是时候利用 TikTok KOL营销的力量了。

当下各个社媒平台流量的获取越来越困难，且流量成本越来越贵。很多国内卖家都在寻找新的且价格不贵的渠道去推广自己的品牌。海外新增流量渠道中TikTok 潜力巨大，目前无疑是流量最便宜的平台。但是随着时间的推移，TikTok流量也只会越来越贵，2022年跟2021年相比，跟红人的合作价格肉眼可见增加了很多，去年很多红人都可以免费合作，但是今年大部分都开始收费了。去年几百美金的红人，今年可能报价几千美金了。所以到了2023年，价格可能还会再翻一翻，我只能说想要入局的老板们尽早。

TikTok 平台具有其他平台无法比拟的潜在影响力—每月有1B的用户每天在 TikTok 上花费52 分钟。就像国内的小红书，抖音一样，您有机会发起病毒式营销活动，吸引全新的受众，并与这些受众建立联系。

如果您想在社交活动中处于领先地位，投资 TikTok KOL是一个很好的策略。

在下面的文章中，我们将深入探讨如何用TikTok 平台开发KOL和布局KOL营销活动。这篇文章非常适合想要入局Tiktok红人推广的小白和老板们。

一，如何用TikTok 平台开发KOL

1. 通过关联红人账号挖掘其他红人

打开一个你觉得比较优质的红人账号，点击suggest account 的see all，会发现有一连串的账号跟此账号类似。

2. 利用关键词或者hashtag搜索红人

比如你想寻找专门做测评类的红人，那么你可以搜索hashtag #productreview #unboxing #producttesting #testing #review等关键词来搜索，点击Videos。就会出现很多带货视频，再去筛选合适的红人。

点开视频里出现的相关hashtag, 就会出现hashtag下的视频合集：

3. 通过竞争对手找到更精准的KOL

如果你是做吸尘器的卖家，那么Tineco这个品牌是你们的竞争对手。你可以直接在TikTok 搜索框去搜索这个品牌跟哪些红人有合作。那么你可以从搜索结果中可以看到他们跟这些红人合作的数据，比如播放量，互动率，评论情况等。

在这里给大家推荐一个非常好用的分析红人互动情况，和受众情况的插件。

Influencer Analytics by Upfluence

点击红人任意一个视频。就可以看到这个红人真实的粉丝占比。订阅者国家分布和比例，以及年龄区间分布和男女比例。

还可以参考一下这个红人在各个社媒平台的平均互动率，平均点赞率和评论率。如果不知道如何评估红人的价格。也可以参考上面的合作价格。但是根据目前合作红人的情况来看，实际合作价格可以远远低于建议价格。

4. 利用红人工具creatormarketplace搜索红人

这个工具是我目前在TIktok红人开发中使用最多的工具了。可以自定义筛选心仪的红人。

可以粗略根据国家，受众和粉丝数搜索，也可以点击more filters精准搜索。

当然，大家也可以使用TikTok官网达人搜索平台creatormarketplace去查看红人数据。

https://creatormarketplace.tiktok.com/

这个平台目前是TikTok免费开发给企业的。可以在上面筛选红人，查看红人出去，也可以创建Campaign 邀请红人来推广产品，非常实用。我将会在下一篇文章中讲解用Creatormarketplace工具开发Tiktok 红人详细教程。

还可以借助第三方工具开发TikTok红人。比如TCM，Scrumball ，Noxinfluencer，socialbook….在这里我就不详细介绍这些平台了，感兴趣的小伙伴可以自己去研究。我目前感觉TikTok官网自带的红人搜索平台creatormarketplace已经完全够用了，重点是这个目前平台是免费的，免费，免费！！！！

二，如何在 TikTok 上规划网红营销活动

通过三个简单步骤规划 TikTok KOL营销活动

1. 设定明确的活动目标

在开始做TikTok 红人推广前，重要的是要问自己，我想通过这次活动实现什么目标？

是实现品牌知名度、扩大影响力还是销量？——这有助于根据不同需求找到更合适的 TikTok 网红。

在此阶段，设置Campaign 系列详细信息会很有帮助。您需要清楚的知道：

• 你的预算是多少？
• 您希望这个Campaign 活动持续多久的时间？
• 您想与多少KOL合作？这些KOL理想条件是什么？（比如什么类型，粉丝体量，互动率，平均播放量等）

2. 找到相关的 TikTok KOL

一旦你设定了你的目标和期望，就可以寻找这些KOL了。

在 TikTok 上，单个视频的质量远比KOL自身拥有的粉丝数量重要得多。个人感觉你无需把头部KOL（比如几百万，上千万粉丝）作为你的目标。这种KOL普遍价格贵，一开口报价就是几千美金，几万美金。当然，土豪除外。此外，KOL受众越垂直越好。

3. 联系 TikTok KOL

根据文章开头提到的KOL开发方法。这时候你已经找到了一批潜在KOL合作伙伴候选名单，也就可以开始尝试去联系这些KOL了。

• 最好用邮件联系。国外的人习惯通过邮件交流。
• 自我介绍：告诉对方你是谁和你在公司的角色。谈谈你为什么认为你联系的红人非常适合你的产品推广。
• 概述您的活动创意：让他们知道你对本次合作的想法。
• 索取KOL媒体资料包：这可以让你很好地了解他们频道的受众情况，带货情况或者其他。当然，不是每个KOL都有详细的工具包。这时候你就可以用一些工具去分析该红人的受众数据。比如：creatormarketplace。这是我今天不知道第几次提到这个工具了。确实好用，重点是免费，重要的事情说三遍，免费，免费，免费！
• 你的预算或询问KOL如何收费。

如果你的邮件回复率很低。可以查看我往期的文章Tiktok红人推广技巧之如何提高邮件回复率.

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