狭义的品牌叙事是传递品牌文化与价值，广义的品牌叙事则是通过广告、公关、社会活动等一切触点，让品牌成为某种生活方式的象征。

今天用10个海内外经典案例，拆解品牌故事的万能公式，让你短时间内精通品牌叙事的写法！

一 创始人故事：用个人 IP 锚定品牌灵魂

（一）核心逻辑

创始人经历 = 困境 + 解决方案 + 行动

用创始人的真实经历传递信念，让品牌成为 “个人” 的延伸。

（二）经典案例

案例一: Bombas品牌

两位创始人发现流浪汉缺袜子，推出 “买一捐一” 模式，累计捐赠超 1 亿双，用 “商业向善” 重构行业规则。

部分品牌故事翻译成中文如下：

从第一天起，我们的使命就是帮助无家可归的人。这就是为什么您每购买一件物品，我们都会为您捐赠一件物品。

我们认为这是一个非常好的主意。事实证明，很多人也这么认为。迄今为止，我们已经向 3,500 多个社区组织捐赠了超过 1 亿件物品——这一切都要感谢像您这样的支持者。

案例二：Patagonia品牌

创始人伊冯・乔伊纳德曾是登山爱好者，因传统登山工具破坏岩壁而自责。1973 年，他放弃盈利的攀岩装备生意，转型生产可回收的户外服装，并定下 “地球税”：每年捐出 1% 利润或 10% 销售额（取更高者）用于环保。

故事效果： 用 “登山者的愧疚” 替代 “企业家的野心”，让消费者相信：买 Patagonia 不是消费，是参与环保事业。2022 年品牌估值达 30 亿美元，70% 用户因认同创始人理念复购。

（三）写法要点

用黄金圈模型（Why-How-What）拆解创始人动机：为什么创业？如何解决痛点？做出了什么改变？

二 反差感叙事: 打破刻板印象

（一）核心逻辑

消费者每天接触大量信息，有冲击力强、新奇的内容会更加吸引他们。反差感叙事通过在故事里设置与常规认知、常见情境相悖的元素，能抓住受众注意力，激发好奇心和探究欲，为品牌和产品打造独特标识，开启新市场。

（二）经典案例

Dollar Shave Club 作为剃须刀行业的革新者，以一支极具创意的病毒视频成功颠覆行业传统格局。

创始人 Mike 在仓库中边走边吐槽，以幽默且夸张的方式强调自家刀片“好用到离谱，价格却仅为大牌 20%”。

凭借这种自黑式幽默和场景反差，视频在社交网络上迅速传播，3 天内就为品牌带来 1.2 万订单，助力 Dollar Shave Club 在强手如林的剃须刀市场中强势崛起，开启属于自己的品牌篇章。

（三）写法要点

1.反差构建

从人物、场景和产品特性中寻找差异化元素组合，如高端产品与平凡场景或普通人物展现非凡能力，制造强烈反差，增加故事魅力。

2.情节推进

以反差为线索贯穿故事，围绕反差展开冲突与互动，最终通过反转或深化反差揭示主题，使情节紧凑吸引人，加深观众对品牌的记忆。

3.情感共鸣

在反差中融入幽默、讽刺和温情，让观众在视觉冲击的同时与故事产生情感共鸣，增强品牌的感染力和传播力。

三 用量化指标打造“可触摸的细节颗粒度

（一）核心逻辑

细节颗粒度打造=量化指标 + 多感官体验

（二）经典案例

案例一：Good & Gather品牌

当讲述原料故事时，Good & Gather品牌会精确到“每颗番茄采摘前经历1400小时日照”，这种细节让人仿佛能看到番茄在阳光下慢慢成熟的画面。

又如“牛奶来自威斯康星州家族牧场第三代传人”，这不仅赋予了产品一种传承和品质的象征，还让消费者对产品的来源有了清晰的认知。

品牌甚至利用AR技术展示供应链全程，让原本抽象的“新鲜”概念变成了可感知的细节，让消费者能够直观地感受到产品的品质

案例二:Dyson品牌

又比如Dyson：詹姆斯・戴森用 5 年时间、5127 次原型测试改进吸尘器，将 “拒绝妥协” 的工程师精神融入产品。

（三）写法要点

1.用具体数字替代模糊描述

2.创造多感官体验

视觉：农场实拍，让消费者看到产品生长的环境；听觉：收割机轰鸣声效。让消费者仿佛置身于农场之中，这种多感官的刺激能够极大地增强消费者的代入感，让他们对产品产生更深刻的印象。

四 社会使命：用 “利他主义” 重构商业逻辑

（一）核心逻辑

社会问题解决者 + 价值观共同体

（二）经典案例

跟前面第一大点提到的案例有相似之处。

案例一：Patagonia品牌环保责任

Patagonia：发起 “不要买这件夹克” 的反消费主义广告，承诺将 1% 的销售额用于环保，吸引 “重视环保的消费者”。

案例二：TOMS 品牌买一赠一

TOMS 鞋：“买一双捐一双” 模式直接关联 “儿童健康”，2020 年疫情期间转向 “买口罩捐口罩”，保持叙事一致性。

TOMS 品牌故事部分内容翻译成中文如下：

我们的业务始终是为了改善生活。2006年成为首家每售出一双鞋就捐赠一双鞋的鞋业公司，并通过战略合作伙伴关系支持更大规模的健康、教育和社区发展项目。

今天我们将利润的⅓捐给基层公益事业，支持那些致力于在地方层面建立公平并推动从基层开始进步的人们。

这就是为什么我们的鞋子真的很特别。当您穿上 TOMS 时，您就穿得很好。当您购买 TOMS 时，您将帮助为数百万需要心理健康资源的人提供资金。

（三）写法要点

1.点明核心使命

开篇明确品牌社会使命，如 “改善生活”，建立价值基调。

2.阐述行动模式

说明品牌践行使命的具体模式，如 “买一赠一”“利润捐赠” 等，体现利他行动。

3.强化持续实践

突出长期坚持的行动，如疫情期间调整策略（“买口罩捐口罩”），保持叙事一致性。

4.关联消费者价值

最后将消费者行为与社会价值绑定，强调 “购买即参与公益”，赋予消费行为社会意义，如 “购买 TOMS 即帮助提供心理健康资源”。

五 用户共创：用 “参与感” 激活品牌生命力

（一）核心逻辑

用户 = 故事主角 + 传播节点

（二）经典案例

Glossier：通过用户社区 “Into The Gloss” 收集护肤痛点，产品命名（如 “Cloud Paint”）和包装设计均由粉丝投票决定。

部分品牌故事翻译如下：

这是一个美容网站和社区，致力于与真实的人分享关于真正令人惊叹的产品的真实信息。在这里，我们意识到美丽不应该在会议室里建立—美丽应该由你来创造。

这种精神催生了我们的理念：皮肤第一，化妆第二。我们优先考虑皮肤护理，因为我们相信健康的皮肤是最好的基础。

我们相信美丽意味着享受乐趣、庆祝自由和活在当下。无论您在美丽旅程中的哪个阶段，您都会看起来很漂亮。

（三）写法要点

1.突出用户角色

强调用户作为 “故事主角 + 传播节点” 的核心地位，体现用户共创逻辑。

2.传递品牌理念

明确提出品牌核心理念（如 “皮肤第一，化妆第二），并围绕理念阐释价值主张，包括对产品本质的认知（健康皮肤是基础）、对品牌价值的定义（美丽 = 享受乐趣 / 庆祝自由 / 活在当下）。

3.构建场景共鸣

描述品牌载体（如美容网站和社区）的功能与使命，聚焦用户真实需求（分享真实产品信息），拉近与用户的情感距离，强化 “美丽由用户创造” 的共创感。

六 用户故事：让用户成为 “品牌英雄”

