前言导读
据不完全数据统计，全球有将近 200 万亚马逊卖家。竞争对手如此之多，保持自身的竞争力至关重要。在广告支出方面，卖家们都必须多进行战略性思考。

本文旨在告知您，在亚马逊上优化广告出价的秘诀！

优化出价的重要性

亚马逊 PPC 广告最困难的方面之一是优化出价。有许多共同因素会影响此决定，例如：

• 历史表现
• ACoS（广告销售成本）目标
• 产品生命周期阶段
• CTR点击率
• 展示次数份额

同样重要但很少被提及的是其他指标，例如：

• 自然排名
• 广告排名
• 搜索量

访问所有这些数据通常意味着在多个工具之间来回切换，例如我们的 PPC 解决方案—— Adtomic 和用于排名数据的关键字跟踪器——Keyword Tracker。这可能会变得非常耗时。

在做竞价调整决定之前查看您的排名有什么重要性？

一些卖家认为完全控制广告和自然结果中的关键词是件好事。而另一些人认为，如果您的自然排名已经很好，最好不要优先考虑该关键词的搜索排名靠前的广告位置。

其实，这主要就是考验各位的胆量。如果您有能力花足够的钱出现在首页的两个展示位置，那么提高知名度可能是值得的；如果自然出现在首页上就足以满足您的策略，那么该关键词的 PPC 预算可能会减少。

无论哪种方式——卖家在评估他们的出价时，访问这些数据以了解关键词出价与其排名相关的重要性，这一点很重要。

搜索量显示更多数据

搜索量也是卖家决策的一个因素。关键词的搜索量决定了对产品的需求和该关键词的可见度。这也会影响您对关键词的出价方式。

如果它搜索量较低，那么意味着它的竞争力就会降低，因此，较低的出价就足够了。反之亦然，如果关键词的搜索量很高，卖家可能会提高出价以试图从竞争对手那里获得市场份额，由于关键词相关性而增加销售额，或者只是提高产品知名度。

Adtomic 为您整合

使用 Adtomic，关键词跟踪比以往更容易。

您再也不用打开多个标签，以检查展示位置，或查看您是否在重要搜索词上排名了。

Keyword Tracker 与 Adtomic 整合到一起，提供了一个集中的数据源，卖家可以在每个关键词的一个订单项视图中快速查看搜索量、自然排名和广告排名，从而减少手动优化的耗时。

我们还让查找和添加其他关键词变得超级容易：

借助我们扩展的功能，Adtomic 用户可以跟踪多达 5000 个关键词，并且仍然可以在Keyword Tracker中查看数据。

以下是您可以通过在 Adtomic 中利用这些数据来做的一些事情：

• 使用自然和广告展示位置指标指导关键词出价策略
• 使用搜索量建立关键词的竞争力
• 跟踪 PPC 关键词表现及其对自然排名的影响
• 把您的工作与跟踪集中在两个独立的工具中会更节省时间

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