作为跨境电商卖家，飞速发展的平台就意味着巨大的扶持力度。想要跟随Temu脚步的卖家朋友自然也不在少数。今天我也来梳理一下目前我所掌握的Temu注册相关信息，希望能对大家有所帮助。

一、实体及账户资料

目前Temu仅对中国大陆及香港的实体开放注册，不同实体所需资料不同，详情如下：

1、大陆个人店铺

2、大陆个体工商户

3、大陆企业

4、香港企业

二、VAT及EPR

相对于亚马逊来说，目前Temu平台对于税务及合规要求并不高。截至当期，Temu仅在欧区售卖需要VAT和EPR。

具体来说，仅有德国、法国、英国、西班牙和意大利需要卖家上传VAT信息。其中只有德法两国需要上传EPR。需要注意的是，上传VAT的主体需与入驻Temu的主体一致。如果地址有缩略，需要提供亚马逊的通过记录截图和主体地址截图，且需打印填写《欧盟VAT地址声明函》并盖公章。

三、商标资质备案资料

入驻需提供售卖商品的《商标注册证明》图片，图片仅支持jpg、jpeg、png格式，大小不超过5M，最多上传10张。

注意：

1. 正在申请中的商标，可上传《商标注册受理书》
2. 正在变更中的商标，需同时上传《变更受理通知书》
3. 转入或已转让的商标，需上传《转让受理通知书》或者《转让证明》
4. 《商标注册证》续证完成，而原《商标注册证》已经过期，需同时上传《核准续展注册证明》
5. 商标持有人是个人，需要商标持有人身份证明原件或本人签名的扫描件/复印件。需上传商标持有人手持身份证明原件和授权书原件照片。身份证明包括但不限于身份证、护照、驾照等
6. 商标持有人是公司，需公司营业执照
7. 入驻主体名称不是商标持有人名称，需要加盖授权方公章的授权书（模板如下）

四、品牌认证资料

品牌认证前需在平台做了商标资质备案或者正在做备案，所认品牌证在其它海外平台单站点品牌GMV满足如下要求：

品牌认证时商家需提供其它平台的店铺ID、品牌名和店铺链接。并上传商家主题截图。以亚马逊为例，示例图如下：

同时提供店铺后台截图。同样以亚马逊为例，如果是亚马逊美国站，需将界面截取完整，如下图所示：

 而亚马逊其他站点可按店铺维度截图，，如下图所示：

出海指南为Temu半托管团队合作渠道商，我们有专属的Temu客户服务群,通过以下链接入驻，我们将为您的团队提供Temu官方一对一客户经理服务团队，直至帮您的团队出单为止

