但后来我们长大了。

成为大人意味着变得务实。无论您小时候有什么异想天开的活动或爱好，都会逐渐被搁置一旁，以便为将来为您服务的技能腾出空间。但不适用于小企业主。

我喜欢考虑从未完全长大的小企业主。这并不是说他们不成熟（实际上恰恰相反）。他们只是从未忘记给他们带来快乐的努力，无论他们多么非传统或冒险。 

开始自己的冒险，也就是许多人开始自己的事业，伴随着许多障碍、挣扎和不确定性。但是，当您知道自己擅长什么以及对什么充满热情时，就会让拥抱不熟悉的事物变得非常值得疯狂。 

同样的心态也应该应用于内容营销。内容营销是一种具有成本效益的策略，可以为小型企业创造奇迹。然而，小企业主和团队很少能从他们的努力中准确地看到他们正在寻找什么。

这是为什么？其中很大一部分原因是小企业主承担了至少 10 人的工作。当您要经营业务、管理人员和增加销售额时，很难专注于内容并看到您所追求的结果。 

但是，当您希望吸引合适的人并让您的品牌广为人知时，与独特的高质量内容相比，没有多少内容可以与之抗衡。当涉及到与观众产生共鸣时，至关重要的是您首先要了解您的面包和黄油是什么。 

利用你的利基——你的行业和业务中的特定和独特的领域——是你的内容营销工作的黄金。它向您的受众展示您对特定领域的了解程度，并且可以帮助您进入尚未饱和的市场。 

您是否真正接受了自己的利基市场，或者您是否更关注您的竞争对手以及是什么给了他们优势？在这篇博文中，我们将讨论将您的内容围绕您的利基市场将有利于您的小型企业的三种方式以及入门技巧。 

您的利基 = 内容营销金牌

您可能认为保持内容广泛会使您对更广泛的受众更具吸引力。虽然广撒网并不是一个坏主意，但专注于获得真正使用您的业务或服务的新潜在客户肯定更有益。让我们深入探讨为什么涵盖更以您的业务为中心的主题对您的战略更有利。 

1. 你会吸引你的主要观众

当您专注于您的面包和黄油时，您更有可能与对您可以提供的产品感兴趣的消费者建立联系。您的受众就在那里，他们正在寻找与您的特定权威领域相关的内容。这对您的公司来说是一个进行有意义参与的巨大机会，但您必须利用它。

任何内容营销策略都有很多不同的目标，但归根结底，它是关于转换和培养您的潜在客户。如果您正在编写吸引更广泛受众的内容，它的目的是什么？您不太可能从中获得很多客户，而这些努力本可以用于其他地方。 

通过内容吸引观众的一个好方法是审查您所在领域内的在线出版物和博客，看看是否有任何接受访客内容。当然，在 Forbes, Inc. 或其他广泛的商业出版物上申请专栏可能很诱人，但只有一小部分读者会阅读这些内容。寻找特定行业的出版物和网站，这些出版物和网站会将更多合格的流量发送回您的网站。 

2. 你会表明你是专家

你是你所做工作的最高权威，你应该一直在寻找展示这一点的方法。当您在自己的细分市场（也就是您的专业领域）内分享技巧、问题和见解时，您就能够向观众传达您实际了解的情况。这总体上提高了品牌知名度和权威性，以及品牌完整性和可信度。在进行销售时，所有这些都是好事。

客户希望从他们信任的品牌购买。当您专注于围绕您所知道的内容创建内容时，您就向您的受众证明了您对与您的行业相关的最有用的内容是可靠和值得信赖的。 

为了通过您的内容营销传达您是专家，请将长篇文章和封闭指南或电子书纳入您的策略。证明您可以深入覆盖一个领域，并为您的观众创建战术性的、全面的内容。您不仅希望为他们提供新信息，而且还希望为他们提供一个工具，他们可以一次又一次地返回寻求帮助。

