Drive Research最新发布的《2025 Holiday Shopping Report》显示，88%的美国消费者仍会在Cyber Week购物，但只有22%打算增加预算。他们依旧买，但买得更算计；依旧期待折扣，却拒绝“被营销”

这一届消费者，正在用“抠”重新定义消费智慧——他们比以往任何时候都更在意价格背后的理由：这笔钱值不值？这个品牌靠不靠谱？这份优惠是否真有诚意？报告揭示的，是一种更深层的市场信号：热度回归，理性登场。
01黑五依然热闹，但品牌考题已经从“谁的折扣更大”变成“谁能让人心甘情愿掏钱”

今年的黑五，不是消费降温，而是消费更聪明。消费者依旧热情，但他们的购物方式、触媒路径和品牌选择标准，都在悄然变化。Drive Research的调查揭示了三大趋势：

1. 黑五提前打响，节奏被亚马逊重写

27%的消费者认为亚马逊Prime Day比黑五更划算，几乎与传统黑五持平（25%）。黑五不再是“11月的独角戏”，而是一场持续两个月的“折扣接力赛”。

更值得注意的是，94%的线上购物者计划在Cyber Week期间在Amazon下单——比去年增长9%。亚马逊的提前布局，直接“重设了零售时间线”：品牌若不提前造势、分段出击，就可能在消费者预算尚未花完前，已经错过他们的“购买窗口”。

2. “服饰+电子”领跑，理性预算中的情绪出口

服饰和电子产品依旧占据购物清单的前两位。服饰热度的回升，来自“社交场景复苏”：假日派对、旅行聚会重新点燃了“为自己打扮”的冲动；电子产品则受AI硬件与智能家居普及推动，消费者愿意为效率和性能付费。

但这份热度背后是清醒的计算：只有20%的消费者计划花费超1000美元，而多数人将支出控制在400—599美元区间。这意味着品牌要兼顾理性与情绪——既要讲“划算”，也要给出“值得”。

3. 发现路径碎片化：社交媒体成为促销流量的前哨站

消费者“找优惠”的方式，正在悄然改变。报告显示：

• 61%的人通过零售商网站发现黑五优惠；
• 54%的人通过商家邮件和社交媒体广告获知促销信息；
• 还有33%的人来自朋友或家人的推荐。 

这说明黑五的竞争早已不止是价格战，而是曝光战+认知战。品牌若想赢得点击，必须让折扣信息在社交平台上提前“破圈”，并通过精准广告、话题联动与达人带动，把“促销”转化为“内容”。

与此同时，70%的消费者更倾向通过浏览器购物而非App——这让“网站体验”成为真正的成交入口。页面加载速度、折扣清晰度、结账便捷性，都直接影响转化。黑五不只是广告节，更是体验节。
02品牌吸金攻略：重构价值叙事的三个方法

消费者变“抠”，并不意味着品牌机会变少。相反，这场“理性回归”正在倒逼品牌重塑价值叙事。过去几年，品牌赢在“折扣力度”；而现在，赢在“谁能让消费者感到值得”。

从报告数据可以看出，用户更注重价格背后的意义——他们要的不是便宜，而是“被理解”。

因此，2025年的黑五竞争，早已不是单纯的价格厮杀，而是一场关于节奏、故事和体验的系统博弈。品牌要想让消费者在“算计”中依旧“掏钱”，必须从三个方面重新出牌：

1.打时间差：提前锁住“计划型消费者”

当购物季提前两个月拉开帷幕，品牌若仍把重心放在黑五当天，等于自动退出主赛道。新的策略是：把促销拆解成阶段性“节奏营销”。

• 预热阶段（10月中旬前后）：通过会员优惠、订阅折扣或“心愿清单”功能激活潜客；
• 爆发阶段（黑五前两周）：推出限时闪购或满减叠加活动，制造“错峰焦虑”；
• 延续阶段（网一至圣诞前）：将优惠延长至节礼季，用内容叙事留住用户。 在价格大战之外，节奏管理正成为品牌的核心竞争力。

2.做“性价比”的故事，而不是“低价”的噱头

报告显示，消费者愿意为了“省”而等待，但他们拒绝“廉价”。这要求品牌从“打折逻辑”转向“价值逻辑”：

• 用叙事替代标价：让每一次优惠都有理由——例如“节日回馈”“环保系列”“经典复刻”等；
• 用组合而非单品降价：推出主题礼包、节日套装或跨品类捆绑，提升客单价同时放大“买得值”的感受；
• 让优惠可视化：通过购物车节省金额实时显示、倒计时弹窗等机制，让消费者“看到自己在省钱”。 在“价格敏感”时代，讲好性价比的故事，比纯粹打折更能唤起购买冲动。

3.强化体验闭环：用“无摩擦感”赢得理性用户

消费者更在意“价值”并不意味着他们能容忍糟糕体验。尤其在服饰与电子品类，任何退换麻烦或支付障碍都会直接劝退。

品牌应聚焦三个体验节点：

• 更直观的比价与库存透明：在首页显著标出“黑五价”与剩余库存，减少比价时间；
• 智能推荐与灵活支付：让“买一件”变成“顺手多买一件”的轻决策体验；
• 售后信任设计：强调“可退换”“包邮退货”“价格保护”等标签，缓解购买焦虑。 真正的竞争，不在价格标签上，而在消费者心中对品牌“靠谱感”的判断。

结语

在2025年，黑五已不再是“剁手”的狂欢，而是一场关于“聪明消费”的心理博弈。人们依旧渴望仪式感、期待折扣，但他们更希望品牌理解他们——理解他们为何等待、为何犹豫、为何仍然点下“立即购买”。

品牌要赢得这一届越来越“抠”的消费者，靠的不是折扣的深度，而是共情的深度。让他们相信，自己的每一笔支出，都被认真对待；让他们感到，自己在“聪明地花钱”是一种被尊重的消费方式。

近日，YouTube发布一篇官方教程，为平台创作者提供了一系列突破创作瓶颈、激发灵感和创意的策略。我们将其提炼为以下三个对企业进行YouTube营销同样有启发的策略，以期帮助企业优化视频内容创作，并根据目标市场的兴趣需求做出精准调整：

01 增强与受众的互动机制与内容反馈，基于受众需求调整内容

在内容创作中，只有了解受众真正的需求和兴趣，品牌才能创作出更精准、更具吸引力的内容。通过互动和数据分析，品牌可以从“猜测”变为“有据决策”，确保每一条内容都与受众产生共鸣。

1.想想你的受众：他们对你的利基市场最大的疑问、挫折或愿望是什么？社区是最好的灵感来源就是观众，他们会直接告诉你他们想看到什么内容。借助OneSight“受众画像”功能，统计参与互动的用户性别、年龄、地域、兴趣标签等，精准定位内容风格和话题方向。

2.创建投票，获取内容方向：在你的 YouTube 或社交平台社区标签页发帖直接提问，或者在直播中主持简短的问答环节。例如：“哪个视频对你现在最有帮助？”、“关于你的领域，你希望了解的一件事是什么？”将潜在视频主题做成投票，让观众投票决定你下一期视频内容。

通过增强互动和收集反馈，品牌可以把受众从“旁观者”转变为“共创者”。借助社区提问、问答和投票机制，品牌能够更精准地理解用户需求，从而优化内容方向，实现更高效的内容共鸣与转化。

02 利用数据优化视频创作，分析过往内容表现：过去的内容是未来创意的金矿

过往的视频数据不仅记录了观众的兴趣偏好，更隐藏着未来创意的方向。通过分析历史内容表现，品牌可以找到最受欢迎的话题和形式，为新内容提供明确指导，从而提高创作效率和内容命中率。

