那增强型转化的好处就是可以通过收集和使用更多用户数据（如电子邮件、电话号码等）来提高转化跟踪的准确性，以注重隐私保护的方式，用户网站上完成转化后，会收到第一方客户数据（例如电子邮件地址、姓名、住址及/或电话号码）。系统通过转化跟踪代码获取这些数据后，对其进行哈希处理，然后将处理后的数据发送到 Google，Google 会利用这些数据提升转化衡量的准确性

可以通过以下 3 种方式设置增强型网站转化：

Step 1Google 跟踪代码管理器：如果目前在用 Google 跟踪代码管理器跟踪转化，只需对配置稍做更改即可使用 Google 跟踪代码管理器设置增强型网站转化。

Step 2Google 代码：如果目前已直接在您的网页上（而非在第三方工具或 iframe 中）使用 Google 代码实现转化跟踪，只需对配置稍做更改即可使用 Google 代码设置增强型网站转化。

Step 3Google Ads API：如果您希望通过 API 提供增强型转化数据，以便在数据的处理方面获得更高的灵活性和更强的控制力，则可以在 Google Ads API 中设置增强型网站转化目前的谷歌客户经理也都是要求最好设置好增强型的转化, 可以在广告后台检查下自己有没有设置增强型的转化, 设置的方法也是很简单, 首先打开Google ads广告后台找到目标-设置-增强型转化这里

应使用什么方法收集用户提供的数据, 谷歌建议的是用现在的Google代码或者Google跟踪代码管理器, 也可以把网站域名输入这里,测试下有没有网站上安装转化追踪,看下面的输入自己的网站域名测试后, 可以看到Google跟踪代码管理器已经正确的安装到网站上

正确安装之后,点击这个启用增强型转化点击保存就可以了, 因为这个账户默认的目前是没有勾选的，需要我们手动去启用就可以了

注意：增强型转化功能不支持通过导入 Google Analytics（分析）目标加以衡量的转化。如果想使用增强型转化，目前主要通过 Google 代码或 Google 跟踪代码管理器设置新的 Google Ads 转化操作。

如果谷歌广告后台的转化是使用Google&Youtube插件导过来的 目前也是很多优化师直接使用的转化归因, 比直接从GA4导入转化或者直接埋代码也方便很多,直接在Shopify后台搜索Google&Youtube插件,然后安装,输入对应的Google账户的ID，就能在谷歌后台转化这里看到Google shopping app的一些转化目标, 把购买设置成主要转化目标,其他都可以设置成次要仅观察数据, 因为目前广告账户比较新, 能追踪的购买数据很小, 前期的话也把加购跟发起结账当做主要目标去观察, 这样的话在广告系列分析数据那里也能够看到产品的加购发起结账等数据情况, 如果没有充足的购买转化情况下,可以看看产品的加购成本等维度的数据。

启用增强型转化可以帮助更准确地衡量广告活动的转化效果，从而更好地优化广告投放策略。增强型转化利用谷歌的机器学习技术，可以更精准地跟踪和衡量各种转化行为，包括跨设备和离线转化。

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我们将分享一些当前效果较好的视频广告案例，分析它们为什么有效，并提供可操作的技巧，帮助你在自己的广告活动中取得成功。

让我们从一些基础知识开始。

一什么是视频广告？

视频广告是通过各种数字平台（如社交媒体、视频网站等）推广产品、服务或品牌的宣传视频。

与静态广告（例如文字或图片广告）不同，视频广告通过视觉、音频和讲述故事来吸引观众。

如果你曾在YouTube视频播放前或在浏览Instagram时看到过视频播放，那你已经接触过视频广告了。

例如，下面是YouTube上一则带有“跳过”按钮和“赞助”标签广告。

无论你是希望吸引新客户小企业主，还是相吸引全球受众的营销人员，视频广告都是达成商业目标的好方法。

二视频广告的优势

视频广告已经成为营销人员的重要工具，原因有很多：

• 更高的参与度：视频集视觉和听觉于一体，比静态广告更能有效地吸引注意力，并能更长时间地保持观众的兴趣。
  
• 视觉冲击力强：视频能够有效展示产品的使用场景、解释复杂的概念或分享客户评价。
• 讲故事的能力：视频广告以生动的、引人入胜的方式讲述故事，与观众建立情感联系。这种讲故事的能力能帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。

三如何制作YouTube的视频广告

YouTube是最大的视频平台，因此我们将带你了解如何在YouTube上制作视频广告。

需要注意的是，以下的步骤也可以用于在其他广告平台（如Facebook、Instagram和TikTok）制作视频广告。

注意：如果你还没有YouTube频道，记得先创建一个，以便跟着教程操作。

01了解你的目标受众

目标受众是指最有可能对你的产品或服务感兴趣的特定群体。

为了制作一则能够打动他们的广告，你需要清楚地了解你的受众是谁。

• 识别受众特征：确定受众的年龄、性别、地域以及其他相关特点。
• 了解他们的兴趣与行为：研究受众热衷于什么、他们参与哪些内容以及他们的上网习惯。 
• 分析他们的痛点：了解受众试图解决的问题，以及您的产品或服务可提供哪些帮助。

你可以通过调查现有客户、进行小组讨论或与社交媒体粉丝互动来收集这些信息。

还可以使用Semrush的Market Explorer工具，获取受众的人口统计、社会经济和行为数据。

02制定引人入胜的脚本

你的脚本是视频广告的基础。它应该简洁、有吸引力，并直接回应目标受众的需求和愿望。

首先概述你的关键信息点，然后精心编写一个自然流畅的叙事，并能够让观众一直参与其中。

脚本编写小贴士：

• 立即吸引观众的注意：你只有几秒钟的时间来吸引观众，因此从一开始就要吸引观众的注意力。

• 讲故事：分享一个受众能产生共鸣的故事或场景。

• 强调好处：明确传达你的产品或服务如何让观众受益。

• 使用受众的语言说话：用目标受众常用的词汇和短语。
• 创造情感共鸣：看看是否能够引发观众的情感，如快乐、惊讶或好奇，使广告更具记忆点。
• 保持简短：在确保传达完整的信息的同时，尽可能缩短广告篇幅。 

03选择视频制作方式

在编写好脚本后，你需要选择如何制作视频广告。

你有三种主要的制作方式：雇佣专业人员、使用AI工具，或自行制作。

雇佣专业人员包括雇佣视频制作公司或自由职业的视频制作人。

如果预算允许，请选择这种方式，专业服务可以大大提高广告质量。你可以在本地寻找视频制作公司，也可以在 Upwork 或 Fiverr 等平台上利用全球人才库，但一定要先查看他们的作品集和客户评价。