3. 你会提升你的 SEO

当您将注意力集中在您最了解的主题上时，您就可以构建一个可以链接到的资源库。这使您可以创建返回您的网站或有价值内容的路径，并最终改善您的 SEO。

您在利基主题上创建的内容越多，您拥有的链接潜力就越大。这些链接对于进入搜索引擎结果页面的顶部至关重要，这反过来又会为您的网站带来更多合格的潜在客户。寻找将这些部分链接在一起的方法，例如将新文章推向旧文章，创建支柱页面，以及在链接回您页面的其他出版物上撰写客座帖子。所有这些努力都将为您的搜索引擎优化提供动力，并且因为您停留在一个利基市场，也将增加您的网站相关性。

瞄准你的利基的提示 

到现在为止，您希望充满创意并准备开始使用您的利基市场来推动引人注目的内容。但是，以防万一您还没有完全投入，这里有一些技巧可以帮助您开拓细分市场并使其成为内容营销的前沿和中心。 

了解你的观众

如果您想知道哪些类型的内容会吸引他们，您必须了解您的客户。这包括他们的兴趣、最大的挑战以及他们有疑问的事情。处理您现有的买家角色，如果您还没有创建任何角色（糟糕的企业主！），请花时间创建它们，这样您就可以最清楚地了解您的内容重点是谁。

通过问自己以下有关核心受众的问题来深入了解：

他们最大的顾虑是什么？

我的业务/服务帮助他们解决什么问题？

他们的职位是什么？

他们向谁报告？ 

他们的行业正在发生什么趋势？ 

他们目前使用什么解决方案？ 

与销售人员交谈

您的销售团队可以帮助您进一步缩小与您的受众最相关的主题领域。询问他们最常收到哪些类型的问题以及他们与客户进行哪些类型的对话，以了解可能有用的热门话题。

与他们密切合作，创建包含您正在创建的利基内容的培育活动。专注于漏斗的每个阶段，以及哪种内容最适合该阶段。 

漏斗顶端- 意识 

漏斗中间——考虑

漏斗底部——决策

重新检查你的漏斗和你的培育活动的样子将帮助你发现任何差距。 

进行关键字和主题研究

当谈到成功的内容时，至关重要的是您正在创建的内容是独一无二的，而不是增加噪音。一旦你有了一些大致的想法，就做一些关键词研究并开始浏览术语和短语，看看它们已经在做什么了。如果某个区域过度饱和，它可能不是最好的起点。

使用可以帮助您确定在您的行业中最常搜索哪些术语的工具。有些工具甚至会告诉您竞争对手的排名。了解这些关键术语和短语将帮助您完善您的关注领域，并确保您创建的利基内容可以针对搜索进行优化，并在您的受众在线搜索时弹出结果。 

看看你的竞争对手

如果您的竞争对手专注于某件事，那么它很有可能也适用于您的内容策略。不要只是跟随他们的领导，而是看看你可以从他们确定的值得磨练的主题中学到什么。如果您决定处理类似的想法，只需确保您带来新的角度，这样您就不会重复其他人已经说过的话。

订阅竞争对手的时事通讯，并确保您查看他们的博客和社交媒体渠道。将这些类型的步骤作为您常规策略的一部分将使您领先一步，并确保您的内容创意尽可能保持独特。 

利基对于值得转换的内容至关重要。一旦你找到它，你应该会看到高质量流量的大幅增长。不要再浪费时间 – 发现您的利基市场，专注于将其纳入您的内容策略，并使用该内容来吸引需要您的业务提供的合格潜在客户的注意。

这对我们的提醒就是独立站以后会越来越趋于精品跟垂直化方向转, 需要多渠道去获取流量,不能再单单依靠某一个广告渠道,否则一旦遇到什么异常就会显得很被动了，以下是主要的独立站流量来源,除了付费广告之外, 还有很多其他渠道非常值得深耕的。

Social：社交流量（主页等免费）；社交展示广告（付费）

Search：自然（seo）和付费搜索（品牌、产品、竞品词等）

Direct：直接流量（收藏夹，直接输入域名等方式进入网站）

Referral：引荐流量，通过其他网域的链接进入网站

EDM：邮件营销

Affiliate：联盟营销（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）

GDN&Video ads: (谷歌展示广告, 视频广告,DSP平台（Amazon, Sizmek,Xaxis等)