  (一）核心逻辑

核心公式：用户痛点 + 品牌解决方案 + 改变

关键： 用真实案例证明品牌价值，让用户看到 “自己的影子”。

（二）经典案例

案例： Airbnb的 “沙发客救赎”

2008 年，设计师布莱恩・切斯基因付不起房租，在客厅放了 3 张充气床，挂牌 “air bed & breakfast”。第一位房客是失业的插画师，她在 Airbnb 留言：“这不仅是一张床，是我在陌生城市重新开始的勇气。”

故事策略： Airbnb 将用户故事印在官网首页，甚至拍成纪录片《我们的故事》。数据显示，92% 的房客在预订前会阅读其他用户的故事，而 “被治愈” 的叙事让平台信任度大幅提升 。

（三）写法要点

1. 挖掘用户痛点

聚焦用户现实困境，如 “付不起房租”“失业后在陌生城市的艰难”，引发情感共鸣。

2. 植入品牌方案

自然引出品牌提供的解决方案，如 Airbnb 的房屋共享模式，体现品牌对用户问题的针对性价值。

3. 呈现改变结果

展示用户使用品牌方案后的积极变化，如 “在陌生城市重新开始的勇气”，强化品牌带来的实际意义。

4. 真实案例传播

通过官网展示、纪录片等形式，放大用户故事，以真实场景证明品牌价值，提升用户信任（如 “被治愈” 叙事提升平台信任度），让其他用户看到 “自己的影子”，增强代入感。

七 情感故事：用 “非品牌场景” 打动人心

（一）核心逻辑

生活细节 + 情感冲突 + 品牌纽带

让品牌成为用户情感记忆的 “触发器”，而非直接推销工具。

（二）经典案例

案例： 雀巢咖啡的 “早安爸爸”

日本雀巢曾推出一支广告：女儿每天早起为加班晚归的爸爸煮咖啡，杯子上画着笑脸。广告语：“即使不说爱，咖啡也会传递心意。” 这支没有产品特写、没有功能卖点的广告，让雀巢咖啡销量暴涨 35%，因为它让咖啡成为 “沉默的父爱载体”。

（三）写法要点

生活方式：展示品牌如何融入消费者的日常生活。

情感联结：强调品牌与消费者之间的情感联系，塑造共鸣。

八 技术结合情感

（一）核心逻辑

技术突破 + 人性化场景 + 情感共鸣

用 “研发背后的偏执” 证明专业，用 “用户场景” 引发共鸣

（二）经典案例

案例： 戴森吹风机的 “10 年执念”

詹姆斯・戴森为解决妻子 “吹头发伤发” 的抱怨，耗时 10 年、测试 600 台原型机，发明了气流倍增技术。他在广告中展示工程师深夜调试机器的背影，配文：“我不是在发明吹风机，是在守护你每天的 10 分钟。”

结果： 戴森吹风机定价是普通产品的 5 倍，却占据全球高端市场 70% 份额，用户评价：“买的不是功能，是被重视的感觉。”

（三）写法要点

1.专业技术研究数据支撑

通过专业的研究和数据支持，增强品牌的可信度和影响力

2.生动的生活细节增强带入感

使用丰富的细节和生动的语言，增强故事的吸引力和代入感。

九 用 “差异化” 碾压对手

（一）核心逻辑

行业痛点 + 对手局限 + 品牌优势

不贬低对手，只突出 “我能解决你解决不了的问题”。

（二）经典案例

案例：雀巢咖啡的“便捷咖啡生活”叙事

20世纪中叶，咖啡市场主要被传统的现磨咖啡占据，这种咖啡需要繁琐的研磨和冲泡过程，且口感参差不齐，难以满足快节奏生活中消费者对便捷和稳定品质的需求。

雀巢咖啡创始人在广告中宣称：“我们不是传统的咖啡店，而是你便捷生活的咖啡伴侣。” 用现代家庭厨房的画面（如忙碌的上班族快速冲泡咖啡、家庭主妇在早餐时轻松准备咖啡）替代复杂的咖啡店场景，传递“雀巢咖啡=便捷与品质”的标签。

结果：雀巢咖啡用“便捷咖啡生活”故事占据全球大部分速溶咖啡市场，用户选择理由：“它不像传统咖啡那么麻烦，更像一种便捷的生活方式。”

（三）写法要点

1.定位行业痛点

精准抓取行业现存问题，如传统咖啡市场“繁琐的研磨和冲泡过程”这一体验痛点。

2.暗衬对手局限

不直接贬损对手，而是通过差异化表达凸显对手未解决的问题，如雀巢咖啡强调“不是传统的咖啡店”，跳出传统咖啡冲泡繁琐的叙事局限。

3.强化品牌优势

以独特主张+场景化表达传递品牌价值。例如雀巢咖啡提出“是便捷生活的咖啡伴侣”，并用现代家庭厨房画面替代复杂的咖啡店场景，将产品与“便捷与品质”的生活方式绑定，塑造“便捷咖啡生活”的差异化标签，最终占领用户心智。

十 虚拟人物：用符号化形象占领心智

（一）核心逻辑

虚拟角色 = 品牌人格（亲民感） + 记忆点（强符号）

（二）经典案例

2018 年推出白色雪人 “雪王”，头顶王冠、手举冰淇淋，以 “憨厚萌系 + 反差感”（王冠象征品质，雪人造型暗示低价亲民）传递 “高质平价” 的品牌内核。

通过 “你爱我我爱你” 魔性主题曲 + 雪王 IP 联动 ，3 年实现门店从 5000 家到 2 万家的爆发式增长，品牌认知度提升 400%。

图片来源：mxbc 仅供学习用

（三）我们可以学到什么

1.构建符号化形象

设计虚拟人物，融入强记忆点元素（如蜜雪冰城雪王的雪人造型、王冠），形成视觉强符号，关联品牌核心特质（雪人暗示平价，王冠象征品质）。

2.注入品牌人格

赋予虚拟角色人格化内涵，传递品牌内核。如雪王以 “憨厚萌系 + 反差感” 诠释 “高质平价”，拉近与用户的情感距离，塑造亲民感。

3.多维传播联动

通过魔性内容（主题曲 “你爱我我爱你”）、IP 联动等形式高频曝光，强化虚拟形象记忆，借助传播扩大影响力，最终实现品牌认知度提升与业务增长。

品牌故事的 3 个误区

1. 忌自嗨：80% 的品牌故事在说 “我有多牛”，而用户只关心 “你能为我做什么”。
2. 忌完美：适当暴露 “不完美”（如初创期的失败），反而让故事更可信。
3. 忌单一：用 不同故事组合形成 “品牌故事矩阵”，覆盖用户从认知到忠诚的全旅程。

总结

品牌≠冷冰冰的产品，而是有温度、有灵魂、跟用户有链接的存在。

品牌故事本质是价值观输出，而非单纯产品功能介绍。需从 “品牌自我定义” 转向 “为消费者提供的价值”，让消费者感知品牌理念与自身价值观的契合度。通过广告、公关、社会活动等一切触点，让品牌成为某种生活方式的象征。

品牌故事的终点，则是让用户从“消费者”变成“参与者”甚至“传播者”。

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个人简介

Hi 我是Kimi，一个力求只分享干货的品牌主管一枚。

关注我，海外营销知识每月更新。(所有分享都是下班后业余时间总结和发布)

(V：kimi20288交个朋友)。

在危机时刻，制定应急计划至关重要。这正是本文的作用所在，以下是当你发现网站自然搜索流量下降时需要检查的六个方面。

01核实近期市场流量趋势并与你的网站比较

网站的流量会因多种因素而波动。首先，你需要确定最近流失的流量类型（自然搜索流量、付费搜索流量、推荐流量等），然后将该渠道的表现与竞品和整个市场的流量进行比较。

借助Market Explorer工具，你可以查看市场整体流量趋势并与自己的网站进行对比。

可能不止是你的网站出现流量下滑，而是整个市场的流量趋势都在下滑，也可能市场上出现了新的竞争者正获得更多的流量，而你对此一无所知。一旦你发现了这些新情况，就可以进一步分析和监控它们。

