虽然亚马逊现在还还没有公布今年的Prime Day（会员日）是什么时候，但是几乎每一个荟员和卖家都在为这次一年一度甚至有可能赶超黑五销量的大促做足准备。相信今年的Prime Day会再次刷新亚马逊的销售记录，但是各种数据表明在Prime Day之后亚马逊的市场会发生重大变化。作为荟网荟员和亚马逊卖家，大家需要为Prime Day做好那些准备，以及Prime Day之后会发生什么，今天荟网将与大家深入分享。

一、亚马逊Prime Day大促，荟员需要做好哪六件事？ 

首先，对于新荟员做一下快速知识普及，亚马逊会员日也就是Prime Day，主要是亚马逊通过对于其平台上的各种商品进行大规模让利促销而促成更多客户注册成为Prime的会员的促销日。成为Prime会员之后，客户可以使用亚马逊免费的音乐、电影、网盘以及知名的Prime免费快速配送服务。

2017年之前，Prime Day的促销时间是24小时，而从2017年开始促销时间已经超过了24小时。与此同时，由于亚马逊往往选择周一作为Prime Day的时间，所以，荟网估计这次会员日的促销时间是在2019年7月15日-16日。

大家务必在这段时间里做好以下准备工作：

2019 Prime Day必做的六件事

1、申报秒杀的时间：Prime Day的LD秒杀申请现在已经截止，但是如果大家后台仍然有邀请，请主要申报2019年7月16日到20日之间的秒杀，因为这段时间新的Prime会员加入亚马逊后，会疯狂采购。 

2 、申报秒杀的产品：申报秒杀的产品需要非常注意，评价数在30个以上同时评星在4.2星以上的产品参加秒杀的转化率会比较明显，未达到此标准的商品建议不要参加秒杀。 

3 、申报秒杀前的优化：相关参加秒杀的产品的价格与同行相比需要具有竞争优势，与此同时，强烈建议产品需要有主图视频、A+，同时页面上不要有任何差评（查看荟网快推网相关服务）。 

4 、申请秒杀的产品库存：以上我们建议的参加秒杀的时间，除了会员日在7月15日之外，其它都是在会员日当周。按照以往的流量和订单规律，7月15日-16日的流量很有可能会上涨5倍，7月17-18日的流量应该是为平时3倍，7月19-20日应该是2倍，所以大家应该按照这个规律来考虑当天的转化和订单量。 

5 、会员日之前的推广准备：在会员日之前的这一段时间里，大家需要特别注意，因为其它任何操作都会对账户账户带来风险，而错过会员日的销售高峰。大家在这段时间里能够更多做的其实就是2件事情：（1）更多做送测，争取把产品大类BSR做到8000名以内，让评价数量和星级稳步提升；（2）开通广告，因为现阶段亚马逊对于没有开通广告的Listing是有明显的流量限制的。 

6 、会员日前后的冷静期：会员日之前3-5天，和会员日之后3-5天，都属于促销日前后的冷静期，这段时间也许大家会发现流量是平时的一半，但是这属于正常现象。 

相信大家做好以上6件事之后，大家会在今年的Prime Day有一个丰厚的收获！

二、Prime Day后亚马逊在线份额预计下滑10% 

事物发展总是有着自己的规律，在亚马逊之前，美国的Yahoo、AOL、eBay、Wish，中国的Alibaba、DHGate都有着自己风头鼎盛的时期。然而，大家会发现，往往一家公司会在毫无对手的巨无霸阶段突然走向衰退。其原因也许是做成全球第一之后，你很难再去从其他人手上抢得市场，因为市场已经全部在你脚下，但是此时所有人的矛头都会指向你，而这就是Prime Day之后亚马逊很有可能不得不面对的情况。

首先，贝索斯在与特朗普交恶似乎预示着风暴正在快速奔向亚马逊。2周前，美国政府宣布对亚马逊展开垄断调查。虽然大家也许觉得这与自己无关，但是有一点是明确的，亚马逊如果再以以往的速度发展，那么亚马逊违反反垄断法将是板上钉钉的事情。也就是说，从客观上而言，贝索斯已经无法再肆无忌惮的进行疯狂扩张；

其次，亚马逊在传统线下零售业巨头们沾沾自喜的时候打得他们措手不及，那时没有人相信线上零售会发展到今天的规模。但是，即使亚马逊成为全球市值最高的公司，但是它无法改变2个事实，亚马逊现在仅占整个美国零售行业的4%，巨大的交易量还是在线下超市和商场内完成，与此同时，传统零售巨头们有的是早已成为每一个消费者生活一部分的线下实际网点。

而在经过了将近10年的思维转变和摸索之后，一系列数据表明，线下零售巨头们已经摸清了亚马逊的在线流量玩法，而他们正在凭借自己强大的实力、强客户粘度、完善的全美甚至全球布点，加上全新的在线零售网站和促销方法，迅速瓦解亚马逊的在线零售帝国。根据CNBC的报道过去一个季度：美国超市Target在线销量上涨42%，沃尔玛上涨37%，加拿大服装品牌Lululemon季度在线销售额上涨35%，BestBuy上涨14.5%，就连星巴克和Chipotle作为传统餐饮行业的在线销售额也分别上涨了30%和70%。

