截至目前，SHEIN已成为全球最大的快时尚公司。数据显示，SHEIN2022年销售额高达300亿美元，网站月访问人数数以亿计，其APP一直接近下载量榜首。除此之外，SHEIN的社媒影响力也超过了许多知名品牌和零售商。

在此之前，SHEIN一直作为传统零售商运营，这与其他出海购物APP（如Wish和Temu）形成鲜明的对比。但是Temu的强势崛起，目前已经成为了美国第一大购物应用程序。因为Temu同样是类似亚马逊的电商平台，主要靠拼低价、拼优惠和拼运费来吸引消费者，因此对SHEIN造成了不少的竞争压力。

SHEIN为了抵御Temu等新平台的威胁，SHEIN 从上个月开始在巴西增加第三方市场。最近，根据MarketPlacePulse报道，继在巴西和墨西哥测试平台模式之后，SHEIN或将在美国开放第三方卖家入驻，中国卖家将成为主要招募对象。

该模式近似于亚马逊、沃尔玛的平台模式，是一个非自营“Marketplace”，向第三方卖家开放，允许他们开店，运营自己的店铺，经营自己的品牌。

在过去，SHEIN主要采用独立站自营模式，经营自有品牌。但现在为了满足顾客对于产品多样性的需求，平台将允许其他品牌商家通过SHEIN建设的渠道销售自有品牌。

商家入驻后，可以看到商品的实时表现与销售情况，同时，还可以借助SHEIN的按需供应与需求趋势预测等优势，提升在全球市场上的综合竞争力。

一、跨境电商规模再扩大

随着全球贸易的不断发展和数字化技术的进步，跨境电商已成为全球贸易的重要组成部分，其市场规模不断扩大。

全球跨境电商市场规模在过去几年中呈现出快速增长的趋势。据eMarketer预测，全球跨境电商销售额将在2023年突破6万亿美元的规模，而在2019年这一数字为3.9万亿美元。

根据全球电商销售额趋势图所示，红色曲线表示全球电商销售额增降幅变化趋势，蓝色曲线表示全球电商销售额占全球整体销售额的占比变化趋势。（注：全球电商销售额指的是经由互联网或者其他设备、渠道因购买服务或者产品产生的销售额，而旅游购票、活动订票、线上消费产生的手续费、税费将不被计算在内。）

二、SHEIN推进新模式

那么，SHEIN为什么要做第三方开放平台？

这和SHEIN目前的处境有很大的关系，SHEIN面临着估值缩水的困境，但公司仍希望在2025年实现585亿美元的年营收和75亿美元的净利润目标。

为了实现这个目标，SHEIN改变了其销售模式。转型成为第三方开放平台可以丰富平台的商品品类，提高利润率，增加收入来源，吸引更多本地商家入驻，降低物流和关税成本等。此外，平台化还可以提高公司的估值空间。

然而，在只做独立站的情况下，SHEIN不能为商家沉淀品牌价值，所以SHEIN只能依靠电商赚钱，而平台模式上线后，SHEIN便可以拓展广告的变现方式。

当然，SHEIN从独立站向“平台化”转型也面临着不小的难题：比如如何分配自营业务和第三方平台业务的流量，如何管理更多的商家和商品，如何保证用户体验的一致性等等。因此，SHEIN需要克服这些难题，在转型过程中保持警觉和谨慎。

总之，SHEIN通过第三方卖家入住可以帮助其快速扩大商品种类和品牌，提高销售额和利润，加强竞争力，降低风险和成本，这是许多跨境电商平台都选择的策略之一。

三、如何入驻第三方平台SHEIN?

SHEIN通过SHEIN Marketplace平台模式引入更多第三方商家，商家入驻后，可以享受SHEIN的一站式交付履约体系，以及SHEIN在全球市场上的品牌影响力、市场营销经验和社交媒体渠道资源。

而据收到入驻邀请的卖家称，现在入驻SHEIN的第三方平台卖家还可以享有一定的政策优惠：包括免佣金和退货运费等，并赋予了卖家定价权和0流量费用等权利。

这表明SHEIN非常有意愿吸引更多的第三方卖家入驻平台，并为他们提供良好的入驻条件和支持。此外，SHEIN已成为美国下载量最大的APP之一，成为新的流量入口，也将吸引更多卖家入驻平台。