在Market Explorer中输入你的域名，并选择地区，该工具会根据你的域名识别所属行业，并构建一个由类似域名组成的“市场”。你将看到你所在地区的市场竞争者列表，并可以将任何网站的流量与市场数据进行对比。

用Traffic Analytics对标竞争对手

Traffic Analytics将帮助你跟竞品做比较，查看历史流量趋势，探究他们从哪里获得了更多流量。

Top Pages 报告可以让你看到哪些页面最受欢迎，以及最受欢迎页面的流量类型（他们可能为某些产品的页面引入了更多的付费或社媒流量）。

如果你已经知道自己的竞争对手，或者刚刚发现他们，那么可以通过Traffic Analytics一次性对比最多5个域名，了解它们之间的差异。

查看所有竞品的历史流量统计，如果他们的流量持续增长（绿色数字表示正向增长），而你却在下滑（红色数字），这将帮助你了解流量流失的原因，以及谁在争夺你的流量。在Trends by Competitor图表中，您可以按天、周或月查看数据，精确找出流量下降的时间段。

另一种查看方法是比较Audience Overlap（受众重叠度）：如果你现在与竞争对手重叠的受众比以前更多了（而独立访客数有所下降），这意味着他们可能已抢走了你的部分受众——接下来的任务就是找出他们是如何做到的。

通过Traffic Journey报告查看竞争对手的流量来源（你可以按月切换，查看你是从哪一时期开始失去流量，以及哪些渠道受到了影响）。02检查历史关键词排名2025 TAX

通过Semrush的Organic Research工具，你可以查看自2012年1月以来的所有历史数据，并且所有谷歌算法更新都会在图表中标记出来。

你可以比较过去几个月和当前的关键词数量排名，如果数量减少了，说明你失去了部分关键词。

在Organic Research中输入你的域名，查看你的域名在所选地区的关键词排名情况。

查看Organic Keyword Trend，了解谷歌排名算法在哪些方面进行了更新，以及你的自然搜索关键词数量在哪些方面发生了变化。03查看竞争对手是否在付费搜索广告投放了你的关键词，抢去了你的流量2025 TAX

如果你的流量下滑，可以使用 Keyword Gap Tool，将你的自然搜索关键词与竞争对手的付费关键词进行对比，查看是否有共同的关键词出现。

筛选品牌关键词，特别是查看竞争对手是否在付费广告中使用了这些关键词。这是一种常见的PPC（按单次点击付费广告）策略，在投放广告时提到竞争对手的品牌名称，以获取他们的部分流量（例如，你可以看到hp.com出现在Google付费广告排名首页，而lenovo.com则是在自然搜索排名首页）。

04分析外链的健康度2025 TAX

有害外链（又称可疑链接）的危害性足以导致谷歌处罚，它们可能是让流量下降的原因。

在Backlink Audit工具中分析你的外链健康度，从Google Analytics和Google Search Console提取数据，与 Semrush的数据整合在一起。

查看Audit报告，查看哪些外链是有害的。如果有确凿证据证明这些链接影响了你的SEO，你可以考虑考虑删除或拒绝这些链接。

同时也可以在Lost & Found报告中查看你最近丢失的外链。

05分析网站技术健康度

有时网站的技术错误也可能导致流量下降。使用Site Audit工具，可以发现影响排名的关键错误，例如内链问题、Hreflang标签混乱或页面加载速度低等。

06 发现你没有注意到的新竞争对手

你流量下降的原因可能是某些新出现的竞争对手抢占了市场流量。

为了发现这样的竞争对手，利用Position Tracking工具，通过设定一组目标关键词来监测你网站在特定地区的曝光情况，并打开Competitors Discovery地图，找到该地区与你最接近的竞争对手。

将这些域名添加为你的竞争对手进行追踪，每天的数据更新将帮助你了解这些竞争对手是否在某些关键词的排名超越了你。

或者，你也可以返回Market Explorer，查看Growth Quadrant，寻找“Game Changers”——这些网站目前流量较小，但增长速度非常快。

后续如何根据这些结果采取行动

流量下降令人担忧，因此每当发生这种情况时，你都应按照上述步骤检查问题。

找到原因后可采取以下措施：

• 利用竞争对手的流量来源优化你的营销策略。例如，如果竞争对手的社媒流量更多，你可以用Social Tracker和Social Poster强化自己的社媒营销策略。
• 如果失去了SEO流量，你可以在Keyword Magic Tool的帮助下优化SEO策略并扩展相关关键词。
• 如果竞争对手使用你的SEO关键词投放竞价广告，可以考虑使用PPC Keyword Tool启动这些关键词的付费广告。

• 如果推荐流量存在问题，使用Backlink Analytics查看竞争对手近期失去的外链，并用你的链接进行取代。
  
• 如果有害外链影响了排名，你可以拒绝这些链接，同时通过 Link Building Tool获得高质量的新外链。
  
• 内容很重要，如果你的网站内容陈旧或质量欠佳，可以先进行一次自动化的针对性审核，了解问题所在。然后你可以通过Topic Research创建一个新的具有竞争力的内容策略。
  
• 当你发现页面的各种技术问题后，就可以着手改进了。然后你可以对于抓取的页面进行对比，查看改进的效果。
• 发现你的竞争对手后，你可以通过Position Tracking来监控他们的动态，保持你的市场份额。

Semrush是全球知名数字营销工具，拥有包括：竞争对手流量分析，网站排名跟踪，外链分析，关键字研究，PPC广告分析，网站分析，社交媒体监控和内容规划等服务。

Semrush提供了一整套分析工具来帮助你，这个流程包括识别竞争对手、分析其在Google Ads、展示广告和 Google Shopping 上的活动，并生成 PDF 报告。

第一步识别付费搜索广告的竞品

如果你已经知道自己的竞争对手，可以跳过此步骤，直接进入第二步。如果你需要帮助识别竞品，Advertising Competitors报告可以显示在付费关键词排名中与你已有的Google Ads活动（如果你有运行过）竞争最激烈的网站。

如果你的网站过去从未运行过Google Ads活动，还可以参考Organic Research Competitors报告，该报告显示与你在自然搜索关键词排名中竞争的网站。如果这些竞品也使用Google Ads，这些网站将是很好的分析对象。

第二步Google Ads 竞争分析

打开Advertising Research Positions报告，在搜索栏中输入竞品的域名，这个报告显示了竞品搜索广告中展示的关键词。

使用Ads Copies报告查看竞品真实运行的广告内容，包括标题、描述及关键词排名，深入了解他们的定位策略。还可以通过搜索筛选包含某个单词或短语的广告。

用Advertising Research Pages报告来确定网站上广告流量引导至哪些登陆页面。你可以点击这些页面，并根据其登陆页面上的CTA了解其广告活动的目标。

Ads History报告将展示竞争对手过去 12 个月广告活动中关键词的逐月记录，以及每个关键词的最高排名。从中可以发现对手策略中的季节性变化或趋势。

第三步展示型广告与社媒广告竞争分析

分析竞品的数字营销活动，需要找出他们表现最佳的展示型广告、视频广告和社媒广告。使用 AdClarity（位于Semrush应用中心）能探索竞品的广告创意。

在Estimated Expenditure中了解竞品的总广告支出及展现量份额，评估其营销活动的关键绩效指标（展现量、成本、浏览量、品牌声量份额、点击量等）。

要了解竞争对手的数据表现，可以使用Top Ads查看他们表现最好的广告及其受众参与度。按曝光量（广告被显示的次数）排序，找到互动率最高的广告。

通过Top Publishers，了解竞品主要的广告发布渠道及流量来源，评估其带来的价值。

使用Expenditure Breakdown，了解竞品在不同渠道上的投入情况。

查看Display Ad Placement，评估广告在不同网站上的表现，为你的广告投放提供参考。

利用这些洞察制定广告活动，你可以最大限度地扩大受众范围并提高广告效果。

第四步关键词策略对比

比较多个竞品的关键词策略，可以发现市场中的差距与机会。

要将竞品的关键字策略与你的直接进行比较，需要用到Keyword Gap工具。在你的域名旁边输入竞品的域名，最多可以同时比较 5 个域名。通过选择关键词类型（自然搜索、付费搜索或 PLA），你可以发现哪些关键词是潜在的机会点。

