Opportunity Score（机会分数）

定义与作用

Opportunity Score（机会分数）是Meta推出的一项新功能，旨在帮助广告主更好地优化广告系列、广告组和广告的设置。该分数通过0-100的评分系统，衡量广告的优化程度，并提供个性化的优化建议。经多地区测试，采纳机会分数建议的广告主，单次成效费用中值降低了5%。

优势与特点

• 个性化建议：根据广告主的业务类型、广告目标和特征，提供量身定制的优化建议。
• 动态更新：机会分数会随着广告主应用建议或更新广告账户、广告系列、广告组或广告而动态变化。
• 提升效果：实验表明，应用机会分数建议的广告系列表现优于常规广告系列，单次操作花费（CPA）中位数降低了5%。

使用场景

在创建广告系列之前、期间和之后，广告主都可以利用机会分数来优化广告设置，从而提升广告效果。

 Meta赋能型产品-新版简化广告设置流程上线

新版简化广告设置流程

Meta推出了新版简化广告设置流程，使广告投放更加简单高效。广告主无需再选择自动或手动投放，系统默认使用Advantage+销量（ASC）、应用（AAC）或潜在客户（Advantage+ Leads Campaign）广告系列，减少步骤，提高效率。

AI赋能广告

通过AI技术，Meta的Advantage+系列广告（包括销量、应用和潜在客户广告）能够实现端到端自动化，优化广告的受众、版位、预算和创意，从而全方位提升广告表现。

单要素自动化解决方案

除了端到端自动化解决方案，Meta还提供了单要素自动化解决方案，如目标位置、预算、受众、版位和创意的自动化，帮助广告主更细致地制定营销策略。

 素材创意策略升级

进阶赋能型素材

进阶赋能型素材利用生成式AI技术，为广告主提供一系列优化视觉素材、文案和音频的功能。例如，自动调整亮度和对比度、智能裁剪图像、生成文案和音频等，使广告更具吸引力和表现力。

Reels创意要素

Meta强调了Reels广告的重要性，特别是9:16竖屏视频加上音频的广告形式。数据显示，这种形式的广告能够显著降低单次操作花费（CPA），提升转化率。广告主被建议采用这种创意基础，并进一步优化Reels广告的表达方式，以增强广告效果。

这些更新和升级展示了Meta在帮助广告主提升广告效率和效果方面的持续努力，通过引入智能化工具和优化素材创意策略，为广告主提供了更强大的营销解决方案。

如果你是一个有竞争力的企业，肯定希望你的广告比同行更引人注目、更能引起共鸣且更具有吸引力。但是，如果你连竞争对手的广告是什么样的都不知道，那就太令人沮丧了。

虽然有一些很棒的免费资源，像Facebook Ad Library，但是它们提供的广告数据通常有限。AdClarity 可以为你提供更全面的视角，这个应用程序让你轻松地研究竞争对手在 Facebook（或其他主要数字广告平台）上的广告活动。

你只需要在Semrush应用中心下载注册7天的免费试用，就能开始使用。

进入应用后，你可以查看竞争对手的广告，了解广告的投放时间、预估花费和展现量等数据，例如：

接下来，我们将引导你如何使用AdClarity查看竞品的Facebook广告，帮助你持续领先于竞争对手。
一使用 AdClarity 查找竞品广告

在分析竞品数据之前，你需要先注册7天的免费试用，去 Semrush 应用中心找到AdClarity。

你会看到三个选择。选择“Social and Video Only（仅社媒与视频广告）”或“All Advertising Channels（所有广告渠道）”进入AdClarity。

01查询竞品域名

首先，在页面顶部的搜索框中输入竞品的域名。以全球连锁咖啡店星巴克为例。

AdClarity 会列出与你的搜索相匹配的多个选项，包括域名、社媒渠道和相关的广告活动，滚动到显示域名的部分。

注意：你会看到一个选项，带有品牌名称和“Facebook.com”的标识。选择此选项，你将看到该公司 Facebook 页面的广告。

点击搜索框右侧的“Submit”按钮，就可以查看竞争对手的广告数据。

在搜索框下方的菜单中选择日期范围和位置，以便筛选你要查看的数据。

02查看广告花费与展现量

当你筛选了想要的条件后，AdClarity会将竞品的广告活动和表现数据填充到图表中。

顶部三个面板显示了预估广告花费、广告的投放位置和广告类型。

以下这些数据指标将告诉你竞品的广告表现：

• 预估广告花费：公司在社媒广告上的总花费，以及广告所获得的展现量（包括 Facebook、Instagram、X、LinkedIn、Pinterest 和 TikTok）。例如，星巴克的广告预算为 1220 万美元，获得了 24 亿次展现。
• 社媒广告投放位置：这个板块显示竞争对手选择投放广告的具体位置。星巴克仅在信息流中投放广告。
• 社媒广告类型：此板块显示竞争对手投放的广告类型，以及每种类型的使用频率。星巴克大多数的广告是静态图片，但也有一些视频和轮播广告。

滑动到页面底部，你可以看到品牌的 Facebook 广告数据：

以下这些指标又告诉你：

• 展现量：你可以看到竞争对手的 Facebook 广告展现量及其在所有平台中的占比。在这个例子中，星巴克的 Facebook 广告占其所有社媒广告展现量的 37.97%。
• 花费：与展现量类似，你可以看到公司在 Facebook 广告上的花费及其占总广告花费的比例。星巴克的花费为 522 万美元，占其总预算的 46.86%。
• 变化：这个百分比显示在选定数据范围内该指标的增减情况。例如，星巴克在过去三个月的 Facebook 展现量和广告花费都下降了大约 15%。

点击“Impressions”或“Spend”，可以按社交平台的高低排序。相同的数据会出现在右侧的饼图中。03分析广告花费趋势

向上滚动页面，你会看到一张显示广告花费和展现量变化的折线图。

你可以自定义这张折线图，取消选择顶部的指标或底部的社交网络以隐藏它们。点击右上角的下拉菜单，你可以查看几天、几周或几个月的趋势。

折线图显示，星巴克在 6 月 17 日至 6 月 22 日之间的 Facebook 广告花费和展现量有一个激增。尽管公司过去三个月总共花费了超过 500 万美元，但其中大部分是在这两周内投入的。

