近期有朋友问究竟如何才能找到高质量的海外红人？

红人推广无论对亚马逊新Listing的排名提升，还是对流量的增长和品牌的宣传，都是性价比比较高的方式之一。

很多品牌方在挑选红人的时候只关注粉丝数量，播放量，互动率这些指标。

认为只要红人的粉丝足够多，播放量，和互动率足够都高的红人，带来的品牌影响力一定会很大，转化也会不错。

市面上分析红人数据的工具五花八门。不可否认，这几项数据是筛选红人比较核心的指标。这些指标我在文章《TikTok KOL红人筛选核心参考指标(Core Metrics)》有详细解释。

但是其实只关注这些数据不足以真正帮助品牌方判断这些红人是否足够优质。

你的营销策略是偏于品牌曝光还是订单转化？

很多中小型公司偏向于订单转化，认为先养活自己比较重要。如果你也想要更多的订单转化，那么搬好小板凳认真看下面的内容。

除了红人粉丝数，播放量，互动率等核心指标，下面一些比较重要的指标很容易被大家忽略，但实际上对优质红人的筛选和订单转化又非常重要。

1.红人类型的选择

网红视频内容决定了其粉丝受众的类型以及相关购买力。

如果你是想以转化为目的。那么下面三种类型的红人，你认为哪种类型的转化会更好？

• 垂直类的红人
• 半垂直类红人
• 全类目的红人

个人建议垂直类＞半垂直类＞全类目。

垂直类的红人无论对于品牌曝光还是订单转化都有一定的优势。

这种网红往往更专业，粉丝群体受众更单一明确，转化效果也更好。还可以为品牌提供背书，增强信任。

比如电动牙刷的品牌，可以找一些牙科牙医的垂直账号测试牙刷，并将真实的测试效果告知受众。

垂直类红人的品牌背书对消费者而言可信度较高，能够打消消费者的顾虑，快速帮助品牌建立和消费者之间的信任感。

如果是以订单转化为目的去筛选红人的时候，建议尽量避开全类目的红人。

这类红人什么类型的视频都发，什么产品都接。产出的视频过于杂乱会导致吸引的是不同领域不同兴趣的粉丝。

从而有潜在购买力的粉丝占比可能会很低。如果你找这种网红带货，个人亲身体会，可能会带来比较高的播放量，对于品牌曝光是没问题的，但是对流量增长和转化是真的很差。

2.红人带货视频的表现力

在选择的红人时候尽可能的选择带货视觉，听觉具有冲击力，用心制作视频的红人。

可以通过红人视频制作的精美程度，红人风格，是否有趣吸引人? 是否有情感调动增加观众冲动购买的可能性？网红在评论区与粉丝互动情况等去判断红人制作视频是否用心?

举个例子。假如你式卖电动牙刷的，你合作的红人只是简单展示开箱，简单手持展示一下外观就结束了，那观众是不会被打动的因为感受不到这个电动牙刷有什么特别吸引人的点。所以基本不会心动购买。

但是假如红人在视频中试用了电动牙刷，并向观众展示刷牙后两排整齐洁白的牙齿，并告知观众，这就是我的牙齿如此洁白的秘密。

那牙齿不够白的观众是不是会心动？牙齿不够整齐的观众是不是会羡慕红人那两排整齐的牙齿。这就是调动和触发观众情绪的一些点。

尤其是一些ASMR类型的视频，都有很高的播放量和互动量。沉浸式体验能够让人减少压力，放松心情，还能帮助用户更好的感受产品效果，激发购买行为。

3.什么体量级的红人更合适

下面是各体量级红人等级的划分：

• 尾部红人：≤100,000
• 中部红人：100,000~500,000
• 腰部红人：500,000~1000,000
• 肩部红人：1000,000~5000,000
• 头部红人：≥5000,000

新兴品牌刚开始做红人推广的时候，不建议一开始就去找腰部头部，播放量很高的大网红进行合作。

因为新品牌前期在谷歌或者推广平台没有任何搜索痕迹且在亚马逊排名也很低的时候，发送的开发信很难收到大网红的回复，长时间得不到回复很容易让人失去做红人推广的耐心。

还有就是一般这部分网红通常要价很高，而且可能因为合作项目较多，制作视频也可能潦草随意。

所以新兴品牌建议从尾部红人开始合作。可能会有人会说尾部红人粉丝粘性会比较差，这类型的账号一般没有太大什么权重，从转化上来说，前期找这类型的红人合作大概率是亏损的。

但是我想说的是我们在计算盈亏的时候，个人不建议按单一账号去计算盈亏。可以批量计算，比如说以一个季度的红人投放策略来计算亏损。

言归正传，尾部红人通常不太挑产品，基本上都能免费合作，且他们合作的项目不多，所以大部分红人创作视频都会比较用心。当然也有少数视频制作达不到理想要求的，但是红人一般都会配合品牌方的需求去修改视频。

还有一些重要的原因可以查看下面的截图。刚好前两天有朋友微信跟我说感觉KOC这个领域挺适合小卖家。

所以当你的品牌没太多知名度，发送给红人的开发信总是石沉大海的时候，其实不是你的执行力不够。或许可以尝试调整一下策略。

看过这样一句话：想要拥有一匹马，最好的办法不是去追逐，而是用追马的时间种草， 来年绿草如茵时， 自有一批骏马等着你挑选。

所以等品牌有一定积累后，再去选择一些中腰部，肩部的红人，这个时候合作上的几率就会大很多。且这种类型的红人粉丝忠诚度以及粘性会更高。价格一般也不贵，性价比较高。

4.红人的涨粉的指数和活跃指数

可以通过KOL粉丝增长率(Followers growth rate)正负来判断这个账号的涨粉速度是正常的还是异常的。

粉丝增长率是正数则代表这个账号是正常账号。如果是负数，代表该红人账号处于掉粉中，那么红人粉丝的真实性需要思考，因为有些时候，如果前期是通过买粉来增长粉丝，后期掉粉是一定的。还有就是红人视频价值不高的话，粉丝粘性不强也会取消关注。

粉丝活跃指数一般在75%以上比较理想。KOL 的粉丝数是人为操作的，也就是俗称的“死粉”。

所以，与红人合作的固定费，佣金之类的计算要根据红人数据情况具体分析，切记不可完全按照粉丝数，播放量来作为衡量红人价格的标准。

5. APPLE用户的粉丝占比

APPLE用户普遍消费能力不差，如果这部分粉丝占比越高，也意味着红人粉丝的购买能力会越强。转化的可能性也会更大。

6.20岁到35岁用户占比

根据Ampere的统计的数据显示，TikTok的用户增长最快，尤其是年龄超过35岁的用户，这表明 TikTok 的用户群正在成熟。

近四分之一（22%）的TikTok用户年龄在35岁-44岁之间，比去年的17%有所上升。同样，14%的用户年龄在45岁-54岁之间，高于去年的9%。

不过，年轻受众仍然是目前最大的用户群，18-24岁的年龄占比高达三分之一(32%)。

然而我们在做消费者人群画像的时候，这部分人往往会被我们排除在外。 因此红人受众的年龄也可以是我们在筛选红人是否优质的判断标准之一。

如果是女性用品，女性粉丝比例较高会有利于转化。年龄25-34岁这个年龄阶段的人大部分已就业。购买力相对较强，冲动式消费的可能性会更大也有利于转化。

Hi 我是小熊，微信公众号：外贸小巨熊, 一个力求只分享干货的品牌推广小主管一枚。
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