表格显示域名关键词配置的交集，并通过以下分类筛选关键词：

• Shared（共享）：所有输入的网站均有排名的关键词
• Missing（缺失）：竞品均有排名但你没有的关键词
• Weak（弱势）：你有排名但低于竞品的关键词
• Strong（强势）：你在竞争中排名最高的关键词
• Untapped（未开发）：你无排名但至少一个竞争对手有排名的关键词
• Unique（独有）：只有你有排名的关键词
• All（全部）：竞品所有关键词排名的综合列表

例如，对比你与竞品的付费关键词：选择竞品的域名，在所有关键词详情中使用“Unique（唯一）”筛选，找到竞品正在投放广告的，但你没有投放的关键词。

对比竞品的自然搜索关键词和付费搜索关键词。将同一个域名输入两次，分别选择“自然搜索”（organic）和“付费搜索”（paid）选项。

结果将显示竞品是否在已经排名靠前的关键词上进行额外的广告投放。

第五步谷歌购物广告竞争分析

使用 Semrush 的PLA Research分析竞品在谷歌购物广告的表现。

• 输入竞品域名，可以通过PLA Positions，PLA Competitors和 PLA Copies这3个报告深入了解。

• 用Positions报告查看触发竞品谷歌购物广告的关键词。

• 使用Copies报告查看竞品的广告副本。你将看到触发每个广告的关键词数量以及产品的标价。你还可以导出这两个报告用于你的研究。

第六步创建竞品分析PDF报告

在完成数据收集后，你可以在My Reports中创建新报告，将所有数据整理成一个统一的 PDF 文件。

• 将Advertising Research中的小组件拖入报告生成器中，输入竞品的域名和数据库信息，将这些数据添加到你的PDF中。

• 若要包含使用 PLAs 的数据，请从工作流程的第 4 步和第 5 步截图。然后，将报告生成器中的 “图像部件 ”拖到 PDF 中，再将截图拖到图像部件中。

添加到报告中的图片数量不受限制；只需简单拖放即可将报告内容完整呈现。

Semrush是全球知名数字营销工具，拥有包括：竞争对手流量分析，网站排名跟踪，外链分析，关键字研究，PPC广告分析，网站分析，社交媒体监控和内容规划等服务

Semrush 提供七类竞争对手分析工具，分别基于以下标准：

1. 自然搜索流量竞争对手（基于共同的自然搜索关键词排名）
2. 外链竞争对手（基于共同的外链来源）
3. 付费搜索竞争对手（基于共同的付费搜索关键词排名）
4. PLA（Product Listing Ads）竞争对手（基于 Google 购物广告的关键词排名）
5. 跟踪目标关键词排名（基于目标关键词的自定义列表）
6. 市场探索工具（基于自然流量竞争和域名类别）
7. 展示型广告（基于特定广告发布者和共同的广告关键词）

本文将详细介绍每种竞争报告的类型及其使用方法。01

自然搜索流量竞争对手

使用 Organic Research Competitors（自然搜索研究） 报告，可以查看在自然搜索结果中与你的网站竞争，与你争夺流量的所有网站。如果想优化SEO，这份报告将告诉你最需要关注的SEO 竞争对手。

获取报告很简单。只需在搜索栏中输入你的域名（确保你在“Organic Research”工具中点击“Competitors”的标签），Semrush系统就会根据共有关键词和类似的自然搜索关键词总数，列出与你竞争的全部网站。

如果想比较这些竞争对手的关键词之间的异同，可以使用 Keyword Gap 工具。

对于没有关键词排名的新网站，可以使用“Position Tracking”工具中的 Competitors Discovery 报告，通过输入目标关键词列表找到最主要的竞争对手。

02 外链竞争对手

通过 Backlinks Competitors报告，可以找到与你的网站有最多共同外链来源的网站。这对于想通过外链建设来优化 SEO的用户非常重要。

该报告的操作非常简单。在 Backlink Analytics 工具中，输入你的域名并点击“Competitors”。报告会基于共同外链和链接来源（引用域名）来列出主要竞争对手。

了解竞争对手后，你可以根据竞争对手的外链情况为自己的网站挖掘新的外链建设机会。如果你想比较所有这些网站外链之间的异同，可以将它们导入到“Backlink Gap”工具中。你可以查找那些链接到竞争对手但尚未链接到你的站点，并制定获取属于你的外链计划。

03 付费搜索流量竞争对手

使用 Advertising Research Competitors （广告研究）报告，可以找出与你在按点击付费的Google Ads 中竞争最激烈的网站。此报告类似于自然搜索研究报告，都是通过共同的关键词和关键词总数的相似性来衡量网站的竞争程度。不过，广告研究工具分析的是付费关键词。在 Advertising Research 工具中，输入你的域名并点击“Competitors”的标签即可获得报告。

想提高PPC（按点击付费）营销活动的绩效，通过分析这些竞争对手，你可以优化自己的付费广告策略，从而超越他们。如果需要更详细的关键词比较，可以使用 Keyword Gap 工具并添加付费关键词筛选器。

04 PLA Competitors

另一种查找广告竞争对手的方法是 PLA Competitors报告。PLA 是 Product Listings Ads的缩写，该报告将显示在Google购物结果中与你竞争最激烈的网站。

在查询域名时，请确保你点击了“PLA Research” 工具，然后选择“Competitors”。

你还可以使用 Keyword Gap 工具并添加付费关键词筛选器，比较PLA关键字概况并找出竞争对手在Google 购物战略中的不同。

05 跟踪目标关键词排名

如果您目前还没有任何排名，但有一份目标关键词列表，可以通过设置 Position Tracking 来发现主要竞争对手。

1. 为你的域名创建一个项目。
2. 点击进入“Position Tracking”开启一个新活动。
3. 添加目标关键词和位置，开始追踪。有关如何进行配置，请阅读Configuring Position Tracking。
4. 进入“Competitors Discovery”标签页，监控随着时间推移出现在此报告中的竞争对手。这些网站目前在所选位置的目标关键词列表中是排名最靠前的，可见度最高的。

06 行业竞争对手

利用Semrush.Trends的Market Explorer工具，是查看行业内竞争对手表现的好方法。该工具基于Semrush的流量分析数据库和第三方数据，提供市场受众的流量、人口统计信息等。

输入域名后，报告会显示行业内排名靠前的网站。当你点击竞争对手的域名时，你会看到右侧的指标反映了他们的流量估算。

你还能看到它们的流量趋势、主要流量来源及目标受众的年龄和性别。

07 展示型广告竞争对手

AdClarity – Advertising Intelligence是一款可以在发布者网站或社交媒体平台（包括YouTube、Facebook、Instagram、Twitter和TikTok）庞大的数据库中，发现你广告投放竞争对手的工具。你可以在Semrush应用中心找到AdClarity – Advertising Intelligence应用程序。

通过AdClarity，你可以发现在与你在相同的发布网站、社交媒体平台或YouTube频道上投放广告的竞争对手。

通过应用程序界面顶部的搜索栏查找发布者域名或YouTube频道名称。

然后，向下滚动到 “Top Ads（热门广告）”、“Top advertisers（热门广告商）”和 “Top campaigns（热门营销活动）”报告来衡量你的竞争对手。

