相信很多卖家都遇到过Listing反复优化后，转化率还不如第一版；每天撰写上百条的需求根本来不及实现等诸多情况，这些问题不管是大卖还是小白，可能都会存在。

本期小海狮总结了H10公开课上林校长关于listing优化和速写的独家技巧和实操训练，分享给在座各位，建议点赞、收藏和转发哦！

PART 01 Listing竞争力自检

想知道自己Listing的竞争力如何吗？

上架后等待市场检验？

为时已晚啦！

优秀的运营应该做的是自检和预判，那么如何自己检查listing的竞争力呢？你可以使用H10的Listing Analyzer（Listing分析师）功能。

我们可以任意复制某个ASIN到H10的Listing Analyzer工具中，这款工具每个月可以接受50个ASIN的检查。

对于listing质量的判断，H10有3个呈现维度。

第一个是listing的系统评分，评判标准在于亚马逊的收录系统是否“喜欢”这条Listing，重点在于：

– Listing图片：是否放够了7张、主图是否为白底图、像素是否达到了1000px*1000px以上、是否使用了视频

– Listing文案：标题不能含有表情（包括符号表情）、标题是否超过150个字符、5点描述是否写满、描述的首字母是否大写、描述是否超过1000个字符或使用了A+页面

– Review：Rating超过4.0，Reviews数量超过20条

第二个板块是竞品分析，用于分析Listing与主要竞争对手的销售数据表现。

竞品分析中有销量、收入、价格、BSR、评论数量、评分等6个指标的数据。

为了方便卖家有更直观的对比，我们还可以看到前5名竞争对手的平均值。数据优劣一目了然。

第三个板块是排名靠前关键词分析，这个板块可以分析各Listing流量入口和曝光情况。

下图中，总关键词10825的数据代表的意思是，该Listing自然搜索结果排在前306位的关键词数量，也就是说至少是在前7页曝光的关键词。

在总关键词中还有800个词是排名前十的关键词，这排名前十的关键词所对应的搜索量高达66w+，在这种情况下，这个ASIN的自然流量其实已经算是覆盖到位了。

PART 02 Listing完整性

Listing完整性是系统需要的最低指标，可以简单理解为不管是否是满分作文，但只要字数达标，这篇作文就能拿到最基本的合格分。

如果你的电脑已经安装了H10的插件，你就会在产品页发现“Listing健康评分”的小图标，点击运行，我们可以发现有产品图像、Listing文案、评论和评分维度的评判。

如果有部分没有达到系统指标，H10会自动检测到并打上“√”或“x”，卖家朋友需要对打“x”的部分作修改。

具体的修改建议如下：

1. 图片>7张，主图白底，1500*1500pix

2. 文案：标题>150字符，bullet point>5，且文字超过150字符，不要全部大写，description>1000或使用A+

3. Review：星级>4.0，数量>20

PART 03 Listing埋词

刚刚我们看到有竞争力的关键词甚至可以达到1w+，一次性将这些关键词埋入listing是一个庞大而又复杂的工作，那么我们应该怎样效率化的撰写一个listing呢？

接下来就为大家分享高效埋词三步曲，通常来说我们需要做好选词、拆词、埋词这三个步骤。

选词我们可以用到H10的工具：Cerebro和Magnet，这两者都是选词神器，并且在做完选词后可以直接导入到下一个拆词工具——Frankstein。

Frankstein科学怪人，喜欢看美剧的人应该都知道这个别称，不同人类的器官组件组成了一个全新的科学怪人，这个比喻用来形容拆词工具再形象不过。

我们将选词步骤中选到的核心关键词，导入Frankstein中，发现原本有1w+个的词组，在拆解之后只剩80个单词，我们只需运用工具Scribbles将这些单词埋入listing即可。

接下来我们以“dashboard for car cover”为例，演示快速撰写一条listing的实操步骤：

复制“dashboard for car cover”至Magnet，点击获取关键词，我们得到3810个关键词，但我们还需要进一步筛选到更合适的。

匹配类型，我们可以选择自然和亚马逊推荐，进一步筛选得到119个关键词是符合我们要求的，当然这里面我们还可以进一步人工筛选，筛选后我们点击右上角导出数据至Frankstein。

在Frankstein我们拆分出的单词只有69个，也就是说这69个单词我们可以埋进listing。点击Scribbles，来到埋词页面。

点击左下角Apply按钮，然后在右边侧栏编辑，如果编辑的标题和5点描述中含有这个单词，那么左边侧栏会提示你使用这个单词的频次。

如果想再进一步加快速度，我们可以点击Import Listing，输入竞品ASIN作为模板，在模板的基础上，我们可以直接加入或删减关键词。

除了上述工具联动的方法，我们还可以在H10的Listing Builder这一个工具中完成listing撰写，步骤与上述类似，只需要输入ASIN，就可以在Listing Builder工具中一键完成Listing优化。

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