如果你想模仿星巴克的广告策略，你现在知道了应该在 6 月中旬将大部分预算投入到Facebook信息流广告中。04分析广告创意

滚动到Top Social Ads，你可以看到竞争对手正在投放的 Facebook 广告，并分析他们的策略。

你会在顶部发现几个筛选选项。

点击第一个下拉菜单，可以按广告的发布时间、时长或展现量排序。

取消选择第一组方框中的图标，隐藏特定的社媒广告。若只需专注于 Facebook，仅保留 “F ”符号即可。

在第二组框中选择或取消选择图标，以按广告类型进行筛选。

通过选择“Facebook”并按展现量排序，我们可以看到星巴克的一款冰茶广告排在首位。

你还可以点击每个广告，查看更多相关数据。

右侧的图标可以帮助你按广告类型进行筛选。点击这些图标，隐藏特定类型的Facebook广告，集中在你要搜索的信息上。

到这里，你就已经知道竞争对手将大部分广告预算花在了哪类内容上，了解了他们认为哪些产品和营销策略能带来最佳效果。

现在，你有机会抢占先机。找到了竞争对手广告策略中的不足，你可以在自己的广告活动中加以利用。或者你也可以进行对比，找出自己在某些方面的不足，以便优化策略。

二重复这个过程，分析多个竞争对手

分析一个竞品可以让你深入了解其具体的广告策略。通过比较多个品牌，你可以洞察行业中更广泛的营销趋势和模式。

使用AdClarity可以一次性轻松分析多个竞品。

01添加竞品域名

返回页面顶部的搜索框。点击蓝色的“+Add”图标，输入其他竞争品牌的名称。

像之前一样，输入品牌名称并从下拉菜单中进行选择。输入所有想要分析的竞品后，点击蓝色的“Submit”按钮。

AdClarity会显示这些品牌的所有Facebook广告数据。要查看详细内容，点击右上角的“Compare”按钮。

确认要分析的品牌后，再次点击“比较”。

02比较竞品份额

如同之前，您可以在顶部看到每个竞争对手的总支出和展现量。现在，这个框叫做“share of voice”，并以柱状图的形式展示每个品牌的相关指标。

柱状图显示了每个指标在品牌中所占的百分比。例如，星巴克占了包括Dunkin Donuts、Tim Horton’s、Lavazza在内的总广告展现量的91%。

将鼠标停留在不同颜色的柱形上，可以查看更多细节。你也可以选择右上角的“Graph”，将数据以表格形式呈现。

向下滚动，你会再次看到Expenditure Trends。这次不能按社交网络进行筛选，但你仍然可以选择日期范围或隐藏某些指标和品牌。

继续向下，你将看到每个竞品在社媒平台上的广告支出、展现量和发布商的明细。你可以看到星巴克的广告预算最多，达到了1131万美元。

滑动到页面底部，你可以获取有关特定渠道的更多详细信息。你会看到一个名为“Top publishers and apps”的框。

选择是否要按展现量或广告支出来比较，点击左上角的指标进行选择。点击底部的品牌名称可以隐藏它们。

如果点击右上角的按钮，你也可以以表格的形式查看数据。

图表展现了每个品牌在社媒平台上的广告支出和展现量，数据既以数字形式展示，也以百分比显示。

在这里，你可以看到星巴克在Facebook上的广告支出占比最大。它的总预算为520万美元，占总支出的76%。

回到Expenditure Breakdown的部分，我们可以看到这是星巴克在所有社媒广告支出的一半。

回到Expenditure Breakdown的部分，我们可以看到这是星巴克在所有社媒广告支出的一半。

总体来看，星巴克的广告支出占四个竞争对手总支出的76%。它的广告展现量占比高达83%。不过，它们在 Pinterest、Instagram 和 X 上的数字相差无几。

这些数据表明，星巴克可能会优先考虑那些能提高曝光度和知名度的广告策略，尤其是在特定的社媒平台上。

03比较广告创意

用Top Social Ads分析多个竞品与单一品牌分析相同，不同之处在于你现在可以选择是否按品牌分类，或者一次性查看所有广告。

同样，你可以选择按日期、持续时间或展现量进行排序。

例如，如果按展现量筛选，你会发现星巴克的广告获得了最多的浏览次数。它几乎包揽了所有位居前列的广告，仅有一则Dunkin Donuts的视频广告例外。

如果按广告主查看，你可以看到星巴克的竞争对手也推出了类似的产品。Dunkin Donuts甚至推出了一系列多彩的冰茶。

最后，我们知道星巴克是全球主要咖啡品牌中在 Facebook 广告上投入最多的。他们利用这些广告在夏初推出新款季节性冷饮。

如果你计划推出类似的产品，现在你已经对广告投放的时机和如何让广告脱颖而出有了更清晰的洞察。

三领先一步，超越竞争对手

跟踪和分析竞品在Facebook上的广告，可以为你提供显著的优势。通过提前了解他们的策略，你可以改进自己的方法，打造更具成效的广告活动。

借助像AdClarity这样的可靠工具，竞品分析变得轻而易举。你可以将全部注意力集中在一个对手上，或者查看你所在领域的所有竞争者，从中获得有价值的洞察。

Facebook广告渠道作为独立站的主要流量来源之一，在数据追踪上曾反复出现多次异常，例如出单量重复、转化价值过高、数据重叠等，这些问题给各大独立站卖家带来了很大的困扰。而IOS14.5的隐私政策出台后，追踪问题更是雪上加霜。

不过Facebook官方也在持续推出各种新的追踪逻辑和工具来优化和应对逐渐严峻的隐私政策，以及更为复杂的转化链条，如新增了CAPI等服务器追踪数据的选项，提高像素跨设备，跨平台追踪数据的准确性。

今天我们就来梳理一下现阶段广大独立站卖家、操盘手能直接完善的Facebook数据追踪设置。

设置及流程

首先我们看下现阶段全部正确设置后的事件概览：

一、正确设置后的事件概览界面

如果跟如下界面内容相似，说明追踪设置已全部完善。主要检查集成工具中是否同时包含“浏览器”和“转化API”：

二、BM事件管理中心设置流程

手动创建像素后，我们需要先在BM后台进行初步设置，然后再转到独立站后台完善其余设置。

事件管理中心链接：https://business.facebook.com/events_manager

操作路径：点击链接→左上角选择要进行设置的对应BM→在界面右侧选择对应像素/数据集→选择设置

进入设置界面后，需要视情况打开以下几个选项：

● 高级匹配

网站上的客户信息经过散列加密处理后，再发送至Facebook技术平台，以保护用户隐私，也就是将收集到的用户信息进行脱敏，让平台及相关人员无法通过这些数据定位到具体某个用户的详细信息。此功能可以：

1. 提高归因转化量，了解广告对网站转化量的影响。

2. 扩大自定义受众规模，更好地匹配网站访客和Facebook用户。

3. 降低单次转化费用，通过更高效的转化量优化广告系列，让广告主可以利用这些数据识别潜在用户类型并更精准地投放广告。

网站自动高级匹配

设置完成后，可以在对应事件的详细数据监控中，看到高级匹配功能带来的额外数据，如下图中，有8%的额外发起结账数据。

高级匹配带来的额外追踪数据

● 无代码自动追踪

自动追踪事件是指 Pixel 像素代码无需广告主手动添加任何额外代码，即可从利用像素从网站上抓取访客动态和网页使用情况，它可以实现以下目标：

1. 让广告主可以通过多种广告形式，来针对特定转化发生的位置（如网站或应用）和特定转化事件（如购物），来进行精准的广告投放，即邮箱注册，膨胀券购买，身份认证等非主流转化事件的追踪。

2. 根据用户在网站上的操作（如将商品加入购物车或完成购买）创建自定义受众，即再营销广告受众的积累。

3. 创建类似受众，寻找与优质客户相似的新受众，并向他们投放 Meta 广告，即以现有受众进行相似度拓展，可以作为高质量拉新的来源之一。

● 网站白名单

为了避免非官方站点流量对数据的污染和干扰，可以开始仅限追踪官方域名流量，对保持数据源准确性提供有效帮助。

网站流量白名单

● 转化API

转化 API 可以简单理解为从服务器直接接收的事件数据，可以降低单次成效费用，减少浏览器加载错误、连接问题和广告拦截工具对数据追踪的影响。结合试用转化 API 和 Pixel 像素代码可以使Facebook的追踪数据更为可靠。

