在随后的三天中，纽约被高浓度的CO、SO2、以及成分复杂的烟雾和霾所吞没。整个都会区包括新泽西州和康涅狄格州的部分地区也都遭受了空气污染。

根据后续的统计，纽约市有10%人口的健康受到了影响，例如眼睛刺痛、咳嗽和呼吸困难。另外还有168人在这场公共事件中直接或间接死亡。

这个美国空气治理史上的里程碑事件，也被称为纽约烟雾事件，它推动了美国人民对空气质量的关注。次年，国会通过了《空气质量法》，又在随后的1970年颁布了《空气净化法》。

美国的空气污染也由此进入了漫长了治理过程，时至今日已得到了巨大改善，大家似乎已经把干净空气当成了一件理所应当的事情。直到2019年年末，全球新冠疫情的出现，才让人们又重新开始审视空气安全。

从房屋到办公室、从学校到医院、从地铁到机场，高度现代化的生活让所有人都活在一个又一个的密闭空间，叠加上人与人之间的频繁互动，这为病毒和细菌的传播提供了绝佳机会。

因此，改善室内空气环境成为了市场上的新需求，空气净化器也由此迎来了风口。

根据调研机构KingsResearch的数据显示，2023年全球空气净化器市场规模为155.9亿美元，预计2031年达到267.5亿美元，预测期内复合年增长率为7.07%。

市场需求的爆发和强大的本土供应链让出海品牌Levoit脱颖而出。作为Vesync旗下的新锐品牌，它在最近几年中凭借着社媒营销取得了非常不错的成绩。

不仅加入了亚马逊的Vendor Central，更是屡次上榜TikTok Shop家居用品的GMV榜单，还曾凭借一条素人带货视频卖了5000台，金额24万美元。

所以，SocialBook想问的是，为什么Levoit的社媒营销如此有用？它究竟做对了哪一点？

空气净化器是一个和身体健康息息相关的产品，在北美地区，有这方面意识和追求的消费者不在少数。而且他们普遍具备良好的教育水平，拥有较强的信息分辨能力，完全不是那种非常好糊弄的用户。

因此，Levoit作为一个来自中国的品牌，在没有知名度和用户积累的情况下，寻找权威背书成为了品牌的关键策略。

Levoit合作了很多专业的评测机构和相关垂直门户网站，以及部分测评博主。其中以垂直门户网站为例，Levoit在“HouseFresh”、“TechGearLab”上都有积极的内容投放。

前者从名字就不难看出是一个专注空气质量的测评机构，他们测评了市面上绝大多数叫得上名字的净化器。测评方式也很专业，从净化性能到实际噪音，再到能耗检测，非常全面，能为读者提供很有权威的数据报告。而且他们还加入了Levoit的Affiliate（联盟计划），并且还在每一篇Levoit的产品测试文章的底部放上了购买链接，方便意向客户下单。

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其实，对于品牌来说，这类文章的实际转化并不重要，最重要的是机构背后的搜索权重和信任背书。在消费者早已养成购前搜索、对比的习惯下，任何一个DTC品牌都需要和和专业机构合作，因为这是抢占心智的关键。

除了合作专业机构以外，Levoit还在主流社媒平台上广泛合作红人，通过他们的影响力来撬动品牌声量增长进而促进实际业务转化。

其中，Instagram和TikTok是效果最好的两个平台，但品牌的策略却很不同。

对于前者，Levoit的营销策略更正统一点，在账号层面还是以产品宣传、活动造势以及转发合作KOL、UGC内容为主。图片内容以及文字风格也都是非常精致的，符合Instagram的基调。

在红人方面，Levoit非常喜欢合作Lifestyle类的KOL。一方面是因为品牌已经在SEO方面做足了工作，不需要再继续教育用户了；另一方面，空气净化器作为一个非必需的3C产品，氛围感的营造对于心智的培养非常重要。

Joy Green就是这样一个博主，作为四个孩子的妈妈，她对教育非常关注。她经常分享自己和孩子们的日常生活，其中不乏很多有指导和思考意义的干货，因此吸引了26.3万名粉丝关注。

她们几乎都集中在宝妈群体，而且也认同Joy Green的教育理念，对该博主拥有很高的信任。因此，Levoit和她的合作就基于婴儿的睡眠健康开展的。

在视频中，Joy Green向大家分享了四种可以帮助婴儿宝宝更好睡眠的方式，在陆续介绍了完全避光、舒适躺姿后，直接引入了Levoit的产品，并着重介绍了对婴儿睡眠很有帮助的功能——“加湿”。

并且在演示实际使用过程的时候，详细解释了为什么保持房间湿度对婴儿的健康很重要。评论区的氛围也很友好，不少粉丝留言说自己已经被种草了。

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最终，该条合作帖文收获了3381次点赞和96条评论，反馈数据相当不错。通过大量的同类型合作，Levoit完成了在核心客群中的心智建设和形象优化，为品牌的后续商业转化提供了有力支持。

如果说Levoit上的运营策略中规中矩，但实际结果可圈可点。那么在TikTok上，品牌的做法就称得上是简单粗暴了。我们可以用一句话来做总结，“让大量的腰尾部红人发布带货视频，以量取胜跑出爆款。”

这么做的出海品牌不少，但Levoit显然拿到了更好的结果，为什么呢？原因就在于品牌释放了红人的创造力。

SocialBook通过观察发现，Levoit几乎没有为这些红人提供详细的脚本指导，这也意味着品牌也没有执行“测试-爆款-复制”这套流程。

要知道很多品牌总是画蛇添足，让红人一板一眼地按照指定方式完成创造。对此，笔者始终不太理解，为什么大家总是认为依靠爬虫抓取的几个所谓的“爆款”视频总结出来的脚本，就能让红人产出高转化率的视频呢？

你连In-House都没有！你的运营人员连海外流行趋势和网络热梗都看不懂，写的脚本还要靠翻译软件！然后你居然觉得这可以指导一个本土创作者！

这真的不是在开玩笑吗？

要知道在TikTok上，#Levoit标签下的视频数量高达1.39万条！就算抛弃品牌自己发布的内容不算，起码也有1万条由KOC、KOL创作的视频。请问，有哪个品牌可以为这1万条视频产出高质量的拍摄脚本？

更何况，海外红人对于品牌提供脚本的服从性有多高你知道嘛？

所以，出海品牌要想在TikTok上打出声势、卖爆产品，需要做的不是干预红人的创作，而是提供一个基础的brief，然后他们自发产出内容。

TikTok的红人报价本来就低，在平台押注视频电商后，红人要想获得高收益必需依靠佣金，所以大家都会挤尽脑汁地让观众买单。

品牌需要做的就是大批量的触达红人，然后审核他们的视频（只要不涉及品牌的负面和虚假宣传即可），最后输出一条Coupon Code拿给红人用就是了。

但这样的做的问题在于，如何同时触达这么多红人呢？以及如何保障红人在收到货后不会跑单呢？对于这些大家关心的问题，SocialBook通过自研的红人营销平台——Product Launcher给出了回答