你还可以通过共同的关键词找到你的潜在竞争对手。用描述你的广告或产品的关键词进行搜索，就可以看到竞争对手的广告。从广告中找到域名，然后在 AdClarity 中进行搜索，了解他们的广告策略。

分析竞争对手营销活动的即时效果

快速适应突发的市场变化

识别消费者行为模式，优化营销活动

提高周期性营销活动的投资回报率

接下来将通过四个具体案例来展现：如何通过日常数据获取有价值的洞察，从而提升决策效率。

案例1 评估竞争对手的营销投入效果

通过分析竞争对手的日常流量数据，可以了解其在特定流量渠道上的投入成效，从而为你的营销决策提供参考。

01 使用Market Explorer找到市场中的主要竞品及其关键渠道

首先，研究市场竞争格局，找到在不同渠道中表现突出的竞品。

例如，在家装行业，Homedepot.com 在自然社媒渠道取得了显著增长。

02 借助Traffic Analytics深入分析主要竞争对手

 在Traffic Analytics中查看流量来源图表，观察自然搜索流量的增长趋势。如果不是一次性的激增，而是有规律的增长，说明homedepot.com在这一渠道上实施的策略是长期有效的。

03 查看购买转化数据评估效果

 在Trend by Device图表中选择Purchase Conversion的指标，观察过去一年的转化率变化趋势。如果这一趋势与流量增长趋势保持一致，表明步骤二中的策略确实奏效。

例如，Homedepot.com 的转化率自 2023 年 11 月起大幅上升，验证了其在自然社媒策略上的成功。04使用EyeOn持续监控竞争对手的策略变化

要密切关注竞争对手的下一步策略，可以使用EyeOn全天候监控竞争对手，追踪他们的营销动态。

拿Homedepot.com 的自然社媒策略举例，EyeOn能够跟踪他们的社交媒体活跃度以及与受众的互动表现，你可以清楚的看到他们发布了什么内容以及跟受众互动的情况。

如果你想从中借鉴以优化自己的策略，你可以跟踪他们发布的帖子，看看哪些内容效果最佳，然后采取类似的举措。

案例2 识别行业变化，规避风险抓住机遇

 市场瞬息万变，若不及时跟踪市场趋势，可能错失良机或遭遇风险。通过日常数据分析可以帮助您快速识别市场波动，从而及时调整市场策略，抓住机遇，规避风险。01用Market Explorer分析整体市场趋势

选择一个细分行业或一批域名，查看Total Traffic Trend（总流量趋势）图表，紫色曲线展示了整体市场的流量变化趋势。

以服装时尚行业为例，该行业的流量在 5 月上升，夏末有所回落，并在节假日购物季再次飙升。02

利用Traffic Analytics研究主要竞品的营销策略

对市场上的领军者进行调研，深入了解他们基于市场大环境而采取的营销策略。在Traffic Analytics中输入市场上的几家头部公司域名，查看Trend by Competitors图表，了解他们流量的高峰和低谷。

 例如，Myntra.com 在 2023 年 6 月 12 日至 18 日流量激增，其流量超过了其他竞争对手。让我们深挖一下他们的营销策略，研究他们是如何取得这一成绩。03

探索竞争对手的流量来源变化趋势，分析其在市场上行之有效的营销策略

 查看Traffic Channels by Type图表，分析竞争对手流量波动的原因。流量飙升可能意味着他们意识到并抓住了市场机会，而流量急剧下降可能代表他们的决策出现失误，或者竞争对手的举动损害了他们的利益。

例如，Myntra.com 在 5 月和 6 月主要通过自然搜索、自然社媒、展示类广告驱动流量增长。这表明，瞄准这些渠道进行运营可能是夏季促销的成功策略。04

查看Top Pages Report（热门页面）报告，发现流量最多的内容

确定竞争对手的主要流量渠道后，前往Traffic Analytics，获取Top Pages report，了解哪类内容、促销或产品页面的市场参与度最高。

 使用表格顶部的标签筛选列表，点击你想要分析的渠道，该渠道最受欢迎的页面就会出现在列表顶部。

例如，在Myntra.com 的Organic Search（自然搜索）部分，发现“女士笔记本电脑包”和“男士防水鞋”有着极高的浏览量，这揭示了市场需求和增长机会。

 使用top pages report并筛选竞品的主要流量渠道，可以发现竞争对手最成功的产品和内容。这种洞察有助于你有策略地规划产品、营销内容和促销活动。案例3

分析目标受众行为，优化营销活动与促销策略

了解行业内目标受众的行为习惯，可以帮助你在最佳时机发布活动、内容和促销信息。

通过日常数据分析，可以让你深入了解目标受众如何在市场上进行互动，从而在目标受众互动最活跃的高峰期进行营销策略的规划和实施。

01 用Traffic Analytics分析目标受众全年参与度

查看行业流量趋势，找出目标受众参与度最高的时段，这可以帮助你确定发起营销活动和推广产品的最佳时机。

例如，ESPN.com是体育行业的佼佼者，其网站在每年 9 月到次年 1 月流量最高，在2 月的超级碗和 3 月的“疯狂三月”迎来了流量高峰。

02深入研究流量高峰时段的日常数据

一旦确定了市场的流量高峰期，就可以通过每日和每周的数据仔细观察市场动态，这将更详细地告诉你哪周或哪天的用户最活跃。

仔细观察 ESPN.com 在 9 月至 3 月旺季期间的日常数据，可以发现周六和周日的流量峰值最高，如图中所示。

如果我们希望通过 ESPN.com 或其他主流体育网站开展营销活动，那么在旺季（9 月至次年 1 月）开展活动，并在周六和周日投放广告，可以最大限度地提高品牌知名度和影响力。03

利用One2Target研究目标受众，优化营销活动内容和促销策略

One2Target 工具可帮助你了解受众的人口统计、经济状况和行为习惯。通过了解受众的年龄、性别、收入水平和兴趣爱好，可以更精确地定位和满足受众需求。

人口统计：对你的行业最感兴趣的年龄层和性别，这有助于确定在营销活动中用什么语言、图片、影像来传递你的信息。

社会经济状况：了解收入水平和教育背景，有利于确定合适的定价。

行为：分析受众浏览习惯和参与模式，找出最能引起他们共鸣的内容

例如，ESPN.com 的受众以年轻低收入男性为主，他们活跃于 YouTube 和 Reddit，还经常浏览NBA.com和MLB.com。

利用这些信息，你可以创建针对性极高的营销活动，利用受众的特性与他们产生共鸣。精确定位可以确保你的营销工作既有影响力又高效，从而提高用户参与度和转化率。04在高峰时期针对特定的受众推出促销活动