泛娱乐拓渠：比如Tiktok, snapchat,海外直播带货等

最近也抽空学习了一些SEO的知识,也跟行业SEO大牛老师请教了一些问题, 看到关于如何找全关键词的几个比较不错的方法

第一步找对找全关键词,同义词

使用谷歌翻译

使用谷歌搜索

用工具找

Amazon上找等

第二步,找全关键词,同义词的长尾词

用KW Finder相关性查询

用Semrush工具等相关性查询或者其他类似工具

只保留购买属性（比如for sale, price, buy, where to buy etc.）和通用属性词,比如best+, top+等

第三步,找完词后, 把KWS可以在落地页添加进去, 分析词的搜索量,出价,竞争程度等等,把关键词,同义词等添加到页面描述中

如何判定关键词是否找对？

用关键词去谷歌或者亚马逊上去搜,因为呈现出来给你的就是用户想要的结果, 看看是不是跟你的产品形式,样式有很大相同之处,如果是的那就是精准的关键词,如果不是就不是精准的

今天主要讲讲如何做一些内容方面的营销,去开发联系一些相关行业的媒体, 论坛,KOL等去获取一些引荐的流量，其实这个方法有很多的比如如果做内容营销肯定是需要buzzsumo的, 可以给你推荐目前的热点以及哪些博文目前比较流行, 外链工具Ahrefs, sermush,UberSuggest,mozbar,Soolve等, meltwater也是个非常不错的找内容的网站,最近就常常使用, 接下来会简单介绍使用的方法,下面之前整理的一些的SEO的工具, 有些还是非常比较不错的

• 谷歌关键词规划师（Google keyword planner）关键字规划师是一款关键字研究工具,可以帮助您找到要为展示广告、搜索广告、视频广告和应用广告定位的合适关键字
• Ahrefs诊断您的网站,探测竞争对手,研究关键词和外链——全都在一个地方进行
• SEMRUSH是时下综合能力最强的SEO工具,他同时具有关键词排名追踪、关键词研究、长尾词研究、外链挖掘、PPC广告研究、流量研究,行业热文搜索等多个功能
• Keywords everywhere是一个SEO关键字研究工具，可以在多个网站上显示有用的谷歌关键字搜索量和每次点击费用数据
• KWfinder:KWfinder可以针对某个国家和地区以及某种语言进行关键字查询
• SeoStack Keyword Tool插件, 免费工具，可以很轻松的找到长尾关键词
• Soolve（https://soovle.com）是一个有趣的文字云整合搜索结果，让你一次可以看到不同搜索引擎的结果
•  Keyword Tool(https://keywordtool.io) Keyword Tool这个关键字规划工具集结了Google、Amazon、Yahoo、Bing、Youtube、AppStore的搜索引擎，可以根据不同国家网域和语言选择搜索结果
• UberSuggest（https://app.neilpatel.com）长尾关键词神器以及网站分析
• K-Meta(https://k-meta.com/)以网址搜索可找到你的竞争对手、网站流量，广告文案,关键词Position；
• SERPstat（https://serpstat.com）跟Semrush类似,功能也是非常强大,可以分析关键词,长尾关键词以及网站分析
• Spyfu（www.spyfu.com）Spyfu不只帮你找到你的竞争对手所使用的关键字，同时也告诉你每一个字他们所投入广告的成本和排名
• Word Tracker(www.wordtracker.com)Word Tracker是结合Google、Amazon和Youtube的搜索引擎，主要专注在你锁定的关键字之流量优化
• Keywordtool是一款非常强大的关键字工具，不仅可以查找谷歌关键字，还可以查找YouTube，Bing，Amazon，eBay等平台的关键字，适用范围特别广
• Keyword Shitter （拉出关键词）只需输入“种子”关键字（或多个），然后点击 “Shit Keywords”（拉出关键词）就可以
• AdWord & SEO Keyword Permutation Generator：这个工具可以将多个关键词列表组合成关键词列表
• Answer the public: 工具可以帮助大家提供 问题、介词、比较、字母和相关关键词搜索
• Google Correlate （谷歌关联工具):用Google自己的话说，Google Correlate（谷歌关联工具）会找到与目前趋势相对应的词汇。即，趋势相关性
• Mozbar:老牌SEO工具之一