图源：Kalodata

为什么这款耳机能爆火？

这两款耳机主打的核心功能是 75种语言的实时翻译，让跨语言交流变得前所未有的便捷。无论是旅行还是商务洽谈，消费者只需要佩戴耳机，就能立即获得翻译服务。而且，这款耳机还具备 音乐播放 和 接打电话 的多功能，完全满足了日常生活和工作中的多重需求。

更值得一提的是，耳机的设计采用了开放式结构，避免了传统入耳式耳机长时间佩戴后不适的困扰，特别符合现代人对健康和舒适的需求。而最关键的是，它的售价不到20美元，这个价格比起那些动辄300美元的同类产品，无疑是一款极具性价比的智能硬件。

精准营销引爆热潮

MINISO的这款耳机火爆背后，离不开它在TikTok平台上精准的营销策略。通过 短视频+直播 的双轮驱动，MINISO在短时间内迅速扩大了曝光量并成功转化为销量。过去30天，MINISO发布了超过 4917条带货短视频，并举办了 2734场直播，频繁的内容更新和互动，让它在用户中树立了强大的品牌印象。

其中，@patricknogueiraaa达人，粉丝仅3.6万，以幽默风趣的话术和耳机翻译功能的现场展示，获得了 3400万次播放，不仅吸引了大量用户的眼球，还激发了观众的购买欲望，评论区更是涌现出一片“种草”的声音。

小微网红大作用：达人营销成为关键

MINISO的耳机销量暴增，不仅仅因为它的内容营销，更关键的是它精准的达人营销，达人带货占据了 94.69% 的销售份额，而品牌自有账号的营销仅占少数。这显示了达人在TikTok营销中的强大影响力和转化能力。

特别值得注意的是，MINISO并没有单纯地依赖那些拥有百万粉丝的大网红，而是通过与各类网红合作——包括粉丝数较少的小微网红——来 广撒网，降低投放成本同时提升转化率。近1个月带货GMV超过1万美金的达人，其中有28%的达人粉丝数不超过1万。

AI硬件的潜力：翻译耳机背后的全球市场机会

MINISO翻译耳机的成功，反映出 AI硬件 市场的巨大潜力。如今，实时翻译功能已经成为全球化背景下的一项刚性需求。无论是跨国旅游还是商务交流，翻译耳机都能够在多语言环境中提供极大的便利。而耳机的 开放式设计 则迎合了健康产品的潮流，长时间佩戴也不易产生不适。

不仅MINISO，另一家TikTok小店 SYT Audio Store 也凭借类似的翻译耳机获得了市场的高度关注。SYT Audio Store的翻译耳机售价不到30美元，近30天的销售额已经突破了 245万美元，稳居TikTok热销商品榜单前列。

从这些案例来看，AI硬件不仅能够满足消费者对智能生活的需求，还能通过精准的市场定位和有力的营销策略，快速打开市场。未来，谁能够抓住这一趋势，提供性价比高、创新力强的产品，谁就有机会在全球AI硬件市场中占有一席之地。

结语：这只是开始

MINISO的翻译耳机爆火，只是AI硬件市场风潮的一个缩影。随着消费者对智能硬件需求的日益增长，更多的创新产品将会迎来属于自己的高光时刻。而TikTok，作为全球最大的短视频平台，必将成为未来跨境电商的重要战场。对于品牌和卖家而言，如何通过短视频、直播和达人营销快速吸引用户、提升转化，将是未来电商竞争的关键所在。

套路一：冒充官方，“正规渠道”其实是坑

你是否收到过这样的信息：“TikTok官方大会，限量名额，速报名！”看起来是个千载难逢的机会，但细究一下，你会发现这些所谓的“官方活动”其实毫无正规资质，只是某些公司打着TikTok旗号搞的营销骗局。

报名费少则几百，多则上千，活动现场却和“割韭菜大课”无异，推销产品和服务成了主旋律。某位卖家参加完活动后发现，所谓的“TikTok内部资源”，其实是几张过时的操作手册，根本毫无价值。

避坑妙招： 

认准TikTok官方网站，别轻信带有“官方”字样的第三方广告，尤其是要钱的活动。

套路二：高价培训班，听着高大上，学完一脸懵

“独家选品技巧，保证月入十万！”很多培训班以此为噱头吸引人报名。听起来确实心动，但交了几千块钱之后，发现课程内容要么是通用知识，要么根本无法落地。

一位报名了一个价值5000元的TikTok培训班，满怀期待地学习“独家流量秘籍”，结果课程全是公开资料的翻版，最后连老师都联系不上。

避坑妙招： 

真正优质的培训班不靠夸张宣传，而是通过过往案例和口碑积累信任。报名前多查询评价，多问问同行。

套路三：陪跑服务，钱花了事没办

所谓的陪跑服务，就是声称能全程帮你开店、选品、投流。听起来很方便，但很多陪跑机构只是中介，靠简单转包完成任务，导致质量无法保证。

一位卖家花了2万元找人代运营，结果连基本的物流设置都搞错，店铺迟迟无法上线。更糟的是，找不到负责的人，钱也退不了。

避坑妙招：  

与其找不靠谱的机构，不如先学习基础技能，逐步自己上手，或者选择信誉好的专业团队合作。

套路四：广告投流夸大效果，承诺超出实际

“500元爆单神器，助你登顶流量王！”听着熟悉吗？很多服务商会声称用特定方法投放广告可以立刻见效，但真正尝试过的人知道，这只是一场美丽的谎言。

一位卖家在服务商推荐下充值了上万元广告费，结果广告效果不佳，投流也没有吸引到精准用户。咨询服务商时，只得到一句“需要继续加预算”。

避坑妙招： 

投广告时务必亲自了解投放机制，避免盲目听信他人的“包爆单”承诺。

套路五：假供应链，实则收割卖家

供应链是开店的核心，但有些平台假冒优质供应商，卖给卖家的货品质量极差，价格却很高，最终导致店铺差评不断、利润大减。

某卖家从一家号称“官方合作供应链”的平台采购商品，但货到后发现质量不过关，不仅退款困难，甚至导致店铺信誉受损。

避坑妙招： 

选择供应商时多看评价，避免从单一来源进货。同时签订详细合同，确保维权有据可循。

如何保护自己？避坑三大法则

1️⃣核实信息来源：所有涉及钱的业务，先核实真实性，特别是宣称“官方合作”的机构。

2️⃣不盲目冲动：看到宣传“月入十万”“保爆单”时，先冷静想想是否过于夸张。

3️⃣多做功课：从同行和社群中获取信息，学习靠谱经验，逐步搭建自己的知识体系。

写在最后：保持理性，防止上当

TikTok电商的确是一个充满机遇的赛道，但也充满了陷阱。希望这篇文章能帮你识别套路，走得更稳、更远。如果你有类似的经历或者想了解更多，欢迎在评论区分享！

谨记：生意可以慢慢做，但信任的钱，千万别乱花！

在跨境电商领域，有三类人更容易取得成功。第一类是早期就从事跨境电商的人，他们像在Amazon、eBay、虾皮、马扎马等平台上经营，拥有完整的供应链和成熟的运营体系。第二类是那些在本土拥有资源和工厂的人，他们能够依托地理优势和成本优势。第三类则是像我这样，在国内经历过完整的电商周期，对电商有深刻理解的人。无论是哪个平台，只要我们经历过商业周期，我们就能快速适应并取得成果。

