近日，TikTok Shop已在卖家入驻页面正式公告：

入驻标准

针对中国内地主题和中国香港主体

提供合法的营业执照

满足美国本地发货

产品符合当地出口要求和平台治理需求

拥有第三方电商平台运营经验（非必选）

所需文件

营业执照证件

企业法人代表身份证件（中国大陆身份证/香港特别行政区身份证/护照）

全网唯一的电话号码

全网唯一的电子邮箱

第三方电商平台经营证明（非必选）

针对美区商家入驻政策和门槛做出重要调整

这也就意味着卖家仅需提供营业执照、身份信息、手机号、邮箱即可注册TikTok美区跨境店铺账号，标志着TikTok美区将彻底无条件入驻！

无条件的准入规则对中小企业和刚起步的卖家而言，在降低了进入成本的同时还提供了广阔的市场空间和发展平台，使得许多“潜力股”能够快速成长，那就让小兔带大家了解一下现在TikTok美区跨境店的入驻流程吧！

step1：进入网址

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register?channel=us_partner_WoTu（复制搜索跳转）

step2：输入信息

填写手机号码、验证码、邮箱地址、密码，进行密码复核，完成账号基础注册

step3：市场选择

在市场及售卖国选择中点击北美—选择普通入驻

step4：资质认证

在公司主体所在地选择中国内地后进行平台资质认证：上传营业执照、填写企业信息—上传法人身份证、填写法人信息、法人人脸识别

step5：经营证明

因平台不设条件，不具备/具备第三方电商平台经营证明的选择，卖家根据实际情况自行选择

来源：TikTok Shop

step6：店铺设置

在店铺名填写—主营类目选择（现有26种）—类目选定后，下方将会提示此类目对应所需缴纳的保证金金额—创建TikTok官方账号（可点击跳过）——提交等待审核（一般审核周期在3-5个工作日）

来源：TikTok Shop

新手卖家入驻完成后，官方在达人合作、广告冷启、自播扶持、物流入仓、平台活动五大层面都将给予新店激励。从官方的激励政策和现阶段店铺转化流量占比来看，明眼人也知道TikTok达人营销的重要性。

一方面无条件准入，确实有利于中小企业和新手卖家。但另一方面，随着美区卖家数量越来越庞大，每个入驻的卖家必然会做达人营销来促进转化，邀约信息泛滥，这对平台内的达人生态造成巨大打击。所以中小企业和新手卖家在无TikTok Shop达人资源储备的情况下，仅靠站内资源，完全无法支持长期性的运营需求。

前段时间，官方还提出：TikTok限制店铺邀请达人数量，这对中小企业和新手卖家更不友好。所以，对比充满限制条件的官方，WotoHub海外达人智能营销云这完全属于“中小卖家和新手卖家友好型”神器

2024年开年不久，官方就传来重磅消息，将在今年内计划开通德国、意大利、法国、西班牙、加拿大、澳大利亚、日本和韩国共8个国家的半闭环电商业务。

目前已有客户收到内测邀请正在试点运营，2024年TikTok电商将会延续势头加速成长，全球化出海业务稳步推进中。

但众所周知，TikTok是字节跳动专门针对海外地区开发的短视频社交应用，在中国大陆是不被允许使用的，那么对于从事出海跨境贸易的客户而言，使用 TikTok又是品牌出海必不可少的重要渠道，那么该如何才能使用tiktok呢？这篇文章将手把手教会你如何下载使用TikTok。

首先是准备一台登录设备

作为一款社交应用App，需要注册账号并登录在设备上才能使用的，登录设备可以选择手机、电脑或平板。这里推荐使用手机登录，手机容易获取且操作简单，而电脑环境较为复杂容易被识别无法使用，平板则是使用性价比不高

手机可以选择安卓系统手机

或者ios系统苹果手机

安卓系统手机使用较为复杂，对于想要使用黑科技手段来运营账号的公司来说比较合适，可以更改系统来配合实际运营，推荐使用谷歌手机，拥有最原生的安卓系统，并且自带三件套可以下载安装TikTok。苹果手机使用较简单且容易购买，对于大部分公司来说苹果手机是最佳选择，推荐型号X以上，内存64G即可。

下面我们将以苹果手机为例，

继续我们的下载使用教程

▶ 第一步

将手机的资料数据进行还原抹除。此步骤是为了不让应用追踪抓取到我们的数据，防止判断出账号使用地在国内，出现后续打开应用黑屏。具体操作为：设置 – 通用 – 传输或还原iphone – 抹掉所有内容和设置。

▶ 第二步

选择不插卡使用或者使用海外手机卡。不插卡使用的目的是不让应用根据SIM卡判断出我们的地理位置，只能通过网络来进行判断；而使用海外手机卡则是直接伪装后告诉应用我是海外用户，海外手机卡的购买渠道很多，大家可根据需求自行购买。

▶ 第三步

模拟海外用户的使用环境。还原系统后，进入到手机的初始设置页面，这里主要设置目标国家的语言和区域，比如说我们做的是美区账号，那么在初始设置这里选择对应的语言和国家便是 English 和United States。以及最重要的步骤是关闭手机定位，目的是不让应用追踪到我们的地理位置。

▶ 第四步

检查设置和关闭广告追踪。初始设置结束后，便会进入到手机的使用界面。我们可以进入到设置里面查看语言时区国家和定位是否按照第三步所说的已设置准确，然后便是关闭个性化广告推荐，目的也是不让应用通过广告追踪到我们的地理位置。具体操作为：设置 – 隐私和安全 – 广告 – 个性化广告。 

做完上述四步，前期基础且重要的

海外手机环境设置便已完成

接着，在Apple Store里面下载 TikTok 和科学上网的应用App，这里以 Shadowrocket 为例。

想要在 Apple Store 里面找到应用，需要先准备一个美区的苹果ID，使用国内注册的苹果ID无法搜索到海外应用，苹果ID可以自行购买，白号ID市面价格也就几块钱人民币，购买后修改密码，只供自己使用。

Shadowrocket 是一个上网工具，需要在APP Store里付费 $2.99 才能下载使用，如果你要使用苹果ID购买，记得将ID所属州设置到免税州，不然需要交税，具体免税州有哪些可以自行百度搜索下。

下载好上述两个应用，便万事俱备，

只欠网络设置和注册账号了

最后一步设置网络环境，找到一家靠谱的服务商购买相关网络服务，在Shadowrocket里面进行设置。这里需要注意，我们账号面向是哪个国家，就购买哪个国家的网络。最好不要使用机场网络，原因是网络不稳定容易掉线，掉线轻则影响账号流量数据，重则直接黑屏掉号无法登录使用。