SHEIN的第三方入驻政策具体包括以下几点：

商家资质要求：入驻商家需要提供符合当地法律法规的营业执照、税务登记证等相关资质证明，以及商品的真实性和合法性证明。

商品品质要求：商家提供的商品需要符合SHEIN的品质要求，包括质量、款式、材质等方面。

客服服务要求：商家需要提供优质的售后服务和客户服务，以便快速解决消费者的问题和投诉。

佣金和服务费：商家需要支付一定比例的佣金和服务费，具体比例根据商品种类和销售额等因素确定。

退换货政策：商家需要遵守SHEIN的退换货政策，确保消费者享有优质的退换货服务。

数据保护和安全：商家需要遵守SHEIN的数据保护和安全政策，确保消费者的个人信息和交易数据得到保护。

违规处理：如果商家违反了SHEIN的政策和规定，SHEIN有权采取相应的惩罚措施，包括但不限于停止合作、扣除佣金等。

SHEIN的第三方入驻政策主要是为了保障消费者的权益和提供优质的商品和服务，同时也是为了保护SHEIN平台的品牌形象和经营利益。

商家入驻SHEIN需要符合一系列的资质和品质要求，同时需要支付相应的佣金和服务费，遵守退换货政策和数据保护和安全政策，否则将面临相应的违规处理。

四、第三方如何吃到第一批螃蟹？

SHEIN 以自营模式主攻女装品类时，就曾凭借坚固供应链下的小单快返模式维持其在众多跨境卖家心中的时尚与服装大佬地位，尤其是在近几年的时尚领域，SHEIN 的领头羊地位愈发不可撼动。

如今，很多卖家选择入驻 SHEIN 的其中一个原因，便是看重 SHEIN 在时尚领域的影响力以及可观的站内流量。

其二则是因为 SHEIN 的消费群体年轻化，其最大的用户人群跟TikTok的人群高度重叠，以年轻人为主，包括大量的高中女生、大学生和刚出社会的年轻人，其中，16-22岁的占比很大，其次22岁-28岁的人群占比也很大，与我们许多年轻品牌主打的消费群体正吻合。因此，红人营销是当下最适合的营销方式。

SHEIN通过红人营销可以让更多优质的商家和红人共同参与平台的运营和推广，提供更加多样化的产品，从而吸引更多消费者的关注和购买，达到提高销售额和利润的目的。

因此，采用红人营销的方式无疑可以帮助出海商家们抢跑第一步。

综上所述，红人营销可以促进品牌方在SHEIN在第三方平台的发展，从品牌知名度和销售额等全方面进行提升。品牌可以借助红人的影响力来扩大自己的影响力和知名度，同时也需要与红人进行合理的合作和营销策略，以满足消费者需求和提高用户体验

近期，有关SHEIN的新闻随处可见，作为一家专注女性快时尚的外贸企业，SHEIN可以说是中国DTC品牌出海的成功代表。根据国金证券数据显示，2020年，SHEIN全年营收达到近100亿美元，同比增长250%；2021年，SHEIN销售额至少达160亿美元，折合人民币超1000亿元。

SHEIN售卖的产品以服饰为主，女装占比超六成，其发展速度之迅猛、成绩之瞩目令人望尘莫及。

此次，SHEIN的持续加码供应链，有利于其深度丰富产品线，提高产品质量，进一步增强其在跨境电商市场中的竞争力。

那对于其他卖家来说，我们想提高自己的市场竞争力，SHEIN的成功经验对于我们来说有哪些借鉴意义呢？

01. 加码供应链建设

早在起步之初，SHEIN就锁定了广州一带的供应商，并结合实际情况，将信息系统应用到规模化服装供应管理中，最终让线上管理和小单快返的生产在一个组织内迅速完成。

此后，凭借着先小批量生产不同款式的产品进行市场测试，再通过终端数据反馈，对其中的“爆款”进行快速返单的系列流程，SHEIN成功地压缩了产品从设计到上架的时间。

2020年，SHEIN就将整个供应链交易时长缩短至11天，7-8天更是常见速度，如果遇到爆款追加订单，SHEIN的供应商甚至可以在3至5天的时间内交货，要知道，业内供应商的平均交货周期通常为15至20，可以说SHEIN的快速发展离不开对供应链的灵活改造。

作为跨境卖家来说，我们想要快速实现品牌出海，就需要不断加强自己的供应链建设，以提高产品质量和库存量，并确保产品能够按时交付，提高客户满意度和好评度。

02 注重客户体验

SHEIN非常注重客户体验，并持续努力为消费者提供优质的购物体验。

• 从产品质量上来说，SHEIN与供应商建立长期合作关系，严格控制产品质量，并进行质量检测和测试，以确保产品的可靠性和耐用性；
• 从产品选择来说，SHEIN为消费者提供丰富多样的产品选择，包括时尚服装、鞋子、配饰等，消费者可以根据自己的喜好和风格，选择适合的款式和尺码，满足不同需求；
• 从网站和应用来说，SHEIN的网站和移动应用程序界面简洁、直观，易于导航和使用，消费者可以轻松浏览和购买产品，提供便捷的购物体验；

• 从服务来说，SHEIN备有供专业的客户服务团队，通过在线聊天、电子邮件和电话等方式与消费者进行沟通，消费者可以咨询产品信息、订单状态、退换货流程等问题，并获得及时的回复和解决方案；
• 从物流时效来说，SHEIN与多个物流合作伙伴合作，确保全球订单的快速和可靠配送，让消费者可以随时了解订单的状态和预计送达时间；

作为跨境卖家来说，我们需要持续不断的提供优质的产品和服务，以满足客户的需求和期望，并提高客户的满意度和忠诚度。

03. 矩阵式海外营销

SHEIN的销售渠道，除了第三方平台和线下门店外，非常注重独立站销售，其引流方式包括但不限于在社交媒体上发布时尚图片、社媒广告投放、Google广告投放、红人营销等，其中SHEIN在Facebook和Instagram上的粉丝均超2000万。