在电商领域，我一直专注于品牌建设。2020年，我抓住了抖音的红利期，通过品牌合作和直播带货，实现了高额的营业额。在这个阶段，我利用了在货架电商积累的资源，快速扩展了我的团队，从一个人发展到200人的规模。

然而，直播行业的竞争非常激烈，尤其是在培养出能日销几十万的主播后，他们往往会提出更高的条件、被其他公司挖走，或者选择单干。这让我意识到，直播行业的模式并不可持续。

因此，我转向了跨境电商领域，专注于短视频，而不是直播。在目前的市场环境中，所有行业的供应链都处于过剩状态，因此供应链并不是问题。关键在于如何通过短视频吸引用户，提高转化率。

在东南亚市场，我们发现这里的电商潜力巨大。东南亚的电商零售总额仅占其总零售额的10%，远低于全球平均水平的19%，更不用说与中国的30%至40%相比。这意味着，尽管东南亚市场的利润可能相对较低，但与国内市场相比，其增长空间和潜力是巨大的。

我们的策略是专注于美妆个护板块，因为这一领域在东南亚有着广阔的市场。选品策略上，我们遵循三个原则：首先，功效类产品，即那些能够明显改善消费者问题的产品；其次，智商税产品，也就是那些能够吸引消费者购买的新奇或有趣产品；最后，低成本高价值的产品，这些产品能够以低廉的成本吸引大量消费者。

在东南亚，我们通过短视频和广告投放迅速扩大了市场份额。例如，我们在马来西亚测试了一款三面牙刷，这款产品在国内已经非常火爆。我们使用国内的素材进行混剪，测试结果显示，广告的回报率（ROAS）达到了3倍多，毛利率保持在70%左右。第二天，我们就开始了大规模投放，订单量迅速增加到600多单，第三天更是超过了1000单。

东南亚市场的另一个特点是其年轻化的人口结构和高互联网使用率。东南亚的互联网用户平均每天在社交媒体电商平台上花费的时间接近9个小时，这为电商提供了巨大的流量和潜在客户基础。

此外，东南亚的电商市场还处于一个相对原始的阶段，大部分产品都是白牌，这意味着品牌建设和市场占领的机会非常大。我们通过短视频和广告投放的方式，可以在这一市场中快速建立品牌影响力。

在美区市场，虽然我们没有主力投入，但我认为美区市场的门槛较高，且素材迭代速度快，对小白来说挑战较大。然而，美区市场的增长潜力同样不容忽视。以TikTok电商为例，2023年的市场规模约为18亿美元，同比增长了5到6倍。与国内市场相比，美区市场的差距巨大，但这也意味着巨大的市场空间。

我想强调的是，无论是在东南亚还是美区，本土资源和供应链的建设是成功的关键。没有强大的供应链支持，很难在这些市场中取得成功。因此，对于那些有志于进入跨境电商领域的企业和个人来说，现在是一个巨大的蓝海市场，充满了机遇。

▌TikTok爆品选品策略

接下来，我们聊聊TikTok的爆品选品策略。今天我会尽量讲得精炼一些，如果你们有不明白的地方可以随时打断我，我会专门进行答疑。我们公司在选品和素材制作方面的方法比较直接，基本上依据我们多年电商经验总结的几个原则，简单来说就是“抄”，在这个基础上我们做得很好。

我认为爆品的本质是自带需求和自带流量。所谓的自带需求，就是在选品时，无论是主观判断还是客观数据支持，都要验证产品是否满足市场的需求。在东南亚或美区，我们可以通过虾皮、Lazada等电商平台进行反向验证。如果某个产品在这些平台上销量不错，那么它就基本满足了自带需求的条件。

接下来是自带流量的问题。在社交媒体电商中，最核心的资产其实是素材。素材决定了你推广成功的可能性，如果你的产品在东南亚或美区推广效果不佳，那么你需要反思的是素材是否到位。

我们目前更看重自带流量，因为在社交媒体电商中，80%的商业闭环都是在短视频和直播过程中完成的。消费者通过短视频或直播购买商品后，很少会去比价。我们买东西时，如果不考虑品牌，那么产品的客单价就不会低于39或者59，即使质量相同，低价商品我们也不会选择，因为在概念中，低价往往意味着质量不行。

在社交媒体电商中，内容是关键。无论是卖T恤还是其他商品，不同的人群会有不同的需求。因此，不要过于担心客单价，所有这些问题都可以通过短视频和素材来解决。

我们的选品策略主要分为三类：一是本土的一类电商，我们通过虾皮、Lazada等平台进行选品；二是国内的爆款，东南亚市场和国内市场相似，国内的爆款在东南亚也容易成功；三是刚需消费品和功效类产品，这些产品在海外市场同样能够取得成功。

我们还使用第三方数据软件，比如Kalodata，来进行选品。通过这些工具，我们可以找到主流达人推广的爆品，尤其是那些销量和佣金都很高的产品。然后我们可以通过付费的方式重新推广这些产品，解决素材问题。

选品的三个要素是：是否自带本土需求、素材类型、以及本平台的竞争格局。我们需要验证产品是否符合本土市场的需求，然后根据素材类型来确定推广策略。最后，根据竞争格局来决定是采用弯道超车还是换赛道超车的策略。

在选品时，我们要确保产品的毛利大于50%，销量大于1000，出评率低于35%。这些标准可以帮助我们筛选出有潜力的产品。对于出品率较高的产品，我们通常会选择放弃，因为这表明产品可能处于衰退期。

最后，我们要专注于短视频和直播这两种变现方式。在美区，如果你不懂当地语言，那么直播可能只能短期内带来收益。而在东南亚，由于市场还处于初级阶段，我们可以更灵活地运用各种变现方式。