设置完成后，可以借助一些网站来检测我们是否均已设置妥当。这里推荐两个网站，一个是whoer.net，这个主要是检测基础环境设置的伪装程度，可以将它作为判断依据之一；另外一个是ipinfo，这个主要是检测网络环境，可以查看当前网络是位于哪个国家哪个州，对应哪个时区，需要与手机的时区设置相对应。

当上述设置检查无误后，我们便可以打开TikTok，可以选择邮箱注册这种低成本方式来运营品牌的官方账号，按照步骤依次设置出生日期、用户名、密码、设置内容偏好，注册成功后便可以开始使用TikTok账号啦！

以上就是下载安装使用TikTok的全过程啦！赶紧注册使用运营起来输出我们的品牌内容，抓住流量，助推品牌出海。

1. SnapTik

SnapTik是一个非常流行的在线工具，可以轻松下载无水印的TikTok视频。用户只需复制视频链接，粘贴到SnapTik的网站上，点击下载即可。它支持高质量的视频下载，并且操作简单。

优点：

• 无需安装软件
• 支持多种格式下载

2. TTDownloader

TTDownloader是另一个优秀的在线工具，允许用户下载无水印的TikTok视频。用户可以选择不同的视频质量，并且界面友好，使用方便。

优点：

• 支持批量下载
• 提供视频和音频下载选项

3. MusicallyDown

MusicallyDown不仅支持TikTok视频下载，还支持其他社交媒体平台。它提供无水印下载选项，用户只需输入视频链接即可。

优点：

• 支持多平台下载
• 速度快，下载稳定

4. TikMate

TikMate是一个功能强大的TikTok视频下载器，支持无水印下载。用户可以通过应用程序或在线平台使用该工具，满足不同需求。

优点：

• 提供移动应用
• 界面直观，易于操作

5. QLoad.info

QLoad.info是一个简单易用的TikTok视频下载器，用户只需将视频链接粘贴到网站上，即可下载无水印视频。该工具支持多种格式选择。

优点：

• 操作简单
• 支持多种格式

6. SaveFrom.net

SaveFrom.net是一个多功能下载工具，支持从多个平台下载视频，包括TikTok。用户可以选择无水印下载选项，快速获取所需视频。

优点：

• 支持多平台
• 提供浏览器扩展

7. Dredown

Dredown是一个在线下载工具，支持从TikTok下载无水印视频。用户只需输入视频链接，点击下载即可。

优点：

• 不需要注册
• 下载速度快

8. Ytop1

Ytop1是一个专注于社交媒体视频下载的网站，支持无水印的TikTok视频下载。用户可以选择不同的下载选项，满足个人需求。

优点：

• 界面简洁
• 提供多种下载选项

9. Tiktokdownload.online

这个网站专注于TikTok视频下载，用户可以快速获取无水印视频。只需输入视频链接，点击下载即可。

优点：

• 无需安装软件
• 下载过程简单

10. X2Download

X2Download是一个功能强大的下载工具，支持TikTok无水印视频下载。其界面友好，用户体验良好。

优点：

• 支持多种格式
• 下载速度快

总结

以上推荐的10个工具都能够有效地帮助用户下载无水印的TikTok视频。根据个人需求，用户可以选择最适合自己的工具进行下载。无论是在线工具还是应用程序，这些工具都提供了快速、简单的下载体验。希望这些推荐能帮助您轻松保存喜欢的TikTok视频

*本榜单涵盖游戏应用、时尚服饰、生活家居、电子产品、美容美妆、食品饮料、体育用品、车辆产品、玩具、办公用品、购物、医疗用品、应用程序、娱乐、教育、技术、金融等17大行业，旨在帮助品牌全面了解全球TikTok带货的趋势和动向。

#1  7月TikTok带货网红GMV榜单

本月带货销量最多的网红是ShopDealsbyEli，带货商品数为36，共计销量4.75万。他的粉丝量在头部达人中并不算多，但通过分析他的带货视频，我们可以看到他带货销量最好的两件商品分别是“多功能太阳镜”和“夏季运动鞋”，而这两个产品都与夏季相关。

数据来源Nox聚星详情页尤其是第一款太阳镜，它打破了大家以往对太阳镜的认知，不仅能够防晒，通过敲击镜腿还能接听电话和歌曲，十分新颖，解放双手的同时提升了使用的便利性和安全性，非常契合当下大众的需求。无独有偶，早在今年五月份，华为就推出了智能方框太阳镜。2024年太阳镜市场规模估计为233.2亿美元，预计到2029年将达到322亿美元，在2024-2029年内预估将以6.66%的复合年增长率增长。多功能太阳镜正在带来新的机遇。

#2  7月TikTok商品GMV榜单

值得注意的是，榜单前十的商品有四项属于美妆个护类，可见“她经济”的市场庞大。除此之外，还有两项与清洁除臭相关，两项与健康相关。

尤其是第一款名为“15天肠道清洁胶囊”的产品，连续四个月霸榜TikTok美区热门商品第一，月销量稳定在20万+，总销量205.95万，总GMV2825.78万，如此稳定的高销量和高GMV，说是大杀四方一点也不为过，看来老美们对实现“排便自由”也有很高的追求。

当然除了清肠通便外，这款产品还传达了对身材的管理、美的追求，从而辐射到了更多想要变美、瘦身的人群，很好地利用了“她经济”进行营销。

通过分析它的网红营销模式，我们可以发现这款保健品偏好与小微网红合作，同时让人意外的是，它不单单只与健康类网红合作，更多的是与娱乐、食品、时尚类网红合作，是非常聪明的举措。而在推广这款保健品的过程中，销量最好的两位网红也均属于娱乐领域。这是因为虽然垂类网红可以吸引到特定领域的忠实粉丝，但与其他类型的网红合作可以触及更广泛的受众，同时可以增加品牌的可见度，而如果只依赖单一类型的网红可能会限制品牌的市场覆盖范围。通过与多种类型的网红合作，品牌可以分散风险，确保在市场变化时仍能保持相关性。而根据 GlodaStory 最新报告显示，2024年第二季度，TikTok 美区保健类目实现了高达1.46亿美元的总商品销售额（GMV），占整个平台总销售的约9%，稳居各大类目第三位。这一亮眼的数据不仅突显了保健市场的强劲需求，也标志着 TikTok 在电商领域的崛起。