关于如何找跟产品相关的媒体,博客或者竞品的外链, 先介绍Meltwater（https://app.meltwater.com/）的使用方法,最近使用这个工具的比较多，目前常用的我主要使用2种办法,第一种就是输入产品关键词或者竞品的关键词去用meltwater去导出一些相关的文章, 然后去联系，第二种办法就是先用similarweb导出相关的媒体博客List,然后去使用Meltwater或者其他工具去开发编辑或者这个网站的联系方式。

Meltwater是全球比较知名的媒体监测数据分析工具,费用的话也是相对贵些但功能还是非常强大的,我们先来看看第一种方法,输入产品关键词或者竞品的关键词去看看已经报道的一些媒体跟博客,比如我们就以运动类的产品哑铃为例，设置时间段,区域等

可以看到过去一年哑铃的媒体报道趋势以及同比增长情况,用户主要关注的点以及评价等主要情况,根据媒体的报道同比增长这个也可以当做选品的一个依据,如果持续同比增长很大说明产品的需求也一直在增长。

从下面的曲线也可以看到在去年5月份的有个高峰值, 跟疫情也有很大的关系,鼠标也可以放到这个高峰值线这里,然后左侧就会出现对应的有哪些媒体报道的数量导致峰值这么高,这个主要对于检测竞品的营销活动非常非常重要,我们之前会经常使用这个工具去分析竞品的营销活动路线,比如有几个高峰值, 用鼠标放在高峰值线上去看看那段时间竞品做了那些的活动campaign.

然后下面这个筛选的选项我一般是按照reach去选择就是哪篇文章触达的人群最多,然后我们去联系这个编辑帮我们写篇测评,效果应该相对不错些，下面的红色方框可以看到reach的人数以及对这个所持的态度是positive, negative还是neutral,可以看到过去一年meltwater抓取到的关于哑铃的这个词共有29.1K的媒体报道,那么我们就可以把这些article的文章链接给导出去,因为是按照reach的人数来筛选的,相对而言排在前面也基本上是比较大的媒体,然后去开发里面编辑的联系方式。

关于开发编辑的联系方式应该也有十来种的方法,在之前的文章中也有介绍过,今天介绍首先一种新的方式也是用另外的一款meltwater的工具,里面有全球三四十万的编辑记者库资源,也是之前meltwater公司之前给了我一个至少一年的使用账户权限,接下来我们看看这2个Meltwater如何配合使用，一般大的媒体编辑联系方式都能在meltwater给找到。

比如我们现在具有媒体监测功能的Meltwater 找到下面这位福布斯的作者写的关于跑步机的评测,那边我们就去具有发掘全球记者编辑库的meltwater去看看能不能找到这位编辑。

全球记者库的Meltwater长这个样子,我们输入forbes,然后点击确认如下图所示：

确认之后就是下面这个样子,有786位的福布斯编辑,我们可以把这些编辑的邮箱以及联系方式全给导出来, 这样就比较快多了，下面有个搜索框我们试试输入刚刚的那位编辑的联系方式看看在不在下面的列表中

刚刚好可以找到这位编辑,以及他的邮箱,联系方式,过往职业经历,社媒账号以及过去写过的一些文章等都非常清楚，可以说是非常清楚了，另外如果你要找的编辑没在List中也没关系,可以按照其他的筛选条件,比如fitness类的等去筛选一些编辑出来,同样也可以去联系他们去做一些评测报道。