▌爆品短视频素材的拆解

现在我们来谈谈第三部分，即爆品短视频素材的拆解。首先要明白的是，付费投放的核心在于快速收割。在社交媒体电商中，我们主要收割的是A3群体。A1至A5分别代表不同的消费者阶段，A4是已购买，A5是复购，而我们的核心目标是A3群体。

素材类型基本上分为三类：A类是硬广告，结构简单，以促销为主；B类是软广告，展示产品卖点，用户需求高；C类则是介于两者之间。在东南亚，A类和B类素材非常常见，而在美区，由于文化和市场的差异，更倾向于本土原生化和娱乐化的素材，如微剧情开头加上B类口播展示。

在制作素材时，要明确素材的方向定位，即是种草阶段还是收割阶段。这需要通过反向调查YouTube、Instagram、TikTok和Facebook等社媒平台上该产品是否已经被推广过。如果尚未被推广，素材的前5秒应该是种草类型的，创造需求；如果是收割阶段，则需要根据A3人群的1.0、2.0、3.0版本进行相应的素材制作。

素材的结构通常分为前场、中场和尾场。前场的关键是留人能力和人群定位，要围绕产品痛点或人群痛点来制作。中场需要与前场主题统一，深化种草效果。尾场则需要衔接不同卖点的可视化素材，确保整个视频的主题连贯性。

素材的复盘主要看三个维度：点击率、相关性和完播率。点击率不应低于2%，在东南亚这是我们的标准线。相关性要求人群维度和产品痛点统一。完播率的3秒和10秒比例应在1:2左右，如果低于这个比例，说明前场可能过于平淡或人群及痛点相关性不够。

CPM（每千次展示成本）没有绝对的好坏，要根据客单价来衡量。如果客单价在40以内，CPM在客单价范围内就算合理；客单价在60-300之间，CPM在客单价上下50%浮动是合理的。

最后，不要为了做流量而做流量，要以精准为导向。在美区，素材更倾向于微剧情或达人种草开头类型，而东南亚则以混剪为主。在美区，素材制作需要更注重本土化和自带需求，避免主观意识过强而忽视市场需求。

▌TikTok广告投放技巧

接下来，我们讨论第四部分，即广告投放的一些技巧。在目前整个ADS领域，实际上并没有太多技巧可言，特别是在我从货架电商转到兴趣电商后，发现早期的电商投放，如直通车、品销宝等，确实需要一些技术含量，比如SEO、人群定向、关键词优化等。然而，在社交媒体电商中，80%的人群定位是由素材决定的，因此优秀的投手和新手投手之间的差距并不大。核心在于素材的质量。

在货架电商时代，运营人员通常出身于运营助理，逐渐成长为负责人或PM。但现在，在社交媒体电商中，PM的角色已经不那么重要了，编导和内容创作者变得更加抢手，因为内容是社交媒体电商中最重要的资产。

在投放方面，我将更多地讲解底层逻辑。底层逻辑越扎实，解决问题的能力就越强。很多人因为不了解本质而犹豫不决。方法论等于底层逻辑加上环境变量，能够快速找到平台的节奏和规律。

ADS的底层逻辑相对简单：兴趣电商人群分为A1到A5，从泛人群到复购人群。我们在投放时，应该只关注深层目标，即A3群体，因为他们是有购买欲望的潜在客户。而在货架电商中，我们关注的是SEO、人群优化等。在兴趣电商中，我们首先要做的是抢量，因为有了流量才会有成本，有数据可以复盘。

在测试产品和素材阶段，不要过于关注付费数据，而是要快速测试产品是否能够获得正面反馈，如果可以，就直接放大投放。ADS的功能主要有两个：测试和放大，不要希望通过ADS进行战略性亏损。

在投放时，前期高出价并不一定意味着高成本。系统给出的量越优质，我们可以通过反向测算品类的CPM和ECPM。如果你不确定出价，可以通过放量测试素材的CPA乘以70%来估算。在1.0和2.0阶段，核心是抢量，不要担心单计划的消耗，因为平台的算法还不够精准。

每次修改出价都可能导致计划重新开始学习期，因此如果需要控制流速，应该复制新计划而不是原计划降价。此外，如果广告系列的CPM和点击率差距很大，可以通过多系列多广告主的方式先跑出系列权重，然后再复制广告主。

在社交媒体电商中，不要为了学习而学习，而应该学以致用，融会贯通。数据分析方面，CD和CTR主要判定的是创意、素材和定向人群的意向度。如果点击率差，通常是因为素材的前三秒和前十秒的主题不一致。因此，素材的框架和逻辑非常重要。

CPM判定的是人群的竞争程度和质量。如果在人群精准的情况下CPM较高，说明大家都在打付费，这时需要在内容维度进行创新，尤其是在前三秒和前五秒的开头。

最后，强调精准流量的重要性。在社交媒体电商中，如果一味追求流量而忽视精准度，变现效果会很差。要专注于垂直品类和垂直群体，成为领跑者，才能在用户消费心智转变的情况下把握住机会。

我们来谈谈广告计划搭建的四种类型，它们对于任何投放活动都是基础。首先是快速承担计划，也就是我们说的放量成单计划，用以迅速抢量。第二种是成单出价计划，即付费数出价计划，用来控制成本同时保证效果。第三种是保本计划，设置一个保本线来确保收支平衡。最后是薅羊毛计划，这是一种以低成本获取流量的策略，通常出价为承担出价的20%到30%。

在测试产品时，我们通常使用放量成单计划，设置两个系列、四个组、两个广告。在东南亚市场，每个广告主可以设置6到10美金的预算。测试阶段，我们主要控制预算，并在预算达到后进行复盘。复盘时，关注CTR、加购率、loss和CPA这些关键指标。如果数据表现良好，我们就进行二次测试，扩大广告组，并采用成单出价计划。如果投产效果仍然正面，我们将开始放大操作，结合三种类型的计划。

在放量过程中，我们遵循四步曲：筛选有效素材、新建多个计划类型的广告主、保持80%的新计划和20%的老计划，并根据系统的表现来调整我们的策略。记住，在初期，由于人群标签的不精准，广告的生命周期可能非常短暂，因此我们需要不断地创建新计划。

投放技巧的核心在于盯盘能力，而不仅仅是创建计划。如果投产效果不佳，但点击率和加购率都很高，我们可以再给予更多的展示机会，如果仍然无法实现投产，就应该果断放弃。

接下来是团队建设。在社交媒体电商中，最核心的岗位是编导，他们决定了项目的成功与否。运营人员需要有强大的内容感知能力和对流量的敏感度。

ADS运作的三部曲是：前期拿量、中期优化和后期放大。在没有成功测品之前，我们需要不断优化和测试；一旦测品成功，就应该开始放量。不要把ADS看作救命稻草，而是一个可以放大成功的杠杆。