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截止目前，TEMU已覆盖60+国家/地区站点

新 | 赛 | 道     新 | 优 | 势     新 | 启 | 航

01. 模式简介

02. 入驻指引

03. 发布及库存维护 SOP

04. Q&A

01. 模式简介

01 半托管模式-商品上架售卖流程

02 半托管模式-合作模式大览

03 半托管模式-利好优势

Temu的月独立访问量已经稳居世界第二的位置，对于海量流量，以往是工厂型卖家的自留地。

现敞开红利入口，联手具有本土履约能力的卖家，携手在国际市场上找到更大的价值锚定点和竞争力，

从而在激烈的海外市场竞争中立住脚跟，共创中国制造出海的神话。

02. 入驻指引

01 机会类目全景图

02 入驻指引

创建新店铺时，在店铺信息填写页，【是否半托管店铺】选择【是】，提交后即可完成半托管店铺入驻申请。

*如果跟全托管用同一个主体，直接开子店铺就可以，选择半托管。（会占用20个子店铺的名额）

03 发布商品及库存维护SOP

01 商品发布-①

• 商家可通过登录账号直接进入半托管店铺

• 如有多个店铺的则可切换至【半托管店铺】

01 商品发布-②

新建商品流程：【商品管理-新建商品】，半托管店铺与常规店铺的新建商品流程一致；

商品复制到其他站点：在商品列表界面可以查看【经营站点】，也可以筛选【站点】，在操作栏支持将商品复制到其他站点。

01 商品发布-③

半托管店铺的商品需要承诺发货时效，具体可在【新建商品】界面查看。

01 商品发布-④

商家需自行创建运费模板，具体可在【新建商品】界面点击新建模板。

1、点击【新建模板】

01 商品发布-④

2、点击【配送管理-运费模板管理】

签署订单金额满 30 美元包邮的《订单包邮服务条款》，编辑包邮区域

01 商品发布-④

3、点击【创建运费模板】

a) 在【基础信息】中填写：

• 【模板名称】

• 选择【发货仓库】（如无可选择的发货仓库，可先行在仓库地址管理中创建发货仓库，也可点击去维护仓库）

• 选择【收费方式】

01 商品发布-④

b) 在【运费设置】中【配送区域】的【编辑】，如需设置多个运费，可点击【添加分组】；

01 商品发布-④ 

确认配送区域后，维护该区域对应的运输时效和收费金额，需注意：

• 收费金额如设置过高/运输时效如过长，存在导致竞争力降低、流量减少的风险；

• 目前美国本土 49 个州/特区，必须支持配送，否则无法提交运费模板；

• 完成后，点击【确认保存】，运费模板创建成功。

02 库存维护-编辑库存-①

点击打开：【卖家中心-商品管理-商品列表-库存】

下单未支付库存：

即买家下单但未支付的订单占用的库存数，该库存数被占用后不能被售卖，除非未支付订单被取消。

02 库存维护-编辑库存-②

单条 sku 库存填写逻辑：

1 可以增加、减少库存数

2 库存数限制：库存数*sku 申报价格≤100000

02 库存维护-编辑库存-③

批量编辑库存：

1 可以批量增加、减少该spu

下的所有 sku 库存数

2 库存数限制：

库存数*sku 申报价格≤100000 ,当任一sku

库存数超过阈值，保存库存将会失败

04 Q&A

01 答疑

Q：商家保证金多少？

A：10000人民币或2000美金

Q：商家主体选择？

A：仅支持大陆主体或香港主体

Q：入驻的主体如何选择，不同主体之间有什么差异？商家可以切换主体提现吗？

A：没有差异，后期可以做主体变更 

Q：商家配置运费模板问题？

A：满30美元必须包邮；不满30美元可以配置运费模板，

支持不同商品及不同地区设置不同的运费模板 

Q：商家定价问题？

A：商家提报价格=商品成本+物流运费+仓储成本+合理利润 

Q：商品上架后，商家是否可以调整价格？

A：商家可以在 【卖家中心-上新生命周期】发起调价

Q：半托管资质管控平台参与吗？还是商家自己负责 ？

A：商家自行负责；需要提前确保商品有“正规资质+合规的贴标方式” ，而后可在【卖家中心】自行上传资质

Q：半托管现在开了哪些站点能入驻

A：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、新西兰、澳大利亚

Q：店铺运营过程什么情况会造成罚款

A：目前平台针对履约方面会进行考核，如商家出现延迟到货/虚假发货/欺诈发货/缺货 等会进行处罚

Q：temu海外版怎么下载

A：可使用Apple store/Google Play 进行下载，中国地区暂不支持下载；temu商家可通过后台访问前端售卖网页

Q：商家能不能直接接触到客户，直接沟通

A：针对有外语客服能力的商家，可向对应店铺招商运营申请开通客服权限

Q：发货时长要求是多少，超时的处罚是什么

A：半托管履约总时效 = 发货时效+运输时效；发货时效：创建商品时选择的1个工作日内发货 / 2个工作日内发货；

运输时效：运费模板中选择的时效；