#3 7月TikTok小店GMV榜

热门店铺榜单与上个月相比，变化并没有太大。新冲进榜单的都是售卖美妆个护与女士服装的店铺，其中女士服装中卖得最火爆的是运动户外相关产品，以瑜伽裤、运动裤等为主。

以Halara US店铺为例，一条运动裤的总销量可以达到40.64万，GMV为818.48万USD，这一数据实在让人惊讶，也从侧面反映出当下美区户外运动的火热程度。据统计，在 2024 年上半年，TikTok 美区上与户外运动相关的话题标签浏览量呈现显著增长。以“#outdooractivities”（户外运动）这个标签为例，其浏览量在过去半年内超过了 50 亿次，较去年同期增长了约 30%。“#hiking”（徒步）标签的浏览量达到 20 亿次，同比增长约 25%。“#camping”（露营）标签的浏览量在过去半年接近 15 亿次，增长幅度约为 20%，此时正值炎炎夏日，健身运动、户外出行潮持续升温，户外运动市场需求强劲。

通过7月TikTok网红、热门商品、小店三大榜单，出海商家在进行TikTok带货推广时，应该考量以下几点：

• 把握季节性需求，了解不同季节消费者的特定需求和偏好。例如，夏季是人们追求轻便、舒适和防晒的季节，因此要提前规划和准备相关产品。
• 紧跟时尚潮流，密切关注时尚趋势，及时推出符合当下流行风格的产品。比如流行的瑜伽裤款式、颜色和图案，以及新颖的太阳镜设计。
• 不局限于单一类型网红，与多种类型网红合作，尤其是与受众广泛、参与度高的网红合作，以扩大品牌影响力。

Kalodata日报

2024年4月21日

• TikTok占领大多数美国成年人的社交时间
• TikTok与AXS合作，艺术家演出门票轻松购买
• TikTok Notes在加拿大和澳大利亚上线
• Shopee调整聊聊回复率计算，聚焦过去30天的表现
• 调查显示，77%的美国人过去三月看到过Temu广告

TikTok占领大多数美国成年人的社交时间

图源：Emaketer

TikTok 根据Emaketer数据，TikTok成为美国成年用户的首选，18-54岁用户在TikTok上花费的时间超过其他社交媒体。18-24岁用户每天在线76分钟，25-54岁用户每天45分钟。预测到2025年，18-24岁用户每天在TikTok上花费时间将接近线性电视时间；55-64岁用户的TikTok使用时间也将增加至39分钟。值得关注的是，TikTok上的社交影响者在联盟链接上的参与率为5.3%，是Instagram的两倍多，是YouTube的20倍，显示了TikTok强大的变现能力。

TikTok与AXS合作，艺术家演出门票轻松购买

TikTok TikTok近日宣布与全球票务公司AXS建立合作伙伴关系，为用户提供新的方式来发现和购买喜爱艺术家的现场活动门票。该合作旨在拉近乐迷与他们喜欢的艺术家之间的距离，将在美国、英国、瑞典和澳大利亚进行现场直播。艺术家可在TikTok平台内使用AXS票务功能宣传现场演出，帮助他们扩大全球受众并建立职业生涯。

TikTok全球音乐合作伙伴关系开发主管Michael Kümmerle表示，该合作将数百万用户与艺术家、场地和节日联系起来，为艺术家提供全新的宣传和接触观众的方式，期待未来合作的增长。

TikTok Notes在加拿大和澳大利亚上线

TikTok 据外媒报道，TikTok已在一些市场试推类似于Instagram的应用TikTok Notes。该应用目前已在加拿大和澳大利亚的Google Play和苹果App Store上架，但尚未在美国推出。据称，该应用目前处于全球推广之前的测试阶段。TikTok表示，该应用目前处于早期阶段，用户可以在TikTok Notes上发布图文内容，分享生活瞬间。同时，TikTok用户可以直接将其账号关联到TikTok Notes中。

Shopee调整聊聊回复率计算，聚焦过去30天的表现

Shopee Shopee跨境店近期更新了聊聊回复率的计算方式，将计算天数由过去90天改为过去30天，并调整了计算公式。现在的聊聊回复率是在过去30天内回复的消息数量(仅包含12小时内的回复)与全部消息数量的比值。这一更新将有助于卖家更准确地了解和管理近期的买家信息，提供更优质的客户服务，提升买家满意度，并有望带来更多的销量。

调查显示，77%的美国人过去三月看到过Temu广告

Temu YouGov对美国700名18至65岁的成年人进行的调查显示，88%的受访者听说过Temu。其中，95%的女性和80%的男性受访者表示听说过Temu。调查还显示，52%的受访者对Temu的了解来自该平台的广告，而在知道Temu的受访者中，77%的人在过去三个月内看过Temu的广告。尽管Temu已获得较高的品牌知名度，但有56%的受访者从未在Temu购买过商品。

TikTok在全球范围内迅速扩张，吸引了数以亿计的用户。其用户基数涵盖了不同年龄层次和地理位置的人群，尤其受到年轻一代的热衷。

TikTok以其独特的短视频社交体验和全球影响力，成为一个备受欢迎的社交媒体平台，对年轻一代用户产生了深远的影响。

近年来，随着短视频平台的崛起，TikTok成为了品牌推广的新热点。其中，TiKTok达人投放成为众多品牌考虑的选择。然而，TiKTok达人投放是否真的有效？对于刚入驻TikTok的品牌，应该采取怎样的策略？小编将从多个角度进行深度分析。

1 TiKok达人投放的有效性

达人效应与受众认同

TiKok达人凭借其独特的创意和内容质量，吸引了大量粉丝。选择合适的达人合作，可以借助其影响力迅速扩大品牌曝光度，提高受众认知度。

达人效应

影响力扩大： TiKok达人以其独特的创意和内容质量在平台上积累了大量的粉丝。通过达人投放，品牌能够借助达人的巨大影响力，迅速扩大品牌的曝光度。

信任传递： 达人通常与他们的粉丝建立了一种信任关系。通过与达人合作，品牌能够借助这种信任，更容易获得受众的认可和接受。

内容创新： 达人以其创新性的内容脱颖而出，能够吸引更多用户的眼球。品牌通过与达人合作，能够借用这种创新力，使品牌形象更加年轻化和有趣。

受众认同

与目标受众契合：在选择与哪位达人合作时，品牌需要深入了解自己的目标受众。合作的达人应与目标受众的兴趣、价值观等方面相契合，以确保广告信息更容易被接受。

情感共鸣： 达人在平台上通常能够引发用户的情感共鸣。品牌通过与有共鸣力的达人合作，能够更轻松地建立起与受众之间的情感联系，使品牌在用户心中留下深刻印象。

增加认知度： 达人投放不仅能够提高品牌曝光度，还能够加强品牌与受众之间的认知。用户更容易记住与自己喜欢的达人有关的品牌，从而提高品牌在受众心中的认同度。

在实施TiKTok达人投放时，品牌需要综合考虑达人效应和受众认同，选择合适的达人，并确保达人与品牌的核心价值相一致。通过巧妙结合这两个因素，品牌能够更好地在TikTok平台上实现成功的品牌推广。