如果预算有限，可以使用像AdCreative.ai这样的AI工具。

设置好工具后，点击左侧菜单中的“Generate”按钮，选择“Ad Videos”或“Storytelling Ads”。

选择视频的大小，让工具扫描你的网站，然后选择你想用于AI配音的声音。

然后点击 “Generate”。

现在，你有多个视频广告可供选择，可以直接上传到你的 YouTube 频道。

DIY的方式也能奏效。大多智能手机拍摄的高清视频质量也非常高，适合用于广告制作。 

你可以使用Canva、InVideo或Adobe Premier Rush等工具来进行后期制作，达到专业的效果。04上传视频到YouTube

视频制作完成后，接下来就是将其上传到YouTube了。

操作步骤如下：

进入YouTube Studio，点击你的头像，从下拉菜单中选择“YouTube Studio”。

点击“Upload videos”，并选择你想上传的视频文件。

YouTube会要求你填写必要的信息，包括标题、描述和标签。

在设置页面的最后，确保将“Visibility”设置为“Public”，然后点击“Publish”发布。

现在，你可以将视频用在广告营销中。05在Google Ads中设置广告

Google Ads 是一个广告平台，你可以在包括 YouTube 在内的 Google 属性上管理和运行你的广告活动。

如果你之前没有使用过Google Ads，你需要先创建一个账户。

然后，从页面左上角点击“Create”按钮，选择“Campaign”。

在这里，选择 “Create a campaign without a goal’s guidance”，打开广告类型选项。然后选择 “Video”作为广告类型。

根据你的活动目标来选择一个广告的子类型。比如，如果你想覆盖更多人群，可以选择“Video views”。

然后点击“Continue”。

接下来，你需要为你的广告进行各种设置。在出现的表格中填写所有正确信息。

例如，为你的广告命名，并选择多种格式的广告。

填写所有相关信息后，你将进入“Create your video ads”部分。

输入你上传视频的URL，并填写以下信息：

• 展示URL：这是你广告中显示的最终URL的简化版，帮助用户了解他们将被引导到哪个页面。例如，如果你的最终URL是 www.example.com/products/new-running-shoes，那么展示URL可能是example.com/shoes。
• 行动呼吁(CTA)：创建一个吸引人的号召行用语，鼓励用户采取具体行动。常见的CTA包括“立即购买”、“了解更多”、“注册”或“开始使用”。
• 标题：制定一个简短且吸引人眼球的标题，与视频广告内容相得益彰。
• 描述：提供一个简洁的描述，进一步说明广告的背景或细节。

填写完竞价信息后，点击“Create campaign”进入下一步。

在下一个页面，输入你的支付信息， 然后告知 Google，你是否希望收到他们专家关于活动建议的电话或信息。

点击“Submit”，你就完成了。

你的广告将在Google审核通过后开始运行。

通常情况下，Google会在一个工作日内审批广告，但有时可能需要更长时间。你会收到一封电子邮件，通知你广告何时开始投放。四5个值得学习的视频广告案例

我们来看几个成功的视频广告，并分析它们为何如此出色： 

01三星S24 Ultra广告

这则S24 Ultra广告以拥挤的博物馆为背景，一位女士使用三星手机的超强变焦功能捕捉到了蒙娜丽莎的清晰图像，而使用其他手机的女士则在苦苦挣扎。

为什么它有效：

• 展示产品优势：清晰展示了三星S24 Ultra在现实场景中出色的变焦能力。
• 熟悉的场景：博物馆这一场景是人们所熟悉和向往的，使广告能够与广泛观众产生共鸣。
• 对比策略：通过突显竞品的不足，增强了三星产品的吸引力
• 简洁有力的信息传递：广告在短时间内快速有效地传达了信息，确保突出了产品关键功能。

02Canva的AI功能广告

这则来自Canva的广告展示了职场人士如何使用Canva的AI工具快速生成幻灯片和演示文稿，强调了速度和便捷性。 

为什么它有效：

• 明确价值主张：立即传达主要优势–使用 AI 快速、轻松地创建演示文稿
• 有针对性的传播信息：聚焦于专业人士和创意工作者这一核心用户群体，他们重视设计工具的高效性和质量。
• 视觉演示：展示了工具的实际操作，让观众亲眼看到创作的便捷性。
• 简洁的信息传达：广告在短短16秒内有效传递了信息。

03Insta360相机广告

这则Insta360 Ace和Ace Pro相机的广告通过动态画面展示了该动作相机的所有功能。

为什么它有效：

• 全面的功能作为亮点：展示了多种先进功能，吸引那些对技术有要求的消费者，特别是寻找运动相机的用户。
• 强调创新性：通过展示尖端功能，树立了公司在该领域的技术领导地位。
• 吸引人的旁白：充满热情的旁白贯穿整个广告，让观众保持兴趣和参与感。

04NordVPN黑五促销广告

NordVPN的广告使用了幽默的手法，让一个人向孩子们解释 “黑色星期五 ”的优惠，并以 “Block Friday ”作为双关语，强调了NordVPN阻止在线威胁的能力。

为什么它有效：

• 幽默的文字游戏：通过幽默的双关语（Black Friday/Block Friday），使广告既有趣又让人印象深刻。
• 强有力的信息传递：将黑五促销与其服务优势结合在一起，使信息传达更具说服力。
• 短小精悍：广告在短短22秒内传递了清晰的信息。

05多邻国的假期广告

多邻国通过其最新的假日视频广告 “把我的父母带回来”，进一步加强了品牌宣传。

为什么它有效：

• 幽默的叙事：夸张的故事情节——父母被的多邻国猫头鹰“带走”，既有趣又荒诞，使观众难以忘怀。
• 吸引人的音乐：朗朗上口的歌曲形式让广告更加生动有趣，并强化了保持语言学习习惯的重要性。
• 节日的相关性：假期主题与观众产生情感共鸣，强调了家庭和个人成长的意义

我们有时候在访问一个独立站后,在浏览其他网站的时候,总能看到这个品牌的广告,这个就是品牌方做了谷歌的再营销广告, 那些网站或者blogger也都是加入google adsense, 是可以通过展示广告位从而赚钱佣金的, 之前自己的博客也有申请开通过adsense, 但收益太低了还比较影响用户的体验,收款也不是很方便后来就直接关闭了。

谷歌再营销广告也是设置谷歌广告账户里面很重要的一部分,作为谷歌其他广告渠道带来的首次曝光点击之后的二次营销行为, 也有利于丰富谷歌的广告账户结构以及提升转化率, 那如何设置谷歌广告的再营销？