1.挖掘表现最好的视频

你可以查看自己或竞品的高互动视频，结合Onesight社交监控功能，快速筛选出：播放量高、评论热烈、分享量大的作品。在此之后，可以：

• 制作续集：延续热门话题，满足观众期待。
• 制作更新版：用新资讯、新手法重做旧视频。
• 深入挖掘子主题：把一个热门视频拆分成多个细分内容，形成系列。

2.重新审视表现不佳的视频

• 找出执行上的不足：剪辑、封面、标题、节奏等。
• 尝试不同形式：图文、短视频、直播、互动问答等，重新包装内容。
• 换个角度讲故事：结合热门话题或竞品数据，用观众视角重述内容，增加吸引力。

不要让旧内容躺在频道里灰尘堆积。每一条数据都是创意的起点，每一个视频都是潜在的灵感矿。通过 OneSight 数据分析、优化和再创作，你的内容不仅能延续影响力，还能持续挖掘新的爆点，让每一条视频发挥最大价值。

03 颠覆常规，激发创意新火花

在视频创作中，数据和反馈固然重要，但真正能让内容脱颖而出的，往往是打破常规、探索差异化的创意。通过逆向思考，品牌能够发现新的切入点，让内容更具吸引力和记忆点。

逆向思考，寻找差异化机会：在创作过程中，最具启发性的灵感往往来自对常规思路的反思。尝试挑战行业内常见建议和流行视频类型，彻底颠覆传统做法，往往能激发全新的创意。

以 IKEA 广告为例，传统广告通常通过直接展示产品功能、特点或优惠信息来吸引注意力，但这种方式容易导致内容同质化，缺乏新意。

而 IKEA 的这则广告采取了独特的逆向思路：开篇用 “IKEA furniture is not built to last（宜家家具无法长时间使用）” 直接抓住观众眼球，把日常玩笑与品牌回应巧妙结合，拉近与消费者的距离。随后，通过展示产品标签上的“出生日期”，强调每件产品都有独特的“生命历程”。这种方式不仅让观众感受到产品的历史感，也暗示了品牌长期积淀和质量保障。

这种逆向思考打破了传统广告手法，让品牌形象更立体、更有记忆点，同时为创意内容提供了新的启发。

敢于颠覆常规，并结合数据洞察，你的创意不仅独特，还更有针对性和实效性。创新往往来自于那些敢于挑战流行套路、用数据支撑大胆尝试的人。把创意从思维走向行动，让每一条视频都更有可能成为爆款。

结语

成功的内容创作不仅依赖于灵感的涌现，更依赖于对市场需求的深刻洞察和精准的数据分析。企业可以借鉴创作者的策略，充分利用受众反馈、热门话题、竞品洞察和趋势预测，将创意落地为具有吸引力、能引起共鸣的内容。过去的数据是未来创意的金矿，每一次分析和观察都可能为下一条爆款视频提供灵感。

随着全球化市场的发展，品牌与消费者的互动将愈发紧密。企业需要不断优化内容创作策略，结合数据分析和创新思维，敢于挑战常规、颠覆套路，创造出既贴近受众需求又独具特色的内容，从而提升品牌的全球认知度、增强粉丝粘性，并在激烈的市场竞争中脱颖而出

尤其对于中国出海企业而言，海外社媒平台不仅多元复杂，更因文化、语言与行为差异而呈现出不同的内容偏好和传播机制。单一平台的经验已难以复用，内容营销进入“定制化”与“策略化”的新阶段。在这样的背景下，如何判断趋势？如何重构内容结构？如何真正实现“花得少、做得久、转得动”的高效增长，成为所有出海人共同面临的命题。

近日，Pinterest 发布了《How to Build Your Audience on Pinterest in 2025》运营建议。表面上，这是面向其平台创作者的优化指南，实际上却揭示出一整套正在主导全球主流社媒平台内容演化方向的共性逻辑。我们从中提炼出五个“内容营销的新常态”，并在本文中进行趋势解析与策略拆解，帮助出海企业理清思路、重塑打法，构建面向2025的社媒内容竞争力。

趋势解读：内容营销的五个新常态

01 从内容数量转向内容新鲜感管理

内容频率不再是衡量社媒营销质量的核心指标。用户与平台都在追求“有价值”的内容体验，而非“多内容”的信息轰炸。Pinterest 明确提出，内容更新的重点不在于“每周发几条”，而在于是否能持续传递新的视角、新的创意和新的触点。对于品牌来说，这意味着内容规划要从“日更思维”转向“创意序列营销”，在不同时间节点持续推出具吸引力的主题内容。同时，内容形式上的多样化也至关重要。视频、拼图、轮播、图文结合等方式将成为提升内容活力与互动潜力的标配。

02 从即时传播转向搜索友好型内容结构

社媒平台日益搜索化，用户习惯通过关键词查找解决方案，而不是等待内容推送。人们在Pinterest上的搜索行为类似于使用搜索引擎。他们通常会搜索一些泛泛的想法或短语，然后借助推荐结果逐步细化，最终做出决策。在Pinterest中，内容是否能够出现在用户的搜索结果中，取决于标题、描述、标签、话题等结构性信息的完整性。这一逻辑同样适用于 YouTube、Instagram、Facebook 等平台。出海企业必须认识到，搜索场景下的内容消费并非即时爆发，而是长期渗透。打造结构清晰、关键词匹配精准的内容，将大幅提升内容可见性，并实现“内容资产化”而非“信息快销化”。

03从可分享性转向可收藏性驱动的内容价值评估

过往内容营销强调转发量和点赞数，但现在更重要的是“是否愿意被收藏”。Pinterest 将“被收藏”定义为用户认为内容“有用”与“值得再看”的直接表现，这也是内容获得平台推荐与长尾流量的关键指标。可收藏性的核心在于内容是否具备实用性、结构性和参考价值，例如：指南、清单、教程、灵感集合等。这一判断标准也在Instagram收藏、Facebook 收藏夹、YouTube播放列表等功能中体现得淋漓尽致。社媒内容从“可被动消费”转向“可主动留存”，意味着企业的内容策划需更多聚焦于“为用户解决什么问题”，而非“让用户看到了什么”。

04 从热点驱动转向趋势长线运营

内容生命周期正在被重新定义。社交平台的算法倾向于长期趋势导向，而不是短期热点响应。Pinterest 明确指出，平台上的趋势可持续数月，这给品牌带来了更高效的选题与内容开发机会。相比短促爆点的新闻式输出，持续耕耘一个长期趋势主题将带来更稳定的用户积累与算法权重加持。这也为品牌内容提供了更高的“复用潜力”与“系列化价值”，是出海企业应积极构建的内容选题机制。

05 从单向投放转向互动式社群感运营

品牌在社交平台上的表现力，正在被用户互动所定义。不论是 Pinterest 中强调对评论的回应，还是TikTok与Instagram推崇的创作者与粉丝互动，平台都在鼓励“真实对话”而非“单向输出”。互动不仅带来内容的加权曝光，更能促使品牌在用户心中建立信任与温度。这种转变要求品牌内容从“讲述者”变为“对话者”，更重视评论管理、粉丝UGC激励、用户反馈引用等营销动作，从而构建真正意义上的社群感。

新趋势下的内容营销新方法

上述五个新常态揭示了2025年社媒内容营销的底层逻辑变化，但趋势本身并不能直接带来增长，关键在于企业如何将这些信号转化为可执行的行动方案。接下来，我们结合这五大趋势，拆解出一套面向出海企业的内容营销策略，帮助品牌从“认知趋势”走向“落地实践”，在复杂的海外社媒环境中建立持续竞争力。