在社交媒体电商中，快速行动是关键。如果测得一个爆品，就要迅速行动，用最大的努力在最短时间内赚到最多的钱。不要陷入战略亏损或过度关注沉没成本的陷阱。

总之，简单的事情重复做，就能成为绝招。电商的本质是简单直接的，不要把它复杂化。要想在社媒电商中成功，必须专注于成为某个品类或用户群体的领跑者，这样你就能成为时代和平台的产物。

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文｜飞书深诺优化Banban

近年来，直播购物已经成为全球零售业的热门趋势。虽然起源于中国，但这种购物模式迅速在海外各地蔓延，受到消费者和商家的热烈追捧。从美国到欧洲，从东南亚到中东，直播购物正在改变人们的购物方式，推动零售行业的深刻变革。

作为全球最受欢迎的短视频平台之一，TikTok也在直播领域不断创新，推出了许多新颖的广告形式。其中，LSA（Live Shopping Ads，直播购物广告）无疑是近年来最引人注目的广告产品之一。今天，我们就来深度解析一下TikTok LSA广告，并分享一些最佳实践方法，助您的直播间在TikTok上赢得先机。

 什么是TikTok LSA广告

Live Shopping Ads，直播购物广告，是一种通过直播实时画面或者短视频的广告形式，吸引用户进入直播间，提升直播间的流量和销量，获取有购买意向的顾客的广告形式。这种广告形式结合了短视频的互动性和直播的即时性，使用户在观看直播的过程中就能直接购买商品，大大提升了购物的便捷性和用户的参与度。

 为什么投放LSA是您直播间的不二之选？

TikTok Shop的四大流量入口包括电商直播间、短视频、商城、以及账号主页商品橱窗，而除了最后一个账号主页商品橱窗全部是自然流量外，其余的三个入口进入的流量又可分为自然流量和付费流量，不同的推广阶段，自然流量和付费流量的占比有所不同，但可以看到付费流量始终在TikTok Shop直播间占据着较高的比例，而LSA就是电商直播间入口下大量付费流量来源的唯一途径。以下不同推广阶段的流量占比供参考：

1. 初期推广阶段

在品牌或商家刚进入TikTok Shop时，为了迅速增加曝光和吸引用户，通常会更多依赖付费流量。

• 付费流量占比：60% – 80%
• 自然流量占比：20% – 40%

2. 发展稳定阶段

随着品牌和商家在TikTok上的知名度逐渐提升，自然流量开始增加，付费流量的依赖性降低。

• 付费流量占比：40% – 60%
• 自然流量占比：40% – 60%

3. 成熟阶段

品牌和商家在TikTok上已经建立了稳定的粉丝基础和流量来源，自然流量占比会进一步增加。

• 付费流量占比：20% – 40%
• 自然流量占比：60% – 80%

而LSA广告的主要特点包括：

• 即时互动：用户可以在观看直播的同时，与主播实时互动，获取更多商品信息。
• 高转化率：直播购物的即时性和互动性，使得用户更容易产生购买行为。
• 品牌信任度：通过与主播的互动，用户对品牌和商品的信任度更高。

因此，投放LSA广告不但可以优化您直播间的观看和留存，也可以促成直播间内更高的销量，据统计，TikTok直播商家中，投放和不投放LSA广告，对GMV的影响达到5倍以上。

 LSA目前支持地区及产品能力

LSA目前支持在美国、英国、印尼、马来、泰国、越南、新加坡、菲律宾、沙特九个地区进行投放，在定向上精细化覆盖投放国家，支持兴趣&行为定向，圈定话题&创作者互动行为人群，以及自定义&相似受众。

创意可选短视频或直播实时画面作为广告创意。商品卡实时展示直播间pin商品，点击商品卡用户进入直播间的同时打开商详页。支持为商家自播&达人直播间引流。

 如何创建LSA广告

1. 创建campaign时选择Product sales目标，在Product source部分选择TikTok Shop

2. 在Ad group层级，Shop Ads type下方选择LIVE Shopping Ads，并选择您将进行直播的Identity和Shop

3. 在Ad层级，根据您期望使用的素材，选择Single video（短视频引流直播间）或Real-time LIVE（直播间画面切片引流直播间）

 投放LSA最佳实践

1. 优化目标：GMV+click

在直播开启后前期，虽然我们投放LSA的主要目的是为了获取更高的GMV，但投放部分浅层引流目标，提升直播间人气，在实际操作中是更加合理的操作，尤其当您仅投放以GMV为目标的LSA，但发现直播已经开始一段时间消耗进度却比计划慢的情况下，尽快添加一条click为优化目标的campaign起到引流作用。

2. 竞价策略：maximum delivery+cost cap

建议同时开启maximum delivery和cost cap两种出价的广告组同时测试，最终保留效果更好的出价方式进行后期投放。同时如果您的单场直播时长较长，推荐使用maximum delivery出价，可以根据全天的流量波动自动调整。

3. 广告组时段对应直播间高峰

建议设置多个广告组，设定为不同的直播时长，尤其在您的直播间里进行活动、爆品上新、或明星主播驻场时，同步开启对应时长的广告组，会在高峰期间给您带来更多的高质流量。例如今天您的直播时间是晚6点到晚9点，您可以设置三个广告组，它们的直播时长分别是6-9，7-9，和8-9。

4. 主播专业度，号店一体，共同成就GMV提升

在实际投放中，直播间主播的专业度是决定GMV重要的一环，主播需要可以承接LSA引流的流量，利用连贯有节奏的话术、产品和下单流程的展示等，促成用户进行下单购买。同时直播间的GMV也离不开日常账号的运营，安排稳定的日播和日常广告投放，打造企业号健康活跃的生态，有助于收获更好的粉丝变现效果。

TikTok电商自2021年开放印尼和英国市场以来，GMV已经实现了显著增长。2022年，随着东南亚五国、沙特等市场的加入，GMV达到了44亿美元。2023年，美国市场的全面开放带动GMV增长至200亿美元。尽管今年500亿美元的目标对于美国市场来说可能有些遥远，但官方的努力以及中国头部MCN机构的参与，让我们对这一目标的实现充满信心。

在电商领域，货架电商和内容电商有着本质的区别。货架电商是消费者基于明确需求进行搜索和购买的模式，而内容电商则是以娱乐为主，消费者在享受内容的过程中发现并购买商品。这种模式要求我们用内容去打动消费者，实现从娱乐到购买的转变。

我们的选品策略需要考虑多个方面，包括供应链、物流、定价和市场容量等。例如，TikTok电商的爆发性特点要求我们在物流上采取小批量测试的方法，以控制风险。同时，我们还需要关注商品的跨境属性，研究当地市场的需求和容量。