在设置广告再营销广告之外,需要我们先创建自定于受众,这个可以在GA4的后台或者谷歌广告的受众管理器那里设置。

我们先来看看如何在GA4设置受众群体,找到设置-数据显示-受众群体这里,如下图所示

如果要添加新的受众群体,直接点击创建新建受众群体,然后选择创建自定于受众,比如官网访客,加购未付款, 发起结账, 访问特定页面,未消费用户,购买者等

常见的自定义受众主要有下面一些可供参考：

加购未付款用户：访问过购物车页面但未完成购买的用户。

发起结账用户：已经开始结账流程但未最终完成支付的用户。

浏览特定产品用户：访问过特定产品页面但未加购的用户。

订阅未确认用户：注册了账户但未确认电子邮件的用户。

回访用户：在过去30天内访问过网站的用户。

高频购买用户：在过去6个月内购买过多次的用户。

促销活动参与用户：参与过特定促销活动但未进行购买的用户。

使用移动设备的用户：使用手机或平板访问网站的用户。

特定地区用户：来自特定地理位置的用户，例如某个城市或国家的用户。

流失用户：在过去90天内未访问过网站的用户。

点击创建受众之后, 就会出现下面的界面, 常用设置的就是选择事件,然后会看到很多事件类别,有add to cart, add payment info,begin check out,click,page view,可以根据自己需要选择创建, 如果GA4数据量足够大的话也可以设置2个以上的受众群体比如page view且add to cart的用户, 事件设置的越详细,受众也就越窄跟竞争

在GA4创建好了之后关键Google ads谷歌后台之后, 就可以在谷歌后台的受众群体那里看到,共享库-受众群体管理器, 在谷歌后台创建受众也是这里,

点击上面的+,就可以命名比如PV访客, add to cart, add payment info等信息,在谷歌设置的受众群体是谷歌投放的数据能追踪到的,GA4设置的受众群体是整个站点的数据, 把常用的几个受众群体在谷歌广告后台创建好之后,就可以回到受众群体,看到已经创建的受众群体以及数量

GA4跟谷歌广告的自定义受众群体创建好之后,接下来就是设置谷歌的再营销广告,首先打开谷歌后台,选择创建广告系列目前选择目标销售,转化目标的话最好仅保留购买,让谷歌账户优先购买的用户, 我之所以保留加购跟发起结账作为主要目标是因为目前站点还比较新,客单价比较高,如果直接上来以购买作为主要目标,不太方便分析数据,因为购买的数据太小了,先把加购跟发起结账的数量堆起来,方便分析那些广告系列,关键词,feed产品等,然后再进行下一步的重点优化。

广告类型选择展示,广告系列命名可以参考,日期,国家,品牌+广告类型+(RT)Remarketing,比较容易分析跟识别,点击更多设置把FEED勾选上,然后点击下一步,选择预算,出价方式转化次数或者转化价值,如果是保证广告ROI一般是选择转化价值多些,然后选择受众 就把之前设置好的GA4,Google ads受众群体给勾选起来,接下来设置广告内容,主要是可以添加15张素材,5个徽标,视频以及5个标题,1个长标题,5个广告内容描述

设置好后,点击保存就好了,观察一段时间的数据，谷歌再营销广告是通过Google Display Network(GDN)在网站和应用中投放广告。广告主可以根据用户的浏览历史定制广告内容,并选择合适的广告展示位置

谷歌再营销广告确保广告内容的准确性和相关性主要通过以下几个方面：

用户行为跟踪：谷歌通过Cookies和其他追踪技术，记录用户在网站上的行为，包括浏览的页面、时间和互动。这些数据帮助广告主了解用户的兴趣，从而定制相关广告。

动态广告：谷歌再营销允许广告主使用动态广告，根据用户之前浏览的产品或服务展示个性化内容。这样，用户看到的广告与他们的兴趣高度相关。

受众细分：广告主可以根据特定的受众群体（如访问过特定页面的用户、购物车放弃者等）来投放广告。这种细分确保了广告内容与目标受众的需求相匹配。

关键词和广告文案优化：广告主可以通过持续分析广告效果，优化关键词选择和广告文案，以提高广告的相关性和点击率。

A/B测试：谷歌广告平台支持A/B测试，广告主可以测试不同版本的广告，找出最能吸引用户的内容，从而提高广告的效果

另外我们的出海指南（chuhaizhinan.com）的博客流量也在稳定增长中, 单日独立访客也有一两千个了, 用similarweb看上个月的访问量也有5.7W左右, 下一个阶段就是冲击月访问量超过10W+, 大家可以多去看看,汇总最常用最实用的亚马逊/TIKTOK/网红营销/联盟营销/SEO等工具

Google Ads 推出了针对潜在客户的增强型转化。 它表示将通过以隐私安全的方式使用第一方数据来提高转换计数的准确性。它在发送给 Google 之前对你的第一方客户数据（例如电子邮件地址）使用称为SHA256 （安全哈希算法 256 位）的安全单向哈希算法。

增强型转化是如何运作的？

当用户在网站上进行购买或填写联系表时，他们可能会提供电子邮件、地址等个人信息。这样客户就可以收到有关他们购买的电子邮件确认或跟踪信息，或者卖家可以重新与他们联系以跟进潜在客户。

这种新的转换功能——增强型转换，使用客户的电子邮件地址/姓名/家庭住址/电话号码，在转换跟踪标签中捕获它并对其进行哈希处理（出于隐私原因），然后将其安全地发送到 Google。

由于增强型潜在客户转化是使用了我们已经捕获的潜在客户信息，因此不需要我们再去修改我们的 CRM 系统，对于我们来说也更加便捷，这也是我们为什么要使用增强型转化的原因之一。

如何设置增强型转化跟踪？

有两种方法可以设置增强型转化跟踪：

使用 Google 跟踪代码管理器 或 全局站点代码。

注意：增强型转化不支持通过导入Google Analytics（分析）目标衡量的转化。如果您想使用增强型转化，请考虑使用全局网站代码或 Google 跟踪代码管理器设置新的 Google Ads 转化操作。

这意味着，如果要使用 Google 转化代码来跟踪转化，而不是从 Google Analytics（分析）导入目标，只需点击几下即可将其更改为“增强型”。

具体操作如下：

只需访问 Google Ads 的转化部分。

点击转化的名称（记住转化来源必须是“网站”），然后点击增强转化位。

选中“启用增强型转化”复选框，您将看到以下选项。

如果选择第一个选项，系统会要求提供要检查标签的 URL（全局站点标签/GTM）。

系统会被要求“选择我们在此网站上检测到的两个标签之一来激活增强型转化”。只需选择一个，然后将会看到以下内容：

选择“自动设置”并且“保存”

如果想使用 GTM 手动设置，请参见此处：

https: //support.google.com/google-ads/answer/10172785

要使用全局网站标签手动设置，请参阅：

https: //support.google.com/google-ads/answer/9888145

设置增强型转化后如何查看？

在正确地设置了数据追踪后，过几天将会在转化“状态”列中看到“记录（处理增强型转化）”。这意味着数据仍在处理中，一旦将其添加到转化操作中，就会收到系统通知。最多可能需要 75 天才能开始看到有效数据，因为在你的报告中包含额外数据之前，系统还需要一段时间的“自我学习”阶段。