一旦你对受众进行了研究，并对内容的定制有一些想法，就可以在高峰期根据受众的兴趣调整你的促销活动。

比如，可以将服装广告与特定比赛或体育赛事联系起来，并在 ESPN.com 等平台上播放或宣传。

在这些时间段内，针对受众兴趣，投放与之产生共鸣的产品广告，可以提高营销活动的效果。

在高峰期发起营销活动或投放广告，同时一并推出相关产品，可以极大地提高营销成功率。

案例4 利用关键事件，提升用户参与度和转化率

利用重大事件带来的流量趋势，可以帮助你及时调整营销策略，赢得更多市场机会。通过了解关键事件对受众行为的影响，可以确保促销活动及时有效。

01通过Traffic Analytics分析行业流量趋势

用流量趋势图观察竞争对手过去一年的流量趋势，可以发现市场中的特殊事件。如果你知道某个事件即将发生，那么跟踪日常流量，了解其变化趋势。

例如，2024 年的日食让 Nasa.gov 的流量在事件发生前几周逐渐增长，并在 4 月 8 日达到高峰。02解读流量飙升的渠道分布

查看Traffic Channels by Type图表，了解哪些渠道驱动了流量增长，流量达到峰值的渠道是与该事件流量最相关的。

例如，Nasa.gov 在日食期间的自然搜索流量增长最大，这表明人们通过搜索引擎直接获取相关信息。
03制定营销策略，抓住市场流量趋势

         除了关注主要的流量渠道，还可挖掘增幅较小但竞争较少的渠道。

例如，像日食这样的事件，强有力的自然搜索策略能让 Nasa.gov 受益匪浅。

优化搜索引擎内容，确保其与人们搜索的关键字和短语是一致的。此外，利用这期间人们对事件的浓厚兴趣，你还可考虑制作有针对性的广告和宣传内容。

Semrush是全球知名数字营销工具，拥有包括：竞争对手流量分析，网站排名跟踪，外链分析，关键字研究，PPC广告分析，网站分析，社交媒体监控和内容规划等服务

其推出的R1推理模型与V3基础模型，通过「技术创新+成本重构+生态开放」三重引擎，为SEO领域提供了全新的战略工具。

一、DeepSeek 为什么能够帮助你进行 Google SEO

💡 DeepSeek的优势 💡 

DeepSeek 是一款集成了深度学习、自然语言处理（NLP）和大数据分析技术的智能工具，可以用于搜索引擎优化（SEO）和网站数据分析。

• 语义理解   ：基于NLP技术解析用户真实意图，突破关键词字面匹配
• 全链路覆盖：从关键词挖掘到内容生成、技术优化一站式解决

二、DeepSeek优化Google SEO的3大实战场景

1、制定整体SEO运营策略

首先我们给到deepseek一个指令，让他给我们生成运营策略。

如果你觉得给出的方案不够好不够详细，或者落地性不够，可以继续向他提要求。

我们看到他会分析哪些方面会造成落地性不高，然后针对改善，这比以前xx大模型，需要你针对性的给出哪些方案执行性不高，进步太多。

可以看到， 这一版的可执行性高了很多，有些可以拿来直接使用，点赞。当然可能还需要根据你的专业知识和实际情况进行一些调整，但是这些思路给我们很大的帮助。

三、关键词调研：捕获搜索意图

以下是针对挖掘机行业的长尾关键词分类整理，结合应用场景、产品类型、区域需求、配件服务等维度，并通过表格形式呈现关键类别及示例：

2.3、利用DS挖掘语义相关词，以excavator为例

2.4、关键词用户搜索意图分析

四、内容生产的革命：高质量+高排名兼得

3.1、生成内容大纲

请你根据用户搜索意图分析 用户搜索”How bright is a 5W LED?”的核心意图是了解5W LED灯的亮度水平及其实际应用价值。深层需求可能包括：量化亮度指标（流明值范围）；对比传统光源（如白炽灯、节能灯）的亮度与能耗；评估适用场景（家庭、商业、工业等）；选购参考要素（光效、散热、品牌差异等）。

最后，给我生成一篇文章的大纲，要符合SEO的要求，要能有利的争取关键词的排名，文章的大纲要是英文的，如下图：

3.2、根据以上大纲，生成文章的内容，注意一定要人工的审核和更改一些正确的废话，添加内链和图片，完善文章内容，下图是生成的文章的内容的片段。

同理生成B端的产品描述和优势特点，生成亚马逊的产品list都是可以胜任的，你要做的就是给出指令，做最后的审核。

以上只是DS的在SEO行业的部分应用，如果你还懂一点编程，可以集成DS到自己的应用上，技术SEO自动化，比如：批量处理Meta标签优化、死链检测等重复性工作。如果你在使用DS方面有哪些疑问或好的想法，可以在留言区留下你的想法，我们一起讨论。

简单直接的答案是：应该继续投，但可以根据品牌当前阶段，适当调整品牌词的广告预算。

而实际上，这个答案可以很长，因为在这种情况下，广告应该继续投放的原因，远远超出大多数人的想象。

一 什么样的关键词 属于“品牌词”范畴

在解释这诸多原因之前，我们还是应该先搞清楚，“品牌词”所包含的范围如何？为了方便理解，我们拿Apple来进行举例。
 01 纯品牌词

这个很简单，“Apple”就是这个示例中的纯品牌词。
 02 品牌词+产品词

有些产品词不足以突出品牌属性，所以需要使用品牌词+产品词的组合来指代，例如：“Apple watch 2”。
 03 特有的产品型号词

有些产品的命名是被专门“创造”出来的，所以其本身已经具有清晰的品牌属性，例如“iPhone 15 pro”。
 04 品牌词/产品词+Review/Compare

当一个品牌的知名度越来越高后，潜在用户就会开始搜索品牌词/产品词+review/compare之类的关键词，例如“iphone 15 pro review”或“iphone 15 pro vs iphone 15”之类的关键词。

这类关键词通常属于转化漏斗下层的搜索词，所以这也是为什么网站中必须有相应的内容和承载页面，促进用户更加丝滑地转化。

二排名第一了，为什么还要投品牌词广告？

在理解了哪些词属于“品牌词”后，是时候来解释清楚，自然搜索排名已经排名第一了，还依然应该投放搜索广告的原因。
 01 增强品牌可见性

比如我在搜索Ebike行业中Aventon的品牌词，搜索结果如下所示：

整个屏幕基本上都被搜索广告和自然搜索结果霸屏了，这对于搜索用户而言是非常强烈的视觉冲击，用户很少会继续往下滑动，进入到别的网站中。

而当我搜索Ugreen时，潜在购买用户则很容易被引导至Amazon，这可能会导致利润上的少量损失。

这还算是一个比较好的状态，毕竟用户还是在品牌自身闭环转化。

但如果你的品牌有大量的线上代理商或者是联盟合作，那么损失的利润会更大。

02 品牌保护

除少量品牌由于商标限制（例如Adobe）而不允许被竞品投放广告的情况，竞品其实是可以随意投放我们的品牌词广告的。

比如，我们发现Aventon就在投放Lectric Bikes的品牌词：

这个广告的落地页引导用户进入到一篇对比Lectric和Aventon的博客文章，如果用户进去了解了两者的差异后，转而选择了Aventon的话，这对于Lectric绝对是一个非常大的损失。

通过使用Semrush的Advertising Research功能，我们可以快速了解竞品是否在投放我们的品牌词。

 03 品牌价值传递与控制

大家应该都知道，在谷歌的SERP（Search Engine Result Page）中，展示的页面Title和Description内容是不会完全遵守我们在页面中实际撰写的内容，谷歌会适当改写为它认为最符合用户搜索需求的内容，比如：

所以，当我们希望以更加符合品牌价值的方式来传递这些信息时，就可以通过搜索广告方式来表达。
 04 提升品牌信赖度，提升整体的转化（用户转化触点众多）

用户从了解一个品牌到最终的转化，需要经历众多的触点才能形成购买。

这些用户触点有的是线下，有的是线上，而搜索广告则是线上触点中非常重要的一环。

当用户搜索一个品牌的品牌词时，发现到处都能看到熟悉的身影，这无疑能够提升用户对品牌的信赖度，占据用户的心智，更加快速的形成购买转化。

反之，在用户的心中就会升起种种疑虑的信号，这个品牌/产品真的值得购买吗？

一个越来越明显的趋势是：许多用户不再点击链接，而是直接在平台上获取信息。由此产生了一个新的概念：零点击内容（Zero-Click Content）。

本文将为您详细解析零点击内容的定义、重要性，并分享几种创建零点击内容的实用方法，帮助您在这个新的内容消费时代占得先机。

一 什么是零点击内容？

零点击内容是无需离开平台即可向用户提供有价值信息的内容。

SparkToro 营销副总裁Amanda Natividad在Twitter中首次提出了这一术语。

例如，当你在Google搜索“今日天气”时，搜索结果页面会直接显示天气预报，你不用点击就可以看到这个结果。这就是零点击内容的典型案例。

根据SparkToro的研究，2024 年，59.7% 的欧盟 Google 搜索和 58.5% 的美国 Google 搜索为零点击。搜索者要么完全结束会话（约占 37%），要么将搜索查询更改为其他内容（约占 22%）。