2 用户参与度与互动性

TikTok的用户基础以年轻人居多，他们对于有趣、创新的内容更具参与度。通过达人投放，品牌能够在短时间内吸引用户的眼球，增加互动性，提高品牌留存率。

用户参与度与互动性在TiKTok达人投放中扮演着至关重要的角色，对于品牌推广而言，这两个因素可以在很大程度上影响广告的效果。

用户参与度

年轻用户偏好： TikTok主要受众为年轻用户，他们更愿意参与有趣、独特的内容。通过达人投放，品牌能够借助达人的创意，吸引用户主动参与，提高广告的可见性。

内容丰富多样： 达人通常擅长创作各种有趣、富有创意的短视频。与其合作的品牌可以通过提供刺激性、引人入胜的内容，激发用户的好奇心和参与欲望。

挑战与互动式广告： 制作具有挑战性质的视频，邀请用户参与，是TiKTok平台上一种常见的互动方式。品牌可以与达人共同策划挑战活动，鼓励用户上传自己的视频，从而提高用户参与度。

互动性

评论与分享： 用户在观看有趣的视频时更有可能进行评论和分享。通过达人投放，品牌可以激发用户对广告内容的评论和分享，增加广告的传播效果。

投票与调查： 利用TikTok平台的互动功能，品牌可以设计投票或调查活动，引导用户参与。这种形式的广告互动性强，能够更好地吸引用户的关注。

引导行为： 通过在视频中引导用户执行某种行为，例如点击链接、参与活动等，品牌可以增加广告的实际效果。这种方式能够将用户的互动转化为实际的行为，提高广告的转化率。

在TikTok达人投放中，品牌应该积极地利用平台提供的互动功能，结合达人的影响力，创造有趣而引人入胜的广告内容，激发用户的积极参与。通过提高用户参与度和互动性，品牌能够更好地与受众互动，增强品牌在TikTok平台上的曝光和认知度。

3 持续性关注与用户黏性

与传统广告相比，达人投放能够更好地融入用户日常生活，形成更为持续的关注。这有助于品牌在用户心中建立更为深刻的印象，提高用户对品牌的黏性。

持续性关注：

频繁更新： TikTok平台以内容刷新快、时效性强著称，品牌在达人投放中应保持频繁的更新。与达人合作的广告内容不仅要有足够的新颖性，还要在短时间内进行更新，以保持用户对品牌的持续关注。

系列内容： 打造一系列相互关联的广告内容，形成故事情节或主题，有助于引导用户连续关注。系列内容的发布可以在不同时间段，形成品牌与用户的持续互动。

合作持久性达人： 选择与那些在平台上拥有较高持久性和活跃度的达人合作。这样的达人能够更好地维持用户的关注，确保品牌在较长时间内保持曝光度。

用户黏性：

互动式广告： 增加互动性有助于提高用户的参与度，从而增加用户对品牌的黏性。例如，品牌可以设计与用户互动的挑战，邀请用户参与，形成更紧密的互动关系。

用户参与决策： 让用户参与决策品牌某些方面的事务，例如产品设计、广告主题等，可以让用户感到他们对品牌有一定的掌控感，增加用户的忠诚度。

赋予品牌个性： 通过与达人合作，品牌能够更好地在用户心中树立独特的个性形象。这种个性化的品牌形象有助于吸引更多用户，使他们更倾向于持续关注品牌的动态。

在TikTok达人投放中，品牌需要通过不断创新和互动，以及与持久性达人的合作，实现持续性的关注和用户黏性。通过建立积极的互动关系，品牌能够在TikTok平台上更好地保持用户的长期关注和忠诚度。

TikTok达人投放对于品牌推广具有一定的有效性，但关键在于选择合适的达人，并采用符合平台特性的创意内容。对于刚入驻TikTok的品牌来说，建议从深入了解目标受众、保持创意一致性、建立紧密合作关系以及结合平台特性等方面出发，制定全面而有针对性的策略，以取得更好的推广效果。

“手作为女人的第二张脸”，全球女性在指尖上的花费不在少数，91%的女孩至少拥有一件美甲产品，其中20-40岁女性是消费的主力军。基于颜值主义下的大型消费风口，一直在助推着中国美甲出海，预测至2024年，全球美甲市场规模将达到约900亿人民币。

从指甲油、护甲产品、贴钻闪粉装饰到本甲、延长甲、穿戴甲，美甲行业细分化趋势明显，且每一个精细化赛道的发展趋势迅猛。比如指甲油市场的复合年增长率达到8.8%、欧美地区6成以上的美甲消费者购买穿戴甲……因多复购、高利润、市场大等特性，美甲出海赛道涌现了大批量的跨境卖家。

话题不断，爆款内容引围观

在TikTok上，#nails、#naturalnails、#manicure等相关标签观看量高达千亿，新奇有趣、娱乐化的内容，激发了广大的消费者的兴趣和情感共鸣。诸如手绘制作教程、穿戴甲打包、美甲展示、护甲分享等多种形式的内容，在获得广大海外消费者喜爱的同时也完成了产品种草。

因产品的社交属性极强，无论是红人明星，还是品牌用户，都愿意自发性分享内容。优质的视觉内容，加上海量受众优势，美甲赛道特别是在TikTok上“如鱼得水”，是当之无愧的话题王者。

比如美甲出海品牌modelones，在TikTok上的品牌标签承载了2.6亿播放量。据WotoHub品牌洞察-视频榜单数据显示，2022年8月27日，仅靠与@m.borrero00合作的1min推广视频，该品牌产品就斩获2894.23万的产品曝光，获得249.01万的点赞和4217条用户评论。后续modelones又与该名红人多次合作，营销内容再次获得了1060万曝光、89万点赞

自去年尝到TikTok红人带货的红利后，modelones便在今年3月份开启了自己的红人推广计划。通过合作少量头肩部红人+大量中长尾部红人的方式，打造品牌营销矩阵，以此来攻克主要的目标市场——美国。

高效转化，蓝海赛道引热潮

说到美国，TikTok美区近期的商机相信大家一老早也嗅到了味儿，有不了解的朋友们可以去回溯我们之前分享的内容：TikTok美区小店+红人营销创新打法，开启50亿美金巨型流量市场！