1.节奏化内容排布

企业应根据平台节奏和用户内容消费习惯，制定具有周期性的内容发布时间表，而非高频随机输出。可设定固定的内容主题周期与发布时间点，并在特定节点（如新品发布、节日、热点）前后安排系列内容，打造品牌在平台内的内容预期。

2.输出结构更清晰

企业需加强内容的信息密度和表达逻辑，使内容具备“可解释性”。在内容撰写或拍摄时，围绕“是什么—为什么—怎么做”的结构进行组织，确保每一条内容都能传递明确的知识或解决思路。必要时增加视觉辅助，如列表、图示、字幕等，提升理解效率。

3.内容转型为“可收藏型”

企业应优先创作具备长期价值的内容，突出实用性、可保存性与再访问性。内容设计上，要提供清晰的结构、明确的标题与模块化的信息布局，方便用户保存与复看。同时，要通过系列化、标签化管理内容资产，逐步形成主题体系，延长内容生命周期。

4.构建长期内容生态

企业应避免单点爆发式内容思维，转向建立长期、持续更新的内容生态。所有内容需围绕品牌核心主题展开，保持视觉与语言风格统一，同时内容之间要通过标签、合集、串联帖等方式建立内在连接。通过平台原生功能加强内容之间的关联性，有助于提升账号整体权重与用户粘性。

5.设计“用户动机”

企业可以明确用户参与互动的理由和路径，设计用户互动机制，提升互动。不要仅依赖情绪号召，而要构建引导性的提问、引发讨论的内容形式，或引入简单机制驱动用户表达观点。品牌也需准备充足的回复机制与跟进内容，保持互动的延续性。

结语

2025年的社交媒体战场，比拼的不再是谁抢先蹭到热点，而是谁能在平台逻辑和用户行为的长期演变中，建立属于自己的内容资产。Pinterest 的最新社区建立指南释放出的信号，不仅是单一平台的优化建议，更是社媒行业未来的大势所趋。出海企业唯有放弃“短期爆点思维”，转而以“可收藏性”“搜索友好度”“社群互动感”作为内容核心标准，才能真正赢得算法的青睐和用户的信任。

内容的终局，是沉淀品牌价值，而不是被算法消耗。越早完成从“流量焦虑”到“长期主义”的战略转型，品牌在全球市场就越可能占据主动。现在，是重新定义社媒内容营销的最好时机。

千禧一代和 Z 世代如今已占 B2B 买家群体的 70% 以上，他们习惯数字优先的决策方式，偏好全新的内容互动形式，对信息的获取和评估也提出了不同于以往的期待。

营销人员必须不断调整策略，才能在快速变化的市场中保持竞争力。我们将结合 LinkedIn 最新文章的洞察，拆解正在重塑 B2B 市场的几大买家趋势，并探讨企业如何据此采取行动。
01买家旅程不再是线性的，而是跨渠道、多触点的

过去，B2B 买家通常按照既定路径，从认知到考虑再到购买，逐步做出决策。但如今的现实远比想象复杂：买家会在手机、电脑等多设备间切换，浏览不同信息源，并在接触销售团队前完成大部分调研，这使得营销人员很难预测关键影响点出现的时机。

面对这样的非线性旅程，企业需要通过更灵活的内容策略，在不同触点上与买家建立联系。灵活的多触点策略不仅能确保品牌在各类渠道和设备上持续出现，还能根据受众的互动和兴趣动态调整内容呈现，从而与受众保持紧密联系，增强参与感，同时提升整体营销效果。

在碎片化的信息环境中，持续而有针对性的触达比单一渠道的曝光更能产生价值，也为下一步更丰富的内容形式——视频的运用打下了基础。

02视频成为核心内容形式

年轻一代买家天生是“视频用户”。他们不仅更频繁地观看视频，还期待在视频中看到有价值的洞察，而不是单调的促销内容。对营销人员而言，视频已不再是“锦上添花”，而是必须长期投入的核心内容形式。

面对这种碎片化、非线性的内容消费习惯，企业需要通过灵活的内容策略，在不同触点上提供适合受众的内容形式，让信息更容易被理解和接受。

以隆奥集团为例，他们希望在专业人士中引发关于“可持续投资”的讨论，但目标受众时间紧张，传统长文难以引起关注。为此，团队制作了一系列 简短动画视频，将复杂的金融理念以直观、易理解的方式呈现。通过这种方式，受众能够在有限时间内快速获取关键信息，同时保持对内容的兴趣。随着活动推进，视频的完成观看率超过行业平均水平，品牌好感度也提升了两位数，让目标受众对公司产生了更深的认知和参与感。 

选择合适的内容形式，不仅能够显著降低沟通门槛，使信息在有限时间内被快速理解，还能帮助品牌与受众建立深层次的情感和认知联系，为后续更深入的互动、潜在客户转化以及长期关系培养创造坚实基础。
03创意与独特视角推动行动

在竞争日益激烈、信息同质化严重的市场环境中，企业不仅需要展示专业实力，更需要通过创意来吸引注意力，让买家感受到品牌的独特价值。

创意不仅是吸引眼球的手段，也是品牌传递自信和专业形象的重要方式。

以梅赛德斯-奔驰为例，在推出新款车型时，他们面临双重挑战：既要吸引年轻家庭这个新受众，又要保持品牌的豪华定位。为应对这一挑战，团队采用了 富有创意的故事化内容，将“实用性”与“豪华感”巧妙结合，通过情境化叙事向受众展示产品的价值和生活方式匹配度。随着活动展开，点击率大幅高于行业基准，转化成本也明显下降，同时新受众对品牌的认知提升，而品牌核心价值保持完整。

独特的创意不仅能够帮助品牌在新受众中建立认知，还能强化品牌个性和专业形象，使核心价值在传播过程中保持完整，同时通过差异化的内容吸引注意力、激发参与，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出并获得长远影响。

04信任正在成为新的核心指标

在信息泛滥的市场中，买家越来越依赖“可信的声音”来做判断。无论是行业专家、同行经验，还是品牌长期积累的专业形象，信任正在成为直接影响营销效果的关键因素。面对这种环境，企业需要主动建立多元且可靠的声音，让受众能够快速判断品牌的专业性和价值。

以upGrad为例，他们在进入竞争激烈的市场时，希望在众多同类品牌中脱颖而出并吸引优质学员。团队通过持续发布 高质量行业内容，并邀请学员和专家分享真实学习体验，形成多元可信的声音，让潜在用户能够看到真实反馈和专业背书。在这一过程中，获客成本下降，注册率大幅提升，品牌主页访问量也成倍增长。

在竞争激烈、信息泛滥的环境中，建立可信的声音不仅能够显著增强受众对品牌的信任，还能提高内容的参与度和影响力，推动潜在客户更主动地了解和参与品牌活动，从而形成长期的品牌忠诚度和可持续的市场竞争优势。

05B2B出海如何应对客户“新套路”？

结合前述洞察，企业应主动将 B2B 买家行为变化转化为可执行的营销行动。具体来说，可以从以下几个方面着手：

1、提升品牌可信度

借助专家、高管和客户的声音，强化品牌的专业形象，让潜在买家能够快速识别品牌的权威性和可靠性。 同时通过多元化、真实的内容展示，如案例分享、用户评价和行业洞察，增强受众对品牌的信任感，从而在决策过程中形成优势。