之前按照这种办法,把cnet的编辑都给导了出来,其实从下面的表格来看是非常非常详细的,有邮箱,电话,职位,主体等等非常详细的信息,另外就是你可以在meltwater里面创建个campaign，把这些相关的编辑联系方式创建一个list然后就可以在系统内部发邮件给他们，系统也会有提示邮件的打开率以及邮件正文里面的链接打开率。

另外需要说的是Meltwater主要是媒体的数据监测工具,如果你用竞品或者品牌名去设置，会更能直观看到你跟竞品的差距在哪里以及竞品做营销活动的线路图，比如就以jackery跟bluetti这2家做储能的产品来看看，媒体报道的次数以及同比增长,用户评论的点以及所持态度等都有个比较不错的比较，就可以把对竞品进行报道的媒体给导出来，一个个去开发。

接下来我们看看第二种的方法,就是先用similarweb的工具把关于这个产品行业的媒体给到出来,然后再用全球记者编辑库的meltwater去找里面编辑的联系方式，首先我先找到一个关于健身fitness的比较大的网站livestrong.com,放到similweb的付费工具中去,然后找这个网站的同类的网站,如下图所示可以看到很多,一键把这些网站域名都导出去就是下图中的域名List以及流量情况,然后有了域名之后就可以把域名放到那个全球记者编辑库那里去匹配对应的编辑资源以及联系方式

比如以第一个myfitnesspal.com为例放到meltwater里面去,然后弹出2位编辑下面的红色方框是他们擅长的专题,如果给出的媒体List很多就像上面的那个forbes的作者,我们也可以在搜索那里选择擅长fitness的这块的编辑然后去发掘。

如果没有pro版本的similarweb,也可以用插件similarsite,也会推荐比较相似的网站然后去开发，也是一个比较不错的方法。

上面主要讲的是使用meltwater找到相关的媒体博客编辑的方法,接下来可以看看用sermush,ahrefs等seo工具给竞品做过的相关的媒体博客外链给导出来,然后去联系分析,就以semrush为例, 输入竞品的网站域名,然后可以看到很多外链的情况,就可以把这些外链给导出来然后去开发,找竞品的外链是比较快的一个方法开发跟自己产品相关的博客媒体等资源，当然semrush还有很多非常多的其他功能,现在除了看外链之外，其他经常用的主要看关键词一些情况一些竞品的广告文案,素材等,最重要的semrush对选品有着非常非常重要的参考意义,争取下篇讲讲如何使用semrush, similarweb等工具大数据选品的。

导出来的外链大概就是下面的样子然后打开链接去开发编辑的联系方式,这个开发编辑的联系方式是比较费事费力的,不能急躁的,尤其是比较高质量的外链资源以及后面邮件的谈判沟通等都是非常重要的。

其实Ahrefs的用法也是差不多的,先输入竞品的网站域名然后把外链给导出来，semrush跟ahrefs都是收费的，如果需求量不是很大的建议使用https://app.neilpatel.com/这个工具,目前看关键词数据以及外链等还是免费的 能满足大部分的需求。

上面主要讲了如何找媒体博客资源,找到之后如何发掘编辑的编辑联系方式也是非常重要的,接下来介绍几种比较实用的方法,因为meltwater都是付费的然后相对费用比较贵，其实找媒体编辑或者博客的联系方式也有十来种, 接下来也都看看。

(1)第一种也就比较简单的就是去网站的contact us,about us等去看看,有的博客会留下或者没有留下的也可以发站内信的方式去联系,站内信建议大家也去发,之前就有几位博客媒体就是通过站内信的方式联系到的。

(2)第二种就是用email hunter插件, 去找一些邮箱,之前已经论证过hunter的邮箱准确性还是可以值得参考的。

直接打开网站点击hunter插件会给一些网站的联系方式,可以着重看下editor的职位的,有个问题是对于一些大的博客或者每天hunter会弹出来很多的邮箱,但偏偏我们要找的那个编辑尝试了很多种办法都没找到,就可以按照hunter给出其他的编辑的邮箱模式去套用,一般一个网站的邮箱命名规则规则是一样的, 一般也就分这几种：