举例说明：某商品创建的时候选择的发货时效为2个工作日，运费模板选择的运输时效为2-5个工作日，则履约总时效最长即为2+5=7个工作日

Q：发货用国际物流可以吗

A：半托管主打local warehouse心智，平台订单不允许商家从中国直发给消费者，需先发往海外仓，从本土海外仓发货给到消费者

Q：核价的规则是什么，是人工核价吗？为什么有些款的核价比成本价还低很多

A：一般申报价格构成 = 出厂 + 头程 + 仓储 + 尾程+ 利润 ；

优质品牌店铺申报价格 = 头部跨境电商平台同款 * 0.85

以美国站点为例：         

情况A：头部跨境电商平台同款*0.85 < 30$；

系统填写申报价格 = 头部跨境电商平台同款*0.85- 2.99$(美国站点针对30美金以下，消费者需支付2.99$运费，消费者签收完成后会返还至商家账户）

情况B：头部跨境电商平台同款*0.85 > 30$；

系统填写申报价格 = 头部跨境电商平台同款*0.85

Q：temu有自己的仓吗？能和你们合作吗？

A：半托管目前需要商家对接自建/三方海外仓进行发货，暂无平台自有仓给到商家提供服务，但平台有接入三方海外仓服务商给到商家参考

Q：运费是自己承担吗？如果买家退货，运费怎么计算。

A：平台默认商家申报价格中已包含运费，消费者售后逆向运费由商家承担，消费者申请退货使用平台合作物流，按时实际产生运费进行扣款。

Q:平台退换货规则是怎么样的？

A：商家在【卖家中心-售后规则设置】设置的退货规则 将会应用于后续店铺的退货处理方式

退货模式共有以下3种：

1、我有本地退货仓，退货至本地退货仓

——如果商家海外仓有退货整饰服务，可以选择此项，退货费用由商家承担。

2、我没有本地退货仓，退货至TEMU退货仓

——退货至TEMU退货仓，退货商品默认销毁，退货费用由商家承担。

3、我没有本地退货仓，不退货仅退款

——如出现售后问题，不退货仅退款给到消费者。

Q：其他跨境平台头部商家是否有扶持政策？

其他头部跨境单月30W美金以上/全年360W美金以上可申请优质品牌店铺

优享权益 ：

1、各大流量入口 首页banner、大促、秒杀都可以堆满，绑定高频搜索词；

2、广告资源位免费大放送：广告外投；

3、品牌专属–平台蓝标认证；

4、资深运营全程一对一对接；

Q：半托管货款结算周期是多久？货款提现是否需要手续费？提现次数是否有限制？

预计为订单签收时间+7天进行结算，货款提现不需要支付手续费，提现次数没有限制

2024temu美国节点营销攻略

出海指南为Temu半托管团队合作渠道商，我们有专属的Temu客户服务群,通过以下链接入驻，我们将为您的团队提供Temu官方一对一客户经理服务团队，直至帮您的团队出单为止

出海指南专属入驻链接：

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点击专属入驻链接，用手机号注册账号，设置号密码，输入验证码，即可完成账号注册。

请注意，注册完毕后，请务必联系出海指南的小助理，备注：Temu, 为您建设和Temu客户经理对接的专属客户群，帮助您更好的运营您的Temu账户。

什么是Temu的半托管？

Temu半托管是指由 Temu平台提供部分商品和物流服务的模式，商家只需负责商品的生产和上架，其余的环节由Temu平台负责。这种模式可以帮助商家降低运营成本和风险，并快速扩大销售规模

Temu半托管与全托管有什么区别,分别适合哪些商家？

全托管模式：适合货盘在国内，生产能力强但运营能力薄弱的工厂型商家；
半托管模式：适合货盘在国外，开发、运营、配送履约能力强的贸易型商家

Temu海外半托管招募对象：本对本商家需在海外有自建仓或第三方仓且存有货品。合作模式：商家负责上款和发货；平台负责运营和销售

TEMU半托管-海外仓本对本发货合作模式

TEMU新模式-海外半托管模式

TEMU 半托管-爆单案例-半托管流量红利期，单量猛增，已有商家入驻1个月内突破万单

TEMU 半托管入驻流程:

南溪（出海指南）作为Temu的渠道合作方, 给申请到了专属的入驻链接绿色通过，店铺优先审核，配备专属运营团队跟进店铺日常事项, 也可以添加小二微信, 进专属扶持群开店入驻

入驻专属链接：https://seller.kuajingmaihuo.com/mobile-main/register.html?invitationCode=lueuye

点击专属入驻链接，用手机号注册账号，设置号密码，输入验证码，即可完成账号注册

根据个人的实际情况选择自己想要开设的店铺类型，点击下一步，根据系统提示提交相应的资料既可以

新入驻并开设店铺 ，是否半托 管店铺选择一定要选择【是, 计划销售产品选择：至少选一个主营类目

店铺入驻信息填好提交以后，把店铺ID复制给对接的招商运营，可以优先审核, 半托管店铺发布商品 ， 可参考非半托 管店铺的新建商品流程,商家进入半托管店铺 ，在商品列表界 面可以查看【经营站点】 ，也可以筛 选【站点】 ，在操作栏支持将商品复 制到其他站点

半托管答疑Q&A:

Q：半托管现在开了哪些站点能入驻
A：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、新西兰、澳大利亚

Q：店铺运营过程什么情况会造成罚款
A：目前平台针对履约方面会进行考核，如商家出现延迟到货/虚假发货/欺诈发货/缺货 等会进行处罚

Q：temu海外版怎么下载
A：可使用Apple store/Google Play 进行下载，中国地区暂不支持下载；temu商家可通过后台访问前端售卖网页

Q：商家能不能直接接触到客户，直接沟通
A：针对有外语客服能力的商家，可向对应店铺招商运营申请开通客服权限

Q：发货时长要求是多少，超时的处罚是什么
A：半托管履约总时效 = 发货时效+运输时效；发货时效：创建商品时选择的1个工作日内发货 / 2个工作日内发货；
运输时效：运费模板中选择的时效；
举例说明：某商品创建的时候选择的发货时效为2个工作日，运费模板选择的运输时效为2-5个工作日，则履约总时效最长即为2+5=7个工作日

Q：发货用国际物流可以吗
A：半托管主打local warehouse心智，平台订单不允许商家从中国直发给消费者，需先发往海外仓，从本土海外仓发货给到消费者

Q：核价的规则是什么，是人工核价吗？为什么有些款的核价比成本价还低很多
A：一般申报价格构成 = 出厂 + 头程 + 仓储 + 尾程+ 利润 ；
优质品牌店铺申报价格 = 头部跨境电商平台同款 * 0.85
以美国站点为例：
情况A：头部跨境电商平台同款0.85 < 30$； 系统填写申报价格 = 头部跨境电商平台同款0.85- 2.99$(美国站点针对30美金以下，消费者需支付2.99$运费，消费者签收完成后会返还至商家账户）
情况B：头部跨境电商平台同款0.85 > 30$； 系统填写申报价格 = 头部跨境电商平台同款0.85

Q：temu有自己的仓吗？能和你们合作吗？
A：半托管目前需要商家对接自建/三方海外仓进行发货，暂无平台自有仓给到商家提供服务，但平台有接入三方海外仓服务商给到商家参考

Q：运费是自己承担吗？如果买家退货，运费怎么计算。
A：平台默认商家申报价格中已包含运费，消费者售后逆向运费由商家承担，消费者申请退货使用平台合作物流，按时实际产生运费进行扣款。

Q:平台退换货规则是怎么样的？
A：商家在【卖家中心-售后规则设置】设置的退货规则 将会应用于后续店铺的退货处理方式
退货模式共有以下3种：
1、我有本地退货仓，退货至本地退货仓
——如果商家海外仓有退货整饰服务，可以选择此项，退货费用由商家承担。
2、我没有本地退货仓，退货至TEMU退货仓
——退货至TEMU退货仓，退货商品默认销毁，退货费用由商家承担。
3、我没有本地退货仓，不退货仅退款
——如出现售后问题，不退货仅退款给到消费者。

Q：其他跨境平台头部商家是否有扶持政策？
其他头部跨境单月30W美金以上/全年360W美金以上可申请优质品牌店铺
优享权益 ：
1、各大流量入口 首页banner、大促、秒杀都可以堆满，绑定高频搜索词；
2、广告资源位免费大放送：广告外投；
3、品牌专属–平台蓝标认证；
4、资深运营全程一对一对接；

Q：半托管货款结算周期是多久？货款提现是否需要手续费？提现次数是否有限制？
预计为订单签收时间+7天进行结算，货款提现不需要支付手续费，提现次数没有限制

南溪（出海指南）作为Temu的渠道合作方, 给申请到了专属的入驻链接绿色通过，店铺优先审核，配备专属运营团队跟进店铺日常事项, 也可以添加小二微信, 进专属扶持群开店入驻

入驻专属链接：https://seller.kuajingmaihuo.com/mobile-main/register.html?invitationCode=lueuye

全托管模式为跨境卖家提供了更便捷的方式，供货方只需将商品提供给平台，然后平台负责后续的营销运营、物流仓储和售后服务等环节。

对于平台方而言，全托管模式也带来了更大的控制权。平台可以利用这些货源实现类似自营的销售模式，对产品的价格、类型和品质等进行可控和合心意的调整，而卖家则更像是供货商的角色。