Target CEO Brian Cornell（荟网熟悉）表述说，之所以Target在线销量上涨42%的主要原因，是因为Target与亚马逊相比，有着以下几个亚马逊无法取代的优势：

• 在人口高度密集的城镇具有线下网点；
•  可以同时为消费者提供当天或者次日送货上门，或者到Target店铺自取的2种形式；
• 事实证明绝大多数消费者都原意到Target上门取货，因为这样他们可以当场试穿或验货，不会向亚马逊退货一样麻烦；
• 与此同时，上门取货的大部分客户都还会在Target的线下商场中逛一逛，购买其它商品，这无疑可以带动Target的更多销量；
• 根据实际数据，通过传统零售的在线平台购物的消费者更愿意从自己熟悉的传统商场的网站购物（而不是亚马逊），而且平均每单花费金额更高，退货更少！

以上观点同样被Walmart认同，因为沃尔玛在全美有1600个商场，3100个提货点，覆盖了90%的消费者，而正是因为在线和线下购物体验的完美结合，沃尔玛在线总体销售额飙升了将近40%。

而我们要在这里清楚的是，所有以上传统超市获得的在线增长和销量，很有可能是来自于亚马逊市场份额的丢失，因为没有一个客户会在2个网站购买同一件商品！

而这似乎说明亚马逊在受到反垄断调查时，正在被传统超市的全新线上、线下相结合的零售模式围剿，也正是这个原因，彭博财经（Bloomberg）估计亚马逊今年下半年的市场份额将从47%下滑到38%。

三、 Shopify正在成为全新销售模式的领导者和受益者 

加拿大科技公司Shopify大家都应该不再陌生，但是在快速的消费习惯和市场的转变，似乎正好说明了Shopify对于全新电商模式的判断是正确的，那就是：正在快速演变的销售模式不是传统零售，也不是在线市场，而是在线下展会、移动端、电脑端、社交媒体、网红群体，以及消费者可以触达的每一个角落。而通过Shopify，你将找到、看到、了解、接触、转化每一个客户！

上周，当所有人对于亚马逊被调低预期感到失望之时，Shopify的股票的市盈率达到了322倍，整个股价比去年上涨了120%。虽然荟网和大多数荟员一样，对于股市不感兴趣，但是我们希望用这组数字让大家看到的是西方消费者对于全新销售模式的信心。

而以下这组Shopify的消费者行为数据，似乎也能够证明以亚马逊、天猫为代表的霸权电商时代正在离我们越来越远，个性化品牌化的销售时代正在全面爆发：

Shopify商家运营基本数据

• Shopify现在服务的商家数量为82万，涉及175个国家；
• Shopify在线端的销量占Shopify总销量80%
• Shopify线下端（POS设备）的销量占总销量20%，最多线下的使用环境为：线下零售店、跳蚤市场、展会；
• Shopify全球消费者数量从2017年的1.63亿增加到了2018年的2.18亿，上涨了33%；
• 6200万消费者会从一个Shopify店铺购买商品次数为2-3.8次；
• 消费者从Shopify的习惯为：美国购买的商品数量最多、德国消费者的购物决策较快，日本消费者的花费金额最高；

亚马逊推出：Prime专享折扣促销

今年的亚马逊应该是给每一个卖家送来了大礼，当许多卖家在为没有在Prime Day报上秒杀感到遗憾时，亚马逊却在没有任何预兆的情况下开启了全新的促销功能 —— Prime专享折扣。这项功能是什么，以及这项功能推出后对亚马逊今后的运营产生多少影响，今天荟网将与大家深入分享。

Prime专享折扣介绍

相信上周许多荟员和卖家已经发现亚马逊卖家中心“广告”的下拉框中突然多了一项全新的功能 —— Prime专享折扣（Prime Deals and Discounts）。

根据亚马逊的官方表述Prime 专享折扣是专门为 Prime 会员提供的折扣，适用于通过亚马逊物流销售且符合 Prime 要求的商品。商品会在搜索结果和商品详情页面中显示折扣价、被划掉的正常价格以及节省费用一览。

由于相关功能较新，我们在亚马逊的官网上Just for Prime的栏目下还看不到太多商品，但是相信在3周之后的Prime Day这里会异常火爆！

Prime专享折扣的提交方式 

为了让大家更多了解到Prime专享折扣的相关细节，荟网致电给亚马逊中国和西雅图的相关工作人员进行询问，但是似乎该项目太新，相关人员无法提供太多详细信息，所在在此，我们只能根据亚马逊官网上的表述和我们了解到的少量信息为大家进行解读：