在学习阶段结束后，状态将更改为“正在记录（增强型转化）”，数据现在正用于转化操作。可以通过将鼠标悬停在状态上来找出开始的日期，还可以查看它们对转化操作的影响，以及广告系列类型和报告的转化百分比。

与转化型广告不同，品牌型广告是通过主动向潜在用户展示，以进行品牌曝光和新客获取，由于这种特性，品牌型广告的直接转化往往会比较少，在实际运营中，会更多关注覆盖及用户数等指标。品牌型广告包含展示广告、发现广告和视频广告。

为什么要做Google品牌型广告？

上面有提到基于用户主动搜索的转化型广告效果是最好的，尤其是在购物板块展示的广告，用户在搜索后可以看到具体产品的品牌、外观、参数、价格等信息，相当于在与广告互动前已经筛选过了受众，进入到网站的用户对产品的购买意愿是比较强的，自然最终的转化率是更高的。

即然这样，我们直接在购物广告上来提量就可以了，还需要做其他的拉新广告吗？

答案是肯定的，原因有以下两点：

转化型广告获客成本高

基于用户主动搜索的广告形式决定了广告的受众规模会相对较小。在广告的量比较小的时候，获客成本可能还比较低，但当广告不断提量时，就会发现用户成本不断上涨，原来1个用户数可能只要0.8美金，提量后可能就得要1.2美金了。

这是因为广告需要在有限的用户规模中跟竞争对手争抢，广告获客难度加大，自然出价会更高，用户成本上涨带来的就是广告的ROI的下降。

要降低获客成本，可以考虑增加一定占比的品牌型广告进行曝光和拉新。品牌型广告在用户成本上要显著低于转化型广告，尤其是展示广告，用户的成本可以控制到0.1美金以内，在补充网站用户量上有很大的帮助。当然，在拉新时，不仅要关注用户的“量”，还要关注用户的“质”。

品牌曝光力度更大

Google转化型广告在品牌曝光上比较有限，对Direct和Organic渠道的帮助也比较小。很多新品牌前期预算有限，为了维持一定的ROI，预算大部分放在Google上，并以Google转化型广告为主要推广形式，其他渠道前期的推广力度也较小，这样网站很快会到达瓶颈：网站绝大部分的销量由Google付费渠道带来，Direct和Organic占比很小，且增长缓慢。在这个基础上来提量，销量的增长会很慢，随着获客成本的上涨，ROI也会一直下降。

展示广告、发现广告和视频广告在品牌曝光和宣传上的形式更加丰富，成本也更低。通过形式多样的素材、文案触达用户，向用户传达品牌理念，产品优势等信息，对Google付费渠道、Direct和Organic免费渠道的增长有辅助作用。特别是在品牌前期，需要适当的品牌曝光来提升知名度，促进销量增长。

如何做Google品牌型广告？

Google品牌型广告一般都会从漏斗最底层用户开始逐层向上打开。在预算有限的情况下，可以只做再营销系列，对已进入网站的用户进行二次触达，促使用户回到网站下单，提升转化率。在预算有空间的时候，就要考虑对潜在网站用户进行主动触达了。

更上层的受众包括类似受众、自定义受众、有购买意向的人群和兴趣相似的人群，漏斗越往上，受众规模会越大，受众也会更泛。具体根据可以根据预算的情况来安排和测试。

完整的拉新系列结构–以展示广告为例

GDN-Remarketing（再营销）

GDN-Similiar Audience（针对类似受众）

GDN-Costom Intent（针对自定义受众）

GDN-In-Market（针对有意向购买人群）

GDN-Affinity（针对兴趣相似人群）

每条系列里还可以对受众进一步进行细分，以及对关键字、展示位置进行限制。

如何衡量Google品牌型广告效果

Google品牌型广告的衡量一直是个比较头疼的问题。由于展示、发现和视频广告都是主动向用户进行展示的，用户在与广告互动后就直接付款的往往比较少，即便是一些有冲动购买属性的产品，直接转化效果也要比转化型广告差，容易让人对它的作用产生怀疑。

但具体应该怎么去衡量品牌型广告的作用呢？或者说该如何去优化品牌型广告呢？

这里会通过几部分综合来看：包括直接转化、辅助转化、过程转化以及用户质量来看。当然，最终的衡量标准是整站收入和流量的趋势是否一致。

直接转化

从下图例子来看，直接转化效果最好的是Discovery发现广告，其次是GDN展示广告，Video视频广告直接转化较差。Discovery的直接转化最好，放了最多的预算，理所应当，但是Video广告转化最差，CPC最高，为什么也要放这么多的预算呢？我们往下看。

辅助转化

辅助转化数据可以从Ads后台的“归因”->“辅助转化”看到，也可从GA的“转化”->“多渠道漏斗”->“辅助转化”来看。“辅助转化”，即广告互动协助促成了转化，但不是紧接在该转化之前发生的。如果广告互动直接发生在转化之前，则称为“最终点击转化”。

从下图例子来看，Video的“辅助转化/最终点击转化”的数值达到了8.95，也就是说Video辅助的转化远大于直接带来的转化，对转化的贡献也是比较大的。加上Video广告对品牌的曝光作用也要比图片广告更加直观，对品牌的宣传不可忽视，所以在预算的分配上也会有所倾斜。

这里也解释下，Video同时对视频观看和互动进行收费，所以GA统计的CPC会偏高，实际是包含了观看收取的费用。

过程转化

除了直接转化和辅助转化外，我们也可以通过过程转化数据来辅助判断，包括加购率，到达Checkout各页面流程的比率。这也能在一定程度上反映广告的作用。

从下图例子来看，Video虽然最终转化率要低一些，但是过程转化数据要优于其余两种广告形式。

用户质量

在用户质量上，可以关注每次会话浏览的页面，每次会话的浏览时长以及跳出率等指标。

从下图例子来看，Discovery和Video的用户质量最高，GDN的用户质量最低，但GDN的用户成本最低，各有优劣。

整站流量和收入的趋势

综合上述几个衡量角度，在配置和优化品牌型广告时，不能只靠单一指标来衡量一种广告类型，需综合多个指标来看，但最终的衡量标准是整站的收入和流量的趋势情况。如果进行了大量的品牌曝光和拉新，但在销量上未见到明显的上涨，那显然是无效的。

较理想的情况是拉新带来了用户数大幅上涨，但转化率只是小幅下跌，ROI也是小幅下降，但销量有较大幅度的上涨。

总结

在新品牌成长过程中，不同阶段Google广告的策略不同。如果前期预算有限，需要维持一定产出的情况下，则以Google转化型广告为主，配合一些品牌型再营销广告做二次触达。