在选品过程中，我们会参考TikTok、亚马逊和抖音等平台的数据，以发现市场商机、评估市场天花板，并判断商品是否适合内容电商。例如，通过TikTok数据能够直观了解哪些商品供不应求，亚马逊的销量可以反映市场的潜力，而抖音的成功商品则证明了内容电商的可行性。那今天也是时间的关系，我不能展开太多，我今天主要是讲第一点，我们怎么去通过 TikTok 的这个平台去发现一些优质的一些商品。

接下来，我将详细介绍几种高效的TikTok选品策略，包括从类目角度、商品角度、达人角度和广告角度进行选品的方法。

类目角度

首先，我们从类目角度切入。在与众多卖家的交流中，我们发现大型卖家倾向于采用这种方法，他们一旦确定某款产品具有潜力，就会持续投入，而不是频繁更换产品。这种方法适合那些希望产品能够长期稳定销售的大卖家或希望清理库存的卖家。

以男士夹克为例，我们通过数据分析发现，在GMV低于1万美金且增长率最快的三级类目中，男士夹克的增长速度非常快，达到了惊人的1000%以上。在短短一周的时间内，我们观察到这个类目的增长和店铺数量的分布，以及成交集中度。这些数据表明，市场上存在供不应求的情况，少数卖家就能决定整个行业的天花板。

进一步分析，我们注意到一款男士夹克的销售额占据了整个类目80%的销量，这表明该商品具有极高的市场接受度。这款夹克之所以能够取得如此成绩，是因为它是一款联名款，结合了设计师的名字、F1方程式赛车的元素以及品牌的联名，这种独特性可能是其成功的关键。销售中有5万多美金来自于一个直播间，而这个商家原本是卖女士牛仔裤的，男士夹克却成为了GMV最高的商品。这可能意味着他们应该考虑转向男装市场。

商品角度

接下来，我们从商品角度来探讨选品。我们定义了几种策略来筛选商品：

上架即爆单：筛选过去30天内上架，成交趋势呈增长的商品，并按成交金额排序。例如，一款多功能吸尘器在7月2号上架，到7月22日为止已经卖出了48万美金。这表明这类商品可能正受到消费者的热烈欢迎。

闷声发财：选择成交额低于1000美金，成交来源主要是视频的商品。这些商家的成交额可能不高，但能稳定出单。例如，一款99美金的粘毛笔，虽然价格不菲，但毛利高达90%以上，且短视频出单稳定。

暴力出单型：针对内容电商的特性，选择那些新奇特的产品，它们可以卖出较高的客单价。例如，一款299美金的桶，里面装有水晶等保障物品，通过盲盒的方式吸引消费者，单条视频的销售额就非常可观。

达人角度

在达人角度的选品策略中，我们主要关注那些能够通过达人带货迅速提升销量的商品。这里有两种主要的方法：

达人爆单：这种方法关注的是那些已经有多个达人带货，并且出单率极高的商品。例如，一个USB插电的小风扇，有10个达人带过，实现了100%的出单率。这意味着，只要达人参与推广，商品就几乎可以保证销售。这显示了商品的市场需求非常大。

出道即起飞：这种方法关注的是那些刚开始让达人带货，就能迅速爆单的商品。这表明商品很快就能击中消费者的痛点，消费者非常乐意购买。例如，Pokemon卡片，虽然只有少数达人带货，但成交金额非常高，显示出巨大的市场潜力。

广告角度

广告角度的选品策略关注的是那些通过广告投放能够带来稳定回报的商品。这里也有两种主要的方法：

稳定ROI的爆款：这种方法筛选的是那些广告投流超过一定金额，并且成交增长趋势良好，ROI在2以上的商品。例如，一个唇膏的短视频，投流已经超过50天，但销量依然稳定，显示出广告的持续效果。

高ROI爆款：这种方法筛选的是那些ROI极高，广告消耗超过一定金额的商品。例如，一款商品的广告投入带来16倍的回报，显示出极高的市场契合度和广告效果。

通过上述四个角度，我们可以使用多种方法进行TikTok选品。从宏观类目分析到具体商品的上架表现，从达人带货的效率到广告投放的ROI，每一种方法都能为我们提供不同的市场洞察。通过这些策略，我们可以更精准地把握市场机会，选择有潜力的商品，实现销售和利润的最大化

TikTok作为商业变现的平台，其广告收入占比在5月份已达到43%，而现在这一比例已进一步上升至50%。这表明TikTok广告在商业变现中占据了越来越重要的地位。对于熟悉亚马逊、Lazada等其他电商平台的卖家来说，可以发现TikTok的流量成本相对较低。在TikTok上，超过90%的CPC（每次点击成本）不会超过1美元，大多数广告的成本甚至低于0.9美元。这一价格优势使得TikTok广告在成本控制上更具吸引力。此外，在过去半年里，TikTok的广告转化率也在稳步提高，进一步凸显了其作为广告平台的潜力和价值。

02 TIKTOK广告的特性

其次，TikTok广告有4大特性——爆发性、不可持续性、优化高频性、不完善性。面对这些特性，广告投放者需要灵活应对，及时调整策略。一些公司采用24小时三班倒的方式来监控广告效果，但这对投放者来说非常疲劳。为了节约成本和提高效率，可以考虑使用AI广告优化工具，这些工具的功能可以与经验丰富的优化师相媲美。

爆发性：TikTok广告具有明显的爆发性特征。如果一则广告在最初的1至3天内没有显示出爆发潜力，那么它很可能不会获得显著的流量增长。这是TikTok广告的一个典型特性。

不可持续性：广告主和投放者不应期望TikTok广告能像亚马逊广告那样持续稳定地带来订单。TikTok广告的持续性不如其他平台，需要不断调整和优化。

高频优化性：成功的TikTok广告依赖于大量的素材测试。没有广泛的测试，很难发现具有爆款潜力的广告素材。一旦找到潜在的爆款素材，就需要不断调整广告组，因为TikTok广告的生命周期通常较短，一般在一到两周左右。最长的案例中，一个广告的生命周期达到了一个月零8天，之后素材的流量和订单量就会大幅下降。

不完善性：TikTok的广告算法和系统目前还不够完善。例如，今天可能因为ROI（投资回报率）低于预期而关闭广告，但第二天发现ROI突然提高，这时就需要重新开启广告。这种情况可能是由于系统bug或其他非用户控制的因素造成的。

03 广告团队的架构

接下来，我们讨论如何组建一个广告投放团队。团队的组建取决于你的商业形态，比如电商、直播、爆品模式或虚拟业务。例如，对于电商业务，一个5人左右的团队可能只需要一个投手。值得注意的是，许多TikTok的投手是从Facebook或谷歌转过来的，他们在电商领域的经验将是一个加分项。

04 广告投放流程与优化

在广告投放流程方面，我们需要注意几个关键步骤：账号设置、BC设置、素材制作、广告测试和优化。

对于广告素材的制作，素材的数量非常关键。如果素材太少，广告很难取得成功。我们曾经为客户创建了937个广告，使用了大量素材。因此，确保素材量的充足是打爆TikTok广告的基础。