亚马逊专享折扣解读

• Prime专享折扣现阶段对所有符合要求的卖家完全免费
• 仅针对美国站
• 有FBA库存的卖家
• 参加Prime专享折扣的商品不得有违反亚马逊评价政策的行为
• 相关商品状态需要为新品，评星需要在3星以上或者没有评星
• 相关价格需要比现有的公开折扣价还要低至少10%
• 但是不能低于产品原价的2折促销
• 与秒杀3个月的时长不同，Prime专享折不能高于过去1个月的最低价
• Prime专享折扣可以和秒杀、Coupon优惠券、折扣码重叠使用所以请务必注意检查自己其它折扣是否有效，在创建Prime专享折扣
• Prime专享折扣生效期间最好不要调整产品的原价，以免造成产品价格过低而造成的亏损销售，或者产品价格上调之后造成转化率下降

Prime专享折扣的意义 

荟网认为，Prime专享折扣对于亚马逊的卖家而言，无疑是一个重大利好，主要原因在于：

抓住Prime专享折扣机会

• 主动申请：与LD秒杀和BD相比 Prime专享折扣允许卖家主动提交申请，之后由亚马逊审核，这无疑是让卖家更主动的进行对产品的推广
• 免费参与：秒杀申请的价格的确很贵，而且很多卖家在没有把我秒杀要领之时，往往发现秒杀效果不好，交出去的秒杀费都赚不回来。而Prime专享折扣允许卖家免费参加，这当然会帮助卖家大大降低推广成本
• 推新品：Prime专享折扣允许崭新的Listing参与促销，这将大大解决大家现阶段亚马逊运营的最大难题 —— 新品在无评价或者评价少的情况下进行推广
• 清库存：Prime专享折扣的最大折扣率可以达到80%，再加上免费参与的特别优惠，这无疑将让大家可以在0成本的情况下尽快把直销库存清理掉；
• 加强秒杀效果：由于秒杀会将客户直接引入至产品页面，而Prime专享折扣优惠信息又会显示到Listing的页面中，因此可以与秒杀形成叠加效应，让买家快速付款成交！

这里特别提醒大家：务必记住在2019年7月5日前创建 Prime 专享折扣，因为今年是亚马逊专享折扣页面推出的第一年，亚马逊不仅会在Prime Day当天把你的商品打上 Prime Day 秒杀标记，更会在电视、报刊、杂志、户外等各个地方宣传Prime专享折扣的促销信息。

荟网在这里祝我们每一位荟员在Prime Day大卖！

一般在旺季到来之前，都会进行几波疯狂的营销预热造势，亚马逊也不例外。今天黑暗降临为你准备了一份蹭流量指南，助你一臂之力 

1、降价促销。比如买一送一、打折降价。降价是必要的，但是切勿提高之后降价，为了显示出更大折扣而改变产品刊登价格的方式处在一个灰色地带，并且这在法律上也存在着疑问。所以千万不要以身试险！

2、抢buy box。如果你在Prime Day期间抢到购物车，那恭喜你，搭上流量车了。

3、参加BD、LD秒杀 虽然Prime Day秒杀参加不了，但是BD、LD还是可以正常参加，找招商经理报名BD，LD推荐也可以在Prime Day期间参加。或者找黑暗降临（linyu3860）独家秒杀资源，可以无推荐变有推荐。

4、加购控制进度条：秒杀前做一波控制进度条，可以大幅度提高转化率。

5、EDM营销做起来 可给曾经店铺的买家或者其他平台的买家发送Email，比如有做eBay，wish，这些客户资源都可以利用起来，发邮件推广你的店铺、你的Prime Day主推产品listing，告诉他们在Prime day期间你有什么优惠活动。

6、优化review ，好的评价可以在高流量期帮你的Listing卡一个好位置。目前测评比较难，但是控制好销量、回评率还是可以达到一个好评累计，权重上升的效果，如果首页有差评赶紧做一些首页无差评的操作，因为删差评时间会很长。

7、related video视频：这个视频是在评论区上方 ，跟这个产品相关的视频，在review前面 转化率极高。

8、Prime Day之前广告不能停

广告这种事呢，该烧就得烧，毕竟会员日期间亚马逊流量至少会是双倍的，当然，可能会有很多亲们觉得广告烧的太猛了，会不会赚的还不够烧的多，不敢狂开广告。这时候要怎么办？如果广告都无法拯救你的流量和出单的话，要么就是这广告不够好，要么就是产品不够好，说明你的产品还有很多优化的空间，好好研究好好优化，就当这次的活动是个检验产品的契机，做好优化迎接接下来的真正旺季。

9、优化主推产品

敲定主推产品。优化好主图，让人三秒内盯上你的产品！图片是消费者判断你产品好坏的重要途径之一。也是决定转化率的关键。注意：亚马逊有规定图片内不能添加任何有关Prime Day的活动信息。

10、尽可能的优化 listing

多看其他卖家的listing，然后优化自己的 listing。这其中包括优化价格、图片等，有条件上A+的尽快上A+。标题的话可以稍微调整，主要在于图片、文案描述以及参数的优化。可以多上一些带图的高质量 review，将其顶在review 首页，主要是提高转化率。

11、、推动站外流量

站外社交网站、deal折扣站等发帖，在自己产品前加上#Prime Day#标签。有资源的卖家，可以联系红人做一次宣传，比如FB红人推广等或者做dealnews等折扣站发帖