发展至今，SHEIN仍会在搜索引擎和社交媒体平台上进行广告投放，将广告投放给符合其目标人群的消费者，同时不断提高广告的精准度和有效性，进一步扩大其品牌影响力，提高销售额。

（海外社交媒体用户日均使用时长）

对于各位卖家来说，我们可以借鉴SHEIN的海外营销推广策略，提供时尚内容、与用户互动，吸引更多关注和转化。

虽然SHEIN已经是老话新谈了，但是近期，有关SHEIN成功融资和出海的新闻仍是铺天盖地，毕竟SHEIN的成功出海经验可复制性非常高，对于各位出海卖家来说，仍是必研究的一个课题。

成立

SHEIN于2008年正式成立，并在同年建立了自己的官方网站（国内），开始进行线上销售

探索市场

随着公司的发展，SHEIN开始探索海外市场，并在2012年开始销售海外市场的女装。

重视数据和技术

SHEIN非常重视数据和技术的支持，将其视为公司发展的重要驱动力。SHEIN不断投入资金和精力，加强技术团队建设，并通过数据分析和挖掘，提升产品研发和销售能力。

加强品牌推广

SHEIN在品牌推广上也做了很多工作，通过在社交媒体上发布时尚图片、广告投放等方式，提升品牌知名度和美誉度。

多元化销售渠道

SHEIN不断拓展销售渠道，除了独立站，还在其他第三方平台上销售，并积极探索线下门店模式。

加速全球化进程

SHEIN通过加强物流建设，优化供应链管理，加速全球化进程。同时，SHEIN也加强本地化运营，提供多语言网站和本地货币支付等服务，满足当地消费者需求。

持续创新

SHEIN持续创新，引入新产品、新技术和新模式，提升消费者购物体验。同时，SHEIN也不断优化运营方式，降低成本，提升效率，提高市场竞争力。

通过SHEIN的发家史我们可以看出，SHEIN在成立之初就以独立站模式切入赛道，并且获得了巨大的成功。不仅如此，SHEIN开始孵化更多新的子品牌，包括年轻快时尚ROMWE、熟龄女装EMERY ROSE、美妆SHEGLAM、高端服装MOTF、韩风服装DAZY、鞋履Cuccoo等，除宠物PETSIN和3C电子产品 JMMO，其余品牌均设有独立站。

SHEIN开设如此之多的独立站，也是在走品牌矩阵营销的老路子，其根本目的是为了在SHEIN放缓增长速度情形下持续的引流拉新。

如何复刻SHEIN海外营销策略

01.建立品牌独立站

SHEIN从一开始就建立了自己的品牌独立站，进入其网站可以发现，SHEIN的网站采用的是简洁、清晰的设计风格，同时界面简单易用，用户体验良好。

独立站可以为跨境卖家提供更好的品牌展示和用户体验，通过建立自己的独立站，可以更好地掌握用户数据并提供个性化服务。

在建站方面，卖家需要注重网站结构、页面布局、产品展示和购物流程等多个方面，尽最大可能为用户提供个性化客户服务，从而深度赢得客户的信赖。

02.多语言和本地化设计

SHEIN注重网站的多语言和本地化设计，以满足全球消费者的需求。对于其他跨境卖家来说，我们也要针对不同国家和地区的消费者，提供多语言网站和本地化设计，以满足消费者的语言和文化需求，尽可能提升用户体验和销售转化率。

03.品牌推广和社交媒体营销

SHEIN利用社交媒体平台扩大其品牌影响力，例如在Facebook、Instagram、Twitter等平台上发布时尚图片和推广活动，吸引更多消费者关注和购买其产品。同时，SHEIN也通过活动、促销等方式吸引消费者，提升销售业绩。

各位跨境卖家也可以借鉴SHEIN在社交媒体上的推广策略，提供时尚内容、与用户互动，与各大时尚红人合作，吸引更多关注和转化。

除了以上的营销手段以外，SHEIN还积极与当地名人/博主合作，赞助时尚活动/体育赛事、鼓励用户生成内容、地方化市场活动等举措，无论哪种营销举措，都可以看出，SHEIN在强大供应链背景下，极为重视海外营销。

对于各大跨境卖家来说，想自己做好矩阵营销确实存在一定困难，尤其是起步阶段，我们没有那么强大的资金背景全面实现海外营销，这意味着我们要养一个专业的运营团队，还要进行大量的广告投放，这些都需要花费大量的资金。如果这个时候，能有一家靠谱的服务商能够帮助我们定制一套适合自己品牌的海外营销方案，帮助我们从0-1，从1-5的逐步跨越，一步一步实现品牌出海，我想这是一个非常不错的选择。

蓝鲨互动从事跨境电商服务商行业多年，拥有专业且经验丰富的运营团队，可以深度满足不同出海程度的客户品牌营销需求。如果您想了解更多海外营销知识，不妨关注“蓝鲨互动”公众号，以防错过下期精彩内容