在逐步稳定后，考虑将品牌型广告流量漏斗打开，加大品牌曝光，降低整体获客成本，以突破销量瓶颈。在投放过程中，关注品牌型广告的直接转化、辅助转化、过程转化以及用户质量等指标来优化广告，以网站流量和销量趋势来衡量。

那么，如何将用户意图转化为业绩？

带着这个问题，我们一同来了解Google 搜索广告。

Google 搜索广告系列的基础

设置搜索广告系列时，想一想可通过哪些不同方式为你的网站、服务或产品吸引更多流量。以下问题是你需要思考的：

• 你希望在什么地方展示广告？
• 你希望投入多少资金？
• 你希望在广告中传达什么信息？
• 哪些关键字与用户的搜索字词相匹配？

经过这些浅层次的思考，我们可以继续了解在广告系列层级可以执行哪些操作：

首先，在搜索广告中我们需要确定我们的营销目标，在搜索广告中可以选择：“销售”、“潜在客户”或“网站流量”。

• 销售：是为了吸引用户完成购买；
• 潜在客户：是为了鼓励用户采取行动，比如通过注册页面收集详细的联系信息；
• 网站流量：目标是为了吸引目标受众访问我们的网站，让更多客户了解我们新的产品；

其次，我们可以选择投放网络：

• 搜索网络：如果用户搜索和关键词相关的字词，谷歌就会在Google搜索结果旁边和其他Google网络上展示。
• Google搜索网络合作伙伴：你的广告将会投放在包括数百个非 Google 网站，以及 Google 视频和其他 Google 网站。
• 展示广告网络：在搜索网络上未用完的预算，将会在展示广告网络上继续投放广告（一般不建议勾选）

再者，我们可以为我们的广告系列设置地理位置和预算：

广告系列中的广告可以向居住在特定地理位置的用户或对特定地理位置感兴趣的用户展示，同时你也可以排除一些自己不想要投放的一些国家。而语言定位可根据用户的语言设置和网站所使用的语言来限制广告的展示位置。

广告系列设置完毕后，对于广告组层级还有一些可改进的地方：

1. 针对每个广告组，可以制作具体的文字广告和一个搜索关键字列表 — — 包含会触发广告进行展示的字词和词组，让我们可以向目标用户传达恰当的广告讯息
2. 为每个广告组都创建了一个专属的关键字列表，可以按照产品的不同特征，选择与产品特征匹配的关键词，方便我们把控针对产品投放的不同角度的关键词的表现效果
3. 每个广告组制作了一组文字广告，确保每个文字广告的标题和描述尽可能包含投放的关键词，从而得到比较高的初始得分。

文字广告制作要点

• 标题：应吸引客户的注意力
• 网址：应指向网站上的特定页面
• 广告内容描述：应突显所售产品的详细信息

当你完成上述广告系列和广告组的基础设置之后，再推荐你一些小的辅助设置：

• 广告附加信息：向广告中添加更多信息，例如位置信息、网站上网页的链接和电话号码。
• 开始日期和结束日期：用于设置广告系列的开始日期和结束日期，适用于分时间段的优惠促销活动，可以准确的把控促销时间。
• 广告投放时间设置：允许您选择在每周的某几天或特定时段展示您的广告，在明确了解到某产品在某时间段流量比较大可以选择在这一段时间投放广告。

Q&A环节

如果想要创建符合客户搜索习惯的广告系列，这里的一些问答可以给你一些思路：

Q1：广告是如何展示在用户面前的？

第 1 步：用户进行搜索

第 2 步：竞价开始

第 3 步：Google 搜索引擎为所有广告排名，搜索引擎会根据广告客户出价和广告与搜索结果的相关性决定展示哪些广告

第 4 步：搜索转化为销售，当文字广告向用户展示时，用户只要点击该广告就会转到我们投放的着陆页

Q2：如何控制哪些搜索可以触发您的广告？

第 1 步：站在用户的立场思考

关键字应与用户在搜索您的产品或服务时可能使用的字词保持一致。这就是所谓的关键字定位。

第 2 步：想想您的业务目标

您是希望更多人访问您的网站，还是想要覆盖已经准备好进行购买的用户？(这一步的思考有助于你选择自己的营销目标）

如果想要确定适合自己的关键词匹配方式，下面的内容可以给你答疑：

Q1：如何覆盖广泛的受众群体？

广泛匹配（默认的匹配类型）

为使广告面向尽可能广泛的受众群体进行展示，并确保不错过任何搜索。

如果用户的搜索字词中包含关键字（或者拼写错误、同义词或相关搜索等任意变体），广泛匹配就会触发您的广告进行展示。

Q2：如何利用匹配类型缩小覆盖面？:

词组匹配

以引号括住关键字即可将关键字设为词组匹配。只有在用户搜索字词与引号内的关键字或其紧密变体形式匹配时，才会触发您的广告进行展示。

完全匹配

用方括号括住关键字。您的广告只会在搜索字词的含义与您的关键字一致时展示。触发字词可包括关键字的紧密变体形式，例如拼写错误、复数形式和同义词。

Q3：如何使用匹配类型，来避免广告针对不适合的搜索进行展示？

否定关键字

在需要否定的关键字前面加个减号，这个关键字就会变成否定关键字（-xxx）。当有人在搜索中使用了该否定关键字时，广告就不会展示。

总结

搜索广告逻辑我们要从大到小进行布局，由广告系列到广告组再到关键词，带着思考的进行设置。在广告系列层级，我们需要比较清晰的知道自己的营销目标，投放的国家，地理位置，以及投放语言。

在广告组层级，我们要明确知道自己的投放逻辑，比如将广告组进行以下分类：品牌词、品牌词+产品核心词、产品长尾词、热销产品词等，与此同时我们还需要为不同的广告组撰写不同的广告语，可以让我们搭建的广告发挥更大的效力。

在关键词层级，我们需要知道不同的匹配方式的精准度以及关键词覆盖范围的大小。

它的用途是对基于关键字的搜索广告系列进行补充，帮助您跨 Google 的所有渠道（例如 YouTube、Google 展示广告网络、Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google 地图）寻找更多会完成转化的客户。

PMax广告的优势

 寻找更多会完成转化的客户

您可以定制对您的业务有价值的目标，最大限度地提高转化次数或转化价值。借助效果最大化广告系列，您可以跨 Google 的各个渠道吸引客户。效果最大化广告系列采用 Google 技术，可实时了解消费者的意向和偏好，搭配利用受众群体信号提供的信息，能发掘新细分客户群。

 提高转化价值

跨各渠道的以数据为依据的归因模型可针对能够促成最高客户转化率的接触点进行优化。

机器学习模型可更准确地预测哪些广告、受众群体及广告素材组合的效果最佳。

获取丰富的数据洞见

效果最大化广告系列素材资源报告不仅有助于您了解哪些广告素材对广告效果有积极影响，还有助于您优化广告素材，从而提高投资回报率。新的数据洞见（例如热度上升的搜索趋势）有助于您了解广告效果的变化情况并制定范围更广的业务策略。