令人激动的亚马逊Prime Day大促马上就要在几小时之后上演了，荟网在过去几周的语音和文章中为大家介绍了亚马逊为今年Prime Day做出了规模空前的宣传准备。为了让荟网荟员和亚马逊卖家获得更好的销售业绩，荟网在今天，也将为大家罗列亚马逊站内外推广必做的几项工作，并将揭秘两款美国卖家非常常用的站外推广工具。希望能够为大家在本周的销量助上一臂之力！

一、抓住亚马逊站内5大黄金流量

亚马逊对于今年的Prime Day促销做了充分的准备，并在往年流量的基础上新增了几个全新的流量入口，现在我们将为大家列出，希望大家务必做好准备：

1、关键词广告

亚马逊站内从今年年初开始，对于广告流量进行了大规模倾斜。所以大家务必要在Prime Day其间加大关键词广告的投放力度，获得更多曝光预订单；

2、商品投放广告

商品投放广告虽然效果没有关键词广告投放效果明显，但是大家务必要了解商品广告投放的技巧，简而言之，你需要选择类别或者ASIN，将评星比你差、价格比你高，同时BSR大类别排名在2000名以内的商品作为目标ASIN进行广告投放，形成关联流量；

3、Coupon优惠券促销

这个荟网在过去几周的文章中已经提醒大家许多次，这里我们再提醒大家一次，本周（Prime Day）大家务必为自己的每一个商品设置优惠券促销，促销力度建议在20%以上，或者以金额体现$1美金以上。这将迅速提升大家的商品点击率和转化率，更有机会让大家的商品出现在亚马逊Coupon促销的首页；

4、Prime Day专享折扣

这是亚马逊今年推出的最新促销折扣形式，希望荟员（荟网服务的亚马逊卖家）都已经在7月5日前完成设置，希望大家有一个不错的收获。

5、LD和BD促销

今年的LD和BD在生效其间都会搭上灰色的Lightning Deals的促销标记，正因为此，我们建议在Prime Day其间和本周报上LD和BD的荟员务必要更多注意自己的商品的广告推广，让自己的商品出现在更多关键词的首页，并通过Lightning Deals的标记获得更多转化。

但是大家务必注意，相关推广的商品的评价需要在最少15个，并且评分要在4.2星以上。

二、盘点Prime Day其间8大站外流量

随着亚马逊对于黑科技的管控越来越严，以及站内流量日趋昂贵，越来越多的中国卖家开始更多关注站外推广。虽然站外推广是一个非常广义的概念，但是在荟网看来，可以分为以下几个推广类型：

1、折扣网站推广

这一种大家应该是大家最常用的推广方式，最出名的平台是：slickdeals、dealnews和dealsplus。但是大家需要清楚的是随着大量中国卖家通过折扣网站进行推广，大家现在通过发布普通的折扣促销贴进行促销是没有太大作用的，而只有通过“首页”、“热帖”的方式才能脱颖而出获得意想不到的促销效果；

2、Facebook组群营销

这也是近3年来被亚马逊卖家们用到几乎泛滥的推广方式，但是大家要特别注意，Facebook组群营销现在基本都是用于送测，在Prime Day其间进行送测无异于“临时抱佛脚”。因此，这是我们不建议大家在本周尝试的，但是荟网强烈建议大家以大型城市名，如：Los Angeles，连同促销词 Sale 或者 Clearance 作为关键词寻找一些人数在5000人以上，每天发帖数量10个以上的小组进行折扣促销；

3、邮件营销

邮件营销这个词听起来已经被中国卖家使用了很多年，但是针对于跨境电商领域而言，通过邮件营销进行推广还是非常少，其中一部分原因是在线平台几乎对于客户的Email地址都已经进行了加密。但是我们强烈建议大家，如果有可能尽量搜集亚马逊测评是的Email，并且结合市场中方便获取的一些数据，如：以往eBay、Wish、Alibaba的买家数据推出自己的Prime Day促销信息，而我们强烈建议大家使用的Email营销平台，还是万能的 “MailChimp”！

4、红人营销

荟网在2015-2016年其间，为荟员进行了许多红人营销的培训，那时候参加培训的许多荟员已经找到了自己长期合作的红人，并且有了非常显著的成绩。但是如果大家以前没有任何红人基础，而在Prime Day其间寻找红人，基本是望成莫及。所以我们建议大家不要在这一周尝试联系任何没有合作过的红人，而是应该邀请以前已经合作过，并且看到分享效果的红人（人数越多越好）请他们为自己尽心Prime Day促销推广。如果大家实在找不到，也可以通过收费的Facebook组群管理员，或者快推网的Facebook组群分享服务进行折扣促销。

5、大型媒体杂志宣传

Prime Day这一周通过大型媒体杂志宣传当然也会带来意想不到的收获，但是从普通荟员和亚马逊卖家而言，联系全球知名杂志应该来说门槛还是比较高的。正因为如此，荟网将在今年下半年开始为荟员进行欧美大型媒体杂志的文章宣传，为Prime Day之后的下半年节日季做好准备。

