在亚马逊战场上，“知己知彼，百战不殆”这个兵家名言也同样适用。

销量暴跌？优化了Listing但转化率不高？广告光烧钱却没效果？遇到这些问题，可以通通用一个方法解决——多去研究竞品策略。

这个方式类似于“多喝热水”，看似无理实则极妙。没有什么是研究竞品不能解决的，1个不够那就10个！

Helium 10就有一个Listing Analyzer（Listing分析师）的工具，支持用户同时查询1款自己的产品和10款竞品，以分析多个产品的数据，发现优劣势所在，从而确定优化listing的行动事项。

但是，似乎Listing分析师的风头被Cerebro关键词工具远远盖过，很多用户还不太知道这个优秀的功能应该如何使用。今天小海狮就来为大家演示操作步骤，并深扒一下Listing分析师的7大功能看板！
操作步骤

首先我们要在Helium10的20多款工具中，找到一直被低估了的Listing Analyzer。

在此，我们可以输入任意一个自己的产品ASIN，如果你已经连接了店铺Token，可以直接选择我的产品来添加。

接着我们根据这一个主ASIN获取到更多的竞品信息，从中选取到最直接的竞争对手，或者如果已经对竞品做过研究，可以直接从My-List添加，点击运行分析。

我们将得到7个数据看板，覆盖近30余项数据指标，其中竞品数据就高达22项，为卖家提供决策参考。

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销售概览

销售概览为卖家提供过去60天的销售趋势，卖家可以随时随地直观的看到主ASIN的历史销售趋势，大大节省运营人做报表的时间。

如果想要把控更加精细化的成本，计算出店铺利润营收，也可以点击右上角“在Profits中查看更多”清晰的看到利润环比增长情况，辅助运营及时优化策略。

细心的卖家朋友一定也观察到了曲线上的节点，这个节点就是Alerts预警功能，当类目改变或者产品尺寸改变，这个功能可以通过邮箱或者手机消息及时提醒运营，点击右上角就能完成设置。

02 Helium10

类目和子类目BSR

BSR是亚马逊每小时更新一次的实时数据。有卖家朋友曾经统计过：如果对BSR一个类目进行原始的人工收集数据分析，至少需要一位运营做8张图表，最快耗时1天。

这是个费时费力的庞大工程，但是H10帮你把最直观的图标做出来了，只需要1分钟时间的loading，你就可以看到。

如果觉得五彩的曲线有点晃眼，可以将鼠标悬停在曲线上某个节点，就能同时显示3个类目的数值；也可以点击下方主类目或者子类目，选择不显示曲线。

右上角，我们更新了一个新选项，Amazon Attribution（亚马逊归因）是将外部订单带到亚马逊的好方法之一。例如，创建一个亚马逊归因链接并与影响者分享。卖家有很多方法可以提高 BSR。例如，创建广告、优化listing、创建优惠券等等。03Helium10

详情页流量和转化

这个板块涉及的数据指标，存在于每一位卖家每日必关注的亚马逊业务报告。

H10选择将这个数据整合进Listing Analyzer，并形成数据看板，在一定程度上能节省卖家下载表格、筛选数据、制作趋势曲线的时间和精力。

在这里普及两个知识点：什么是Sessions和Page Views？

• Sessions（会话）：对应于客户访问Amazon页面，在访问期间，即使客户多次（在24小时内）浏览了许多页面，也都将其视为一次会话。

• Page Views（页面浏览）：页面浏览量是客户访问产品页面的实际次数。

用户访问一个产品listing 5次，那么它将被计为5次页面浏览Page Views，但只算1次会话Sessions。所以一般会话数会少于网页浏览量。

但如果一款产品的Page Views（页面浏览）远超于Sessions（会话），说明客户多次浏览了你的商品才决定是否购买，这时就需要仔细研究一下自己listing和竞品listing的差异，并做好进一步优化listing的动作了。04Helium10

比较各ASIN的关键指标

这块看板可以说是提供了最全面的亚马逊市场动态数据，卖家朋友可以在此监控到类目、关键词、卖家详情、重量、仓储费用、排名前十的关键词等高达22项数据。

竞争程度和市场搜索趋势在实时变化，但H10的用户们可以实时掌握自己和竞品的参数信息，追踪竞品运营动态，及时调整竞争姿势。

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平均Listing质量得分 (LQS) 分析

对于listing质量的判断，H10有3个呈现维度。

第一个是listing的系统评分，评判标准在于亚马逊的收录系统是否“喜欢”这条Listing，重点在于：

– Listing图片：是否放够了7张、主图是否为白底图、像素是否达到了1000px*1000px以上、是否使用了视频

– Listing文案：标题不能含有表情（包括符号表情）、标题是否超过150个字符、5点描述是否写满、描述的首字母是否大写、描述是否超过1000个字符或使用了A+页面

– Review：Rating超过4.0，Reviews数量超过20条

这个看板就像是一位严格的阅卷老师，只有回答到关键点才给分，否则就会打叉叉。卖家朋友根据H10给到的答案修正，也能打造出满分listing！06Helium10

竞争对手分析

此处是第4项看板的总结，提炼出销量、收入、价格、BSR、评论数量、评分等6个核心指标的数据，卖家可以直观对比。

如果卖家想要针对数据作出listing优化和调整，建议还是参考详细的第4看板，毕竟细节决定成败，详细的多维度数据才能让优化建议更加全面。07Helium10

排名靠前关键词分析

这个板块可以分析各产品的Listing流量入口和曝光情况，并且与H10的关键词工具Cerebro和Magnet产生了联动。

关键词排名往往决定了卖家在指定关键词下能够获取的流量，只有做到快速监控关键词下产品的排名变化，才能制定出合理的运营计划。

好了，以上就是Listing Analyzer（Listing分析师）的功能概况！熟练运用数据并操作，运营达人就是你！

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