出海优选服务方 – 出海指南

外模拍摄,产品拍摄,涵盖外籍演员男模、女模、童模拥有1000+外模优质艺人库

nanxi — Wed, 22 May 2024 06:46:33 +0000

DTC出海品牌如何入驻美国/商超/零售商/独立门店渠道

nanxi — Thu, 09 May 2024 14:38:39 +0000

美国确实是一个以线下零售为主导的消费市场，线下零售市场高度成熟,并呈现出线上线下深度融合、多元化消费偏好、渠道整合等新特点。要在此市场取得突破,出海品牌需要深入了解并适应这一生态环境。

根据最新数据,美国线上线下零售占比情况如下:线下零售仍占主导地位

2022年,美国线下零售销售额约为4.9万亿美元占整体零售销售额的约80%左右，线上零售呈快速增长态势
2022年,美国线上零售销售额约为1.3万亿美元，占整体零售销售额的约20%，线上线下融合发展趋势明显，实体零售商纷纷加强线上渠道建设，电商企业也在不断拓展线下实体店业务，消费者跨渠道购物习惯日益普及，消费者喜欢在线上了解商品,再到线下实体店购买线上线下购物体验的融合成为消费新潮流

综上所述,虽然线上零售增长迅速,但线下实体零售仍然占据主导地位。未来,线上线下融合发展将成为美国零售市场的主要趋势。出海品牌若要在美国市场取得成功,需要深入了解这一特点,在线下实体渠道拓展上下功夫,同时也需要注重线上线下融合的营销策略

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连锁门店和独立门店在不同州的分布情况

美国主要城市独立门店占比情况

美国线下购物场景调研分析

02 破局美国线下零售的挑战与机会

美国消费者线下购物习惯，中国出海品牌需要充分认识美国线下零售市场的挑战,同时抓住线上线下融合、消费者偏好变化等机遇,采取差异化策略,以实现在美国线下零售市场的突破

品牌化升级的必经路径，制造业产业转移之后的发展路径：

高端制造业
品牌化升级：全渠道

打开美国线下零售的几种姿势

出海头部3C品牌拓展区域独立零售门店的案例 – 项目背景

出海头部3C品牌拓展独立零售门店的案例 – 试销开拓数据

03 破局美国线下独立零售的实践

本地零售即服务的推荐路径

品牌Goiple自2023年1月开始，从进20+家店开始试销，获取终端零售门店客户的直接反馈，特别是线下包装设计上迭代；在一定数量门店稳定动销后，开始参加美国本地区域性的Beauty展，吸引本地批发商采购；截至2023年10月，有200+Beauty Supply Store销售Goiple的商品，每个月产生稳定动销在$15w+。Goiple相当于在美国本地建立了200+独立门店销售伙伴网络，独立站的客户也可以就近去本地零售门店购买商品，进一步增进了Goiple品牌的信任

AI驱动的品牌门店匹配引擎(Brand Store Fit Engine, BSFE)

建立全流程数据驱动的品牌进店营销工作流，帮助100+品牌进入6,000+本地独立零售门店试销，提升进店效率3倍以上的同时降低80%的人工及营销成本

针对匹配门店的数字化营销

数字化科技+海陆空团队

04 ShopVidi 出海品牌美国线下零售渠道案例分享

ShopVidi 美国第一线下进店营销服务平台帮出海品牌高效破局美国线下零售，完成匹配6,000+独立门店进店营销，成功合作品牌：Goiple（黑人发膜发胶）、Vanitii（智能化妆镜），sixplus（高端化妆刷）、mlen（穿戴甲品牌）、Voltrx（电动摇摇杯）、Niidor（胸贴品牌）、Modelones（甲油胶）、Torras（手机3C周边）、Sharge闪极（手机周边）、BUYDEEM北鼎（厨房小家电）、王源吉wangyuanji（国内老字号铁锅）、Changker（仿生宠物玩具）、Momcozy（吸奶器DTC品牌）

Niidor: 进店详细信息

赋能品牌方构建O2O销售网络

04 ShopVidi出海品牌对接美国线下服务流程

ShopVidi是专注做跨境B2B品牌批发的电商平台,通过数据渠道的方法将中国的出海品牌供应商与海外本地独立零售商连接起来,去除中间商,释放双方更大的滑力,支持灵活的付款方式管理库存并提高流动性,所有货物在发货前都会经过严格审核,确保质量,网站没有最小起订量,并且随着订单数量的增加,批发价格也相应降低

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Action Media: 出海品牌素材视频拍摄创意出海的国际化视觉力量

nanxi — Thu, 30 Nov 2023 06:35:53 +0000

国际视野本地洞见

Action Media 是一家位于深圳的创意制作公司。公司由一群经验丰富的国际化创意人士联合创立,拥有多元化的背景和技能。我们的目标是为客户打造出色的视觉内容,为品牌注入新鲜活力,助力其在全球市场上脱颖而出。