6、邮寄夹页宣传

邮寄夹页宣传在中国卖家中用的很少，但是却是欧美日线下超市进行促销推广的主要推广形式。几乎家家户户每周都会收到来自当地超市的各种促销夹页。荟网知道中国一些较大规模的亚马逊卖家将在Prime Day这一周通过类似方式进行促销推广。但是荟网荟员不用着急，因为荟网很快也会以类似形式为荟员进行夹页推广，将大家的促销信息发往海外每一个买家手中；

7、Google Shopping广告推广

Google作为流量之王占据了全球互联网接近80%的日活跃用户数量，并采集了互联网近90%的客户需求数据。而Google Shopping的推出更是让商家以极地的价格，将自己的商品信息精准的送给有购买需求的消费者。Prime Day其间，如果大家知道如何通过Google Merchants（商家）为亚马逊的商品创建商品信息，那么荟网建议大家可以通过Google Shopping进行大规模的商品投放，相信大家将会收到不错的效果。如果还不知道如何操作的荟员，荟网强烈建议大家参加本月26日荟网与Google官方合办，关于如何通过Google Shopping广告推广亚马逊商品的培训，为今年下半年的节日季推广做好准备！

8、Facebook广告投放

我们在过去3周的时间里通过线下和线上为荟员进行了系统的Facebook广告投放的分享与培训，有不少荟员已经通过尝试看到了订单的快速增长。在Prime Day的这一周，我们建议大家通过我们介绍的几种Facebook广告的投放方式，迅速扩大折扣宣传，让自己的商品获得更大销量！

三、3个美国卖家Prime Day必用工具

为了让荟员（荟网服务的亚马逊卖家）在Prime Day期间获得更加有益的销售成绩，荟网现在特别为荟员介绍3个美国卖家必用的推广工具：

1、宣传图片制作工具：Canva

Canva是一款能够让大家快速创建美观、专业的促销图片的在线广告图片制作平台，我们在这一次的Facebook培训中为大家详细介绍和演示了Canva的强大功能，但是在制作时务必请大家记住亚马逊Prime Day的3大主色调，并且务必写上Amazon Prime Day Ligntning Deal 或者 Sale 的宣传语：

Prime蓝：Hex色号（#00A8E1）/ RGB (0, 168, 225)

Amazon橙：Hex色号（#FF9900）/ RGB: (255, 153, 0)

Amazon黑：Hex色号（ #000000）/ RGB: (0, 0, 0)

2、亚马逊跳转页生产工具：LandingCube

LandingCube是荟网以前在任何时候没有与大家分享过，但是在美国亚马逊卖家中使用非常普遍的站外推广着陆页生成工具，它可以直接通过拷贝Amazon权威链接的方式，将亚马逊Listing页面，包括：常见问题Q&A和产品评价Review一键生成完全符合欧美卖家审核习惯的着陆页，更可以插入Facebook像素代码用于再营销；

3、Facebook / Google广告投放工具：Adespresso

Adespresso也是荟网在近期培训中强烈建议大家使用的Facebook和Google广告投放工具，它的特点是，它不仅可以为大家创建专业的2大平台广告，还可以根据不同的目的设置不同的广告类型，而广告进行的过程中Adespresso可以对广告进行不断的自动优化，更可以在广告结束后提供详细的广告运行数据。

1、从Prime Day销售额再次刷新纪录看亚马逊促销日销量

在上周一到周二两天的Prime Day大促销后，亚马逊公布了今年的Prime Day销售成绩，那就是：2019年的Prime Day的销售额是2018年Black Friday（黑五）和Cyber Monday（网一）年底2大促销日的总和。但是，除了贝索斯在媒体上感谢亚马逊全体员工在共同努力下创造了全新销售纪录外，亚马逊并没有透露具体的Prime Day销售额。

从荟网的观察的荟员销售数据来看，上周一、周二、周三三天时间里，许多荟员的订单平均增长了2.5倍，最高的增长了近10倍。但是从中国时间周四开始，订单开始猛然回落，到周五时许多荟员和卖家的日均订单量甚至跌落至比平时更低水平。

所以，我们相信，如果单纯考虑Prime Day两天的销量，亚马逊今年的确毫无悬念的刷新了过往记录，但是似乎今年Prime Day前后的订单数量与往年相比并没有看到更大增长。

因此，我们可以知道亚马逊年底黑五和网一促销其间的最大备货量应该是不超过这次Prime Day的备货量。

2、从Prime Day新注册会员数量看亚马逊发展潜力

亚马逊推出Prime Day的初衷是希望借助促销大幅提升亚马逊生态圈的客户基础“Prime会员”。以往亚马逊会非常自豪的公布Prime Day其间注册的新会员数量，但是今年似乎对此数字三缄其口。

根据美国权威杂志Business Insider（商业内幕）的消息，亚马逊现在的Prime会员数量在美国约为9500万人，几乎是美国总人口的1/3。过往Prime Day促销其间会员增长数量最快的是2016-2017年，增长幅度约为35%，而到2019年Prime Day期间的会员增长幅度已经下跌到了12%。

与此同时，亚马逊在过去2年中在全球花费巨资宣传Prime会员，但是似乎在美国、加拿大、欧洲五国和日本以外，亚马逊在最新发展的几个市场（荷兰、卢森堡、澳大利亚、印度）的Prime会员发展并不乐观。