转化API设置

设置完成后，也可以在特定时间的数据中，查看到由于在 Meta Pixel 像素代码之外使用了转化 API，过去7天内，购物事件报告的转化量增加了大约27.3%。

API带来的转化量提升

三、Shopify后台设置

设置转化API最常用的方式为合作伙伴集成，简单几步即可绑定成功，无需手动设置任何代码，此处以Shopify后台为例：

首先在Shopify安装Facebook官方插件：https://apps.shopify.com/facebook

如果遇到地区无法使用或者安装的情况，需要先将Shopify店铺地址设置成为美国任意地址，安装和设置完毕后，可以切回原先地址。

Meta官方插件

安装完成后，打开插件，直接选择设置。

然后根据指引，将对应的主页和像素绑定，在共享数据模块中，选择“最多”，以启用转化API数据分享。以下为设置完成界面：

最后再回到Facebook 事件管理中心，核对是否已经绑定Shopify集成，6~12小时后再检查像素数据中是否显示服务器事件（如文章开头的界面展示）。

总结

以上就是今天的全部分享内容。我们介绍了现有的Facebook像素追踪工具，以及如何对他们进行设置和优化，包括高级匹配、自动追踪事件、网站白名单、转化API（Shopify）。后续Iwish将提供更多第一手的Facebook 实用信息和指导。

创作者营销有非常多元化的形式，对品牌与受众进行互动的策略有很多。在今天的文章中，我们将深入介绍创作者营销中的四种独特广告方式：allowlisting ads、whitelisting ads、branded content ads 和 Meta 最新的旗舰产品：partnership ads。我们将探讨它们的不同之处、相似之处，以及它们在这个充满活力的领域中扮演的角色。

Allowlisting Ads in Influencer Marketing

Allowlisting Ads也被称为“Advertiser access”，是最全面的访问形式。它允许广告主在所有 Meta 广告活动中创建和利用创作者的账户、内容和受众。

通过允许列表访问权限，网红的所有内容都会直接流入 Facebook 广告管理工具，并且可以用于速推或创建新广告。不需要在原始帖子中标记品牌就能够访问创作者的资产。团队可以从创作者的 Instagram 账户和 Facebook 主页建立互动且相似的受众，从而定位新的受众并大幅扩展覆盖范围。

允许列表的一个缺点是，确保合作伙伴正确设置了他们的账户以授予您的团队所需的访问权限可能会很麻烦。创作者可以通过在 Meta 商务管理平台中将品牌添加为“合作伙伴”来为广告主提供访问权限。

为此，创作者必须设置某些设置，比如拥有专业 Instagram 账户（企业或创作者）、已发布的 Facebook 业务主页、关联的 Facebook 主页和 Instagram 账户，以及将其 Instagram 和 Facebook 主页添加到同一个 Facebook 商务管理平台。

Whitelisting Ads in Creator Marketing

白名单是创作者营销的重要组成部分，通常被视为品牌和创作者的双赢。简单来说，白名单是品牌从创作者那里获得广告权限，使用他们的社交媒体身份来运行付费广告。

创作者基本上“允许”品牌使用他们的内容、账户和受众范围来进行广告推广。这种策略越来越受到电子商务品牌的青睐，因为它可以扩展品牌的影响力，同时利用创作者生成的真实内容。

Q1：白名单：对品牌的好处？

1. 提升真实参与度：

通过利用创作者的角色和他们的真实内容，品牌可以显著提高参与度水平。这些广告对用户来说通常看起来不那么具有侵入性，也更自然，有助于对抗横幅盲症和广告疲劳症。

2. 提高广告支出回报率（RoAS）和每次获取成本（CPA）：

品牌可以在不同类型的广告活动中测试不同的创作者账户、受众和内容，从而最大限度地提高 RoAS 并最大限度地降低 CPA。

3. 最大限度地提高网红合作伙伴关系的投资回报率：

白名单延长了用户生成内容的保质期，从而扩大了网红活动的影响力和寿命。

4. 针对特定受众：

品牌可以针对创作者的受众和自定义类似受众，从而显著提高定位工作的准确性，并触及更有可能对其产品或服务感兴趣的潜在消费者。

Q2：白名单对创作者的好处？

1. 增加曝光：

由于品牌推广了创作者的内容，因此会被更广泛的受众看到。这种曝光可以增加个人资料浏览量、提高参与度和关注者增长。

2. 更高报酬：

鉴于白名单给品牌带来的价值，创作者通常会以此为筹码提高费用。

白名单通常是通过品牌内容、合创广告（以前称为品牌内容广告）或 Meta（Facebook 和 Instagram）和 TikTok 平台上的Allowlisting Ads进行的。

每种方法都有自己的优势，对于一个广告活动来说，最合适的取决于品牌的具体目标和资源。

总的来说，在创作者营销中，白名单有助于将创作者的真实性和影响力与付费广告的战略性和有针对性推广相结合。在传统广告效果逐渐减弱的时代，它对电子商务品牌来说是一个强大的工具。

Branded Content Ads in Creator Marketing

品牌内容，又称 boosting，指的是由创作者、影响者或发布者有机地创作的内容，其中提到或展示了品牌的产品或服务。

一旦品牌内容在 Facebook 或 Instagram 上发布，品牌就可以向创作者请求帖子级别的广告访问权限，该权限直接在 Instagram 应用中授予。然后，该品牌有权将自然帖子作为广告进行速推，甚至可以编辑原始帖子中包含的内容。

品牌内容为品牌提供了真实、有机的内容，易于推广。它对品牌和创作者来说很简单，不需要做多少工作，因此对于任何规模的企业来说都非常高效且可扩展。

然而，使用品牌内容时，只有当创作者在广告的handle/header中被提及时，才能针对创作者的活跃受众进行定位。

Partnership Ads in Creator Marketing

Meta 将“品牌内容广告”更名为“合创广告”，并分享了品牌和影响者/创作者共同合作广告的新方式。合创广告允许广告主放大创作者或其他合作伙伴的内容，以扩大他们的合作关系规模。

广告主现在可以将更多类型的 Instagram 自然内容作为合创广告进行推广，包括带有付费合作伙伴标签的品牌内容、Instagram 合作帖子、@mentions、用户标签、产品标签和其他没有付费合作伙伴标签的内容，以及在没有现有帖子的情况下继续在广告管理工具中创建新的合创广告。

合创广告是广告主与其合作伙伴共同投放广告的最佳方式。将合创广告与“一切照旧”（BAU） 广告相结合的广告活动可提高 53% 的点击率，降低 19% 的单次操作费用，并且单独优于 BAU 广告的概率为 99%。

异同

allowlisting和whitelisting广告都是为了利用创作者的覆盖面和影响力。但是，allowlisting广告以创作者为中心，提供真实的感觉，因为广告似乎直接来自创作者。另一方面，白名单允许品牌使用创作者的内容，但有自己的广告策略。