2、以视频与创意为核心内容

根据年轻买家和数字原住民的内容偏好，调整内容形式，将视频、动画或互动内容作为核心载体。同时结合创意化叙事和差异化表达方式，确保品牌信息在碎片化的内容环境中脱颖而出，既抓住注意力，又传递清晰价值。

3、构建全渠道、连续的受众体验

在不同平台和设备上保持品牌信息的一致性，使受众在多触点中获得连续、连贯的体验。 动态调整内容呈现和投放策略，根据受众的行为数据和互动反馈优化触达方式，确保每一次接触都能产生价值，提高整体营销效果。

通过上述策略，企业不仅可以应对 B2B 买家旅程的非线性和碎片化，还能在提升品牌知名度、增强参与度和建立长期信任方面取得实质性进展。# 结语

B2B 买家的期望值正在快速提升。代际更迭、跨渠道旅程，以及对视频、创意和信任的重视，正在深刻重塑企业的营销方式。未来的竞争不再是单一渠道的比拼，而是谁能最快理解趋势、转化洞察并付诸实践。

真正脱颖而出的品牌，将是那些能够在复杂旅程中保持相关性、在拥挤市场中展现独特性，并在长期互动中赢得信任的企业。

01 海外短视频格局：谁是流量入口？

1、TikTok：病毒传播的“流量黑洞”

TikTok用户以Z世代为主，其兴趣驱动的算法推荐机制，让小品牌也能迅速“出圈”，具备极强的草根性和病毒传播潜力。TikTok Shop自2023年9月全球上线以来，已成为最受欢迎的在线购物平台之一，为消费者提供了种类繁多的产品。

知名数据机构Statista发布的报告显示，2025年第二季度，TikTok全球用户下载量约为1.92亿次。

适合品类：美妆、快消、潮流服饰、跨境电商等。

核心优势：低门槛、高爆发，适合快速抢占市场。

2、Instagram Reels：视觉美学与社交驱动

背靠Meta的庞大生态，Instagram Reels主打视觉美学与社交关系，受众偏中产，热衷时尚与生活方式内容。Reels 现在占据了用户在Instagram应用上所花费时间的50%以上，并已成为Instagram用户增长的核心引擎。截至2025年，每月有超过20亿人与Reels互动。

适合品类：时尚、美妆、家居、旅游、轻奢生活方式等。

核心优势：品牌调性强，社交传播效率高，适合高端定位。

3. YouTube Shorts：搜索与订阅的“长期阵地”

YouTube Shorts是YouTube于2020年推出的一项热门功能。该功能在全球推出后，短视频的观看次数在第二年就翻了一番。YouTube Shorts依托全球最大的视频平台生态，虽然起步较晚，但凭借搜索和订阅体系，短视频与长视频形成“组合拳”。其用户停留时长长，尤其在科技、教育和教程领域有天然优势。目前，YouTube Shorts每天观看次数超过700亿次。

适合品类：3C数码、工具、教育服务、知识型产品等。

核心优势：深度内容沉淀，适合长期品牌建设。

02  核心差异：算法、用户、变现的“三重奏”

1. 算法推荐机制

TikTok：兴趣驱动的“沉浸式”推荐，算法精准捕捉用户偏好，内容易于引发刷屏效应。

Instagram Reels：社交+兴趣双驱动，流量更依赖好友互动和KOL扩散，适合关系链传播。 

YouTube Shorts：订阅+推荐双轨制，算法更注重用户搜索意图，利于长期粉丝积累。

2. 用户互动习惯

TikTok：轻娱乐为主，挑战赛、迷因（meme）文化盛行，用户偏好快节奏、强参与感内容。

Instagram：强调视觉美感，点赞和评论互动为主，适合展示生活方式和品牌故事。

YouTube：用户更倾向深度互动，收藏、分享、评论比例高，适合知识型和功能性内容。

3. 广告与变现路径

TikTok：TikTok Shop已形成成熟电商闭环，广告投放（如Spark Ads）与网红带货结合，转化效率高。

Instagram：以品牌广告和KOL营销为主，社交电商功能（如Instagram Checkout）带来无缝购物体验。YouTube：广告生态成熟，Shorts正逐步打通创作者收益分成，适合高客单价产品推广。03

   如何选择短视频主阵地

选择短视频平台需结合产品属性、目标市场和预算。以下是决策指南：

• 目标欧美Z世代，追求快速引爆 → TikTok是首选，适合快消和潮流品类。

• 产品主打时尚与生活方式 → Instagram Reels更优，适合塑造高端品牌形象。

• 产品偏工具、教育或3C数码 → YouTube Shorts是长期阵地，适合深度内容沉淀。

• 预算充足，追求全渠道覆盖 → 多平台组合运营，明确分工，避免“单押”风险。

例如，跨境电商品牌可以通过TikTok的挑战赛快速引爆流量，同时在Instagram Reels上打造时尚生活方式内容，结合YouTube Shorts的开箱测评，形成多平台协同效应，实现全球营收持续增长。

04 内容实操策略：让短视频“跑起来”

1、制定内容支柱

一个清晰的内容体系是短视频成功的基石，建议包括以下四类内容：

品牌认知类：讲述品牌故事，传递核心价值观。

产品驱动类：突出产品功能，展示使用场景。

价值共鸣类：结合生活方式或情感话题，引发用户共鸣。

热点话题类：紧跟平台流行趋势，参与挑战赛或迷因。

2、跨平台“一鱼多吃”

同一素材可跨平台复用，但需根据平台特性微调：

TikTok：节奏快、字幕醒目，突出音乐和挑战赛元素，时长控制在15-30秒。

Instagram：画面质感优先，注重调色和滤镜，突出品牌美学，时长30-60秒。

YouTube：信息密度更高，可加入教程或故事性元素，与长视频联动，时长可达60秒。

跨平台复用的过程中，使用相关工具来快速调整视频比例、字幕样式和音乐，能够有效降低跨平台适配成本。

3、把握节奏与热点

发布频率：每周3-5条短视频，保持算法推荐权重。

热点预留：保留20%内容用于追热点，如节日营销、平台挑战赛或全球流行迷因。

数据驱动：通过平台后台及社媒数据营销管理平台（如OneSight营销云）分析观看完成率、互动率等相关数据，优化选题和剪辑。

4、广告投放与KOL合作

TikTok：通过投放广告，并结合挑战赛等内容，搭配中小型网红，实现精准引流。

Instagram：选择细分领域KOL（如美妆、健身博主），走品牌调性路线。YouTube：与测评类或教程类博主合作，提升产品可信度，适合高客单价品类。

结语

在全球化浪潮中，短视频不仅是内容载体，更是品牌出海的战略武器。中国品牌需要以内容为渠道、以策略为护城河，精准把握平台差异，优化内容与投放，才能实现“从流量到销量”的跨越。短视频平台不是非此即彼的选择，而是根据产品属性和市场目标的灵活组合。TikTok提供爆发式流量，Instagram Reels塑造品牌调性，YouTube Shorts助力长期沉淀。未来，短视频内容竞争将更加激烈，持续创新和精细运营将是在这场全球竞赛中脱颖而出的必备要素。

其实问题出在 “没做好考核”。老板问 “社媒最近效果如何”，只能想到最近某个帖子“点赞破百”“某平台粉丝涨了 50” ？

海外社媒不是 “发内容就有效果” 的玄学，而是需要通过清晰的 KPI 和科学的维度，把 “看不见的努力” 转化为 “可衡量的成果”。

一、先搞懂：为什么海外社媒必须做考核？

很多人觉得 “考核是给团队加负担”，但实际上，海外社媒考核的核心目的只有两个：评估效果和优化策略。

比如你在 Facebook 发了 3 类内容：产品介绍、用户故事、行业干货。如果不考核，你永远不知道 “用户故事类内容的转化率是产品介绍的 3 倍”；如果不追踪 “负面评论处理速度”，可能一条差评持续发酵 N 天，就吃掉你半个月的品牌信任度。