而由于亚马逊今年允许客户免费注册Prime会员，并可以在30天内免费取消，并再取消后继续保留30天的Prime权利（前后2个月的免费Prime会员期），所以许多人赶在Prime Day其间注册了会员，而在抢得便宜商品之后立即注销了Prime会员身份。因此，亚马逊不愿意对今年的Prime Day新增会员数进行大肆宣传的原因，我们就不得而知了。

但是至少我们可以看到，亚马逊现在的增长已经在明显放缓。

3、从Prime会员的全年消费额看亚马逊的商品定价

这个数字也是我们评判亚马逊未来走势的一个重要指标，因为只有在亚马逊的Prime会员数量和Prime会员人均消费额不断增长的情况下，亚马逊才能保持快速增长，从而给卖家带来更多销售机会。

根据Business Insider（商业内幕）的数据，注册的Prime会员不到1年的客户，全年在亚马逊的消费额是$900美金；注册Prime会员1-2年的客户全年消费额是$1400美金；注册Prime会员3年以上的客户在亚马逊的全年消费额是$1500美金。

这些数据表明，每个亚马逊客户在亚马逊平均每月的花费有所下降，并已经下降至每月仅为$100美金。荟网来看这并不代表美国消费者的消费能力下降，而是代表亚马逊市场竞争愈发激烈，2019年开始亚马逊上卖的最好的商品定价似乎最好在$30美金以内。

4、从这次Prime Day其间热销品看亚马逊主推品类的变化

亚马逊还没有公布这次Prime Day其间销量最大的商品，但是美国电视台CNBC通过查阅亚马逊的类目和全平台的销售数据看到以下几大品类商品在上周销量巨大，它们是：

* 亚马逊Echo全品类商品（毫无悬念）

* 平板电视机

* 笔记本电脑

* 游戏机

* 玩具

然而，有趣的是以下3种商品成为黑马，变成亚马逊全平台最大赢家：

* Instant Pot压力锅：如果大家查看荟网2017年黑五的文章，会看到那时InstaPot是整个美国黑五最大赢家，而现在各大品牌的万能压力锅似乎都在全面走向西方消费者家庭；

* DNA套装：这个非常有意思，因为通过它西方人可以查到自己的祖辈来自哪个国家或者种族（中国人似乎不存在类似问题）。它也是亚马逊加拿大市场今年销量最大的商品。但是从它可以看到西方消费者现在通过DIY验血找到身体奥秘的全新消费趋势；

* 亚马逊自有品牌化妆品：这一次Prime Day亚马逊连同美国巨星Lady Gaga推出了亚马逊独家销售的化妆品品牌 Haus Laboratories。荟网认为这不是一个简单的明星包装的产品，而似乎正预示着亚马逊正在借助自己平台的巨大流量连同明星的巨大影响力，进一步打造自己的独家品牌，侵蚀各个类目中第三方卖家的销量。

5、从亚马逊的Google广告，看站外推广

美国CNBC电视台在亚马逊的Prime Day期间进行了电视直播，并采访了大量消费者，其得到的数据非常耐人寻味：

* 98%的消费者表明会在Prime Day期间通过亚马逊购物

* 58%的消费者认为他们会在Prime Day期间在比较其它网站价格后再到亚马逊采购商品

35%的消费者认为他们会在Prime Day期间同时在其他网站购物

* 17%的消费者认为他们会在在Prime Day期间到线下商场购物

同时，今年的Prime Day亚马逊几乎将自己70%以上的站外推广花费投向了Google Search和Google Shopping，而在Prime Day开始前数小时停止了所有的Google Shopping广告。以下是荟网获得的信息：

* Prime Day之前亚马逊对数十万Listing页面进行了Google Shopping的广告投放，其中很多流量引入了亚马逊的LD、BD、Coupon促销页面

* Prime Day开始前数小时亚马逊暂停了所有Google Shopping的投放，有媒体认为这是因为亚马逊不希望让Google掌握亚马逊Prime Day消费人群的数据，荟网来看这的确有道理，同时也应该说明亚马逊在Prime Day开始前已经通过流量监控看到自己网站上已经有了足够的活跃用户和持续增长的流量；

*Prime Day期间亚马逊将所有广告转向了Google Search（谷歌搜索），并将Prime Day设置为亚马逊在Google的专享词，其它竞争对手的页面无法在次词汇下出现在google搜索结果中。

从此，我们不难看出，Google已经成为亚马逊站外最主要的流量来源。

亚马逊新开五大市场

据报道：亚马逊将进入比利时、智利、哥伦比亚、尼日利亚和南非五个新兴市场，连时间安排表都规划好了，比利时计划于 9 月下旬进场；哥伦比亚项目和南非项目计划于 2023 年 2 月开始；而尼日利亚和智利都将于 2023 年 4 月推出；非洲和拉丁美洲这两个新兴市场