在11.28-12.4期间内，TikTok美区美甲相关品牌销售排行榜Top5中，产品单价基本在百元以上，周销售额在4万以上，榜首销售额更是在冲刺10万。对于60%以上都是净利润的美甲赛道来说，这无疑是一个非常好的开端。

来源：kalodata

仔细分析Lovful shop的销量构成，89.61%都是来自于联盟，在高客单的前提下，近乎全是凭借红人上传营销视频而非直播的方式，完成了销售转化。值得注意的是，据其达人带货排行榜显示，该品牌合作博主多为长尾红人，在营销策略上更注重以低成本获得高回报。

这也正是印证了小兔之前分析的那句话，现在TikTok美区，掌握优质的带货红人资源，就等同于占据流量风口，美甲行业易是如此。

紧握机遇，达人带货引追捧

从目前TikTok的发展势头来看，稍微有点敏锐度的商家，都知道与联盟达人合作的好处。但对于联盟内稀缺的达人，一难获取，二难匹配，三难建联，四难排期，这也都是客观存在的问题。

一些挑剔点的商家，想要和有带货历史的联盟达人合作，范围一下子就从20万缩小到1.7万左右，加上美甲类目定位，时尚相关标签一通筛筛减减下来，意向资源更是少的可怜。最难的是，好不容易锚定的一批红人，信息回复速度和工作排期又是两座大山挡在商家前头。

问题摆在这，怎么解决？

内因找到了，那也只能借助外力了。在TikTok美区小店这个蓝海市场刚起步时，WotoKOL卧兔网络就暗自筹划了专项项目组。通过前期的摸索，结合在海外红人营销领域内经验优势，以及WotoHub的高效赋能，针对这一赛道，卧兔网络为大家交上了一份令人满意的答卷——单月与上万名达人完成纯佣合作履约。

试水成功，加上TikTok美区小店势头发展迅猛，在销售榜Top15家内，与卧兔网络达成合作的品牌已新增至8家，因此也有越来越多的商家和品牌方主动前来咨询。

海量资源，营销神器引关注

在当下联盟优质达人带货资源如此紧张的情况下，卧兔网络之所以能够旗开得胜，主要还是得益于WotoHub和近期在4.0版本上的进阶升级。

资源触达广

由于用户需求和市场驱动，WotoHub 4.0全量上线了全球TikTok带货红人资源，现在系统拥有超2000万活跃红人资源。在这庞大的资源库内，不仅包括联盟内的红人资源，同时囊括联盟外的野生达人，TikTok美区本土带货红人资源更为丰富。在红人开发数量上，WotoHub更是TikTok联盟的10倍以上。

邮箱覆盖深

因过往开发红人在其他社媒平台的联系方式和过往的资源沉淀，WotoHub上TikTok美区红人资源邮箱覆盖更为广阔。在新版系统内，卖家可以在站内直接与红人沟通，利用系统的邮件轮循技术，同期开发2000名达人畅通无阻，降低邀约邮件被认定为垃圾营销的风险。

筛选定位快

系统内全新的AI红人搜索引擎内支持13种条件设置，标签进行精细化的技术处理的同时，还特别添加【只看TikTok联盟】的筛选项，对红人也增加了TK联盟标签，叠加筛选项就能快速获取意向资源。

所以，WotoHub+TikTok美区的组合，被广大的小店卖家认可。文章结尾，小兔也为大家分享一下WotoHub内美甲行业的联盟达人。如果想要获取更多TikTok美区红人资源，欢迎扫描文末二维码，进入WotoHub小程序了解详情！

WotoHub TikTok美区联盟达人一览

@gretalouisetome greta

粉丝量51W+，商业合作数6条，商业内容互动率高达10.6%，仅6个月上线过营销推广内容。其10月24日分享的美甲vlog视频点赞数为5940。

来源：TikTok

@Emma Jane

粉丝量53.91万，月均发布数25条，总视频数2112个，平均互动率高达10.11%，58.61%的粉丝受众集中在美国，11月在保持原有视频数据的情况下，输出3条爆款视频，其日常美甲vlog获赞1106个。

来源：WotoHub

@Katie Feeney

粉丝量750万，平均观看量高达25.93万，粉丝构成中79.42%为女性。在其美甲分享的视频内，点赞量高达2.05W，曝光量大。且据其内容发布时间表显示，该博主9-11月总共上传了76条视频，更新频率稳定。

这一数据在圈内激起不小的涟漪，毕竟短时间内其GMV就已经超越英国，经过前期政治、市场等多种因素影响，还能定下近50亿美金的KPI（2023年总目标200亿美金GMV目标，其中东南亚占150亿美金，英国市场反响较低，则剩余50亿美金KPI的重担则聚焦在美国市场），这也让众多跨境人刮目相看，对此也有许多看客表示：TikTok电商终于要真正地打开美国市场的大门了。

TikTok美区小店3大模式解读

总结来看，卖家做TikTok美区小店基本上有这六大类型：本土店（个人店、企业店和ACCU店）、跨境店、全托管和半托管。

本土店

本土店作为平台将要大力推广的业务模式，主要有个人店、企业店和ACCU店。

个人店要求提供美国本土护照和SSN（美国社会安全码，仅限于美国公民、永久居民和临时工作居民获取）；企业店则需要美国公司和美国法人相关的资料，比如SSN、EIN和IRS文件。

在这基础上，个人店和企业店的入驻，还需要卖家上传美国邮箱、美国电话号码、美国地区真实的住宅地址或公司注册地址、办公地址等信息的填写。

来源：TikTok Shop Seller Center注册页

ACCU店即中资美企店，可以是中国股东，但对入驻的硬性要求卡的比较严格，具体如下：

ACCU店

入驻要求

▷公司为美国主体（接受中国籍法人占比25%或以上）；

▷在美国本地备货，FBA多渠道配送/美国海外仓均可，要求履约时效性，跨境发货、虚拟仓不行，会被关店

▷单类目亚马逊美国站年GMV大于200万美金以上（硬性要求，凭后台截图认证，金额越高优先级越大）；

▷店铺好评95%以上

来源：TikTok Shop Seller Center注册页

跨境店

为了让不同类型的商家发挥优势，持续提升消费者购物体验，平台目前已开放跨境卖家定向邀约入驻，现在的目标受众仅在美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家范围内。

跨境店的注册要求基本与ACCU店铺一致，只是需要注册主体需要是中国。

跨境店的商家需要自主运营，自己负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。在商家自运营模式下（即POP模式），卖家可以根据自身能力灵活选择商城、直播、短视频、达人合作等多场景销售渠道，自主参加平台营销活动。