在广告优化方面，所有的优化都应该基于ROI。要确保ROI达到预期，我们需要关注两个主要因素：一是减少不必要的浪费，二是在广告爆单时及时增加预算。这样，我们就可以有效地提升ROI。

创建广告的过程相对简单。如果你是电商业务，应该选择以产品销售为目标的广告类型。TikTok上的广告形式主要有PSA（页面搜索广告）和VSA（视频广告）。在进行转化广告投放时，应选择”购买”作为转化目标，而不是其他如点击或加入购物车等。

关于人群标签的选择，如果产品属于较小众的三级类目，可以选择使用标签。但如果产品属于较大的一级或二级类目，建议不要广泛使用标签，因为这可能会造成不必要的浪费。

素材来源可以多样化，可以是网红拍摄，也可以是利用亚马逊等平台上的客户视频。现在，许多公司开始自己组建视频剪辑团队，效果有时甚至优于网红素材，并且这些素材是公司独有的。

当发现广告素材具有爆款潜力时，我们需要考虑如何扩大其影响力。首先要通过一些关键指标来判断广告是否具有爆款属性，如ROI、CPA、CBC、CPM和CTR。如果广告确实具有爆款属性，我们可以通过扩大目标标签、增加预算和复制广告组来扩量。

我还想分享一些成功的案例。例如，我们有一个美妆客户，他们使用我们的自动优化工具与自己的投手团队进行了AB测试。结果显示，使用我们的自动优化工具后，ROI从2.51提升到了3.44。另一个美发客户，他们没有进行AB测试，而是直接将我们的自动优化工具与历史数据进行了比较，ROI从2.93提升到了9.2，提升了三倍。

05 常见的问题和解决方案

关于广告投手招聘难题：如果您发现招聘广告投手很困难，一个有效的方法是招聘具有Facebook广告背景的人才。通过适当的培训，他们可以迅速适应TikTok广告的投放，因为两者在广告逻辑上有相似之处。我自己就是从Facebook广告投手转型而来，因此对此有深刻的理解。另一种方法是与专业的广告机构合作，让他们带领您的广告投放工作。这需要您仔细核算成本，比较自行招聘与外包的成本效益。如果两者成本相近，外包是一个可行的选择，具体取决于您公司的营销策略。此外，还可以考虑使用一些基于AI优化的广告工具。

关于视频素材制作：如果觉得自制视频素材有难度，可以考虑与网红或专业机构合作。但值得注意的是，随着技术的发展，许多公司已经开始组建自己的视频制作团队，并取得了非常好的效果。例如，我们有一个客户在TikTok上做女装和塑身衣，他们在广州组建了一个30人的视频团队，每天能产出800条视频，效果显著。

如何判断产品是否适合广告投放：在决定是否对某个产品进行广告投放时，您可以查看该产品在亚马逊等平台上的销售情况，或者使用市场分析工具如Kalodata来评估产品的市场潜力。此外，广告投放更看重产品是否具有独特性，能否激发消费者的兴趣。有些产品在亚马逊上销售良好，但在TikTok上可能表现不佳，可能是因为这些产品属于标准化商品，消费者更倾向于在亚马逊这样的平台上购买。

如果ROI表现不佳，可采取以下措施来提升：

减少浪费：在测试广告素材是否有爆款潜质时，投入10-15美金就足够了。如果这个数额的广告投入没有产生预期效果，就应果断停止，避免无谓的执着。

对于已经表现出爆款趋势且ROI良好的广告，要适时增加预算。我们建议的策略是，当广告预算消耗到70%时，及时增加约30%的预算，直到广告不能再消耗为止。

处理广告数据延迟问题：如果广告效果数据出现延迟，比如您睡前看到的数据是2.3或2.4，醒来后变成了3.4，这时应立即重新启动广告，避免因系统bug而错失良机。

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在iOS投放过程中，你是否遇到过以下问题：CPA过高一直优化不下来、推广系列额度不够用、数据回传延迟……不妨试试TikTok新推出的高级专属推广系列（Advanced Dedicated Campaign，简称ADC），ADC在产品功能上做到了数据信号优化、SKAN CPA降低以及数据报告能力优化，本文将详细介绍ADC的功能亮点、推荐理由以及如何快速上手，希望能帮助提升你在iOS产品推广上的投放效果。

认识高级专属推广系列

1. 高级专属推广系列是什么？

高级专属推广系列（Advanced Dedicated Campaign，后文简称ADC) 是TikTok全新推出的iOS推广系列类型，支持更多数据报告与投放优化的一系列全新功能，旨在改善升广告主iOS广告投放体验。

功能亮点：

• 信号优化：利用来自SAN和站内用户行为的实时数据信号进一步提升模型投放能力，优化推广效果
• SKAN表现提升：使用 ADC 的应用内事件优化推广系列，SKAN CPA 成本降低了15%
• 数据报告能力提升：ADC 将基于SKAN 4.0集成，支持eLTV的数据报告以及实时数据报告功能(开发中)

2. 为什么推荐ADC

• 效果更佳：能够提升iOS推广系统投放效果。现阶段，ADC通过后端投放策略的创新，提升 MAI，AEO 和 VBO（测试中）的投放效果，效果验证正向。ADC的功能也会不断优化迭代，包括利用SKAN4.0实时信号进行优化
• 额度优先：SKAN 4.0集成完成后，使用ADC的应用将可以创建更多iOS 14+专属推广系列。广告主在素材测试、不同国家家细粒度的投放策略等方面拥有更高的灵活性
• 数据实时：TTAM上可以看到已有的SKAN数据报告，同时在集成了SKAN 4.0之后，广告主将可以解锁eLTV的数据，以及实时数据汇报（开发中）

高级专属推广系列即刻上手

注：ADC仅面向部分广告主提供。请联系TikTok销售代表，让他们帮助获得使用权限

1. 适用门槛：

• 操作系统：iOS直投
• 版位：TikTok
• 投放目标：AEO更优，同时满足MAI/VBO等
• MMP：AppsFlyer或是Adjust合作归因的应用并配合完成对应MMP设置

2. 广告设置

Campaign：

• 选择【应用推广-应用安装 】＞ 勾选【使用iOS14专属推广系列】
• 勾选【高级专属推广系列】，建议搭配使用【应用介绍页优化投放】
• 预算：日预算设置需高于90*CPI（避免受到Apple隐私阈值影响）