然而，据霞光社披露，Temu可能在2024年启动POP模式（Platform Open Plan），即第三方平台模式，允许第三方卖家入驻平台并自主运营店铺。

全托管模式已经不再那么吸引人了吗？为什么还要引入第三方卖家模式？

实际上，在电商平台领域，“自营+平台”的双模式是一种常见的发展途径。

以亚马逊为例，创始人贝索斯最初的愿景是打造一个“万有商店”，起初主要销售图书。然而，随着时间的推移，亚马逊很快卷入了无休止的价格战。

为了摆脱低价竞争的困境，亚马逊选择了拓宽产品品类，但仍然坚持自营路线，自己采购商品并进行销售，甚至建立了自己的仓储物流体系。随着消费者需求的增加，亚马逊需要更多的商品和外部力量。

因此，亚马逊在1999年向商家和个体经营者开放，允许他们在平台上销售产品，转向了平台模式，为第三方卖家提供仓储、物流、云服务、广告等一系列支持。

国内也有类似的平台，比如京东。与亚马逊一样，京东自营的口碑也很好，但这并没有妨碍其发展第三方平台模式。

Temu采用类似“自营”的模式虽然效率很高，但卖家面临着巨大的价格压力，因为低价销售下利润微薄。同时，平台也需要更多的收入来实现业绩增长和盈利。

因此，市场上一直有分析认为，一旦Temu平台拥有了充足的用户和流量数据，就有可能向自营加平台的商业模式进行调整。

如果Temu开放平台模式，对卖家来说，他们将获得一个全球范围的电商平台。对于电商平台来说，资源将进一步分散，竞争对手也会变得更庞大和强大。

然而，在双模式下，Temu不仅需要增强自身实力，还将面临更多问题，例如如何合理分配流量？平台定位是否会发生变化？毕竟作为第三方平台，定价权等权限在一定程度上会回归到卖家手中。

Temu是否会选择双模式，以及如何成功地融合这两Temu在刚上线时采用了全托管模式，这一模式在跨境电商领域引起了”全托管”的热潮。其他平台如速卖通和TikTok Shop也尝试了类似的模式。

全托管模式给跨境卖家带来了更多的便利，供货方只需将商品提供给平台，平台负责后续的营销运营、物流仓储和售后服务等环节。

然而，根据霞光社的披露，Temu可能在2024年推出第三方平台模式，即POP模式（Platform Open Plan），允许第三方卖家入驻平台并自主运营店铺。

全托管模式是否已经不再受欢迎？为什么要引入第三方卖家模式呢？

实际上，在电商平台领域，”自营+平台”的双模式是一种常见的发展路径。

以亚马逊为例，创始人贝索斯最初的目标是建立一个”万物商店”，起初主要销售图书。然而，随着时间的推移，亚马逊陷入了无休止的价格战。

为了摆脱低价竞争的困境，亚马逊选择拓宽产品品类，但仍然坚持自营模式，自己采购商品并进行销售，甚至搭建了自己的仓储物流体系。随着消费者需求的增加，亚马逊需要更多的商品和外部力量。

因此，在1999年，亚马逊向商家和个体经营者开放，允许他们在平台上销售产品，转向了平台模式，为第三方卖家提供仓储、物流、云服务、广告等一系列支持。

国内也有类似的平台，如京东。与亚马逊一样，京东自营的声誉也很好，但这并未阻止其发展第三方平台模式。

Temu采用的类似”自营”的模式虽然高效，但卖家面临巨大的价格压力，因为低价销售下利润微薄。同时，平台也需要更多收入来实现业绩增长和盈利。

因此，市场上一直有分析认为，一旦Temu平台拥有了充足的用户和流量数据，就有可能调整为”自营+平台”的商业模式。

如果Temu开放平台模式，对卖家来说，他们将获得一个全球范围的电商平台。对于电商平台来说，资源将更分散，竞争对手也会变得更庞大和强大。

然而，在双模式下，Temu不仅需要增强自身实力，还将面临更多问题，例如如何合理分配流量？平台定位是否会发生变化？毕竟作为第三方平台，定价权等权限在一定程度上会回归到卖家手中。