品牌内容广告和合创广告都涉及品牌和创作者之间的合作。然而，品牌内容广告通常涉及一次性合作，而合创广告则表明更深层次的关系和承诺，通常会对受众产生更深远的影响。

从本质上讲，这四种方法都有一个共同的目标——通过创作者营销使广告更加真实、相关和有效。然而，每个都有其独特的角色和最合适的场景，这取决于品牌的目标、预算和与他们合作的创作者。

总之，成功的创作者营销需要了解这些不同的策略。allowlisting和whitelisting有助于精确定位和真实呈现。

同时，品牌内容和合创广告提供了创建真正与受众产生共鸣的内容的协作方式。了解每个人的独特作用将有助于品牌做出明智的决策，并最大限度地提高他们在创作者经济中的营销努力。

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作者：方灵玲Jocelyn

相信大家都看过这种有着红人和品牌方两个主页名称的广告，这是Meta在2023新推出的广告形式；这种类型广告原叫品牌内容广告 (Branded Content Ad) 现被称为合创广告 (Partnership Ad)。

借助合创广告，广告主可以与创作者、品牌及其他商家合作投放广告。

合创广告的广告标题将展示广告主账户及合作伙伴账户，广告将利用这两个账户中的信号来改善排名和效果；具体能给内容创作者（红人）和广告主带来以下好处：

▶ 对于内容创作者的福利：

①增加内容覆盖人数。

②增长个人账号数据：获得更多的评论，点赞和粉丝等。

▶ 对于广告主的福利：

①携手创作者，创建更加真实且引人入胜的内容，以打造更加富有成效的广告。

②通过自己和创作者的账户投放广告，从而触达新受众。

③在Meta广告管理工具中查看广告表现的成效分析。

由此可见，合创广告是能够给内容创作者，广告主和品牌方带来更多收益的一种新广告！

接下来将介绍合创广告的具体准备和操作流程^^

▶ 红人所需要求和操作：

①红人需要符合合创广告和品牌内容的资格要求。（具体资格要求可查看：IG: https://www.facebook.com/help/instagram/1372533836927082/?helpref=uf_share）

②红人必须拥有 Instagram 专业账户才能使用合创广告。（合创广告现仅适用于 Instagram 业务账户和创作者账户）

③红人在发布广告时打开合作标签获得合创广告代码（Ad code）。

④与广告主分享合创广告代码。

▶ 广告主所需操作：

①在广告层级打开合创广告开关。

②输入合创代码即可创建合创广告。

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作者：方灵玲Jocelyn

相信大家在大促节点或者日常促销时都有遇到过缺乏Facebook广告灵感的瓶颈，这时就可以利用Facebook的Campaign Ideas Generator网站（链接：https://www.facebook.com/business/m/campaign-ideas-generator），获得针对你业务类型和促销时期的创意、模板和数据。

它汇集了各种Insights和建议，帮助你快速生成创意和促销策略模板。只需以下几步操作，Facebook就会为你量身定制宣传策略和资源。

▶ 第一步

选择业务类型，选择与你的业务或广告目的相关的选项。

▶ 第二步

选择你计划进行广告促销的时期。这有助于工具为你提供更具时效性的创意和策略建议。

▶ 第三步

获取创意和建议：包括推荐的广告文案、图像或视频素材，以及其他与广告相关的建议。根据系统提供的建议，你可以优化创意，定制适合你品牌和目标受众的广告内容。

▶ 第四步

导出或应用：根据需要，你可能能够导出生成的创意，或者直接在Facebook广告管理界面应用这些创意。

全新Campaign Ideas Generator网站有定制化创意和丰富的资源， 根据你的业务类型和促销时期，网站提供个性化的创意和策略建议，提供各种Insights、模板和建议，为你的广告创作提供了全面的支持和参考，为你量身打造广告内容。

并且创意更加丰富多彩。提供的策略和数据可以帮助我们更好地理解目标受众和市场趋势，从而优化广告内容，提升投放效果，更高效地进行Facebook广告的创作和优化

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作者：艾维Facebook团队

前言

Facebook广告渠道作为独立站的主要流量来源之一，在数据追踪上曾反复出现多次异常，例如出单量重复、转化价值过高、数据重叠等，这些问题给各大独立站卖家带来了很大的困扰。而IOS14.5的隐私政策出台后，追踪问题更是雪上加霜。

不过Facebook官方也在持续推出各种新的追踪逻辑和工具来优化和应对逐渐严峻的隐私政策，以及更为复杂的转化链条，如新增了CAPI等服务器追踪数据的选项，提高像素跨设备，跨平台追踪数据的准确性。

今天我们就来梳理一下现阶段广大独立站卖家、操盘手能直接完善的Facebook数据追踪设置。

设置及流程

首先我们看下现阶段全部正确设置后的事件概览：

一、正确设置后的事件概览界面

如果跟如下界面内容相似，说明追踪设置已全部完善。主要检查集成工具中是否同时包含“浏览器”和“转化API”：

事件管理中心概览界面

二、BM事件管理中心设置流程

手动创建像素后，我们需要先在BM后台进行初步设置，然后再转到独立站后台完善其余设置。

事件管理中心链接：https://business.facebook.com/events_manager

操作路径：点击链接→左上角选择要进行设置的对应BM→在界面右侧选择对应像素/数据集→选择设置

事件管理中心-像素入口

像素设置入口

进入设置界面后，需要视情况打开以下几个选项：

● 高级匹配

网站上的客户信息经过散列加密处理后，再发送至Facebook技术平台，以保护用户隐私，也就是将收集到的用户信息进行脱敏，让平台及相关人员无法通过这些数据定位到具体某个用户的详细信息。此功能可以：

1. 提高归因转化量，了解广告对网站转化量的影响。

2. 扩大自定义受众规模，更好地匹配网站访客和Facebook用户。

3. 降低单次转化费用，通过更高效的转化量优化广告系列，让广告主可以利用这些数据识别潜在用户类型并更精准地投放广告。

网站自动高级匹配

设置完成后，可以在对应事件的详细数据监控中，看到高级匹配功能带来的额外数据，如下图中，有8%的额外发起结账数据。

高级匹配带来的额外追踪数据

● 无代码自动追踪

自动追踪事件是指 Pixel 像素代码无需广告主手动添加任何额外代码，即可从利用像素从网站上抓取访客动态和网页使用情况，它可以实现以下目标：

1. 让广告主可以通过多种广告形式，来针对特定转化发生的位置（如网站或应用）和特定转化事件（如购物），来进行精准的广告投放，即邮箱注册，膨胀券购买，身份认证等非主流转化事件的追踪。

2. 根据用户在网站上的操作（如将商品加入购物车或完成购买）创建自定义受众，即再营销广告受众的积累。

3. 创建类似受众，寻找与优质客户相似的新受众，并向他们投放 Meta 广告，即以现有受众进行相似度拓展，可以作为高质量拉新的来源之一。

● 网站白名单

为了避免非官方站点流量对数据的污染和干扰，可以开始仅限追踪官方域名流量，对保持数据源准确性提供有效帮助。

网站流量白名单

● 转化API

转化 API 可以简单理解为从服务器直接接收的事件数据，可以降低单次成效费用，减少浏览器加载错误、连接问题和广告拦截工具对数据追踪的影响。结合试用转化 API 和 Pixel 像素代码可以使Facebook的追踪数据更为可靠。