这意味着越来越多用户直接在搜索结果页面找到他们需要的信息，而无需进入网站。

二 为什么零点击内容至关重要？

 01 适应用户行为习惯

用户在互联网上的行为越来越趋向于快速、即时。零点击内容正好符合他们的需求，提供简洁、直观的答案，提升用户体验。
 02 提升品牌曝光率

尽管用户可能不会点击链接，但通过高质量的零点击内容，品牌依然可以在平台上获得广泛的展示。例如，在Twitter上发布一个有价值的知识点，用户不点击链接也能对品牌产生好感。
 03 增强信任和权威感

当能够直接在用户面前提供精准答案时，他们会认为该品牌是该领域的权威。这种信任会转化为长期的用户关系和品牌忠诚度。

三如何创建更多的零点击内容？

 01 优化长尾关键词相关内容

在网站中布局长尾关键词时，产出的内容最好直接回答用户的具体问题。例如，在标题、段落或表格中直接回答问题，使搜索引擎能够提取并显示为“Featured Snippet”。

例如：一篇博客文章中加了一段“What is 3D Printing?”的问答。在Google搜索“How do 3d printers work?”时，回答的内容就直接出现在了Featured Snippet中。

 02 创建FAQ内容

FAQ（常见问题解答）可以在多个平台直接回答用户的核心问题，比如在文章中加入FAQ 内容。就有可能出现在”People Also Ask”的板块。

 03 在Reddit或Quora平台发布问答或帖子

随着UGC内容越来越被Google“喜欢”，其内容在Google搜索结果的“Discussions and forums”板块频繁出现，用户可以直观的看到部分答案。

 04 制作简洁有力的信息图

信息图能够以视觉化的方式展示复杂信息，非常适合用户快速获取内容。

Hootsuite在其LinkedIn页面上分享了一张关于”最佳发帖时间”的信息图。图表清晰地标明了各社交平台的最佳发布时段，用户无需点击链接就能获取核心信息。

 05 设计互动式内容

互动式内容，如投票、问答和测验，可以让用户直接参与并获取即时反馈。

 06 充分利用你的GBP

我们经常建议客户注册GBP (Google Business Profile)商家资料，这是一个免费且非常重要的零点击内容漏出板块。它会出现在搜索结果的右侧，用户可以直接获取商家详细信息、评论和联系信息。（特别是对本地化推广非常有力）为了最大限度地提高 GBP的实用性和可见性，可执行以下操作：

确保信息准确：添加业务最新及有效信息 – 提供有关您的地址、营业时间和联系信息的全面、准确的信息。

鼓励评论：积极的评论可以帮助提高您在本地搜索结果中的知名度并与潜在客户建立信任。

发布问答：直接在您的 Google 商家资料中提供常见客户问题的答案 – 这样做可以为用户提供很多价值，而无需他们点击任何内容。

随着秋风的吹拂，我们迎来了气温的骤降。请大家在外出时要保护好自己不受寒冷的侵袭。家中的老人和小孩尤其需要我们的关注，确保他们穿着适宜，避免感冒。

四 小结

在信息爆炸的时代，零点击内容为品牌提供了全新的传播方式，能够在不依赖点击量的情况下扩大影响力、建立信任，并提升用户体验。通过信息图、微内容、FAQ回答、和互动式内容及注册商家信息等方法，您可以有效打造吸引用户的零点击内容。

拥抱零点击内容，并以此为基础优化您的内容策略，您的品牌将在这个快速变化的数字营销环境中占据一席之地！

这篇文章要跟大家分享的是，在谷歌搜索中可以用到的两个参数：before 和 after，我估计99%的人从来没见过这两个搜索参数，但是作用非常大。

我们可以利用这两个搜索参数来做品牌效果跟踪和竞品分析，你信不信？！

先来了解一下，这两个参数的作用以及具体如何使用吧。

一before：和 after：参数是干嘛用的？

顾名思义，这两个参数指的是：“xxx之前的”和“xxx之后的”搜索结果，这里的xxx指的是日期。

它们通常都是跟搜索词，或其它的搜索命令组合使用的。

例如，我在同一个时间搜索关键词ebike，但分别使用after:2024-5-1和before:2024-5-1时，呈现出来的搜索结果。

大家会发现这两个搜索结果至少有2处不同：

1. 搜索结果数量不一样
2. 搜索结果排名不一样

简单来说，左图展示的是2024年5月1日之前，搜索“ebike”时已收录的页面。

而右图则是2024年5月1日之后，搜索“ebike”时新上线的页面。

这两个参数的使用方法也很简单：

Before:YYYY-MM-DD

After:YYYY-MM-DD

例如，before:2024-10-20，表示罗列2024年10月20日之前的搜索结果。

二跟踪品牌营销效果

无论我们是做新品上线推广，还是专门的PR稿件发布，都需要去跟踪一下营销效果如何。

常规的方式，可以使用Google Trends来搜索品牌词或产品型号词的搜索热度变化，例如OPPO Find X8发布后的热度趋势：

但是Google Trends展示的仅仅是一个范围值（0-100，数值越大表示热度越高），如果想要获得具象的量化值来衡量产品发布后的热度，那么就可以用到before和after搜索参数了。

从上图可知，OPPO Find X8的搜索热度是从2024年11月21日开始飙升的，那么我们把日期卡在这个时间点。

在谷歌中搜索：“oppo find x8” after:2024-11-21，发现有92万+的页面是与OPPO Find X8相关的。

Note：搜索词中使用双引号，是为了关键词的绝对匹配。

对于OPPO这种花大价钱做营销推广的大公司而言，这算是比较正常的数据。

而Insta 360 Link 2自发布后的相关页面数（“insta 360 Link 2” after:2024-9-24），则明显要少很多。

如果是想要跟踪PR稿件发布的效果，只需要把搜索词替换成PR通稿的标题，并将日期替换成首次发布的日期即可。

例如在2024年12月5日，OpenAI刚刚宣布新增ChatGPT Pro付费订阅计划，那么我们可以这样搜索：“Introducing ChatGPT Pro” after:2024-12-05

因为时间仅隔一天，所以会看到相关的报道还是非常少的（上图的搜索时间为12.6日）。

三分析竞品内容

如果我们想了解竞品在最近一年内，新增的页面数量，同样可以使用before和after参数。

例如，我想知道Aventon网站在2024年内，整站新增了多少个页面，那么可以这样搜索：site:aventon.com after:2024-1-1

看到排在前面的，都是collections聚合页，而聚合页主要用来承载难度较大的行业词，于是我又想了解一下，Aventon今年上线了多少个聚合页，于是接着搜索：site:aventon.com/collections/ after:2024-1-1

一年内上线了这么多聚合页，真的是非常厉害，Aventon应该是有意识的在做这件事情。

那么，顺便再看看他们今年上线了多少篇Blog文章吧，继续搜索：site:aventon.com/blogs/ -inurl:tagged after:2024-1-1

一年内上线了100多篇博客文章，这比绝大多数的DTC品牌都要做得好。

再顺便看一下，Aventon在2024年之前拥有的博客文章数量，继续搜索：site:aventon.com/blogs/ -inurl:tagged before:2024-1-1