PMax广告的适用情形

• 设置特定的广告目标和转化目标（例如，提高线上销售额、发掘潜在客户等）。
• 最大限度地提升广告系列的效果，且不限定广告的展示渠道。
• 通过单个广告系列轻松覆盖 Google 的所有广告渠道。

除了基于关键字的搜索广告系列，还可以通过其他广告系列扩大覆盖面并提升转化价值。

PMax广告如何发挥最大效果？

唯一支持跨谷歌9大平台的广告系列类型，它始终提供最佳广告资源（跨网络拍卖），从而覆盖完整的购买了路径（跨网络归因）。借助效果最大化广告系列，您可以跨 Google 的各个渠道吸引客户。

支持最先进的出价策略：

最大转化次数和最大转化价值（完全自动优化设置，无需人工管理）

机器学习模型可更准确地预测哪些广告、受众群体及广告素材组合的效果最佳。

内置转化价值规则功能，支持针对地理位置、设备和受众的优化。

基于当前的广告系列流量进行补充。

Performance Max正是顺应生态和用户的变化，把先进技术和谷歌全平台数据相结合，实现最广覆盖和最佳机器学习效果

Pmax的自动化需要的内容：

√  营销目标

√  素材资源（文字、图片、视频）

√  Feed

√  受众（可选）

√  投放地区

√  预算

制作效果最大化广告系列

步骤一：选择主要的广告销售目标，Pmax系列兼容的营销目标：销售、潜在客户、网站流量和本地商店访问

步骤二：选择Performance Max作为您的广告系列类型

步骤三：设置预算和出价

转化次数：

如果您选中“设置目标每次转化费用”复选框，广告系列将尽可能达到您输入的目标每次转化费用。

转化价值：

如果您选中“设置目标广告支出回报率”复选框，广告系列将尽可能达到您输入的目标广告支出回报率。

最佳实践建议：

将预算设置为≥10倍您的目标CPA并进行最少3周的测试（推荐6周）

设置了特定ROI为目标的广告系列应避免受到预算限制。参照智能购物广告的出价水平进行设置或者使用至少过去30天平均ROAS或CPA作为tROAS或tCPA（同时考虑转化延迟的情况）

步骤四：设置广告系列地理位置、投放语言等

步骤五：创建新的素材资源组

素材资源组是您上传和管理不用类型的素材的地方，包括与某一个主题或者受众群体相关的文本、图片、视频、徽标和最终着陆页。您可以选择性添加受众群体信号，让Google了解您对受众群体的划分。

文字素材：

最多5条标题，每条不超过30个字符（至少填写一条短标题，不超过15个字符）

最多5条描述，每条不超过90个字符（至少填写一条短描述，不超过60个字符）

可填写1条不超过90个字符的标题。

Tips: 在标题和描述中突出您的广告信息和优惠信息（如促销活动）

在标题和描述中，只有首个单词的首字母和专有名词采用大写的形式。

避免在标题和描述中使用重复性的短语。

图片素材：

最多20张图片，至少包括

1张 600 x 315 横向

1张 300 x 300 方形

1张 314 x 314 正方形

添加最多5个徽标

1张 128 x 128 徽标

推荐尺寸：1200 x 628

文件大小上限：5120KB

Tips: 使用您的品牌所能提供的图文广告资源规范数量上限

使用高质量的真实图片吸引用户与您的品牌互动

视频素材：

使用不同尺寸/方向（如横向、竖向或者方形）的视频，时长必须超过10秒

Tips：如果您没有视频素材，Pmax可能会根据上传的文本/图片素材自动生成视频素材

当您上传素材之后，会看到广告效力指标，什么是广告效力？

广告效力是一种实时反馈工具，可指导您按照最佳做法来有优化素材资源组设置，以最大限度地提高Performance Max可以投放的所有广告素材资源的效果

广告效力表示广告组合的相关性和多样性。拥有更具相关性和独特性的内容可以帮助您面向客户投放合适的广告，继而改善广告效果。

确保您在广告系列创建期间拥有正确的素材

素材资源组的最佳实践建议：

步骤六：发布广告系列

Pmax 受众设置和附加信息的最佳实践建议

Q1：我应该添加多少受众？添加更多的受众是否有助于我的广告系列取得更好的效果？

• 尽量使用您有数据验证过的、更可能使用户在看到素材广告组之后发生转化的受众
• 使用在营销或客户匹配列表
• 添加更高购买意图和更具体的受众

Q2：如何检查我的受众信号是否表现良好？

• 密切关注整体广告系列效果（CPA/ROAS/CVR和转化次数）

Q3：如何优化受众信号和素材资源的相关性和表现？

• 将您的广告效力提高到“优秀”
• 尽可能多的素材
• 保证素材新鲜和并与素材组主题相关

Q4：Pmax添加广告附加信息有什么好处？

• 提高广告可见度，包含附加信息的广告在搜索页面上更显眼
• 获得更多点击和转化
• 附加信息在广告中提供更多信息，用户点击广告时已经知道我们所提供的产品和服务

Discovery ads的优势

覆盖面广：覆盖高达 30 亿的客户

丰富多样且高度相关的广告素材：在 Google 产品和服务中以原生方式呈现，通过具有视觉吸引力的图片展示您的品牌或产品，以此激发消费者的兴趣。

吸引适当的受众群体采取行动：极广的覆盖面，强大的广告素材展示空间，再加上 Google 对消费意向的精准把握，让您准确预测客户的需求，进而取得成效。

设置发现广告系列

发现广告系列会根据选择的营销目标、出价和预算，自动完成多项广告系列设置（例如出价和定位），从而节省时间，帮助你的广告系列取得最佳成效。

发现广告的设置步骤：

1、在Google Ads 账号左侧的页面菜单上，点击“+”选择新广告系列

2、从销售、潜在客户、网站流量或未设置目标中选择一个营销目标

3、选择发现广告系列类型，选择地理位置定位和语言定位。

4、设置出价和预算

5、选择受众群体

6、广告组添加到达网址，添加素材（最多20张图片，最多5个徽标），添加标题和描述（最多5个）

7、完成广告系列和广告组的设置

发现广告系列的官方指南

发现广告素材最佳实践：

1. 使用效果出色的图片，重复使用现有媒体广告系列（如社交广告系列和视频广告系列）中的图片，以充分利用 Google 信息流。重复使用已经取得出色效果的图片，不仅可以节省广告系列制作时间，同时还有助于在 Google 和 YouTube 的各种最具沉浸感的平台上无缝讲述品牌和产品故事。