转化API设置

设置完成后，也可以在特定时间的数据中，查看到由于在 Meta Pixel 像素代码之外使用了转化 API，过去7天内，购物事件报告的转化量增加了大约27.3%。

API带来的转化量提升

三、Shopify后台设置

设置转化API最常用的方式为合作伙伴集成，简单几步即可绑定成功，无需手动设置任何代码，此处以Shopify后台为例：

首先在Shopify安装Facebook官方插件：https://apps.shopify.com/facebook

如果遇到地区无法使用或者安装的情况，需要先将Shopify店铺地址设置成为美国任意地址，安装和设置完毕后，可以切回原先地址。

Meta官方插件 安装完成后，打开插件，直接选择设置。

然后根据指引，将对应的主页和像素绑定，在共享数据模块中，选择“最多”，以启用转化API数据分享。以下为设置完成界面：

最后再回到Facebook 事件管理中心，核对是否已经绑定Shopify集成，6~12小时后再检查像素数据中是否显示服务器事件（如文章开头的界面展示）。

总结

以上就是今天的全部分享内容。我们介绍了现有的Facebook像素追踪工具，以及如何对他们进行设置和优化，包括高级匹配、自动追踪事件、网站白名单、转化API（Shopify）。后续Iwish将提供更多第一手的Facebook 实用信息和指导。

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作者：IWISH艾维丨Facebook团队

在当今竞争激烈的数字环境中，创作者营销（也就是我们俗称的“网红营销”）已成为广告商想要取得成功的重要工具。

创作者营销有非常多元化的形式，对品牌与受众进行互动的策略有很多。在今天的文章中，我们将深入介绍创作者营销中的四种独特广告方式：allowlisting ads、whitelisting ads、branded content ads 和 Meta 最新的旗舰产品：partnership ads。我们将探讨它们的不同之处、相似之处，以及它们在这个充满活力的领域中扮演的角色。

Allowlisting Ads in Influencer Marketing

Allowlisting Ads也被称为“Advertiser access”，是最全面的访问形式。它允许广告主在所有 Meta 广告活动中创建和利用创作者的账户、内容和受众。

通过允许列表访问权限，网红的所有内容都会直接流入 Facebook 广告管理工具，并且可以用于速推或创建新广告。不需要在原始帖子中标记品牌就能够访问创作者的资产。团队可以从创作者的 Instagram 账户和 Facebook 主页建立互动且相似的受众，从而定位新的受众并大幅扩展覆盖范围。

允许列表的一个缺点是，确保合作伙伴正确设置了他们的账户以授予您的团队所需的访问权限可能会很麻烦。创作者可以通过在 Meta 商务管理平台中将品牌添加为“合作伙伴”来为广告主提供访问权限。

为此，创作者必须设置某些设置，比如拥有专业 Instagram 账户（企业或创作者）、已发布的 Facebook 业务主页、关联的 Facebook 主页和 Instagram 账户，以及将其 Instagram 和 Facebook 主页添加到同一个 Facebook 商务管理平台。

Whitelisting Ads in Creator Marketing

白名单是创作者营销的重要组成部分，通常被视为品牌和创作者的双赢。简单来说，白名单是品牌从创作者那里获得广告权限，使用他们的社交媒体身份来运行付费广告。

创作者基本上“允许”品牌使用他们的内容、账户和受众范围来进行广告推广。这种策略越来越受到电子商务品牌的青睐，因为它可以扩展品牌的影响力，同时利用创作者生成的真实内容。

Q1：白名单：对品牌的好处？

1. 提升真实参与度：

通过利用创作者的角色和他们的真实内容，品牌可以显著提高参与度水平。这些广告对用户来说通常看起来不那么具有侵入性，也更自然，有助于对抗横幅盲症和广告疲劳症。

2. 提高广告支出回报率（RoAS）和每次获取成本（CPA）：

品牌可以在不同类型的广告活动中测试不同的创作者账户、受众和内容，从而最大限度地提高 RoAS 并最大限度地降低 CPA。

3. 最大限度地提高网红合作伙伴关系的投资回报率：

白名单延长了用户生成内容的保质期，从而扩大了网红活动的影响力和寿命。

4. 针对特定受众：

品牌可以针对创作者的受众和自定义类似受众，从而显著提高定位工作的准确性，并触及更有可能对其产品或服务感兴趣的潜在消费者。

Q2：白名单对创作者的好处？

1. 增加曝光：

由于品牌推广了创作者的内容，因此会被更广泛的受众看到。这种曝光可以增加个人资料浏览量、提高参与度和关注者增长。

2. 更高报酬：

鉴于白名单给品牌带来的价值，创作者通常会以此为筹码提高费用。

白名单通常是通过品牌内容、合创广告（以前称为品牌内容广告）或 Meta（Facebook 和 Instagram）和 TikTok 平台上的Allowlisting Ads进行的。

每种方法都有自己的优势，对于一个广告活动来说，最合适的取决于品牌的具体目标和资源。

总的来说，在创作者营销中，白名单有助于将创作者的真实性和影响力与付费广告的战略性和有针对性推广相结合。在传统广告效果逐渐减弱的时代，它对电子商务品牌来说是一个强大的工具。

Branded Content Ads in Creator Marketing

品牌内容，又称 boosting，指的是由创作者、影响者或发布者有机地创作的内容，其中提到或展示了品牌的产品或服务。

一旦品牌内容在 Facebook 或 Instagram 上发布，品牌就可以向创作者请求帖子级别的广告访问权限，该权限直接在 Instagram 应用中授予。然后，该品牌有权将自然帖子作为广告进行速推，甚至可以编辑原始帖子中包含的内容。

品牌内容为品牌提供了真实、有机的内容，易于推广。它对品牌和创作者来说很简单，不需要做多少工作，因此对于任何规模的企业来说都非常高效且可扩展。

然而，使用品牌内容时，只有当创作者在广告的handle/header中被提及时，才能针对创作者的活跃受众进行定位。

Partnership Ads in Creator Marketing

Meta 将“品牌内容广告”更名为“合创广告”，并分享了品牌和影响者/创作者共同合作广告的新方式。合创广告允许广告主放大创作者或其他合作伙伴的内容，以扩大他们的合作关系规模。

广告主现在可以将更多类型的 Instagram 自然内容作为合创广告进行推广，包括带有付费合作伙伴标签的品牌内容、Instagram 合作帖子、@mentions、用户标签、产品标签和其他没有付费合作伙伴标签的内容，以及在没有现有帖子的情况下继续在广告管理工具中创建新的合创广告。

合创广告是广告主与其合作伙伴共同投放广告的最佳方式。将合创广告与“一切照旧”（BAU） 广告相结合的广告活动可提高 53% 的点击率，降低 19% 的单次操作费用，并且单独优于 BAU 广告的概率为 99%。

异同

allowlisting和whitelisting广告都是为了利用创作者的覆盖面和影响力。但是，allowlisting广告以创作者为中心，提供真实的感觉，因为广告似乎直接来自创作者。另一方面，白名单允许品牌使用创作者的内容，但有自己的广告策略。