尤其海外市场存在文化差异、平台规则差异（比如 TikTok 和 LinkedIn 的用户行为天差地别），没有考核就像 “闭着眼开车”—— 既不知道往哪走，也不知道走没走歪。

二、5 大核心考核维度：从 “看数据” 到 “懂数据”

海外社媒考核不是 “堆指标”，而是围绕 “品牌 – 用户 – 转化 – 增长 – 声誉” 的逻辑链，聚焦 5 个核心维度。每个维度下的指标，都要搞懂 “是什么、怎么看、怎么改”。

维度 1：品牌与知名度（Brand Awareness & Reach）— 让更多人 “认识你”

海外市场的第一步是 “让目标用户知道你”，这一维度的指标直接反映品牌的 “曝光广度”。

a.曝光量（Impressions vs Reach）：别再搞混这两个数！

Impressions（展示次数）：内容被看到的总人次（同一用户看 3 次算 3 次）；

Reach（触达人数）：看到内容的唯一用户数（同一用户看 3 次算 1 次）。

怎么看效果：如果 Impressions 高但 Reach 低，说明内容在 “重复推给老用户”，新用户触达不足；如果 Reach 高但 Impressions 低，说明内容 “触达了新人，但没被反复看到”（比如帖子发布后很快沉底）。

提升方法：

新用户触达：用平台广告定向（如 Facebook 的 “相似受众”），搭配热点话题（比如结合当地节日做内容）；

增加重复曝光：优化发布时间（比如 LinkedIn 选工作日早 9 点，TikTok 选晚 8 点），用 “转发旧内容 + 新评论” 的方式二次推送。

b.提及度（Mentions）：用户愿不愿意 “聊你”

指用户在社媒主动提到你的品牌名、产品名，甚至带相关话题标签（比如 #YourBrand）的次数，分 “正面提及”“中性提及”“负面提及”。

关键提醒：别只看 “总次数”，要看 “主动提及占比”—— 如果 80% 的提及是你自己发的，说明用户没主动聊你，品牌还没 “走进用户对话”。

提升技巧：

发起 UGC 活动：比如在 Instagram 搞 “晒单 @品牌，抽免单”，或在 Twitter 发起 “分享你用 XX 产品的场景” 话题；

绑定行业热点：比如做跨境电商的，在 “圣诞预热期” 引导用户提 “#XX 圣诞礼礼物攻略”。

c.品牌搜索量（Brand Search Volume）：曝光有没有 “落地”

用户看完社媒内容后，去 Google、亚马逊等平台搜你品牌名的次数 —— 这是 “知名度转化为兴趣” 的关键信号。

怎么追踪：用 Google Search Console 看 “品牌关键词搜索量”，或在亚马逊后台看 “品牌名带来的流量占比”。每月去统计数据，看增量。

优化方法：社媒内容里明确引导搜索，比如 “想了解更多，去 Google 搜【XX 品牌 + 产品名】”；同时优化搜索结果页（比如做品牌官网 SEO、亚马逊品牌旗舰店），让用户搜得到、愿意留。

维度 2：用户互动（Engagement）—— 让用户 “爱上你”

知名度是 “认识”，互动是 “熟悉”。高互动说明用户对内容感兴趣，愿意花时间和你沟通，这是后续转化的基础。

a.点赞 / 评论 / 分享：别只看数量，要看 “质量”

点赞（Likes/Reactions）：最基础的互动，代表 “用户认可”，但参考价值较低（可能只是随手点的）；

评论（Comments）：核心互动指标！要看 “评论长度” 和 “话题相关性”—— 比如用户问 “这个产品怎么买”，比 “不错” 更有价值；

分享（Shares）：最高级的互动！说明用户愿意把你的内容 “推荐给身边人”，能带来免费的二次曝光。

提升技巧：

评论：发 “开放性问题”，比如 “你觉得这个功能有用吗？欢迎在评论区说理由”，而不是 “觉得有用的点个赞”；

分享：给用户 “分享动机”，比如 “转发这篇帖子，截图给客服领 15美元优惠券”，或做 “情感向内容”（比如品牌公益故事、用户感人反馈）。

b.点击率（CTR）：内容有没有 “吸引到用户”

CTR = 点击量 / 展示量，比如用户看到你帖子里的链接，点击进去的比例。这个指标直接反映 “内容吸引力” 和 “CTA（行动号召）有效性”。

常见坑：很多人只优化内容文案，却忽略了 “封面图” 和 “链接标题”—— 比如在 Instagram 发帖子，封面图模糊、文字太多，用户根本不想点。

优化方法：

封面图：用高对比度、有场景感的图（比如卖户外装备，用 “用户在山顶用产品” 的图，比单纯产品图好）；

CTA：明确、直接，比如 “点击链接领免费样品”“查看全文戳这里”，别用 “感兴趣的可以看看” 这种模糊表述。

c.用户生成内容（UGC）：让用户 “帮你说话”

用户主动创作的与品牌相关的内容（比如晒单图、使用视频、测评），不仅是互动，更是 “信任背书”—— 潜在用户更愿意信其他用户的话，而不是品牌自卖自夸。

怎么激励 UGC：

低门槛活动：比如在 TikTok 发起 “#XX 产品挑战”，用户拍 15 秒使用视频即可参与；

展示价值：把优质 UGC 放在品牌主页、官网首页，标注用户 ID，让用户有 “被重视” 的感觉；

注意点：提前明确 UGC 授权规则，避免版权纠纷；遇到负面 UGC（比如用户晒差评图），及时沟通解决，别直接删除。

维度 3：流量与转化（Traffic & Conversion）—— 让互动 “变订单”

社媒不是 “自嗨场”，最终要为业务带流量、促转化。这一维度是考核的 “核心目标”，直接关联 ROI（投资回报率）。

a.网站流量（Website Traffic）：社媒能不能 “导客”

通过社媒链接进入品牌官网的访客数量，要重点看 “新访客占比” 和 “停留时间”—— 新访客多，说明社媒触达了新用户；停留时间长，说明网站内容能留住人。

怎么分析：用 Google Analytics（GA）给社媒链接加 “UTM 参数”（比如来源设为 “Facebook”，媒介设为 “post”），就能精准追踪 “哪个平台、哪篇帖子带来的流量多”。

优化方向：如果某平台流量多但停留时间短，可能是 “社媒内容与官网内容不匹配”—— 比如社媒说 “有 8 折优惠，可以省$50”，官网却没提，用户进去就走了。

b.转化率（Conversion Rate）：流量能不能 “变现”

转化率 = 转化人数 / 访客数，“转化” 可以是注册、下单、下载白皮书等，根据你的目标定（比如做 B2B 的，转化可能是 “提交表单留联系方式”；做 B2C 的，转化是 “下单付款”）。

常见问题：社媒带来的流量不少，但转化率低，大概率是 “转化路径太长”—— 比如用户从社媒点进去，要填 10 个字段的表单才能领资料，多数人会放弃；

优化方法：

简化路径：B2C 的话，社媒链接直接跳产品详情页，支持 “一键购买”；B2B 的话，表单只留 “姓名、邮箱、需求”3 个必填项；

增加信任：在转化页面加 “用户评价”“品牌资质”（比如 ISO 认证），减少用户顾虑。

c.潜在客户数量（Leads）：转化能不能 “留线索”