2.优质图片可吸引用户对你的品牌采取行动。高分辨率的优质图片有助于赢得客户对您品牌的信任，更加动人地讲述有关你的产品或服务的故事，同时还有助于吸引客户采取行动。

Tips:制作广告时，请使用素材资源媒体选择工具中的“网站扫描”功能，直接从你的网站或社交媒体等来源中寻找并上传图片。

使用优质图片（1200×628、960×1200 和 1200×1200），以免受众群体跳过不看。

3.结合使用单图和多图轮播版式，优化广告在 Google 各产品或服务中的覆盖面，同时确保每一种宽高比（纵向、方形和横向）的图片都尽可能提供。发现广告可在 YouTube、Google 探索和 Gmail 上展示，并以可在各项产品或服务中取得最佳效果的图片选项和尺寸进行展示。

Tips: 请采用多种版式，并以纵向、方形和横向格式提供至少 3 个标题、3 条广告内容描述和 3 张图片，以便充分利用各种 Google 信息流中可用的广告素材展示空间和各种广告展示位置。

4.添加展现一位或多位用户正在使用您的产品的真实图片。添加展现用户正在使用产品的图片，不仅有助于增加真实感，也更能让受众有代入感。

5.谨慎使用叠加文字，确保图片中的文字与标题、广告内容描述和号召性用语相得益彰。

6.在标题和广告内容描述中突出您的产品和优惠信息（如促销活动）。促销和折扣（例如，免运费、立减 X% 等）可以激发客户的兴趣，有助于激励他们完成购买。

7.如果要展示单个产品，可以从多个有实质区别的不同角度进行展示，以便可以传达更多信息；同时还可以使用色彩明亮且对比度高的特写镜头。

受众群体选择的建议：

1.根据其他广告系列已取得的效果，重点关注更有可能完成转化的受众群体。

效果出色的发现广告系列通常会先重复利用已在搜索广告系列、视频广告系列和展示广告系列中取得良好效果且有强烈意向的受众群体（例如：自定义的意向受众群体或再营销受众群体）。

2.确保启用受众群体扩展功能，以扩大广告系列的覆盖面。

受众群体扩展功能可帮助找到更多与你的当前受众群体相似的用户，还有助于提升整体效果。

设置合适的预算和一定的时间：

将平均每日预算至少设为目标每次转化费用出价的 10 倍，并等待至少产生 40 次转化后再对广告系列做出更改。发现广告系列的效果会随着数据的积累变得更好。Google 的机器学习技术需要 2-3 周的时间来收集足够的数据，然后才能对你的广告系列进行理想的优化。

关注发现广告的效果：

1.查看受众群体级别的报告。

受众群体级别的报告可帮助您更好了解哪些人是最理想客户。然后就可以调整出价和广告素材以找到更多理想客户。

2.密切关注素材资源级别的报告。

了解哪些广告素材资源效果最佳可以帮助你优化广告系列，并为您的其他营销广告系列提供借鉴。

3.确保已启用网站级代码植入。

随后便可以衡量转化情况，了解用户在与你的广告进行互动后，会在网站上执行哪些操作。

4.查看受众群体级别的报告。

结语

简单总结，优化发现广告可以从三个方向出发：

围绕产品，用对图片；围绕内容，选对人群；围绕广告，持续优化。

展示广告的优势：内容丰富，包含文字、图片、视频等媒体格式，覆盖全球90%的互联网用户，每个月大约有1万亿展示，拥有十分大的曝光量，且点击和获客的成本要远远低于搜索广告。

展示广告的定位：展示广告流量虽然非常大，但是与搜索广告不同，展示广告在于主动出击刷存在感，这就意味着展示广告的定位十分重要，如果没有好好利用它，广告效果将大打折扣。

在上图中，可以看出搜索广告是较处于营销漏斗中的下端，客户来搜索时已经是带有目的性或比较有兴趣和购买意向的，而展示广告则较处于漏斗的上端，因此展示广告的相关性非常重要

展示广告如何定位才能使广告效果最大化呢，接下来就为大家介绍谷歌广告中的自定义细分受众，帮助大家找到理想的客户群体！

自定义细分受众

1、使用特定搜索字词或有相同兴趣的用户

在此选项中，我们以输入关键字的形式对目标客户进行定位，如果用户使用的软件或搜索的内容类型出现了相应字段，那么商家所发布的广告将根据用户行为，触及到那些可能对该关键词感兴趣或有购买意图的用户

这里谷歌给了两个关键字定位的选项：

第一个选项是对用户的兴趣和购买意愿进行范围框定，而第二个选项则是对在 Google 的产品（如Google、YouTube）有过相关搜索历史的用户进行框定

在这里推荐大家可以添加自己产品中最重要的关键词，如果你的站点已经跑搜索广告一段时间了，可以把搜索字词报告里用户搜索字词转化较好的关键字放到这里

2、浏览特定类型的网站的用户

以URL（网址）的形式提供目标用户将访问的网站类型即可，这样，您的广告就会覆盖浏览类似网站（网址与您所输入的网址类似）的用户

在此，你可以通过了解自己的客户，预测他们可能会浏览的页面，谷歌便能捕捉到相对精准的网站类型以供参考，在这里推荐大家可以找独立站的一些竞品网站，其中尤其是垂直类、专业类的网站，更具参考价值

在这里和大家分享一个案例，我们建了一个定位竞品网址的展示广告系列，可以看得出不仅平均点击费用比较低，而且跳出率和会话的数据都是不错的，以及它的转化率和每次转化的费用也表现的很好

3、使用特定类型的应用的用户

输入你认为理想客户可能会使用的应用的名称，这样，你的广告就会覆盖下载和使用类似应用（名称与您所输入的应用名称类似）的用户

想想自己的客户可能会使用哪些不同类型的应用来帮助他们进行购买，或者表现出对某类产品或服务的兴趣，你可以在google play上寻找相应的应用，比如你的独立站是做户外用品的，你可以定位Alltrails，这是一款专注户外指南的app，相信它可以找到你的理想客户

如何建立？

1、登录 Google Ads 帐号，点击右上角的工具图标 ，在“共享库”下，选择受众群体管理器

2、从顶部的菜单中选择自定义细分受众群页面，点击加号按钮

3、填写自定义细分受众群的名称，选择想要定位细分受众群

总结

展示广告在营销漏斗的上端有着非常重要的作用，可以为我们的独立站获得低成本且较大的曝光和用户增长，只要正确利用自定义细分受众，就可以使我们的展示广告寻找最合适的受众群体。