全托管

而全托管模式的好处不言而喻，平台可以把控包括运营、履约、售后等所有环节，以此来提升整个跨境链条的效率，并打击过去存在的灰产、空包、假货等问题，来保证货品的质量和用户的体验。

我们耳熟能详的拼多多Temu、SHEIN、阿里速卖通、Lazada、Shopee等平台，也是如此，先后布局“全托管”，吸纳大量工厂、工贸一体型商家加入。对于平台的好处在于通过更高的运营效率、更有价格竞争力的商品、更好的服务来稳住基本盘，快速落入增长轨道。

半托管

半托管对比全托管而言，在于商家能获取更多的自主定价、自主销售权，平台仅提供物流仓配、专属营销活动、逆向退货等运营解决方案。

TikTok美区小店+红人营销玩法

而以上这些不同的业务模式，对应的受益卖家群体不同，比如工厂型卖家在全托管模式下最为受益。但总体来说，跨境卖家要想在TikTok美区小店上分一杯羹，达人流量端是最好的突破口。

分析这背后原因，主要还是这4大因素所致：

TikTok美区坐拥1.5亿用户，消费市场容量和需求大，方便触达当地大量目标用户；

在TikTok8国中，美国人口基数和消费能力占优，电商生态成熟，平均客单价较高；

亚马逊多数卖家熟悉美国，本土化运营能力强，买卖双方习惯当地成熟的电商生态；

美国达人带货市场雏形渐成，TikTok内容+电商集合的经验成熟，平台运营基础强。

另外，现在TikTok美区GMV将近80%都是来自于达人带货，掌握本土优质带货资源就等同于掌握流量密码。所以，TikTok美区小店做红人营销的好处也就非常明显了，总得可以总结为这五大方面：

▷缩短品牌周期

监控红人数据快速了解产品投放本土市场后的结果

▷扩大品牌曝光

触达亿级的消费者市场，加深目标用户的印象留存

▷强化内容留存

营销视频标签化沉淀，可长期留存在TikTok平台

▷提高品牌回报

TikTok打通站内全闭环，红人种草-转化链路清晰

▷打造信任背书

红人信誉作保，品牌在粉丝圈层内快速形成口碑

来源：Instagram

在目前TikTok美区小店的红人营销玩法里，较为常见且增效较快的方式就是铺达人+素材。

铺达人+素材

铺达人+素材这种玩法，对于做过TikTok shop的卖家而言一定不会陌生，基本上TikTok每新开发一个海外市场，初期的市场打法都包含这个套路。 

来源：WotoHub品牌洞察

Shein在TikTok上红人营销数据及美区关联红人

需注意的是，在实操过程中卖家要注意把握营销成本，尽可能以低成本拿到优质红人营销素材。中小型跨境企业可以学习Shein在TikTok上的打法，合作大量中长尾部红人，在降低成本的同时，提升曝光和互动，并产出大量的视频内容沉淀。

来源：WotoHub-品牌洞察监测数据

对于红人产出的营销素材，卖家还可以进行投流。在实际过程中，达人一般会针对投流获取的流量提出抽佣返利的要求。企业可将其控制在1%-3%的范围内，具体还需根据实际情况进行上下波动调整。

也有许多卖家基于达人营销素材与工厂、品牌自身内容进行结合，二创出新的内容，打造营销矩阵达到引流目的，以扩大品牌传播优势。

来源：WotoKOL×Ulike合作推广

这里，小兔需要给大家提个醒的是——

TikTok混剪不彻底进行挂车带货很容易被下架小黄车功能和封禁橱窗，且TikTok美区对搬运其他地区内容的管理也日渐严格。

毕竟TikTok原创是符合平台生态的建设的主旋律，所以卖家在上传内容时对内容的把控自己心里需要有“一杆秤”。

爆品+账号矩阵

另外，爆品+账号矩阵起量的方式也是常见营销的玩法之一，但区别于铺达人+素材的套路，这个更侧重以产品为主题的UGC内容输出，通过TikTok多账号矩阵进行高强度传播。

图源：TikTok

这类矩阵玩法卖家主要需要关注产品的选择和账号粉丝的精准度，拥有消费意向高的用户，即使播放量和粉丝量表现平平也能带来不错的营销转化。

TikTok美区小店红人资源链接

无论哪种玩法，在TikTok美区小店当下的发展环境内，优质带货红人资源都显得尤为重要。

一般来说，卖家可以通过联盟内的open计划、定邀计划、达人广场直接触达本土红人，拥有官方资源对接平台作保，跨境卖家可以实现与本土红人的快速建联。

但其实，当下联盟也存在如下弊端：

联盟建联：资源紧张

联盟内美区红人资源目前仅20万库容，产生实际GPM的达人数量仅占8.5%，在17000多人左右。

联盟建联：数量限制

另外，平台对不同店铺在联盟内建联达人进行了数量限制。ACCU店铺在联盟达人广场内一周可建联的红人数量有限，本土企业店现在确实可以无限量建联，在未来预计也存在限制或结束的政策约束，接下来中国营业执照申请的TikTok美区小店还没有联盟广场的功能。

联盟建联：难以触达

因为供远小于求，联盟内优质红人被商家频繁联系，很容易导致合作邀约沉入大海。部分联盟内的红人还存在无邮箱的现象，所以可供商家筛选、能直接触达的优质达人资源比较紧张。

所以对跨境卖家来说，联盟内可筛选、能直接触达的优质达人数量比较少。也有卖家通过邮件/Whatsup、TikTok频道评论或私信来建联红人，但人工的效率和成本也可想而知。

WotoHub 4.0高效赋能

对比之下，WotoHub海外红人智能营销云，就是卖家争夺流量的加速器。

WotoHub优势：本土资源多

WotoHub全量上线了全球TikTok带货红人资源，系统拥有超2000万活跃红人资源，不仅包括联盟内TikTok美区的红人资源，同时囊括联盟外的野生达人，资源更为丰富。

WotoHub优势：筛选定位快

AI红人搜索引擎内支持13种条件设置，还特别添加【只看TikTok联盟】的筛选项，对红人也增加了TK联盟的标签，让跨境卖家在进行达人分类、粉丝量、观看量、互动率等多个条件筛选时，叠加该选项，就能快速定位到意向的联盟带货红人。

图源：WotoHub

WotoHub优势：邮箱覆盖广

另外，对比联盟，WotoHub通过开发红人在其他社媒平台的联系方式和过往的资源沉淀，系统上TikTok美区红人资源邮箱覆盖更广阔。

且目前TikTok美区小店销售成交金额 Top15的品牌中，卧兔网络就合作有5家。另外卧兔网络单月已有万人以上的TikTok美区达人，完成纯佣合作的履约。所以在营销玩法和达人质量上，WotoHub拥有强大的经验和资源背书。