Action Media 团队成员来自不同国家和地区,包括美国、英国、日本等。大家在各自的领域积累了丰富的从业经验,在摄影、视频制作、平面设计等方面都有独特的专长。这种国际化的背景为我们带来了全球视野,让我们能够洞悉不同文化背景下的消费者需求和偏好。同时,我们也深谙本地市场的运作规则和创意趋势,能够为客户量身定制切合目标受众的视觉方案。

创意出海引领潮流

在过去的多年里,Action Media 凭借出色的作品和专业的服务,为众多国内外知名品牌提供了视觉创意支持。我们的作品涵盖广告片拍摄、品牌形象宣传、产品展示、社交媒体内容等多个领域,并广受好评。

以广告片拍摄为例,我们的团队善于捕捉品牌的核心价值主张,通过独特的视角和创意手法,将其巧妙地呈现在镜头之中。无论是运用夸张的视觉风格营造强烈的视觉冲击力,还是采用温情脉脉的镜头语言传递品牌的人文关怀,我们总能找到最合适的表达方式,让品牌的个性与故事深入人心。

在社交媒体内容创作方面,我们也拥有丰富的经验。我们了解不同平台的用户特点和内容偏好,能够根据客户的营销目标,设计出富有感染力的视觉呈现。无论是精美的图文并茂的长图,还是引人入胜的视频短片,我们都能够运用恰当的创意手法,让品牌在社交媒体上引起强烈反响,吸引目标受众的关注和互动。

国际化团队本地化服务

作为一家国际化的创意制作公司,Action Media 不仅拥有出色的创意实力,还具备丰富的本地化服务经验。我们深知中国市场的特点和发展趋势,能够为客户提供贴合本土需求的视觉解决方案。

在内容策划方面,我们的团队密切关注行业动态和消费者偏好,洞察市场脉搏。我们能够根据客户的品牌定位和营销目标,设计出富有创意、切合目标受众的内容方案。无论是突出产品亮点、传播品牌故事,还是引发消费者共鸣,我们都能够提供专业的创意建议和执行方案。

在制作流程中,我们也十分注重本地化的需求。我们拥有一支精通中文的国际化团队,能够与客户进行高效的沟通协作。同时,我们也建立了完善的本地供应链体系,能够快速调动各类资源,确保项目的顺利执行。无论是寻找合适的拍摄场地,还是协调各方配合,我们都能够提供贴心周到的服务保障。

此外,我们还十分重视作品的本土化呈现。我们的设计师们深谙中国市场的视觉语言和审美偏好,能够为作品注入鲜明的中国元素,让作品更好地融入本地文化氛围,引起消费者的共鸣共识。

案例分享

作为一家致力于为品牌创造出色视觉内容的公司,Action Media 一直秉持着专业、创新的工作理念。我们坚信,优质的视觉呈现能够为品牌带来巨大的价值,助力其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

未来,我们将继续秉持国际视野与本地洞见的经营理念,为更多品牌客户提供专业优质的视觉创意服务。我们将持续关注行业动态和消费者需求,不断丰富自身的创意能力和制作水平,为客户带来更加出色的视觉体验。

品牌需要素材视频创意拍摄,可以直接扫描下方二维码,快速联系我们团队,让我们携手共创精彩的品牌出海之路

KOC小微网红代运营,做好内容矩阵五步打造高回报率

nanxi — Sat, 08 Jul 2023 07:19:31 +0000

KOC是Key Opinion Consumer的缩写，指的是关键意见消费者。KOC是指那些在社交媒体平台上拥有一定粉丝基础并且具有一定影响力的普通消费者，他们通过分享自己的购物经验和产品使用心得来影响其他消费者的购买决策。

而KOL则是Key Opinion Leader的缩写，指的是关键意见领袖。KOL是指在某个领域拥有一定影响力、能够引导其他人的人物，他们通常是行业专家、名人、博主等，通过自己的话语、行为等来影响和引导其他人。

因此，KOC和KOL主要的区别在于影响力的来源和影响范围的不同。KOC的影响力主要来自于其在社交媒体上拥有的粉丝基础和个人经验，而KOL则是通过其在特定领域内的专业知识和影响力来影响其他人

FOSHO联盟营销代运营,按效果付费,全行业首家自研联盟分销Martech工具

nanxi — Sat, 08 Jul 2023 06:38:58 +0000

FOSHO专注于通过营销科技助推中国品牌的全球化之路,总部位于深圳,在香港和美国设有分支机构。核团队来自于全球一线品牌,头部互联网公司,4A公司等优秀企业,拥有强大的海外营销生态资源。基于行业领先的大数据应用+自研算法+出海本地化实战经验,FOSHO致力于打造国内收割覆盖“洞察+分析+决策+交易+管理”全链条的一站式智能出海全景解决方案,助力品牌加速全球化多渠道增长

SEO纯白帽代运营按结果付费，承诺关键词前三页或定制首页

nanxi — Sat, 08 Jul 2023 06:14:06 +0000

SEO是一种通过分析搜索引擎的排名规律、原理，提升搜索结果排名的技术。SEO采用易于被搜索引用的手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的自然免费访问量.