品牌内容广告和合创广告都涉及品牌和创作者之间的合作。然而，品牌内容广告通常涉及一次性合作，而合创广告则表明更深层次的关系和承诺，通常会对受众产生更深远的影响。

从本质上讲，这四种方法都有一个共同的目标——通过创作者营销使广告更加真实、相关和有效。然而，每个都有其独特的角色和最合适的场景，这取决于品牌的目标、预算和与他们合作的创作者。

总之，成功的创作者营销需要了解这些不同的策略。allowlisting和whitelisting有助于精确定位和真实呈现。

同时，品牌内容和合创广告提供了创建真正与受众产生共鸣的内容的协作方式。了解每个人的独特作用将有助于品牌做出明智的决策，并最大限度地提高他们在创作者经济中的营销努力

1. Facebook 广告 3 大光环，想要拒绝真的好难！

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4. 拒绝烧干广告费！7 大投放秘籍快来学！

卖滑雪用具的商家 Tony 趁冬奥会契机，在 Facebook 上投放了一系列广告，想着增加产品曝光就能坐等爆单。但一个月过去，广告费每日涨涨涨，销量增长却慢得让人忧愁。Tony 纵使心疼白花的广告费，但不知道问题出在哪儿，只能眼睁睁地看着“每天花钱如流水”。

广告投放就是这样让很多商家又爱又无奈，深知做得好就能赚得盘满钵满，但面对毫无水花的广告效果却无能为力。

今天，小编就来聊一聊，Facebook 广告投放应该怎么做！

— 流量好 —

据 eMarketer 数据, Facebook 享有 20 亿用户，加上 Messenger 和 Instagram 两大热门手机应用，让 Facebook 的广告主商家轻松兜住大量活跃流量。

— 定位精准 —

Facebook 广告主可利用 Facebook 和 Instagram 上的详细用户资料打造定向广告，高度匹配消费者，将产品触及更加精准。

— 知名度 up —

商家可以用 Facebook 或 Instagram 的公共页面作为品牌的社交媒体，成为粉丝和消费者联系平台，刺激品牌曝光度和吸引量涨涨涨。

广告类型多，新手商家难以选择。所以小编就整理了 4 大类型，一图搞懂怎么选！

看上去这么厉害的 Facebook 广告投放到底难不难操作？不难！接下来小编就带你一起体验投放流程的 7 大步骤，快来!

Step 1 设置 Facebook 商务管理平台

创建账户

到 business.facebook.com 创建自己的 Facebook 商务管理平台账户。要想更快完事，商家要准备好企业名称、 Facebook 公共主页、商家姓名和邮箱地址等信息。

创建或添加现有广告账户

商务管理平台菜单栏设置( Settings )👉广告账户设置( Ad Account Settings )

设置广告账户

商家在页面中添加现有广告账户、申请广告账户访问权限或新建广告账户。

小编要提醒：如果商家未在 Facebook 上投放过广告，需要点击新建广告账户、完成设置后才进行下一步操作。想要开设 Facebook 账号的中国 Shopify 商家可以联系第三方服务商，然后按照他们的要求就可以完成开户啦。

在完成了账号设置后， Shopify 商家要想连接 Facebook 渠道也很方便！

Shopify 后台 ► 销售渠道旁的“+”按钮 ► Facebook 旁的 “+” 按钮 ► 更新销售渠道 ► 安装 Facebook 渠道 ► 开始设置 ► 点击“连接账户” ► 登陆 Facebook 账户► 按需设置相关 Assets 列表 ► 接受使用条款 ► 完成设置

Step 2  Facebook Pixel 像素代码

Facebook Pixel 能帮商家追踪广告活动及其效果，知道受众群体和广告素材从何而来。Shopify 商家想要设置这个像素代码的话，非常简单！

在商务管理平台复制像素 ID ( 16 位数字)► 打开 Shopify 的在线商店( Online Store ) ►偏好设置( Preferences ) ► 在 Facebook Pixel ID 字段粘贴像素 ID 

再过几个小时，商家就能在页面查看“访客”、“添加到购物车”、“购买”等数据信息啦。Shopify 商家在后续也能轻松修改 Pixel 。

Shopify 后台的 Facebook ► 设置 ► 数据共享设置 ► 断开链接  ► 创建新 Pixel 

复制链接至浏览器，领 Facebook Pixel 设置指南👇

https://help.shopify.com/zh-CN/manual/promoting-marketing/analyze-marketing/facebook-pixel

Step 3 设置 Facebook 受众

想要广告效果好，设置对口受众是关键。商家可在受众 ( Audiences )板块中，利用再营销和开发潜在客户两种方式，创建广告目标人群列表。

利用再营销转化近期有互动受众

大家应该都试过，上午刚看完某品牌的网站，下午就看到的相关的广告，这就是所谓的“再营销”。而 Facebook 也能利用这一点设立受众，加深印象之余，也能刺激“蠢蠢欲动”的消费者。

“再营销”受众怎么整：

商务管理平台受众( Audiences ) ► 自定义受众( Custom Audiences ) ► 创建 Facebook 再营销受众列表

自定义创建“再营销”列表

这里面的数据源很多，商家需要着重抓住三个关键数据源：客户名单、网站流量、互动，提升转化率，掘金更易！

复制到浏览器查看更多详细信息👇

https://www.shopify.cn/blog/facebook-ads

开发潜在消费者

对中小商家来说，在 Facebook 海量活跃用户里面开拓新的潜在消费者，难在怎么缩小投放的名单，因为满足条件的实在太多了！小编介绍两招，帮您找到对口潜在消费者。

类似受众

商家可按现有用户特征，根据地区和人口等参数创建类似受众。商家根据预算投入，选择 1%- 10% 的规模和相似度。

例如，预算较少的商家可以选择 1% ，这样类似受众是与现有用户最相近的，成本低收益高。

创建类似受众

兴趣、行为和人口统计数据

一表弄懂 3 个关键信息！

商家可以根据这些数据缩小目标客群的范围，在“保存的受众”( Saved Audiences )中精准设置信息点，找到更合适的受众。

例如：如果您是销售奶粉的商家，在美国主销青少年奶粉，可选择地区在美国、年龄为 11-18 岁的青少年及其父母进行广告投放。

创建保存受众

Step 4  创建 Facebook 广告系列

汇总广告系列

每一个广告系列内都有广告组，商家在此处选择受众、预算和定位，并测试不同广告的效果，找出最佳受众和广告，作为投放重点。

为广告选择目标

商务管理平台👉广告管理工具创建

创建广告页面

“品牌认知”、“购买意向”、“行动转化”就是 Facebook 的广告目标，商家可以根据自己的广告目标选择合适的选项。

举个例子

商家想提高网站销量可将目标设置为“转化量”。

商家想改善“引流”问题，可选择“流量”作为广告目标。

Step 5  设置广告组

如果广告系列是所有广告的汇总，那广告组就是每一个单独的广告。商家需要从受众、预算和广告版位三部分进行设置，打造属于最理想的广告。

设置受众

商家在页面中选择第三步就创建好的潜在客户或再营销列表，综合上位置、性别、年龄和语言等进一步缩小受众范围。

设置受众

商家还可选择页面中的“关系”，挖掘更多公共主页或应用程序上的消费者。

设置预算和排期

商家要考虑营销预算、产品价格、优化目标、平均获客成本这四大因素来设置每天花多少钱或者是单条广告的总费用。

广告版位

商家可自选心仪的广告版位，比如可以选择Instagram、Audience Network 等 Facebook 的热门应用进行投放；也可选择自动版位，通过所有可使用的版位对广告系列目标进行优化。

