仅有来源！

但如果你是亚马逊卖家，应对不同情况你可以自行选择不同的工具。

就我个人而言，我喜欢使用POE工具，来了解亚马逊认为的利基市场有哪些；而使用新的SPQ工具，是因为它拥有亚马逊历史上从未展示过的所有其他数据点；

但因为SPQ工具不会将事物划分为细分市场或像 Helium 10 这样的关键词库，同时POE的搜索次数是有上限的，所以如果我想优化我的Listing，我仍然会使用 Helium 10。

至少在搜索量的一致性和确定优先级的能力方面， 我认为Helium 10依旧更胜一筹。

以上，希望能帮到您~

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