专业技术团队

筋斗云SEO技术团队精通搜索引擎优化完整方案，深度研究搜索引擎规则并与时俱进，团队成员均拥有数字营销的专业背景和丰富的实操经验，以最终转换为目标，助力客户成功

亚马逊站外推广有哪些渠道,站外引流如何做

nanxi — Tue, 06 Jun 2023 15:04:36 +0000

今天就主要跟大家聊一聊亚马逊站外推广的几个渠道,其实除了在一些deal网站比如dealnews,slickdeals以及Facebook的deal group外，还有很多的其他的渠道比如网红营销找博主评测产品,亚马逊联盟以及相关的媒体博客评测,相关的论坛以及自己的私域矩阵社媒,Group以及EDM等,当然也可以从Google,facebook等渠道做一些买量,主要渠道归为一下几类

那我们接下来看看大概每种亚马逊站外推广的详细构成以及主要头部的平台有哪些,现在亚马逊站内的流量越来越贵,在做好站内listing运营优化的同时,配合好做站外推广共同协作,也可以多去看看竞品做了哪些的站外渠道,在前面不知道如何做站外推广的时候多去看看竞品的,比如youtube上有哪些网红在帮忙评测带货,有哪些媒体博客在出评测的文章,在做哪些deal的渠道等等。

类别	特点	例子
Deal类	强导购性,适合做促销,清库存等	Deal网站比如slickdeals,dealnews,dealmoon,dealplus,reddit deal subreddit以及Facebook deal group等
网红评测类	带货的同时可以提高产品的品牌力	比如youtube,instagram, tiktok等网红渠道
媒体评测类	提高产品背书,增强用户的信任度,会比较挑产品	cnet,theverge, techradar,digitaltrends等top类媒体,尤其是这些top tech媒体的deal板块一般带货能力很强但要求也很高
亚马逊联盟	亚马逊联盟商家参与度不是很高,主要是亚马逊在组织运营	很多的博客主,网红以及deal网站等都加入了亚马逊联盟
亚马逊influencer/推荐	会比较挑产品,上线权重高	可以按照influencer的名字取对应的channel尝试搜索下
Google/facebook广告	直接开户投放广告,但有可能带来的流量被其他品牌方转化	Google投品牌词以及产品词,facebook按照兴趣爱好
私域流量	品牌放自己的种子受众	facebook page/group followers, EDM订阅者等

第一, Deal类网站/facebook Group,主要用于大促或者新品促销

海外Deal折扣网站是站外引流的一个非常重要的一个部分,如果能够在欧美几个比较大的deal网站上比如slickdeal,kinja,dealmoon,hotukdeal等做下deal导流,可以为站内引来非常大的流量,可以极大提高销量。

做Deal引流之前,首先要明白这些deal网站主打的是什么类型的产品，3C，服装还是美妆等？找到跟自己产品相符的deal网站,这样用户才会去点击。其实这个网上有很多的介绍,可以去搜下,也可以直接打开deal,看看都是什么类型的产品。

另外也可以用similarsites/similarweb pro版等发现更多类似的网站,举一反三这样很快也能找到很多deal网站，除了deal网站之外,在reddit，facebook deal group等也有很多可以发产品deal信息的

全球Deal排行榜以及流量分布,最大的还是以SD为主，流量份额占据最大要求也是非常非常高的

feedback必须1000；
review评分不低于4.0（分值太低比较难成为popular），数量不少于20；
折扣力度要合理

全球Deal网站访问Top 10 （数据来源：similarweb）

英国Deal网站访问Top 10 （数据来源：similarweb）

德国Deal网站访问Top 10 （数据来源：similarweb）

其实可以用Similarweb的付费版把亚马逊引荐流量最大的前Top 100或者1000的网站list给导出来,去联系做评测或者发帖,关于如何找编辑的联系方式,下面分享一些小技巧,具体详细的操作步骤可以参考之前的文章

第二,内容类网红/PR评测类,有助于做产品背书提高信任度,尤其针对高科单类产品

高科单类的产品用户的决策周期一般相对比较长,用户在购买之前一般会先去谷歌或者youtube上去搜索有没有相关的KOL或者媒体评测,如何匹配合适的网红以及如何追踪网红的效果是非常值得注意的。

网红合作的依据除了粉丝量之外,还要看下最近过去一段时间比如最近的10个视频的整体的观看量,互动率,点赞,评论,转发等也是要参考的因素,还有就是网红视频更新的周期，尤其是那些网红的评测视频忽高忽低的就要非常注意。