举个例子

如果商家只想广告触及 Instagram 用户，就可以只投放 Instagram 平台。

设置广告版位

Step 6 选择广告创意

选择展示广告的 Facebook 公共主页和/或 Instagram 账户

商家可按需求自行选择。

利用动态的产品广告进行再营销

Facebook 会将 Facebook Pixel 数据和 Facebook 广告目录配对，将商家的广告针对目标客群进行再营销。

创建目录 ► 制作动态产品广告► 广告管理工具 ► 以产品目录销售为目标创建新的广告系列

Shopify 商家可以直接添加 Facebook 销售渠道，轻松将产品同步到自己的广告账户里，快速创建目录。

复制链接到浏览器查看更多 Facebook 销售渠道详情👇

https://zh.shopify.com/facebook-instagram?shpxid=d95de8da-F5D4-47B1-E5AF-92D5B06BC12D

Step 7  优化 Facebook 广告系列

创建 Facebook 广告系列重要，如何优化也同等重要。

需要耐心

待 Facebook 积累数据后进行算法学习，提出针对的优化。

需要“漏斗”思维

根据受众的购买意愿和对品牌及产品的熟悉程度来制定广告。

假设商家一开始的广告目标是“漏斗”底层的“购买转化”，但一开始的效果并不理想，可以将广告目标转向为“流量”或是“添加至购物车”的等成本较低漏斗上层目标，创建第二个广告系列“再营销”受众列表。随后的广告可以在提升知名度和流量后逐级推进，针对每个广告目标的受众展示不同的创意类型，最后将“潜在消费者”变成“购买消费者”，实现最初“购买”的广告目标，从而完成广告的优化。

知己知彼，不胜也能获灵感

Facebook 为商家提供广告资料库，目前在投放的所有广告都包含在内，简直就是灵感缺失时的“救星”。商家可根据品牌名搜索竞品的投放广告，学习他们的推广玩法，从中获取灵感，帮助优化自己的广告。

真心换真心，你真我就真

商家可根据自己的品牌调性、真实情况等，让广告画面感更真实，让消费者更放心地进行下一步互动。

场景化种草，打造沉浸式广告

商家的广告不妨植入现实的使用场景、真实使用分享等，契合 Facebook 的社交媒体属性，让消费者看到 Facebook 广告就像在 Facebook 里浏览亲朋好友分享的内容一样，更贴近、画面感十足，效果自然顶呱呱。

锁定广告目标，广告费不白费

商家需要先确立好广告目标，是提高销量还是品牌知名度？这样后续的广告创意、受众、竞价类型等广告元素才能朝着同一方向努力，创建有效的广告，再也不怕烧干广告费却无用！

多种形式齐发力，引起共鸣真叫好

视频广告适合讲述品牌故事，图片广告是展示产品优势的好帮手……不同的广告类型有其独特优势，商家可以尝试多种广告综合发力，加乘效果；也可以同步测试哪一种广告最能引起共鸣，随后在该广告类型中投入更多资金。

跨渠道展示广告

商家不需要局限于 Facebook 一个平台，可以选择投放多种渠道，像 Instagram 、Audience Network 等也是不错的选择，灵活解锁适合消费者定位的平台。

投放 Messenger ，直接对话消费者

Messenger 可能是 Facebook 广告的彩蛋玩法了，因为只要消费者点击 Facebook 广告时，他们就能在 Messenger 中与商家聊天。投放了 Messenger 的商家可创建自动化来回答顾客问题，简流程却飙销量。

“Facebook 广告未投放”是什么意思？它意味着有效广告未投放到你指定的目标受众，因此，它们没有产生任何效果，这可能发生在新广告或过去有效的现有广告上。要检查你的广告是否投放，请前往广告管理器并查看投放列。

出现“未投放”状态的原因有很多，如果技术问题导致广告无法发送，则子状态将为“需要更新”。不管这是什么原因，总有一个简单的解决办法，以下为今天的详细内容。

1. 与你的广告相关的帖子不可用

如果你的广告相关的帖子不可用，原因如下：

• 该帖子可能已被删除
• 你可能不再具有查看该帖子的权限
• 你可能正在使用无法在广告中使用的帖子
• 该广告可能包含过期的优惠/活动
• 找不到你正在推广的产品，因为缺少产品 ID 或产品集缺货（或已删除）
• 该帖子是共享帖子。共享帖子不能由原始帖子所有者以外的任何人推广

修复：

解决此问题的最佳方法是选择不同的帖子或调整权限。根据此原因，你可以：

• 选择不同的帖子
• 在不同的广告集中创建新的报价和广告
• 从页面管理员或编辑器获得权限
• 查看你的目录以了解你要推广的产品是否有货

进行必要的更改后，将广告集切换回活动状态。如果有效，“需要更新”子状态将不再显示。

2. 你的广告仍在审核中

如前所述，Facebook 的团队会在每个广告上线前对其进行审查，以确保其符合其广告政策和服务条款。有两种广告审核：自动系统审核和由 Facebook 支持人员的实际成员完成的人工审核。

根据Facebook 的商业帮助中心，“大多数广告会在 24 小时内完成审核，但在某些情况下可能需要更长时间”。这意味着有时，审核广告需要超过 24 小时的时间——尤其是在大多数品牌投放 Facebook 广告的节假日期间。

修复：

为确保你不会遇到此问题，请提前规划和安排你的广告。在广告创建过程的预算和计划部分，选择开始和结束日期。这可以让你多花几天时间，以防你的广告需要由 Facebook 团队手动批准。

但是，对之前安排的或当前的广告进行了一些更改，这些更改可能会触发新的审核流程：

• 广告创意（文字、图片、视频或链接）
• 受众定位
• 优化
• 计费事件

由于这些更改会强制重新开始审核流程，因此在广告获得批准（或拒绝）之前，请勿修改你的广告。

3.你的广告被拒绝了

如果你的广告不符合 Facebook 广告政策，它将被拒绝，也不会向受众投放。这在 Facebook 广告中很常见，发生这种情况时，你会收到一封电子邮件，说明拒绝原因，你还可以通过在Ad Manager中检查广告的状态来确认。

Facebook 拒绝广告的原因有很多，例如：

• 语法/标点问题
• 歧视性做法
• 非法产品或服务
• 成人内容、产品或服务
• 酒精和毒品相关产品
• 武器和炸药
• 亵渎
• 第三方侵权

修复：

有两种方法可以解决此问题：对你的广告进行一些更改或提交申诉。如果 Facebook 说他们因为使用脏话而不赞成你的广告，请将广告文案更改为没有脏话的内容。保存广告并重新提交。希望 Facebook 会批准它，但是，如果你认为 Facebook 犯了一个错误并且你的广告被错误地拒登，你可以在Account Quality中提交申诉。