Temu是否会选择双模式，以及如何成功地融合这两种模式，这些都是未来需要验证的问题。

大家怎么看？可以在评论区留言。

App Magic数据显示，TEMU为2023年全球下载量最大的电商平台，独立用户数量已达4.67亿，位列全球电商排行榜第二名。已覆盖北美、欧洲、南美、中东、东南亚、日韩等51个国家，新用户增速第一。TEMU每天出口包裹量超40万个，日均货重达600吨，带动中国制造实现快速出海，截止目前，TEMU已覆盖60+国家/地区站点

什么是Temu的半托管？

Temu半托管是指由 Temu平台提供部分商品和物流服务的模式，商家只需负责商品的生产和上架，其余的环节由Temu平台负责。这种模式可以帮助商家降低运营成本和风险，并快速扩大销售规模

Temu半托管与全托管有什么区别,分别适合哪些商家？

全托管模式：适合货盘在国内，生产能力强但运营能力薄弱的工厂型商家；
半托管模式：适合货盘在国外，开发、运营、配送履约能力强的贸易型商家

Temu海外半托管招募对象：本对本商家需在海外有自建仓或第三方仓且存有货品。合作模式：商家负责上款和发货；平台负责运营和销售

TEMU半托管-海外仓本对本发货合作模式

TEMU新模式-海外半托管模式

TEMU 半托管-爆单案例-半托管流量红利期，单量猛增，已有商家入驻1个月内突破万单

TEMU 半托管入驻流程:

南溪（出海指南）作为Temu的渠道合作方, 给申请到了专属的入驻链接绿色通过，店铺优先审核，配备专属运营团队跟进店铺日常事项, 也可以添加小二微信, 进专属扶持群开店入驻

入驻专属链接：https://seller.kuajingmaihuo.com/mobile-main/register.html?invitationCode=lueuye

点击专属入驻链接，用手机号注册账号，设置号密码，输入验证码，即可完成账号注册

根据个人的实际情况选择自己想要开设的店铺类型，点击下一步，根据系统提示提交相应的资料既可以

新入驻并开设店铺 ，是否半托 管店铺选择一定要选择【是, 计划销售产品选择：至少选一个主营类目

店铺入驻信息填好提交以后，把店铺ID复制给对接的招商运营，可以优先审核, 半托管店铺发布商品 ， 可参考非半托 管店铺的新建商品流程,商家进入半托管店铺 ，在商品列表界 面可以查看【经营站点】 ，也可以筛 选【站点】 ，在操作栏支持将商品复 制到其他站点

半托管答疑Q&A:

Q：半托管现在开了哪些站点能入驻
A：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、新西兰、澳大利亚

Q：店铺运营过程什么情况会造成罚款
A：目前平台针对履约方面会进行考核，如商家出现延迟到货/虚假发货/欺诈发货/缺货 等会进行处罚

Q：temu海外版怎么下载
A：可使用Apple store/Google Play 进行下载，中国地区暂不支持下载；temu商家可通过后台访问前端售卖网页

Q：商家能不能直接接触到客户，直接沟通
A：针对有外语客服能力的商家，可向对应店铺招商运营申请开通客服权限

Q：发货时长要求是多少，超时的处罚是什么
A：半托管履约总时效 = 发货时效+运输时效；发货时效：创建商品时选择的1个工作日内发货 / 2个工作日内发货；
运输时效：运费模板中选择的时效；
举例说明：某商品创建的时候选择的发货时效为2个工作日，运费模板选择的运输时效为2-5个工作日，则履约总时效最长即为2+5=7个工作日

Q：发货用国际物流可以吗
A：半托管主打local warehouse心智，平台订单不允许商家从中国直发给消费者，需先发往海外仓，从本土海外仓发货给到消费者

Q：核价的规则是什么，是人工核价吗？为什么有些款的核价比成本价还低很多
A：一般申报价格构成 = 出厂 + 头程 + 仓储 + 尾程+ 利润 ；
优质品牌店铺申报价格 = 头部跨境电商平台同款 * 0.85
以美国站点为例：
情况A：头部跨境电商平台同款0.85 < 30$； 系统填写申报价格 = 头部跨境电商平台同款0.85- 2.99$(美国站点针对30美金以下，消费者需支付2.99$运费，消费者签收完成后会返还至商家账户）
情况B：头部跨境电商平台同款0.85 > 30$； 系统填写申报价格 = 头部跨境电商平台同款0.85

Q：temu有自己的仓吗？能和你们合作吗？
A：半托管目前需要商家对接自建/三方海外仓进行发货，暂无平台自有仓给到商家提供服务，但平台有接入三方海外仓服务商给到商家参考