对 B2B 企业或客单价高的 B2C 品牌来说，“直接下单” 很难，先获取 “潜在客户线索”（比如用户留了邮箱、电话），再慢慢跟进更实际。

怎么算 “有效线索”：不是留了联系方式就算，要看 “用户需求匹配度”—— 比如你卖工业设备，用户留了 “公司名称、行业、想采购的设备类型”，比只留个邮箱的线索更有价值；

获取技巧：用 “高价值内容” 换线索，比如 “下载《2025 海外市场拓展指南》，需留邮箱”，比 “留邮箱领 10 元券” 吸引的线索更精准。

维度 4：用户增长与社群活跃度（Growth & Community）—— 让用户 “留下来”

做海外社媒不能只 “拉新”，还要 “留旧”—— 老用户的复购率、活跃度，直接影响长期收益（老用户维护成本比新用户低 5 倍）。

a.粉丝增长（Follower Growth）：别追求 “快”，要 “准”

粉丝净增长 = 新增粉丝 – 流失粉丝，重点看 “粉丝画像匹配度”—— 比如你做面向 25-35 岁女性的美妆品牌，粉丝里 70% 是 50 岁以上男性，涨再多也没用。

避坑提醒：别买 “僵尸粉”！平台算法会识别异常账号，反而降低你内容的曝光；

增长方法：

精准定向：用平台广告（比如 Facebook的 “兴趣定向”），瞄准 “目标用户画像”（年龄、性别、地域、兴趣）；

内容涨粉：做 “系列化内容”（比如每周三更 “海外美妆技巧”），让用户觉得 “关注你有持续价值”。

b.社群活跃度（Community Activity）：群里别只 “发广告”

很多品牌建了 Facebook Group、WhatsApp 群，却只发产品广告，最后变成 “死群”。社群活跃度要看 “日均发言数”“用户自发话题占比”。

运营技巧：

定 “群规”：明确 “不刷屏、不发无关广告”，避免群混乱；

搞 “互动活动”：比如每周一次 “用户问答会”，邀请产品经理解答问题；每月一次 “晒单评比”，赢奖品；

少发广告：广告占比不超过 20%，多分享 “有用的内容”（比如行业资讯、用户经验）。

c.用户留存率（Retention Rate）：老用户能不能 “常回来”

对 B2C 来说，是 “老用户复购率”；对 B2B 来说，是 “老客户持续互动率”（比如老客户有没有再评论、分享你的内容）。

怎么提升：

个性化沟通：用邮件、社媒私信给老用户发 “专属福利”（比如 “老客户专属 8 折券”）；

会员体系：设置 “积分兑换”“等级权益”（比如消费满 1000 美元升 VIP，享优先发货）；

定期触达：老用户 30 天没互动，发 “召回内容”（比如 “我们出了新品，你之前买的 XX 产品可以搭配用”）。

维度 5：声誉与情绪（Reputation & Sentiment）—— 让品牌 “立得住”

海外社媒是 “放大镜”，正面口碑会被放大，负面评价也会快速发酵。这一维度决定品牌的 “长期信任度”。

a.用户情绪分析（Sentiment Analysis）：用户对你 “是爱还是恨”

通过工具分析用户评论、提及中的情绪，分为 “正面”“中性”“负面”—— 比如 “这个产品超好用” 是正面，“问客服没回复” 是负面。

工具推荐：Brandwatch（能精准分析多语言情绪）、Hootsuite（基础情绪分析免费）、Mention（实时追踪情绪变化）；

怎么用：如果正面情绪占比低于 70%，要找原因（是产品问题？还是客服回复慢？）；正面情绪高的话，把相关评论截图，做成 “用户证言” 发社媒，放大口碑。

b.负面信息监控（Negative Feedback Monitoring）：别等 “小事变大事”

负面评价不可怕，可怕的是 “没及时处理”。比如用户在 Twitter 吐槽 “买的产品坏了，客服不解决”，如果 24 小时内没回应，可能会被其他用户转发，变成 “品牌售后差” 的负面事件。

监控方法：

设 “关键词提醒”：用工具监控 “品牌名 + 负面词”（比如 “XX 品牌 垃圾”“XX 产品 坏了”）；

定 “响应流程”：负面评论 1 小时内回复（哪怕只是 “您好，我们正在处理，会尽快联系您”），24 小时内给出解决方案；

注意点：别删负面评论！除非是恶意刷屏，否则删除会让用户觉得 “品牌心虚”，反而激化矛盾。正确做法，如果真的是品牌方问题 “真诚且公开道歉 + 私下解决 + 后续跟进”，比如在评论区回复 “非常抱歉给您带来不好的体验，已私信您处理方案，后续会加强品控”。

三、考核不是终点：数据要 “用起来” 才有用

很多人做完考核就结束了，其实 “考核→分析→优化” 才是闭环。分享 3 个实操优化方法：

1.做 “维度对比”，找短板

比如你发现 “品牌知名度高（曝光量 100 万 +），但转化率低（只有 1%）”，说明问题出在 “流量到转化的环节”—— 可能是落地页没优化，或 CTA 不清晰，这时候就重点改落地页。

2.搞 “A/B 测试”，试错优化

比如不确定 “哪个标题点击率高”，就发两篇内容：一篇标题是 “3 个XX技巧”，另一篇是 “2025 年XX，这 3 个方法最有效”，其他条件一样，看哪个 CTR 高，后续就用这类标题。

3.跨团队协作，打通数据

社媒团队要和销售、客服团队联动：比如销售说 “最近社媒来的线索，问 XX 问题的特别多”，社媒就可以发 “XX 问题解答” 的内容；客服说 “很多用户吐槽物流慢”，社媒就及时发 “物流时效升级通知”，缓解负面情绪。

最后总结：海外社媒考核的 3 个核心原则

别贪多：每个阶段聚焦 1-2 个核心目标（不同阶段有不同重点：初期重品牌曝光，成长期重互动和引流，成熟期重转化和忠诚度。），太多指标反而抓不住重点；

别只看数：数据背后是 “用户行为”，比如 “评论少” 不是 “用户不活跃”，可能是 “你没问对问题”；

别停留在 “考核”：考核的最终目的是 “优化”，哪怕只找到一个可改进的点（比如 “调整发布时间后，CTR 提升了 5%”），也是进步。

如果你现在正在做海外社媒，不妨对照这 5 个维度，梳理一下自己的考核体系：哪个指标没追踪？哪个环节有短板？欢迎在评论区留言你的问题，我们一起讨论解决方案～

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以上，如果对你有用，请点个赞点个在看哦，下周见！

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个人简介

Hi 我是Kimi，一个力求只分享干货的品牌小主管一枚。

关注我，海外营销知识每月更新。(所有分享都是下班后业余时间总结和发布)

(V：kimi20288交个朋友)。

多个市场研究显示，Z世代男性的消费兴趣已大幅外延至个护、家居，甚至美妆等“非典型男性”领域。例如，Grand View Research的数据，2022年全球男士美容产品市场规模为2026亿美元，预计到2030 年将达到3764亿美元；Mintel的数据显示，2024 年，美国18-27 岁Z 世代男性中有68%使用面部皮肤护理产品，高于2022 年的42%，这些数据在短短两年内增长了25% 以上。

