外贸小巨熊 
小伙伴们大家周末好呀，今天大家都爆单了么？
昨晚我们公司很多同事在公司通宵。亚马逊运营部门，研发部门，供应链部门，推广部门，甚至我们做设计的同事的都去了公司，老板也陪着。
大家一起吃水果，烧烤，边看世界杯，边看销售数据。这种感觉挺好的。
我虽然没去公司，但是在家里也盯着数据，看着订单数据不断上涨，边回复一些社媒的订单咨询，评论，回复红人信息，调整FB广告预算。
我们大促开始后美国站一条链接很快突破了1000单。欧洲今年也破纪录了。
一天的营业额较去年黑五当天增长360%。今年之所以能破记录，在站外推广方面，新增了联合优质红人一起推广这个渠道。
如果你错过了黑五爆单，一定不要错过圣诞节爆单。
今天的文章有点像碎碎念，没有太多逻辑性，想到什么写什么。
记录一下日常，希望能够对大家有一些帮助。文末有关于维护优质红人的7点建议。
10月的会员日我们跟红人合作就尝到了甜头，那时候仅仅只合作了2位免费的优质红人，但是带来的效果完全超出预期。
一. 红人带来两个方面的影响
1.库存卖光了
红人很积极主动，在我们会员日前三天，每天都发视频宣传我们会员日有20%的折扣活动。
让很多粉丝期待且蹲点守着我们的促销。促销开始后，涌入大批流量，并直接转化。
我们在促销的第一个小时就出了几百单。因为转化效果很好，所以亚马逊给这条链接更高的权重。
但是很遗憾的是没坚持几个小时，我们库存卖光了，所以不得不提前结束促销。
2.增加了对黑五爆单的信心
经过这次，我们意识到红人的重要性，所以黑五我们从10月末就开始筛选优质红人，11月月初联系优质红人谈黑五合作。
比较欣慰的是，有一些平时维护得比较好的优质红人是直接免费合作的，甚至还有红人给她销售佣金都不要。
因为之前合作的时候我给她寄了2个产品，她觉得我人很好。
二. 我是怎么维护优质红人的?
还挺感动的，虽然红人推广这个工作，在我眼里是一件非常没技术含量的工作。
我曾经一度认为红人推广认真做2个月就可以很熟练，甚至不建议想入行做红人推广的小伙伴长期做这个工作。
但是做红人推广几个月后，确实遇见一些不错的红人，收获一些意外的惊喜和感动。
有些红人甚至跟我成为朋友，会经常在WhatsApp聊天，开玩笑，聊生活。
然后会有一些红人每个月固定帮我们推1-2次，每次都能出上百单，而我只需要付10%的销售佣金给红人。
有小伙伴很奇怪我是怎么找到这些优质红人的？
大家可以看我往期的文章KOL营销丨筛选优质红人容易被忽略的六大点KOL营销丨红人筛选核心参考指标有哪些？
找到优质红人后，需要花心思去维护红人。就像我在下面截图中所说的那样，有时候凌晨睡醒了还会回复下红人信息。
我不建议大家凌晨睡醒了处理工作。我个人只是有时候怕错过了一些重要的信息。
关于维护红人，举一些例子
在样品上，我从来都是舍得的。如果我觉得对方是潜力优质红人，在谈好合作后会直接寄出多个样品给红人。
让红人收到样品后会有超出意外的惊喜。
所以这也是为什么有的红人发布了一个视频后，没多久免费再次发布第二个，第三个视频推广。
还有我经常会去优质红人社媒账号下面活跃，评论，点赞，红人也会返回来给我们社媒发布的帖子点赞，评论。
遇到红人生小孩了，会送祝福并送个礼物卡。
长此以往，当我有需求需要红人帮助的时候，找到红人，红人基本上都不用考虑就会帮忙。
12月就是圣诞节了，我是怎么做的?
平时互动比较多的红人，我会主动去跟红人说，圣诞节快来了，如果你需要一些免费的产品送礼给亲戚朋友。
或者想做giveaway活动送礼给粉丝，请随时让我知道。下面截图是我今天发给红人的。
有些红人确实有需求，我就免费寄了5个产品给红人。还有红人爽快同意做Giveaway。
Giveaway活动确实是社媒涨粉比较高效的方法，这两天就有红人在做活动，每天给我们Instagram新增几百个粉丝。
刚好又遇到黑五促销，新增的部分粉丝是可以直接带来转化的。
所以要记住，有舍有得，先舍得才会得到。你对红人好，大部人红人会记得，并有所回报。
关于维护优质红人的7点建议
1.用社媒官方账号关注红人
2.红人更新了视频及时点赞，评论，夸赞
3.告知红人公司很重视它，已经将她放到了公司优质红人名单。有新品会第一时间联系再次合作
4.告知红人为了表达对她的感谢，如果她未来想做giveaway活动或者其他活动可随时联系我们，我们可以免费提供活动所需的礼物
5.关注红人日常，生日送个礼物卡，红人粉丝突破了多少万送礼等
6.节假日发问候语和送礼7.季度或者年末可举办最佳XX红人颁奖活动，给红人一个中奖头衔(有时间，精力和预算的情况下)
最后，小马宋老师的视频《这个时候都不容易，朋友们挺住》，希望能够激励大家
Hi 我是小熊，微信公众号：外贸小巨熊, 一个力求只分享干货的品牌推广小主管一枚。
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