有几类的评测视频相对而言观看量高些,一种就是暴力测试/unboxing/对比/best系列等

关于如何找网红资源,在之前的文章中也有很详细的结果过可以参考,其实主要就是在youTube站内搜相关的词/竞品词以及要用好youTube的相关视频,推荐的都是比较近似的KOL这个可以好好利用下，如果网红需求量很大可以考虑用一些网红工具或者直接跟agency合作。

第三,亚马逊联盟,佣金统一由亚马逊平台方支付

关于亚马逊联盟之前小伙伴问的比较多,关于如何加入亚马逊联盟，其实亚马逊联盟统一由亚马逊运营,商家参与度不是很高,只要你在亚马逊上开店铺，亚马逊联盟客只要注册了亚马逊的联盟就可以生成个追踪的链接,放在他已有的一些资源比如blogger, facebook deal group等,只要有转化出单就可以获得佣金。

因为亚马逊的佣金在前两年调整过一次是按照类目来设置的佣金,佣金是由亚马逊支付不需要卖家承担,关于如何生成链接其实很简单。只要注册亚马逊联盟后在打开amazon的时候就在上面有个框可以看红色方框,打开要推广的产品,然后就可以直接生成链接以及获取对应的素材，确实是非常方便，在亚马逊联盟后台能看到交易的数据。另外亚马逊的佣金相对独立站而言是亚马逊按照类目统一设置的，相对比较低且追踪的时长只有２４小时，过了２４小时之后的交易用户跟这个联盟客也就没有关系了，这也是为什么有些联盟客会放品牌方独立站的联盟链接。还有就是亚马逊联盟的规则非常非常严格，不太适合小白，一旦违反就会直接冻结账户，比如不能随便用亚马逊的ｌｏｇｏ，自己买东西不能使用联盟链接，不允许通过邮件的形式等等，在做亚马逊联盟之前还是要多注意熟悉下亚马逊联盟的规则。

有些小伙伴经常问怎么找亚马逊的联盟客，其实目前很多的网红／媒体/facebook deal group等都已经加入了亚马逊的联盟,其实判断有没有加入就点击链接看看链接上面有没有tracking, 关于亚马逊联盟怎么运营呢,如果有已经合作很好的网红/媒体以及其他推广资源等,可以设置专属优惠券,以及可以跟网红谈合作长期租用他们的位置,比如youtube的网红可以沟通在每个评测的视频描述那里加上亚马逊的联盟链接,那instagram网红的也可以谈谈租用他们的bio简介那里。

第四,亚马逊influencer/编辑推荐

有时候在看竞品或者其他品牌的时候能看到有编辑的推荐或者其他Amazon influencer的推荐,那怎么找这些人呢,首先还是去他们的亚马逊主页看看之前做过的一些品类是不是跟自己的产品比较相近,看看这里有没有留下什么联系方式,如果没有的话海外的KOL一般的channel名字都是一样的,那我们就可以拿名字去facebook, youtube等渠道去搜下看看能不能找到,如果有的话那就是参考红人的合作方式在邮件中问下能不能帮助把视频传到亚马逊那里,这些都是可以协商跟沟通的。如果有些实在不太好找也可以问问服务商,有没有一些对应的资源，如果报价合理也可以参考下。

第五,Google/Facebook等渠道买量

无论google还是Facebook买量都是需要先申请开广告账户的,谷歌广告一般引流到亚马逊投关键词多些,如果是品牌有用户主动搜索并没有做独立站的情况可以用谷歌把自己的品牌词买下来投放,facebook的广告主要是根据人的兴趣爱好去把广告展示到用户面前,可以起到引流的作用,无论google跟Facebook广告都不能直接追踪到效果,因为亚马逊没有开发追踪的权限,相对而言亚马逊做站外推广直接从谷歌或者facebook买量的不是很多

一是因为效果追踪不到
引来的流量会被其他品牌劫持
就是转化率不好保证,会影响到listing

第六,私域运营可以从社媒/group,EDM/官网等引流到亚马逊

如果自己品牌在社媒比如facebook page, facebook group等，邮箱订阅用户或者有自己的官网独立站都可以引一些流量到亚马逊上,比如在做一些新品促销或者大促节点。品牌力在初期不是很强的情况下,自己的品牌独立站也可以加个buy from amazon的按钮,可以给到用户更多的购买选择以及信任度,毕竟亚马逊的信任度是天然就存在的。

以上就简单写了写亚马逊站外推广的一些渠道,其实常见的还是deal大类，网红/PR评测以及自己私域这块的运营,可以多研究研究竞品在站外布局了哪些推广渠道,尤其是针对比较成熟的品牌,是很值得我们去学习的,之前写过如何找竞品的站外推广资源。