与此同时，随着开源制造工具的普及和社群文化的渗透，越来越多男性也开始投资于3D打印等创意科技设备，兼具实用性与自我表达的双重价值。

这一转变的真实写照，正在Pinterest上发生。在其最新发布的《男性趋势报告》中，以搜索数据为基础，勾勒出一幅截然不同的男性消费画像——他们以全面健康、形象管理、科技增值为核心路径，正走在一条“去标签化”的消费升级之路上。

01三大趋势，拼出新一代男性消费版图

男性消费行为的改变，并非停留在态度层面，而是在具体的兴趣选择与购买行为中逐步显现出来。Pinterest的搜索数据揭示了三个尤为显著的方向，它们既呈现出男性兴趣边界的延展，也折射出男性消费者在“自我建设”过程中的三种路径：从身体健康到外貌管理，再到科技工具与未来规划。这些趋势不仅具象而真实，也为品牌提供了重新设计产品与沟通方式的依据。01

健康不止于健身：

从“撸铁”到“普拉提美学”

Pinterest数据显示，Z世代和千禧一代男性对运动方式的选择变得更加多元与细腻。搜索关键词“Pilates outfit”（普拉提穿搭）增长了300%，“Pilates aesthetic”（普拉提美学）增长125%。与此同时，攀岩也成为新的运动趋势，“rock climbers”（攀岩者）+115%，“bouldering aesthetic”（攀岩美学）+95%。

这不仅仅是运动习惯的转变，更体现了他们对身体控制力、仪态美感与生活方式平衡的关注。健身不再是“力量崇拜”，而是一种持久、审美、可持续的身心管理方式。02

审美自我觉醒：

护肤、造型、美甲成为“新常识”

报告显示，男性用户对个人护理的关注正快速上升，搜索“healthy hair routine”（健康护发流程）+45%，“dry skin care routine”（干性皮肤护理流程）+45%。更具突破性的是，“male makeup”（男性化妆）+50%，“male nail art designs”（男性美甲设计）+115%的热度激增。

这意味着，从护肤精华到眉型修饰，从香氛选择到指甲造型，男性消费者已经不仅是“尝鲜者”，而是正在形成稳定的护理习惯与审美表达。他们愿意投入时间研究、对比、尝试，并乐于在社交平台中展示这种“精细生活力”。03

创意科技的“圈层共鸣”：

AI与3D打印激发动手欲

Pinterest上关于“3D printer designs”（3D打印设计）的搜索量暴涨1210%，同时，“AI video”（AI视频）+800%，“AI automation”（AI自动化）+365%。男性用户不再满足于被动接受内容，更愿意亲自参与创造——打印组件、剪辑影片、搭建自动化工具包……这既是兴趣，也是一种表达。

而另一方面，他们对理财管理的关注也在提升——“investment app”（投资App）+620%，“budget planning”（预算规划）+285%。这一代男性正在从“物质理性”转向“自我驱动”，将科技、美学与资产管理视为生活重要组成部分，构建个人系统能力。
02出海品牌如何抓住这批正在变“细腻”的男性？

Pinterest报告所揭示的，不只是男性在内容兴趣上的拓展，更是行为动因、购买节奏和情绪连接方式的结构性转变。对出海品牌而言，围绕这波“细腻而主动”的男性消费群体，应思考三件事：01

我们还在用“直男思维”划分品类吗？

男性消费不等于功能性产品。健身不只是哑铃和蛋白粉，而是包含运动服饰、训练风格、恢复产品等完整生态；美妆不只是“掩饰”，更是关于“精气神”的长期管理；而像3D打印这类创意工具，也不仅是“极客玩物”，更是表达兴趣与建立社交标签的方式。
01我们的内容有能力“被搜索”吗？

Pinterest的男性用户不是刷到才消费，而是搜到才行动。他们具备明确的目标、对比意识和保存行为。出海品牌需要重视内容的可检索性和实用性，制作高信息密度、强操作性的内容包，比如“3分钟上手的男士护肤Routine”“适合新手的3D打印小项目合集”等，有效缩短从浏览到决策的路径。
02我们是否做好了“兴趣+人生阶段”的双向匹配？

Z世代男性可能关注AI、健身与护肤，而千禧一代男性则更聚焦家庭、亲子、理财。品牌不应只以“性别”划分用户，更要通过兴趣与成长阶段构建人群画像，再设计相对应的产品组合与传播场景。例如，同样是护肤，一个Z世代用户更在意成分与效果，千禧世代用户则可能偏好简洁套装与长期复购。
结语

当“3D打印”和“美甲”同时出现在男性的收藏夹里，意味着一代消费者正在主动重塑自己的消费身份。Pinterest提供的，不只是行为数据，而是一种颠覆式的用户画像更新机制。

对品牌而言，最重要的不是“男性开始买美妆”这件事本身，而是要意识到：未来的消费决策，不再由品类决定人群，而是由人群反向定义品类的边界。谁能真正理解这群正在变“细腻”的男性，谁就拥有了下一轮跨文化营销的先手优势。

社交平台的格局似乎正在被打破重塑，那么问题来了：X 还值得投入吗？Threads 真能接过话语权，代替 X 成为新的主流社媒平台吗？

今天的文章我们将从 X 与 Threads 的对比出发，结合数据和趋势，分析社交平台权力格局的转变，并给出品牌的下一步建议

PART 01 新旧平台交替进行中：

X 正在走“下坡路”，Threads 正在快速上位

X 的一系列举措以及平台生态等多种因素的确导致了平台正在走“下坡路”，而 Meta 系的新平台 Threads，虽然起步不久，却迅速填补了 X 留下的空间，在几个方面表现亮眼：

1.用户增速差异：X 增长停滞，Threads 强势起跑

多份研究显示，X 的用户活跃度出现下滑，尤其在 18–24 岁年轻群体中的使用率持续走低。而与此同时，Threads 上线仅 5 天就突破 1 亿注册用户，成为有史以来增长最快的社交平台之一。

Threads 在今年 5 月份在 iOS 和 Android 上的下载量为 2300 万次，高于 4 月份的 2200 万次。根据 Similarweb 的最新数据，今年 6 月，Threads 在 iOS 和安卓系统上的日活跃用户数为 1.151 亿，同比增长 127.8%；X 的日活跃用户数则为 1.32亿，同比下降了 15.2%。

数据差异说明，虽然 X 依然保有体量，但似乎正在失去“增长的故事”。而 Threads 作为 Meta 社交矩阵的新成员，依托 Instagram 生态，迅速完成了冷启动，吸引了大量年轻用户和内容创作者入驻。

2.用户参与度差异：X 互动率下滑，Threads 成内容“软传播”沃土

在用户参与度上，Threads 也比 X 更具优势。数据显示 Threads 的帖子中位互动率为 6.25%，X 的帖子中位互动率仅为 3.6%，这意味着 Threads 的互动率平均比 X 高出 73.6%。

品牌在X上发布的内容，点赞、评论和转发量远不及历史同期。反观 Threads，尽管尚未全面开放所有社交功能，但依靠 Instagram 的社交关系链，品牌内容天然具备可见度与互动优势。一些品牌在 Threads 上测试新品软文，其互动率高达 0.5%–0.9%，是 X 的十倍以上。轻内容+好友可见机制，让 Threads 更像是“社交场”，而非信息广场。

3.平台氛围差异：X 争议频发，Threads 主打轻松友好

X 如今的内容语境越来越极化，频繁爆发政治争议、谣言传播和仇恨言论。BBC 研究表明，X 在六大社交网络中拥有最大的虚假信息比例。这里面虽然这也让它具备“热度制造器”的属性，但对大多数品牌来说，却是不稳定甚至有风险的传播环境。