注意：Facebook 还会审核与你的广告关联的着陆页。因此，请确保你的广告目标网页有效，包含与广告中的产品/服务相匹配的产品/服务，并且没有误导性标题。

此外，如果你的广告属于一个独特的类别，例如就业机会和社会问题，你的定位将受到限制（按年龄、性别或位置）。因此，请确保选择最能描述你的广告的类别，以免不必要地减少你的覆盖面。

4. 你已达到帐户的支出限额

这通常发生在你设定支出限额后忘记了它，你的帐户支出限额是使用你的帐户运行的所有广告系列的预算阈值。一旦达到该阈值，Facebook 将停止展示你的广告。

修复：

通过更改、重置或删除你的限制来解决此问题，请转到广告管理器>设置>计费和付款方式

在屏幕的右侧，你会找到帐户支出限额框，以及总限额之外的支出金额。

当你增加、重置或完全取消限制时，你的广告应该会恢复投放。

5. 你的预算/出价太低

当你设置受众定位时，你就是在告诉 Facebook 的广告算法，他们应该将你的广告投放给什么样的人。但是，当你对预算过于严格时，Facebook 会减少你的广告向受众的投放，因为受众太小以至于算法无法从中收集任何重要数据。

例如，如果你将 3 美元——这是非常小的——设置为你的每日预算，Facebook 的算法将无法确定你的广告是否有效，因此它会完全停止投放你的广告。

另一方面，如果你将每日广告预算设置为 50 美元，并将出价上限设置为 2 美元——这很紧——算法可能没有足够的机会来吸引合适的人。如果人们没有看到广告，算法将停止投放广告。

修复：

最好的解决办法是保持你的出价和预算足够高，让算法有时间优化你的广告。与其设置每日限额，不如设置终生预算。这样，Facebook 将根据需要花费你的预算，并将金额分摊到广告活动的整个运行时间。

另一个技巧是从最低成本的出价策略（自动出价）开始，因为它可以以尽可能低的成本获得最佳结果。这确保你的出价永远不会太低。然后，你可以根据初始效果调整每日出价上限。

6. 你选择了一个非常狭窄的观众群

缩小应该看到你广告的人群的范围可以帮助你获得更好的结果。但是，将你的广告限制在非常小的受众范围内可能会导致 Facebook 停止投放你的广告。Facebook 要求在给定的目标受众中至少有 1,000 名用户。因此，如果你的定位参数没有那么多人，或者如果你的客户名单与预期人数不符，你的广告可能无法投放。

修复：

解决此问题的最佳方法是扩大目标受众，以下是一些方法：

• 添加更多行为和/或兴趣
• 编辑你的地理限制
• 将更多用户添加到你的客户列表
• 允许 Facebook Pixel 在你启动再营销活动之前收集更多数据
• 使用Lookalike Audiences帮助 Facebook 使用源受众（电子邮件列表、网站访问者等）根据人口统计和兴趣寻找相似的潜在客户。

当然，如果你有使用QuickCEP的产品。你在创建营销SOP流程时，也可以把对应的人群，比如二次复购人群，新订阅用户，弃单人群等等，直接添加到Facebook广告的自定义用户组，使用户受众更精准全面。

7. 广告重叠度高

当你在 Facebook 开展广告活动时，你的广告会与其他广告商竞争以覆盖特定的目标受众。但是，当你有多个针对同一受众的广告时，你可能会开始与自己竞争——这可能会损害你的广告投放。

当你的多个广告组具有相似的定位时，Facebook 会尝试阻止你的广告在竞价过程中相互竞争。在这里，总价值最高的广告将赢得竞价。价值较低的广告将被暂停。这可以降低成本并最大限度地利用你的预算。虽然这是一个很好的预防功能，但它可能会导致你的广告组表现不佳或根本无法投放。

修复：

你可以使用 Facebook 的受众重叠工具解决此问题。

转到广告管理器并导航到“受众”选项卡。选择你认为重叠的受众，然后单击“操作”下的“显示受众重叠” 。在这里，你会看到一个图表，其中显示了由于竞价重叠而未投放的广告所占的百分比。

如果未投放广告的百分比很高，你可以：

• 取消针对相同受众但效果不佳的广告组
• 组合具有几乎相同受众的广告集

8. 你的广告参与度低

Facebook 不断努力向其用户展示相关且引人入胜的广告。因此，如果你的广告与你的目标受众不相关，Facebook 将不会像相关的广告那样频繁地投放它们并推动更多参与。Facebook 的广告相关性诊断包括：

• 质量排名：与竞争相同受众的其他广告相比，你的广告质量如何。
• 参与率排名：与竞争相同受众的其他广告相比，你的广告的预期参与率如何。
• 转化率排名：你的广告的预期转化率与具有相同转化目标的竞争相同受众的广告相比如何。

修复：

解决此问题的一种方法是制作具有更好视觉效果和消息传递的新广告。你还可以尝试调整你的点击后登录页面并定位高意向的受众。这是一张图表，显示了 Facebook 关于解决此问题的建议：

Facebook 还表示，将排名从低位提高到平均水平比从平均水平提高到高于平均水平更有效，所以你应该首先关注提高低排名。

9.你有日程安排问题

Facebook 只会在你设置的时间内展示你的广告。因此，如果你有一个（或多个）时间安排问题，你的广告可能无法投放：

• 你的广告、广告组或广告系列已暂停
• 你的广告系列设置为稍后投放
• 结束日期已经过去

修复：

解决此问题的方法是更新你的日程安排。如果你的结束日期已过，请设置一个新的结束日期。如果你的广告系列已暂停，请重新启动它。如果你的广告系列设置为稍后运行，但你希望它现在开始，请编辑开始日期和结束日期。

10. 你的广告没有转化

当你选择一个优化目标时，你就是在告诉 Facebook 你希望目标受众采取的确切行动，这有助于 Facebook 更好地定位你的受众。

比如，你选择针对产品注册优化你的广告。你要告诉 Facebook 的是，你希望根据用户与类似广告的互动方式来定位可能会注册你的产品的用户，Facebook 分析用户价值信号以确定最适合你的优化目标的受众：

要让你的广告取得良好效果，你需要选择正确的优化目标。针对转化优化广告本身并不是一件坏事，但它可能是负面的，因为如果你的广告没有转化，你将无法收集足够的数据来说服 Facebook 人们想要看到你的广告。当 Facebook 无法确定人们是否会对你的广告感兴趣时，它可能会完全停止投放广告。

修复：

你可以通过更新优化目标来解决此问题，切换到一种更有可能发生的转化，例如“添加到购物车”而不是“购买”。

或者你可以将优化目标从转化次数更改为链接点击次数。这样，Facebook 将跟踪转化情况，但也会根据点击广告的人来确定谁想看到你的广告。然后它可以优化你的广告投放以覆盖你的目标受众。

当你开始持续获得对话时，你可以将优化目标改回转化。为此，请导航至Ads Manager，选择你要编辑的广告集，然后选择Link Clicks作为新的优化目标。

QuickCEP是一个功能非常齐全跟完善的独立站精细化运营工具，除了本文主要说的大模型AI导购外，还有智能自动化营销、自动触发sop、多渠道接入等强大功能。有多种方式帮助品牌激活沉睡用户, 需要免费试用QuickCEP的, 可以添加微信（nanxipeng）进行客户经理对接