Ad Group：

• 目标：优先建议测试AEO
• 预算：单广告组日预算建议不低于10～20*CPA
• 出价：自动出价（LC）

Ad：

• 单广告组添加3-5个以上的素材

3. 投中优化

• 投放周期尽量连续投放3天及以上，且建议拉长观测周期查看数据。SKAN数据回传可能会延迟24-72个小时。耐心等待数据回流后再观察投放表现
• 避免频繁关停和调整，每天调整出价/定向、暂停/开启等操作中任意一个次数不建议超过2次
• 测试过程中，需要持续优化素材和优化基建；需要在前端数据能在同一水平线的情况下对比后端数据差异

更多官方案例

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TikTok VSA产品上线后连连制造增收奇迹，本文旨在帮助广告主了解VSA广告特征、掌握入门级投放和优化技巧，为品牌拓展效果渠道。

认识TikTok视频购物广告

TikTok视频购物广告（Video Shopping Ads，后简称VSA） 是 TikTok 提供的一种广告形式，旨在通过视频内容直接推动商品销售。广告以短视频的形式展示，视频中嵌入购买链接，用户可以点击直接进入商品页查看商品详情并进行购买。

VSA广告以其沉浸式的内容电商新模式和全闭环的购物体验，自2023年2月在东南亚五国上线后便迅速斩获骄人战绩，平台活跃用户数翻倍增长，助推东南亚卖家实现营业额增收70%+的奇迹。

2023年11月VSA上线美区后，迅速吸引大批中小卖家入驻，在Q4重要大促节点实现大幅度增收。

目前美区增长势头仍然十分强劲，同时卖家中心处已经增加西班牙和爱尔兰站点的注册入口。随着TikTok Shop 宣布即将登陆西班牙市场，这标志着平台对西语区市场的深度布局，为全球卖家开启了一扇通往新机遇的大门。

💡 选择VSA的理由:

• 拥有海量优质用户的年轻化平台 – 活跃度高、黏性高、消费力高；

• 沉浸式展示商品内容 – 真实产品体验帮助快速种草；
• 无需跳转，减少用户考虑、比较、跳转带来的转化流失 – 最短路径帮助用户看到→得到；
• 实现数据驱动的准确优化，确保广告预算的高效使用。

出海三步走：从零开始的Tik Tok出海掘金之旅

那么，目前有哪些市场的广告主可以使用VSA广告助力品牌增收呢？

• 已开放入驻的市场：印尼、马来、泰国、菲律宾、越南、新加坡
• 需要申请白名单入驻的市场：英国、美国
• 目前仅开放注册入口：西班牙、爱尔兰

在以上市场有海外推广计划的广告主，下面教您三步在TikTok渠道实现增收👇

出海第一步：投放前准备，VSA所需广告资产Checklist

✅TikTok品牌主页✅TikTok商务管理中心✅TikTok广告账户✅TikTok店铺

想要了解更多广告资产的详细注册流程？点击阅读原文联系我们

出海第二步：VSA广告基础设置

1. 创建广告系列 > 选择商品销量 > TikTok Shop广告目标 > 设置预算

2. 广告组的设置：选择广告类型为“视频购物广告” > 选择关联的店铺 > 设置受众、预算排期、出价、优化目标

3. 广告层级的设置：选择要推广的产品>选择创意素材

出海第三步：广告框架设计和优化逻辑 – 初始阶段如何快速测品

1. 新账户数据积累阶段广告框架建议：

① 广告结构：

• 一个广告系列下搭建3-5个广告组；
• 不同广告组在人口定位、受众兴趣定位上做区分；
• 每个广告组下放置不超过条素材，在人数/兴趣文化/创意上做区分。

②定位设置：

• 前两周建议只定位目标市场通投，优先确保跑量，帮助账户快速积累数据；
• 有一定转化数据后，尝试产品类目兴趣定向词。

③初始预算设置：

• 投放首周单组日预算建议在$30~50，高客单价产品需要适当上调日预算；
• 累计产生20个转化后，根据账户实际成本调整日预算，推荐日预算设为10~20倍账户CPA。

④优化目标及出价方式：

• 快速测试素材首选优化目标为“总收入”，优点起量快，缺点波动性大；
• 对成本控制要求高，首选优化目标为“付费数”，搭配出价方式为CostCap。可以控制成本但是初期有大概率跑不出量；
• 这个阶段无任何历史数据积累，在没有稳定出单的情况下，推荐首要关注的指标：加购成本、发起结账成本。次要关注指标：点击成本（CPC）、点击通过率（CTR）、千展成本（CPM）。

2. 广告设置&优化的常见问题Q&A:

① 不同阶段的广告账户如何搭配合适的受众？

• 新账户推荐仅设置地理位置和人口信息、搭配少量和产品高度相关的兴趣受众，有助于快速积累数据，帮助机器学习。
• 账户有一定转化数据后，推荐使用自定义受众包进行再营销，账户数据稳定后，再营销大概率成为重要的转化来源。

② VSA可供选择的优化目标都是什么含义？如何选到合适的优化目标呢？

• 总收入：最大限度地提升总收入，尽可能提高广告支出回报率。>小Tip：简单来说≈多多赚Money，多数情况下高客单价产品推荐使用此优化目标。

• 付费数：最大限度地增加已提交的订单数，实现最低的订单平均成本。>小Tip：≈多多出购买，更加推荐 SKU多 or 低客单价 的广告主使用。

• 开始结账数：最大限度地增加商品的”立即购买”和”使用优惠券购买”点击数，或”结账”操作次数。
• 点击数：最大限度地增加点击次数，实现最低的点击平均成本。>小Tip：开始结账数和点击数这两个优化目标不会直接带来购买数量，但对于新广告账户、白牌客户快速积累数据助益多多。

素材方法论 – 当我们讨论素材的时候，我们在讨论什么

TikTok平台的爆款素材通常会更短、信息量更为密集。那么如何产出更注重效果类的素材呢？

1. 创意素材的选择：

• 尺寸9:16;
• 时长10~60s（各市场用户的视频时长偏好有差异）;

2. 热门创意类型：

• 真人出镜深度讲解；
• 结合多场景呈现；
• 实用教程攻略；
• 开箱测评；

3. 爆款视频素材分镜公式=开头爆点吸引停留+展示卖点或使用场景+结尾产出利益点刺激转化

• 1~3s制造爆点：可以锚定目标受众、突出痛点或使用夸张的开头吸引用户停留；
• 中间部分：吸引用户持续把视频看完，用超短且连续的分镜镜头展示产品主要卖点or各使用场景，注意将分镜节奏加快或跳切剪辑的手法；
• 利益点产出：使用早鸟优惠、Bundle促销、限时优惠等利益点引导用户点击视频商品。

官方案例展示

还没看过瘾？白牌卖家如何在产品红利期尽快入局？Q4大促季的营销节点和各市场品类趋势洞察？不同市场的受众洞察？旺季如何抓住趋势精准选品？VSA不同细分品类的进阶策略和高级玩法？批量产出爆款素材方法论？

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