而 Threads 自上线起就坚持构建更轻松、友好、无攻击性的对话空间，整体氛围更接近生活方式社区。这使得许多品牌尤其是美妆、快消、时尚类账号，在 Threads 上愿意尝试“轻输出”的内容策略，建立品牌亲近感。这种环境也让用户更愿意参与讨论、表达观点，而非在评论区“吵架”。

4.功能生态差异：X 仍擅长“信息爆炸”，Threads 在完善社交体验

X 目前在“信息实时性”方面依然有优势，热搜机制、话题列表和转发链条等功能构成其爆点制造能力，热门内容更容易形成“马太效应”，越热越推。但 X 偏重转发、点赞数和博主影响力，较难出现小博主逆袭；讨论区经常被大 V 主导，普通用户互动权重较低。

Threads 算法以互动为导向，优先展示那些能引发积极互动（点赞、评论和分享）的内容，这一点与 Instagram 的算法类似。能引发讨论的创作者更有可能出现在“For You”推荐流中，从而获得更高的曝光和互动。

PART 02品牌如何重新思考“多平台布局”？

X 的式微可能已成趋势，但品牌的声音不能“无处安放”。在 Threads 等新平台迅速崛起的背景下，品牌需要摆脱对单一平台的依赖，建立“多平台、分角色”的运营逻辑，根据内容属性、人群定位和传播目的做更精细的选择。

首先，Threads 是值得重点投入的新阵地。它更轻盈、社区氛围友好，适合打造品牌人格、发布轻内容、测试新品调性，尤其适合与 Instagram 生态联动，适用于美妆、时尚、快消等生活方式类品牌。

其次，X 不应彻底放弃，而是应“战术性保留”。在突发事件、公关声明、政经议题等场景中，X 仍具备爆发力，适合用于快速发声或舆情引导。对于 B2B、财经、科技类品牌，也仍有保持影响力的必要。

此外，品牌也应关注其他正在成长中的平台：

• Bluesky 适合科技、数字原生品牌，抢占早期社区红利；
• Pinterest 适合电商、家居、设计等视觉导向强的B2C品牌，用于产品灵感种草；
• LinkedIn 可作为职场文化、品牌专业力建设的窗口；
• Reddit 则适合做深度用户洞察、社区互动和品牌共创。

结语

一个平台不会永远是主场，“X 的衰退”对于品牌来说，重要的是不再依赖某一个平台来“主导传播”，而是打造多个平台的“影响力组合”。一个平台没落，还会有千千万万个平台接过接力棒。Threads 可能是新主场之一，但真正关键的是：品牌需要时刻灵活调整自己的传播阵地。对于品牌而言，社交平台的迭代从来不是非此即彼的选择题，而是对 “用户在哪里，如何与用户共振” 这一核心命题的持续应答。

此前，TikTok Shop已经进入了全球多个市场，包括印度尼西亚、英国、马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾、沙特阿拉伯、美国、西班牙、爱尔兰、德国、法国、意大利、墨西哥及巴西，并取得了亮眼成绩。
通过可购物的短视频、直播、橱窗、商品卡片和联盟计划等功能，TikTok电商能帮助品牌、商家和创作者与感兴趣的消费者建立连接，并打造融合社区氛围、创意内容和购物体验的一体化消费场景。基于平台上多样化的内容生态和数千万用户的参与，用户在观看他们喜爱的内容的同时，也能发现并购买心仪的产品，从而开启“发现电商”新体验。同时，TikTok电商也致力于为用户打造安全可靠的购物环境，严格把控从商品发现到最终购买的每个环节。
TikTok Shop在日本为头部企业与中小企业提供广泛的支持，目前，已经有许多日本和全球企业加入了TikTok Shop，包括：Anchor Japan株式会社、花王集团的KATE、联合利华日本、Lacoste Japan株式会社（AIGLE）等。未来，TikTok Shop也将继续通过“发现”的力量，与更多品牌和企业合作，开拓新的商机。

而对于想通过平台推荐系统进一步扩大曝光的品牌而言，这一变革不仅意味着平台技术能力的跃升，更是一种玩法上的信号：用户的历史痕迹正在成为品牌抓住潜在转化的关键节点。本文将从营销的视角拆解这项更新的深层含义，并提供切实可行的营销策略建议。01
Pinterest为用户终身行为建模，意义何在？

过去，大多数推荐系统（包括Pinterest自己）都高度依赖用户的“短期兴趣”来推送内容——比如你最近搜索了夏季穿搭、保存了几张家居设计图，那么系统会马上用类似内容“喂”你。但Pinterest团队在多年实践中发现，这样的推荐方式容易陷入“短期相关，长期无感”的困境：用户的兴趣其实是周期性甚至是叠加演化的，过度追逐短期行为，反而忽视了用户深层的偏好。

此次更新的“终身行为建模”（Lifelong User Embeddings）机制，将用户过往所有互动——包括点击、保存、评论、跳出等——纳入建模范围，形成一个多维度、随时间动态演化的用户兴趣画像。

从营销角度来看，这背后的深意有三点值得关注：

• “长尾流量”重回价值中心：过去用户曾对某类内容表现出高度兴趣，即便近期没有相关行为，也可能因为这类长期偏好而重新触达相关内容。对于品牌而言，这意味着你发布的内容可能在数周甚至数月后重新获得曝光机会。
• 用户生命周期营销更精细：Pinterest现在能识别出“曾经感兴趣但一度沉寂”的用户，并用相关内容召回。这对品牌开展“兴趣唤醒”型的内容投放具有重要意义。
• 内容标签策略更需“长线布局”：相比于短期热点，现在Pinterest更偏好能反映出用户长期兴趣路径的内容。品牌应思考如何打造具有持久吸引力的视觉资产，而非一味追逐流量话题。

02
全新算法下，Pinterest营销怎么做？

Pinterest的新推荐逻辑，直接影响着品牌内容的曝光机制与用户触达路径。结合此次更新，我们为出海营销者总结出以下三条策略建议：

1.打造“时间穿透型”内容资产

新算法倾向于根据用户长期兴趣分发内容，这意味着品牌的内容需要具备跨时间维度的吸引力。建议采用“常青内容”策略，围绕用户稳定关注的主题（如家装、美妆、手工、美食等）生产视觉图文，并持续优化图像质量与描述文本，提升内容在用户历史偏好中的“唤醒权重”。

2.复用历史热帖，重新投放激活长尾

现在，Pinterest推荐系统能“记住”用户在早期对某类内容的偏好。因此，品牌不妨回溯过往表现优秀的帖子，进行内容升级或再加工后重新投放。这种“历史资产再利用”策略不仅节省内容制作成本，还能激活用户长期兴趣，实现自然流量的二次攀升。

3.布局用户兴趣地图，分层投放内容

通过长期兴趣建模，Pinterest能更精准地判断一个用户属于哪类“兴趣群体”。品牌可以尝试建立多个“兴趣锚点”（如：极简家装/ 日系穿搭/ DIY教程等），并针对不同群体持续产出差异化内容，同时结合Pinterest Ads实现分层投放，从而提升用户匹配度与转化效率。

结语

Pinterest本轮推荐系统升级，是平台“理解用户更深、连接兴趣更准”的一次重要升级。而对于出海营销者来说，这是一次难得的红利窗口——理解算法的演进逻辑，不仅是为了迎合规则，更是为了抓住平台内容分发的“先手机会”。

当平台将目光投向用户的“终身兴趣”，品牌也应从“短打式内容”转向“长线内容运营”。毕竟，在兴趣消费的平台里，用户关注的是灵感，而品牌要做的，是让灵感源源不断地被“想起”。