原来在2024年之前，Aventon网站中总共也才100多篇博客文章，这说明Aventon在2024年大力投入资源在博客内容产出上。

Note：在搜索命令中增加了“-inurl:tagged”，用来排除掉博客中的Tag页面。

四小结

谷歌搜索中的before和after这两个参数，一定是要组合搜索词或其它搜索命令，才能发挥出他们的价值。

在前文的示例中，我们用的搜索词包括产品型号词和文章标题，而搜索命令则使用了Site:命令和inurl命令，将这些元素有机组合起来，就能获得意想不到的效果。

欢迎大家分享自己使用这两个参数的奇思妙想，如果对于使用谷歌搜索还有其它问题，也欢迎在下方评论区一起交流。

一维基百科规则：从零开始的第一步

1 维基是什么？

维基百科（Wikipedia）是任何人都能编辑的自由的百科全书。

它由千千万万个志愿者共同编写，内容公开可编辑，词条连着词条，信息牵着信息，为的是提供所有领域的知识给读者。任何人，只要接入了互联网，都能参与编辑，除了小部分页面因防止破坏而限制了编辑权限。

2维基规则：五大支柱

（1）维基百科是一部百科全书

维基百科可自由免费取用，并有通用、专门百科全书以及年鉴还有方志的元素。

（2）维基百科采用中立观点

词条内容需引用可供查证、权威性的资料，以使词条的内容的中立性和可靠性达到一定程度。

（3）维基百科内容开放版权

维基百科依据知识共享开放版权，所有人均可自由地发布、链接和编辑维基百科的内容。

（4）维基人以礼相待、相互尊重

就算你不同意其他维基人的观点，仍需避免人身攻击或以无差别的概括言论攻击其他维基人。

（5）维基百科不墨守成规

维基百科页面的每次更改都会被保存，请你大胆但不要轻率地去编辑、移动或修改词条。3为什么要创建维基百科？
（1）信息权威

维基百科内容相对客观公正，用户认可度较高，有利于进行品牌宣传。

（2）搜索权重高

维基百科谷歌搜索权重非常高，首页占位稳定，有利于增加品牌曝光。

（3）谷歌知识面板

有利于生成谷歌知识面板，大部分谷歌知识面板都会采集维基百科内容。

二维基账号注册：拥有自己的号

成果展示：我们自己注册的账号，已完成88+次编辑，无违规记录。已运营半年，拥有文本及图片编辑权限，可创建和编辑中文、英文及小语种维基百科！

1账号注册

（1）账号注册的挑战：IP封禁

在大陆地区，注册维基百科账号面临的最大挑战是网络封锁和VPN的使用问题。许多新手用户因频繁更换IP或使用公共VPN，往往会遇到账号被封禁的情况，无法顺利完成注册。当前常见的封禁情况有以下五种：

（2）解除封禁的方法：邮件申请解封

不管是哪种原因被封禁，我们都可以尝试发送邮件进行解封，以下为申请IP豁免的具体步骤：

a.准备必要的资料：在开始注册之前，确保自己准备好所有必要的个人资料和证明文件，以便在后续的申请中使用。

注意

若邮件缺少上述必要信息，可能会使你的申请延误或不被受理。由于技术限制，收信系统无法接收过大的邮件。因此，请用文字陈述所有必要信息，不要发送任何截图。使用截图的邮件会被视作垃圾邮件而被拦截，可能导致处理时间延长。

b.申请IP豁免：如果你的IP被封禁，可以通过邮件申请IP豁免，邮件示例如下：

c.耐心等待审核：提交申请后，需要耐心等待维基官方的审核，一般3个月以上才会有回复，只要准备充分，成功的几率是比较高的。以下为我们成功申请的示例：

注意

1.发送邮件后，不要再自行尝试注册账号，如果你陈述的状态与实际不符（例如你声称尚未注册账号），将导致处理人员需要与你做额外的检查及确认，导致处理时间延长。

2.如果你申请代为注册账号，由于随机密码的有效期限仅有7天，请定期检查邮件以免密码失效。

3.如果你由于某些原因需要重复寄出邮件，请务必在邮件当中说明清楚，否则处理人员会需要花更多时间确认。
三找人协作：创建更快，成功率更高

维基百科的编辑工作往往不是单打独斗，尤其是当词条内容比较复杂时，找到合适的人协作可以显著提高效率和成功率。当前维基百科编辑方式主要有以下两种：

1自己动手编辑

对于相对简单的词条，如果你拥有编辑权限，可以选择自己动手编辑。

2找人协作编辑

如果你有熟悉维基百科编辑流程的朋友，可以邀请他们协作编辑，这样不仅能提高效率，还能互相学习。如果没有也没关系，可以咨询我们，我们可提供相应服务。
四编辑与发布的实践经验

1避免利益冲突（COI）

维基百科强调中立性，因此在编辑词条时，要特别注意避免利益冲突（Conflict of Interest, COI）。如果你与某个词条有直接利益关系，最好避免编辑，或者在页面上透明地披露自己的角色。

2准备词条草稿

准备好词条草稿是发布过程中不可忽视的一步。首先要对词条需求进行汇总，其次是收集必要的素材，在整个过程中，需要不断优化内容，以确保撰写的草稿符合维基百科标准。

草稿撰写的步骤如下：

1. 收集素材：汇总词条需求、收集素材、评估词条难度。
2. 草稿撰写：撰写初稿、草稿复审、更新并定稿。
3. 草稿发布：在线准备草稿内容、完善词条内链、确定发布时间。

3发布与维护词条

维基百科词条发布是一项复杂的工作，我们需要做好一系列的准备工作，具体如下：

（1）复查草稿的内链与标签的设置

合理的内链可以有效增强词条的权威性，并帮助读者更好地理解上下文内容。标签则有助于提升词条的分类效果和查找效率。

（2）优化“留言板”

清除一些非必要的信息，对提升词条成功率有帮助。（3）设置欢迎语

如果是新账号，可设置下，很多审核员会看。（4）养成良好编辑习惯

避免恶意编辑词条，严格遵守百科规则。

除了做好上线准备工作，词条上线后词条维护工作也非常重要，通常词条上线7天内是不稳定的，很容易被其他审核员修改或删除，这就需要我们实时关注词条动态。

1. 监测词条动态：词条发布后，半小时内极大概率会被修改或删除，一周以上算相对稳定，我们需监测词条动态。
2. 谨慎回复留言：词条上线后，可能会有其他用户对你的编辑提出反馈。在这种情况下，需要保持冷静，认真对待每一个反馈，并根据合理建议进行修改。
3. 不可二次编辑：词条上线后，非必要不可进行二次编辑，你的每次编辑都会引起审核员的注意，频繁编辑很容易造成词条被删。

五探索不同语言版本的维基百科

除了主维基百科外，Simple English Wikipedia也是一个值得尝试的平台。它也是维基百科官方栏目，适合那些不具备主维基百科创建条件的词条。相比主维基百科，Simple English Wikipedia成功率会更高一些，不管是哪种百科，都有机会触发谷歌知识面板，且有搜索占位。

例如，我们曾帮助创建的Mohammed Alzubi词条，谷歌搜索占位好，且触发了谷歌知识面板，效果非常好。

六尝试其他知识型百科平台

除了维基百科，MBA智库百科等其他知识型百科平台也是不错的选择。这些平台谷歌搜索占位好，可以进一步提升个人/品牌的权威性和曝光度。

七小编心得与建议

01勇于尝试，但需谨慎

维基百科鼓励大家参与编辑，但每次编辑都会被记录并公开，因此在编辑时务必保持谨慎，确保修改的依据充分，真正有助于词条的完善。

02持续学习与改进

维基百科的规则是不断变化的，作为编辑者，需要持续学习和适应这些新规则。

03保持中立，尊重他人

维基百科倡导中立和互相尊重的编辑文化，编辑者之间应互相理解，避免因观点不同而产生冲突。小结

希望我们的分享能帮助到更多对维基百科感兴趣的朋友，如果你对维基百科有任何问题，欢迎留言或联系我们，让我们一起为知识的传播和共享贡献力量