Q：运费是自己承担吗？如果买家退货，运费怎么计算。
A：平台默认商家申报价格中已包含运费，消费者售后逆向运费由商家承担，消费者申请退货使用平台合作物流，按时实际产生运费进行扣款。

Q:平台退换货规则是怎么样的？
A：商家在【卖家中心-售后规则设置】设置的退货规则 将会应用于后续店铺的退货处理方式
退货模式共有以下3种：
1、我有本地退货仓，退货至本地退货仓
——如果商家海外仓有退货整饰服务，可以选择此项，退货费用由商家承担。
2、我没有本地退货仓，退货至TEMU退货仓
——退货至TEMU退货仓，退货商品默认销毁，退货费用由商家承担。
3、我没有本地退货仓，不退货仅退款
——如出现售后问题，不退货仅退款给到消费者。

Q：其他跨境平台头部商家是否有扶持政策？
其他头部跨境单月30W美金以上/全年360W美金以上可申请优质品牌店铺
优享权益 ：
1、各大流量入口 首页banner、大促、秒杀都可以堆满，绑定高频搜索词；
2、广告资源位免费大放送：广告外投；
3、品牌专属–平台蓝标认证；
4、资深运营全程一对一对接；

Q：半托管货款结算周期是多久？货款提现是否需要手续费？提现次数是否有限制？
预计为订单签收时间+7天进行结算，货款提现不需要支付手续费，提现次数没有限制

南溪（出海指南）作为Temu的渠道合作方, 给申请到了专属的入驻链接绿色通过，店铺优先审核，配备专属运营团队跟进店铺日常事项, 也可以添加小二微信, 进专属扶持群开店入驻

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另外我们也有自己的公众号跟纯卖家交流群, 想获得更多推广技能?不妨与2万+品牌卖家一起关注公众号,获得最新一手流量挖法,千万爆款运营技巧

所以大家如果还不清楚，可以自己去搜下相关信息，也许就有你所关心的内容。

这里Mark一下，在网上搜到的，相对详细一店的信息：

解读：拼多多再次布局出海赛道，能走多远？

链接：https://www.cifnews.com/article/129955

拼多多跨境电商申请入口及入驻要求曝光！

链接：https://www.cifnews.com/article/130088

关于拼多多跨境电商平台的入驻方式，我在微信群看到的信息：

入驻商家的要求：

1. 具有开发设计、生产拍摄的团队和能力;

2.能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。

3. 具有跨境电商平台经验的优先(如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEIN希音、etsy、ebay、虾皮)、具有独立站经验的优先。

4.有北美市场的经验供应商优先。

入驻的其他政策：

（1）0押金，0扣点；售卖后1000元保证金；

（2）消费者签收日加1天结算

（3）快递/物流送国内仓，减免部分费用。

目前，许多卖家通过这一链接提交入驻资料：https://kuajing.pinduoduo.com/settle/enterprise-entry

打开这个链接，可以看到这些信息：

可以发现这个网站是还在Beta内测阶段

目前仅支持开通普通店

看完网上很多信息，感觉这个热度，和去年Fanno真的好像，只不过Fanno背靠的是TK字节体系，仅仅不到一年的时间，Fanno目前已经没啥消息，去网上搜Fanno，都是这样的信息

听说拼多多TEMU是9月1日上线，不过我看到群里面很多人9月1日的时候，在群里面有发网站的截图，而我一直都是打不开的状态，今天周末特意去平台登陆看看，主要是想了解下，一个最新的平台上线，会有哪些类型的产品，平台的运营模式，宣传推广模式是什么，看能不能从平台的推广上受到什么启发。

在全网推广这块，个人还是觉得亚马逊整个平台的全渠道推广是最完善的，线上线下，线上所有能够想到可以宣传的地方，基本上都能搜到Amazon，但是不一定能搜到另一个A开头的平台。