所以卖家无论通过公开计划、定向计划、红人广场建联红人，还是自己组团开发，WotoHub上10亿+的内容数据分析、2000万+活跃红人资源以及精准的标签定位都能让卖家全方位掌握红人真实的商业价值，链接活跃优质资源。

具体我们以WotoHub合作的美国TikTok时尚博主Claire Manson为例，看她是如何赋能品牌带来百万级曝光的。

WotoHub×Claire Manson

Claire Manson通过在TikTok上分享自己的时尚搭配、日常穿搭vlog，为大家提供穿搭技巧，进行产品种草。据WotoHub后台数据显示，Claire Manson通过发布232条优质的内容吸粉41.45万，斩获1380万点赞，且平均视频观看量达到13.38万，平均互动率高达11.77%。

来源：WotoHub-红人详情页

自2021年8月做时尚博主以来，Claire Manson每月基本稳定输出10条左右的时尚穿搭内容，保持账号的强稳定性。在内容上，其剪辑流畅画面清晰，穿搭清新简约，能够快速抓人眼球。仔细观察Claire Manson的视频内容，有两个亮点值得关注，一是视频时长，二为正文tag。

Claire Manson的视频内容多在20s以内，在短时间内精准展示产品卖点的同时还能优化视频完播率，提升自身账号活性。其主页每个视频内容基本带上行业或品牌标签，既打造账号垂直性，也为品牌形成标签化的内容沉淀。

在其最新一条与安克创新的商业合作视频内，前3s展示anker新版充电器最大的特性——便捷、时尚性，突出产品卖点，结合红人一贯时尚搭配内容，跨界合作引发热议，营销内容互动率高达6.31%，与意向消费者产生深度联系，实现目标用户广泛触达。

随着近期WotoHub 4.0新版本推出，系统内红人搜索、品牌洞察、推广计划、红人CRM已完成迭代上线，跨境卖家们不仅能够从资源侧上深入红人营销腹地，还能进行管理升维和团队协同，从而真正实现高效、精准、低成本地开展TikTok美区小店获客之旅。

不过，网上购物有望成为一个亮点，增幅在10.3%至12.8%之间，超过了过去两年的趋势。

在此背景之下，中国跨境卖家又该如何从危机中寻找机遇？

研究发现，TikTok 正成为海外消费者假日发现商品的首先平台。爱玩、爱分享的TikTok用户们会在节日开始之前早早搜寻“假日季”灵感，尽情加入相关对话。

这也意味着，TikTok将成为影响海外消费者假日季期间购买决策的重要渠道，中国跨境卖家可以从TikTok切入，制定以下营销策略：

通过TikTok 宣传优惠活动

首先，优惠活动需要广而告之，跨境卖家可以利用TikTok来宣传促销时间、规则等细节，吸引更多受众关注。

其次，还可以通过发起“参与TikTok挑战赛、抽奖活动赢折扣券/优惠券”的方式，用奖励刺激受众参与，扩大品牌曝光范围。

KOL营销

有实力的品牌还可以与TikTok KOL合作，向他们的粉丝提供特别折扣或赠品，来扩大营销影响力，吸引更多新客户。

发布热点内容

跨境卖家还可以在TikTok发布节日相关的海报、节庆内容等，利用关键词、节日标签等扩大品牌曝光。

那么，跨境卖家在制定假日季营销方案时，有哪些海外节日需要重点关注？我们又该如何把控营销节奏？怎么才能制作出备受用户喜爱的视频？

对此，TikTok发布了最新《假日季营销指南》，让你早做准备，以制定您的品牌营销策略，Inpander将其提炼和分享出来，希望对您的海外营销活动有所帮助。

01 欧美假日季 哪些节点值得关注？

10月9日:感恩节（加拿大）

加拿大定于每年10月第二个星期一。

11月1日-11月2日：亡灵节（墨西哥）

墨西哥重要的大促节点之一。节日期间墨西哥人会在游行和派对中欢迎亡者灵魂归来。

11月12日：排灯节（印度）

印度教重要节日，一般会持续5天。

11月23日：感恩节（美国）

美国定于每年11月第四个星期四。

11月24日：黑色星期五（欧美）

每年的11月的第四个星期四，也是美国人一年中购物最疯狂的日子。

11月25日：小型企业星期六

美国将感恩节之后的周六作为小型企业星期六(Small Business Saturday)，鼓励人们到小企业进行消费。

11月27日：网络星期一

黑色星期五之后的第一个星期一，是美国一年当中最火爆的电子商务购物日之一。

11月28日：慈善星期二

Giving Tuesday，又称慷慨星期二，星期二捐款日。在感恩节后，下一个星期二(Cyber Monday 后一天)。

12月7-15日：光明节（犹太教）

犹太民族的传统节日，当地人民会在这一时期集体庆祝，或与家人共庆，如祈祷、唱颂歌、点蜡烛、送礼物等。

12月24-25日：平安夜&圣诞节

欧美消费者购物扫货的好日子。

12月26-31日：节后销售

把握圣诞季销售余温。

12月26日-1月1日：宽扎节

kwanzaa 宽扎节即果实初收节。它是非裔美国人的节日，庆祝活动共七天，从12月26日至1月1日。

1月1日：元旦

1月1-30日：新年购物&购买决定

02 转化高地TikTok如何把控营销节奏？

为了让您的企业在整个假日季吸引更多消费者，TikTok将整体TikTok营销作战阶段拆分成3个阶段，即：节前、旺季、节后。

1.节前（7月-9月）：在旺季尽早开始培养受众

如果您是经验丰富的⼴告客⼾，请尝试测试和学习⽅法，看看哪些⽅法在假日季有效：

1）确定衡量成功的关键绩效指标（KPI），并随着时间的推移逐渐增加转化量、降低每次转化成本，以提高广告支持回报率

2)测试和学习不同定位、受众和格式的内容创意，看看呢些内容最能引起受众共鸣。

2.旺季（10月-12月）

1）找到您的受众，并在每个关键节日与他们见面

2）考虑扩大额外的活动目标以吸引更多用户

3）扩大效果良好的广告组以获得更高转化

请注意：

在你的设备上浏览您的广告素材

添加第三方网址以跟踪您的广告效果

在黑色星期五和网络星期一之前检查活动质量

3.假日季后期（ 2024年第一季度）

利用圣诞节和新年期间活跃的受众，保持节日热度。

回顾假日季高峰活动的结果和经验教训，通过吸引人的号召性用户和创意启动节后活动。

03 假日季创意技巧大盘点这些要点更具实践价值？

怎么才能制作出备受TikTok用户喜爱的视频？他们最爱看的视频结构是什么？请收好以下Tips，让你的广告也能火爆出圈！

1.制作更贴近TikTok平台的内容

对于TikTok这样全民日常分享的平台，你还应该将你的产品自然地、有意义地放置在日常生活中或人们可以与之相关的环境中。因此，品牌在制作广告内容时，要让你的视频显得真实。