希望大家可以充分利用谷歌的自定义细分受众这个功能，根据特定的搜索字词、根据用户的兴趣与行为、根据浏览或使用过的特定网站和应用软件，精准的找到理想的客户！

Google 展示广告可以投放到逾三百万应用和网站中，覆盖全球超过 90% 的互联网用户。系统会将您的广告定位到与您的业务或您客户的兴趣相关的内容。

Google 会分析逾三百万网站和应用以及各有十多亿用户的六款 Google 产品和服务，因而对用户行为有着独到的见解。

宽泛介绍不同广告系列的侧重点：

展示广告系列：在用户在线浏览感兴趣的内容时提升品牌认知度。

购物广告系列：宣传您的产品，分享您的产品目录详情以及为您的网店或实体店增加流量或客流量。

搜索广告系列：在用户搜索类似产品或服务时吸引他们在您的网站上采取行动。

视频广告系列：大规模覆盖您的目标受众群体，将您企业的故事生动道来。

投放展示广告系列可以提升广告曝光率，覆盖网络上具有特定兴趣的受众群体。

Google 展示广告具备哪些价值？

您可以在展示广告系列中设置广告的展示方式、时间和位置。展示广告系列分为两类：标准展示广告系列和 智能型展示广告系列。

智能型展示广告系列是一种完全自动化的广告系列类型。

智能型展示广告系列以 Google 机器学习技术为依托，可以自动查找新客户和现有客户、设置合适的出价，并制作可适应网站和应用的任何屏幕或广告空间且极具吸引力的广告。使用智能型展示广告系列的广告客户发现，在每次转化费用 (CPA) 相同的情况下，智能型展示广告系列带来的转化次数比其他展示广告系列平均高出20% ↑。

注意：

智能型展示广告系列还可以利用您的数据 Feed，来展示宣传 Feed 内商品的动态广告。要想设置智能型展示广告系列，过去 30 天内您需要在展示广告网络中获得至少 50 次转化，或者在搜索网络中获得至少 100 次转化。

智能型展示广告系列依托三个核心的自动化模型：自动出价、自动定位和自动制作广告素材。

自动出价：智能型展示广告系列以目标每次转化费用为基础进行优化，以便根据每次广告竞价中的转化可能性设置您的出价，争取带给您最理想的价值。

自动定位：定位会随着广告系列的投放而优化，这意味着，在能够为您带来最多的业务的场合，广告会更为集中地进行投放。在适用情况下，智能型展示广告系列会使用动态潜客争取功能，将您的 Feed 与最有可能发生转化的用户相匹配。

自动制作广告：系统会自动利用您提供的广告组成要素（如标题、广告内容描述、徽标和图片）生成广告。这些广告采用自适应设计，能适应展示广告网络上的几乎全部广告空间。

【智能型展示广告系列的制作指南】

第 1 步：规划 – 确定如何构建您的智能型展示广告系列

在设计智能型展示广告系列的结构时，可遵循以下指导原则：

如果需要对每个广告系列分别采用不同的预算，请分开制作。

在智能型展示广告系列内，针对不同的产品系列或服务分别创建不同的广告组

在广告组内，制作多个不同的自适应型展示广告，将彼此配合良好的素材资源分在一组，每个广告分别采用一组这样的素材资源

第 2 步：规划 – 确定转化的价值

应根据您愿意为每次转化支付的金额来决定出价多少。如果您着重发掘潜在客户，设置的每次转化费用出价应反映每个新潜在客户给您的业务带来的价值。如果您着重提高销售额，则设置的每次转化费用出价应反映每个新订单给您的业务带来的价值。经验法则是：

• 确定每次转化的价值。
• 根据每次转化价值，确定一开始您愿意为获得每次转化支付的费用。一些转化的费用可能会高于您的目标转化费用，还有一些转化的费用可能会低于您的目标转化费用，但总体而言，Google Ads 会尽可能让您的每次转化费用等于您设置的目标每次转化费用。

第 3 步：设置您的广告系列

• 在您的Google ads账户里面，选择创建新的广告系列
• 选择目标：潜在客户、销售或网站流量
• 选择广告系列类型为展示广告后，选择广告系列子类型：智能型展示广告系列
• 设置广告系列名称，地理位置，语言，出价，预算

Tips: 如果您的账户层级中有Feed，可以进行以下设置

点击“动态广告”下的下拉菜单，勾选“使用数据 Feed 量身定制个性化广告”，选择数据Feed后可以设置产品过滤条件完成广告系列的设置

第 4 步：制作自适应型展示广告

• 添加最终到达网址和商家名称
• 您最多可以上传 15 张图片，可使用的图片宽高比有 2 种，分别为 1.91:1（横向）和 1:1（方形）。最少要上传 2 张图片，其中至少有 1 张是宽高比为 1.91:1 的横向图片。

【图片选择标准】

使用高品质图片：避免使用模糊、歪斜、上下颠倒、不清晰、带有边框、反色或过度使用滤镜的图片。

不要叠加徽标：保留原图，确保它才是焦点。

避免叠加文字：素材资源组合在一起后，您插入的文字可能会显得重复；在尺寸较小的广告中，叠加文字会难以辨认。

不要叠加按钮：提供按钮（承诺不存在的功能，例如：“播放”、“下载”或“关闭”）属于违反 Google Ads 政策的行为。

确保您的产品或服务才是图片的焦点：留白不应超过图片的 80%。您的产品或服务才应该是焦点。

避免拼贴图片：请使用单一图片。不建议使用拼贴的图片。

避免使用数字合成背景：应使用有实景和自然阴影与光线的优质照片。

1、添加徽标：最多可添加 5 个徽标

2、填写您的广告信息：

输入短标题（至少 1 个，最多 5 个，且不得超过 30 个字符）

输入长标题（最多 90 个字符）。

输入广告内容描述（至少 1 个，最多 5 个，最多 90 个字符）

3、点击更多选项，然后选择号召性用语/文字。从左侧下拉菜单选择语言，然后从右侧下拉菜单选择具体的号召性用语文字。

4、完成广告组的设置。

标准展示广告系列的可以手动选择定位条件、出价和广告格式。

【标准展示广告系列的制作指南】

第 1 步：选择新增广告系列，设置地理位置和语言

第 2 步：设置预算和出价

出价可以根据预算情况和想要触达的目标进行选择：

尽可能提高转化次数：在不超出预算的前提下，尽可能争取更多转化次数。

目标每次转化费用：自动设置合适的出价来帮助您提高转化次数，同时确保达到平均每次转化费用目标。

目标广告支出回报率：自动设置出价，在达到您设置的目标广告支出回报率的前提下，尽可能争取更高的转化价值

第 3 步：手动选择定位条件，可以添加：细分受众群，受众特征，关键字，主题，展示位置等

第 4 步：选择制作自适应展示广告或者上传展示广告。

自适应展示广告的制作方法参考智能展示广告的第 4 步。

如果选择上传展示广告，请继续跟着指引向下走：

第 5 步：填写最终到达网址，对广告网址选项进行设置即可

两种广告格式各有优点

自适应型展示广告：效率更高，覆盖范围更大

上传的广告（图片和 AMPHTML）：可控性更强

不过Google ads会在制作广告时提醒：“在广告组中添加自适应展示广告后，其转化次数平均提高了 90%。”各位看官按需选择~