First name+last name@xxx.com

First name.last name@xxx.com

First name letter+last name@xxx.com

—————–

那我们知道其他编辑的邮箱,知道这个你要找的编辑名字就可以采用一样的命名方式的邮箱去测试下也是一种比较不错的方法。

Hunter是比较常用的一个工具比较方便实用,除了找邮箱之外还可以验证邮箱的准确性以及批量导入域名等功能,建议可以好好研究下。

(3)就是使用Rocketreach,snovio以及getemail等插件配合领英使用,也是比较常见的一种方法,尤其是rocketreach的功能还是非常强大的,大部分的媒体跟youtube等KOL的联系方式可以找到。

一般大的媒体编辑都会有自己的领英,我们先去搜到他们的领英账户,然后用上面的三个插件去找到邮箱,比如以下面这位非常有名的编辑为例,点击她下面的领英账号,也可以直接复制名字去领英搜一般大的都是可以搜到的,用了3个插件共导出来4个邮箱：

nancy@ucsf.edu

cm@berkeley.edu

ncarteron@berkeley.edu

ncarteron@healthline.com

然后我尝试给这4个邮箱都发了邮件尝试碰碰运气看有没有一个准确的,然后早上收到第三个邮件的回复,所以如果是比较重要非常符合要求的媒体编辑还是可以多去试试的。

当然rocketreach的功能还是非常强大的,也可以设定一些条件去筛选,比如输入编辑的编辑有时也能给出一些邮箱,可以建议多去试试。

(4)第四种就比较简单,就去也去这个网站或者博客媒体编辑的Facebook,twitter等其他社媒账号上去看看,有的会在FB或者twitter留下联系方式, 如果都没有也可以尝试在twitter上或者FB发私信,之前就用这种方法联系到一位Zdnet的编辑就通过在twitter给她发了几次的私信,所以在其他办法都找不到的情况下可以试试这种方法。

(5)就用用谷歌的搜索指令mail to或者email, inurl:contact us等,也能发现一些联系方式，先简单看看谷歌的几种常用的搜索指令，之前一直说过找站外资源第一要熟练使用谷歌搜索指令,你会发现对你找资源真的会方便很多,第二就是善于利用各种工具

intitle:指令返回的是页面title中包含的关键词,比如我们搜索intitle:”smartphone review”就是指搜索的结果标题中都有smartphone review

allintitle:搜索返回的页面标题中包含多组关键词的文件

例如：allintitle:smartphone “wireless charger”就是指的是intitle:smartphone intitle:”wireless charger”

inurl: inurl跟intitle类似,只是关键词是出现在URL上,而不是标题上,

比如输入inurl:”smartphone review”,这个关键词都会出现在URL上

allinurl:跟allintitle 类似,只是多个关键词组出现在URL,而不是在title上，比如我们输

allinurl:smartphone “wireless charger”=inurl:smartphone inurl:”wireless charger”

这几个谷歌搜索指令是经常用的,在搜索红人或者开发客户上帮助很大,除了更加精准之外,还可以极大缩小搜索范围,当然这些搜索指令是可以自由组合的

下面简单举几个例子,可以看看是可以找到一些邮箱的,多去搜多去找。

如果上面的办法都还找不到就试试去whois找找看看能不能联系到编辑,whois可以看到注册域名的时的邮箱跟联系电话,也可以做个参考,或者可以随便在一个网页打开然后点击鼠标右边点击查看网站源代码,然后按CTRL+F查找输入@,有的也能找到邮箱,因为邮箱的里面都有@这个标识。

以上就是简单写了几种找对应的博客媒体以及简单介绍几种开发编辑的联系方式,希望对大家有所帮助,下面是发的一个开发信索取外链的。

Dear XXX,

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Best Regards,

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还有个比较取巧的方法就是要是域名很多的话一个个开发比较费时间的,前面可以试试给这个邮箱发邮箱info@xxx.com, 就是在所以域名的前面加上info@的这个邮箱,一般能掌握使用info@xxx.com的邮箱都是位置不低的人才能使用

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