亚马逊改变前台关键词搜索机制

近日，搜索框已经发生了变化，如果卖家朋友还不清楚的话，又要落后一步了比如搜索某个关键词时，亚马逊在下拉框里面会推荐很多跟搜索词相关的长尾关键词，如果刚好有客户最匹配的词，客户一般会直接在下拉框里选择。

但是部分类目客户前台搜索关键词，下拉框的第一行出现了一排选择性的按钮，然后才是之前一致的长尾词推荐。这些第一排按钮都是一些属性词，可以缩小产品的搜索结果，让最精准的产品展示到客户面前，非常符合亚马逊以客户为中心的理念，如下图

假设我点击Plastic，展示的搜索结果全是塑料餐盘在前，其他材质的餐盘在前5页都没有看到。

那么面对这个变化，卖家要做好两项工作，才能保证自己的产品不受算法的影响。

• 类目放置要精准：现在算法调整目的在于亚马逊想把更精准的流量推给客户，类目是影响系统算法推送的重要原因之一。以前可能有很多卖家故意利用放错类目的方式来获取小类目BSR标签，那么以后这种做法可能会得不偿失。
• listing编辑页面的信息录入需更细致：在listing编辑页面，有很多的非必填项，这些非必填项，不会影响你的产品上架，但是会影响你的产品被推荐的几率。

每种特定的产品，在其listing编辑页面都有大量的属性空格可以填写，这些其实就是亚马逊漏斗筛选的一部分。

那么现在亚马逊把这部分漏斗筛选进行了前置，卖家就更应该去把这项工作做好。这样你的产品才能尽可能的被推送到精准顾客的面前，最大限度去增加曝光。

亚马逊将更新美国商业责任保险计划政策

日前，亚马逊美国站发布了一则关于商业责任保险计划的公告。

公告称，自2022年6月27日起，亚马逊将更新美国商业责任保险计划政策，具体如下：

• 如果卖家过去12个月在亚马逊商城的销售额超过100万美元，并且保险凭证上列出了免赔额，则保单才可以包含免赔额；
• 除一人独资责任有限公司外，被保险人的名称必须与其法人实体名称相一致。对于一人独资责任有限公司，被保险人的名称可以与其法人实体名称或者其公开用于识别业务的名称（贸易名称、经营业务或DBA）相符（即两者有其一即可）。

在此之前就已经有卖家收到消息，称近期部分保险公司调整了线下投保的方案，取消了“有免赔”的保险方案。因此部分卖家对亚马逊这一政策的更新也已经做好了一定的心理准备。在亚马逊平台合规化的必然趋势下，购买合规保险势不可挡。因此，对于亚马逊小卖及刚入场的新卖家而言，亚马逊更新的保险要求更像是一份“成本上涨”的通知书。

亚马逊的产品页面做了重大调整

近日亚马逊的产品页面做了一个重大调整，特别是home 类目链接出现了主图下边的缩略图的呈现方式，并且可以展示8张图片视频。具体效果如下：

以前其他的几张图都是小图的时候，每次查看是需要点击查看，根本看不到它的直观性。那么现在这些图片全部按照缩略图呈现出来的时候，顾客就会对于你图片的设计感有了更强的认识。所以视觉的冲击力一定会更强烈。

那么对于这个新功能，卖家想让顾客获得更好的体验从而促进加入购物车，有哪些优化工作要展开呢？

• 图片的风格要一致，一定要图文并茂。图片颜色方案要一致，文字字体、字号最好跟卖点描述统一。
• 图片的展示意义要明确，你到底要让顾客知道什么内容。比如说场景图、尺寸图、包装图、细节图等，从多个角度去阐述，千万不要重复说明浪费资源。
• 现在购物app占比越来越高，一定要重点考虑移动端的使用感受

亚马逊将启用新的发货流程

近日，亚马逊美国站发布公告称，为了让货件创建操作流程变得更加简洁和方便，亚马逊将于2022年9月1日使用“Send to Amazon”工作流程来替换“发货/补货”工作流程。

据悉，8月31日是卖家可以使用发货/补货创建货件的最后一天，从9月1日开始，旧的工作流程将不可用。所有新的FBA物流货件必须在Send to Amazon工作流程中，或者使用亚马逊商城网络服务应用程序接口以及销售伙伴应用程序接口创建。

通过Send to Amazon工作流程，卖家们可以简化货件创建工作流程。

Send to Amazon可以执行以下操作：

• 使用简化步骤创建货件（步骤中包含培训视频）。
• 当卖家对单一SKU包装箱使用相同配置时，可以创建可重复使用的原厂包装发货模板，以保存包装箱的信息以及预处理和标签详细信息。使用这些模板，卖家们可以避免在每次补货时重新输入这些详细信息。
• 将单一SKU包装箱和混合SKU包装箱添加到同一工作流程中。
• 卖家可以提前打包好箱子，也可以在准备发货时再进行打包。

亚马逊公告内容还显示，从即日起，当卖家从“管理库存”、“管理FBA库存”或“补货”创建货件时，系统将会自动转向“Send to Amazon”工作流程，卖家们还可以从“货件处理进度”中访问Send to Amazon。