以下是⼀些创建 TikTok 和 For You ⻚⾯时感觉真实的⾃然内容的⽅法：

1）为了给⼈留下印象，视频时⻓应始终超过 10 秒；

2）智能⼿机相机的质量⾮常适合 TikTok，但请务必避免出现像素化或模糊的视频；

3）为了获得最佳观看体验，请将视频保持全屏，垂直宽⾼⽐为 9:16 ；

4）为了吸引注意⼒，视频应始终包含⾳频。

2.构建你的故事结构

为 TikTok 创建内容时，请考虑将视频分为三个部分：

1）亮点

视频的前 3-6 秒⾄关重要。通过强⼤、引⼈注⽬的钩子来吸引潜在客⼾，将他们吸引到视频中，并设定整体基调。

2）独特的卖点

紧随其后，以清晰且令⼈难忘的⽅式突出您的关键卖点。以试穿、拆箱和清单等方式展示产品详细信息。

3）号召性用语

以⿎励观众互动并激发⾏动的声明结尾。

3.使用注意力触发器

研究表明，前6秒对于注意力、影响力和归因至关重要。报告建议，可以在视频中利用音乐、过渡、动作、文本和交互式显示卡等方式吸引用户注意力。

请注意：尽早确定你的注意力触发器，否则就有失去用户注意力的风险。

4.用配乐&声音为您的视频增光添彩

1）音乐：设置视频情绪和节奏

音乐来源：平台内置商业⾳乐库或音频库，选择可商用的曲目。

2）配音：透露有关故事的更多细节

用于产品使用指南、测评等

保持清晰简洁

3）音频：放大视频中的动作

用于ASMR、演示

确保音频符合视频氛围

5.紧随热门趋势

将平台趋势应用到平台趋势中，以与更广泛的用户建立联系。

你可以从For You页面获取灵感并开始创作，并从访问创意中心的趋势页面了解这个假日季的最新热⻔内容。

6.内容多样化

1）创意数量

⼤量创意资源可以更好地优化资源选择。报告建议将您的创意资产分散到多个⼴告组中，同时每个⼴告组保留 3-5 个⼴告。这使您能够利⽤每个创意，让系统了解最适合您的创意。

2）创意多样性

TikTok 独特的内容处理⽅式以及细致入微的受众群体意味着，对于什么内容能够引起共鸣，没有简单的规则。探索不同的内容⽅法和视频格式将增加您找到获胜者的机会。

https://creatormarketplace.tiktok.com/

但是有小伙伴在看到红人数据的时候不知道从何下手，不知道该如何去分析红人数据好还是不好。比如下面截图中这位最近才刚开始做红人推广的小朋友。

今天小熊带大家了解下在KOL红人推广的核心参考指标有哪些？如何判断这些指标是不是符合我们对优秀红人的筛选标准。

No.1 KOL视频互动率

互动率(Engagement rate) = 帖子互动数量（点赞+分享+评论）视频观看量。

官方解释如下：

Engagement rate=The number of post engagements (likes, shares, and comments) divided by the total video views averaged across the 30 recent videos.

KOL正常互动率通常为5%-25%。5%算比较正常的互动率；10%以上算比较优秀，15%以上特别优秀，说明粉丝粘性很强。

如果KOL粉丝数量很多，但是互动率只有2%，3%，那么要考虑是不是这个红人的粉丝有参水的成分。

少部分特别垂直的账号互动率≤5%。比如4%也是OK的。

No.2 KOL视频平均观看量

平均观看量(Average views) = 最近30个视频观看量视频的数量。

官方解释如下：

The number of times the video is watched divided by the number of videos, based on the 30 recent videos.

建议平均播放量选择在1万以上，因为Tiktok不同Youtube。

Tiktok播放量上万是很容易的事情，但是Youtube单个视频播放量上万对很多红人来说很不错了。

No.3 KOL视频完播率

完播率(Completion rate) = 视频完成观看的次数视频播放量

官方解释如下：

The number of times a video plays to the end divided by total video views averaged across the 30 recent videos.

完播率当然是越高越好，正常情况下15%以上算正常的完播率。但是也跟红人账号类型有关，不同的红人类型完播率也不一样。

比如搞笑类的红人，能够给人带来快乐，完播率通常比较高。

沉浸式体验类型的红人，制作的视频比较治愈，完播率和互动率都不会太差。

No.4 KOL粉丝增长率

与30天前的粉丝数量相比，新增粉丝数量的增加率(Followers growth rate)。不适用于30天前没有数据的新创作者。

官方解释如下：

The rate of increase of follower count when compared against the follower count 30 days ago. Not available for new creators with no data 30 days ago.

粉丝增长率如果是正数则比较完美，代表粉丝在持续增长中。

粉丝增长率如果是负数，代表该红人账号处于掉粉中，那么红人粉丝的真实性需要思考，因为有些时候，如果前期是通过买粉来增长粉丝，后期掉粉是一定的。

还有就是红人视频价值不高的话，粉丝粘性不强也会取消关注。

No.5KOL粉丝国家分布

红人的粉丝主要来自哪些国家或者地区是决定了你的受众是否精准的关键指标之一。

如果你的目标市场是美国，那美国受众越多，越有利于曝光和转化。

有些红人虽然人在美国，视频播放量各方面的数据都还不错，但是实际上是来自印度的人，粉丝也大部分来自印度。

所以合作前一定要查询受众比例。目标市场粉丝占比越高越好。

大部分美国本土红人的粉丝来自美国的可能性更大，美国粉丝占比在通常在50%以上。

像英国，德国的红人，受众很可能来自各个国家，来自自身国家的粉丝占比通常在50%以下，也有50%以上的，但是比较少。

甚至会经常遇到几百万粉丝的英国红人，粉丝占比最大的竟然是美国，其次才是英国。

当然以上几个核心指标其实也不足以判断红人是否足够优秀。

还可以通过判断红人类型，带货表现力，粉丝活跃指数，25-34岁购买力粉丝群体占比等等来综合评判。

详情查看往期文章 KOL营销丨筛选优质红人容易被忽略的六大点。

Hi 我是小熊，微信公众号：外贸小巨熊, 一个力求只分享干货的品牌推广小主管一枚。
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