那么回到拼多多跨境电商平台TUME的相关信息

前台网址：us.temu.com

通过官网，可以发现目前TEM主要做的线上宣传账号是：

Ins,FB,TW

那么这几个账号的链接，分别是什么呢？

直接官网点击，后者在对应的平台上搜索TEMU也能找到对应的宣传账号

Instagram:

https://www.instagram.com/shoptemu/

Facebook

https://www.facebook.com/shoptemu

Twitter:

https://twitter.com/shoptemu

可以发现TEMU账号，都统一用了域名shooptemu

在上次搜索的时候，会发现拼多多跨境电商品台入驻的域名是：

https://kuajing.pinduoduo.com/settle/enterprise-entry

也就意味着拼多多跨境电商平台的卖家入驻资料端口，用的还是pinduoduo的，而temu网页的卖家端口其实还没完全做好，如果完全做好以后，那么域名应该也是从temu.com的域名进入了。

那么我们从官网看起：

首页的横幅现在放的是Labor Day Sale，30% Offf+免费包邮

顺便查了下美国劳动节的日期：

美国劳动节英文叫Labor Day，中文也叫劳工节，是联邦的法定节假日，致敬工人们对经济和社会的贡献。美国劳动节时间定于每年九月的第一个星期一，2022年劳动节是9月5日。

也就是明天就是美国Labor Day了。

官网第二部分：New User Gift

点击这个Sitewide 30% Off，能进入到这个30% Off的专区

这里的产品，真的非常便宜，这么低的价格，还全部包邮

主要的一些类目：

看类目，以及首页，还有新品折扣区的产品，主要以服饰、首饰类产品为主

通过SNS更容易看清楚TEMU的LOGO，会发现公司LOGO的图标，就是服饰、玩具、鞋子、包包的等产品，证明这个平台在初始阶段是主要以这些类目来切入了

Ins上的帖子，图片主要还是以 20% Off这样的信息吸引用户关注，最近的6张图，有5张图都包含20% Off

Facebook上的账号背景图主打的是：New Fashion Experience

最近的Facebook 帖子:which one do you like?

三种风格不同的手机壳，你会更喜欢哪一种？

这个帖子，目前只有2个赞，但是就有一个评论，这样互动性更强，需要大家来发表意见的帖子，和受众的互动性就能更强一些了

目前一共发布了5个视频：

图片15张：

这里面的图片，一般是来源于FB的图文帖子：

随便再点击一个，Facebook的帖子，都是很多#标签，通过不同的图，更容易引起互动的内容帖子

看完TEMU的全部帖子，基本上以一句话问句形式的互动贴+20%折扣广告视频，这样的内容布局

再看下Twitter上的情况：

会发现Tw上的封面图和FB一样的，简介也类似：

Facebook简介：

Temu – Team Up, Price Down

Discover a wide range of global products at amazing prices！

Visit us at us.temu.com to find out more.

Twitter简介：

Team Up, Price Down

Discover a wide range of global products at amazing prices！

us.temu.com

最新的推文：

We are Temu, providing a huge selection of products including clothing, beauty, electronics, sports goods, home decor, and more, all at highly competitive prices. We offer 20% off for your first order.

翻译：

我们是 Temu，以极具竞争力的价格提供包括服装、美容、电子产品、体育用品、家居装饰等在内的海量产品选择。我们为您的第一个订单提供 20% 的折扣。

Twitter上的帖子，就是将Facebook上的20% Off的折扣视频放在了Twitter上，都还没放其他的信息

看完TEMU的网站、SNS账号上的信息，发现目前该平台的定位，还是以极具竞争力的价格为主，那么也就是如果产品定位是要靠量、靠低价取胜的，目前来看，可以跟着陪跑，不过初期阶段的平台，很多相关的细节都是不完善的。

前几天也和好几个朋友探讨，什么情况下会开拓新站点、新市场、新平台，总结下相关观点就是：

1. 如果是新平台，那么现有产品供应链中的产品，有适合的，会去同步上架试试，假设发现流量可以，那么才会去考虑专门针对这个市场、这个平台的开品，对于新平台，其实非常考验供应链的，之前在亚马逊上卖的好的产品，TEMU上不一定能卖得好，因为两个平台的主要目标客户会有不同
2. 如果是新市场，之前是做美国的产品，现在要开发欧洲、加拿大、墨西哥等市场，也是要考虑用户需求、价格等多方面因素，他们做的电子产品，之前在美国站的产品质量相对较高，也就是价格比较贵，直接就同步到其他国家，效果不一定会很好。

关于新平台、新市场的开拓，或者目前拼多多跨境电商平台TEMU，你有想和我分享的观点，欢迎在评论区分享你的观点。