新型封店绩效通知

1. 亚马逊物流报销要求高于正常水平

亚马逊绩效邮件里指出：您的账户因无法销售的 FBA********* 替代品而导致的入站缺失索赔的亚马逊物流 (FBA) 报销要求高于正常水平，这违反了我们的政策，因此我们正在调查此问题。

近期有多位卖家收到类似的绩效通知，主要意思是货件丢件恶意索赔，并且有咨询过亚马逊具体的货件号。但是货件正常接受上架中，并且明确表示并没有开启调查要求索赔。完全对应不上绩效通知的内容，暂时不知道什么原因。

2. 更改商品详情页面，导致其完全不同于最初发布的商品

亚马逊绩效邮件里指出：根据我们的政策，卖家不得将商品详情页面更改为与发布的原始商品不同。此类问题一般表现为本来销售A产品，卖断货后变更了图片改销售产品B。还有部分因为短时间内批量修改图片，并图片前后变化太大，导致亚马逊误判。当然还有一些卖家合并僵尸变体的时候，采用修改图片然后merge合并评论。

如果近期有做此类操作的卖家一定要注意，防止掉坑哦。

3.试图通过不正当手段访问或修改账户数据

亚马逊绩效邮件里指出：我们观察到，您直接或在代表您的第三方的帮助下，试图通过不正当手段访问或修改账户数据，违反了亚马逊的卖家行为准则。这类申诉的难度极高，比二刷欺诈都难，一般服务商都不接。

亚马逊Prime会员日即将来袭！本期文章从选品、促销、物流仓储、品牌建设等多个维度为卖家朋友规划每个备战阶段的待办事项，含金量极高，赶快收藏起来！

查看Prime会员日促销提报的最新信息即将陆续可在卖家平台查看。卖家可以查阅近期来自亚马逊官方的邮件或加入我们沙之星跨境的亚马逊官方经理对接群，第一时间获取亚马逊Prime会员日的重要信息和提报指南。

前期准备待办事项

01/前期准备

选品及物流准备

✅确认选品，完成备货，尽早根据旺季物流形势，选择适当的物流方式、合理安排及时发货

✅做好商品打包/贴标等预处理工作，提供准确的箱内物品信息，并为FBA货件及时填写承运商名称和追踪信息

✅选择安全可靠的承运商，确保安全运输，避免由于承运商操作不当导致入库延迟或被拒收

✅检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量。持续优化库存绩效，保障旺季销售库存空间

 促销准备关注亚马逊官方渠道通知，在卖家平台进行促销提报，能报尽报！

 品牌卖家准备尽早进行亚马逊品牌注册，用品牌商专属工具提升流量和销量 ❗重点做好旺季全渠道价格管理计划

02/ 进入备战

物流准备➡持续优化库存绩效，关注库存政策，保障旺季销售库存空间➡检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量➡关注亚马逊各大站点FBA入仓截止时间，选择适当的物流方式尽早发货* 选择安全可靠的承运商，避免由于承运商操作不当导致入库延迟➡自发货卖家密切关注配送绩效，以确保旺季期间销售权限；进行时效设置，以确保旺季自发货配送速度。合理增加客服配置，以确保旺季买家咨询信息得到有效答复，提高成交率和复购率

 促销准备🔻关注亚马逊官方渠道通知，在卖家平台进行促销提报，能报尽报！

🔻优化商品详情页，使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分🔻销量和价格维稳：做好对旺季主推新品、爆品的防护

 品牌卖家准备🅿用Transparency透明计划的防假货跟卖功能，避免可能的销量和价格波动 🅿自查品牌侵权风险，并提前了解万一发生被侵权后的申诉流程

冲刺阶段 待办事项

03/ 冲刺阶段

物流准备1⃣关注承运商物流信息，确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓

2⃣此时尚未发货的卖家优先考虑空运等较快的物流方式，选择可靠的承运商 

3⃣持续优化库存绩效，关注库存政策及IPI考核情况，保障旺季销售库存空间

4⃣自发货卖家密切关注配送绩效，以确保旺季期间销售权限；进行时效设置，以确保旺季自发货配送速度。合理增加客服配置，以确保旺季买家咨询信息得到有效答复，提高成交率和复购率

促销准备🔸持续优化商品详情页，使用广告、促销工具、站外引流等工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分 🔸关注卖家平台的促销推荐，秒杀能报尽报！🔸及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整

 品牌卖家准备持续优化品牌旗舰店和A+页面，累积粉丝，提高转化率

大促已至 待办事项

04/ 大促已至

物流重点🔹关注承运商物流信息，确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓🔹自发货卖家密切关注自身配送绩效，确保旺季期间销售权限

促销重点🔔有一定规模的卖家建议在公司内部进行大促预演，明确各团队职责和流程，避免大促发生混乱🔔及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整检查账户健康、促销活动、商品详情页、广告健康状态

品牌卖家重点

充分使用亚马逊品牌工具进行站外引流，加强品牌粉丝互动，针对品牌粉丝发送促销推广邮件

旺季大促后 注意

⭕大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓

⭕复盘旺季表现, 制定并完成次年新品上架与审核，保证合理库存，为新品推广做好准备